إليك شيئًا يتعلمه معظم المتداولين بالطريقة الصعبة: عندما تحاول إغلاق صفقة، فإن وجود طرفين مهتمين يعني أن لديك في الواقع فرصة واحدة قوية. لكن الاعتماد على شخص واحد فقط؟ هذا basically هو نفسه مثل عدم وجود شيء.

لماذا؟ لأن السحر يحدث مع اللاعب الثاني في اللعبة. هم من يدفعون السعر للأعلى ويثبتون الأمور. عندما تكون متوقفًا على مشترٍ واحد فقط، تنخفض قوة تفاوضك إلى الصفر - يصبح الحد الأدنى صفراً. والأسوأ من ذلك، قد يتفكك كل شيء قبل أن تصافح حتى.

إنها حقيقة قاسية، لكن المنافسة هي ما يحول الإمكانيات إلى قيمة فعلية. لا منافسة؟ لا قوة. لا قوة؟ لا صفقة.