تسعير الإنترنت: المشكلة الأساسية التي تحلها x402

المصدر: لامركزي

كتابة: سومانث نيپالي، نيشيل جاين

ترجمة: شين أوبا، الاقتصاد الذهبي

توجد في مجال العملات الرقمية مدرستان فكريتان متعارضتان تمامًا. كوسيلة إعلام، حظينا بفرصة مراقبة هذين الرأيين عن كثب. تعتقد إحدى المدرستين أن كل شيء هو سوق، وأن التسعير هو المفتاح لتحقيق الشفافية؛ بينما تؤمن المدرسة الأخرى بأن العملات الرقمية هي بنية تحتية لتكنولوجيا مالية ذات جودة أعلى. خطتنا للنشر تتكيف بمرونة بين الرأيين، لأنه كما هو الحال في جميع الأسواق، لا توجد حقيقة واحدة فقط - نحن ببساطة نجمع جميع الأنماط الممكنة.

في هذه الحلقة ، سيتناول سومانث تحليلًا عميقًا لكيفية تطور معيار دفع جديد على الإنترنت. باختصار ، السؤال الرئيسي هو: ماذا سيحدث إذا كان بالإمكان الدفع مقابل قراءة المقالات حسب القطعة؟ للبحث عن إجابة ، سنعود إلى أوائل التسعينيات لنرى ما واجهته أمريكا أون لاين (AOL) عندما حاولت تسعير الوصول إلى الإنترنت بالدقائق؛ سنستكشف كيف قامت مايكروسوفت بتسعير اشتراكات SaaS الخاصة بها؛ وسنركز في النهاية على حالة كلود التي تسعر المحادثات حسب كمية النص.

خلال هذه العملية، سنوضح جوهر بروتوكول x402، والمشاركين الرئيسيين فيه، وأهميته للمنصات مثل Substack. الشبكة الذكية للوكيل هي موضوع يزداد اهتمامنا به داخليًا.

تباين نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت وسلوك المستخدمين

في عام 2009، كان الأمريكيون يزورون أكثر من 100 موقع ويب في المتوسط شهريًا؛ اليوم، يفتح المستخدمون أقل من 30 تطبيقًا في المتوسط شهريًا، ولكن الوقت الذي يقضونه قد زاد بشكل كبير - من حوالي نصف ساعة يوميًا في الماضي، إلى ما يقرب من 5 ساعات.

أصبح الفائزون (أمازون، سبوتيفاي، نتفليكس، جوجل وميتا) مجمعين، حيث يجمعون احتياجات المستهلكين، ويحولون الاستخدام العرضي إلى سلوك اعتيادي، ويحددون أسعارًا لهذه العادات بنموذج الاشتراك.

تعود فعالية هذا النموذج إلى أن انتباه البشر يتبع أنماطًا ثابتة: نحن عادة نشاهد نتفليكس في المساء ونتسوق على أمازون كل أسبوع. يتم تجميع عضوية أمازون برايم بسعر 139 دولارًا سنويًا مع خدمات التوصيل والإرجاع والبث، مما يزيل متاعب الدفع المتكرر. اليوم، بدأت أمازون في إرسال إعلانات للمستخدمين المشتركين لزيادة هوامش الربح، مما يجبر المستخدمين على إما مشاهدة الإعلانات أو دفع رسوم أعلى. عندما تعجز المجمّعات عن إثبات جدوى نموذج الاشتراك، فإنها تتحول إلى نموذج الإعلانات، مثل جوجل، من خلال تحقيق الأرباح من خلال جذب الانتباه بدلاً من نية المستخدم.

لقد حدث تغيّر كبير في تركيبة حركة المرور على الإنترنت اليوم:

تشكل الروبوتات والبرامج الآلية ما يقرب من نصف حركة المرور على الإنترنت، ويرجع ذلك أساسًا إلى الانتشار السريع للذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM)، مما يجعل إنشاء الروبوتات أكثر سهولة وقابلية للتوسع.

تشكل طلبات HTTP الديناميكية التي تعالجها Cloudflare 60% من المكالمات API - بعبارة أخرى، أصبحت الاتصالات بين الآلات تشغل معظم حركة المرور.

نموذج التسعير الحالي لدينا مصمم للاستخدام البشري الخالص على الإنترنت، لكن حركة المرور الحالية تتكون في الغالب من تفاعلات بين الآلات، وعادة ما تكون مفاجئة. يعتمد نظام الاشتراك على سلوكيات معتادة (الاستماع إلى Spotify في طريق العمل، واستخدام Slack أثناء العمل، ومشاهدة Netflix في المساء)، بينما يعتمد نموذج الإعلانات على اقتصاد الانتباه (حيث يقوم الناس بالتمرير، والنقر، والتفكير في الشراء). ولكن الآلات لا تمتلك عادات ولا انتباه - فهي تمتلك فقط شروط التفعيل وأهداف المهام.

تحديد سعر المحتوى ليس فقط مقيدًا بالسوق، ولكنه يعتمد أيضًا على البنية التحتية الأساسية للتوزيع. لقد كانت صناعة الموسيقى تبيع الألبومات كوحدات لعدة عقود، لأن الوسائط المادية تحتاج إلى البيع المجمع - تكلفة تسجيل أغنية واحدة أو 12 أغنية على نفس القرص المضغوط متشابهة تقريبًا، ويحتاج التجار إلى هوامش ربح عالية، ومساحة الرف محدودة. في عام 2003، عندما تحول وسيلة التوزيع إلى الإنترنت، غيرت آي تونز وحدة التسعير إلى الأغاني الفردية: شراء أي أغنية من آي تونز على الكمبيوتر مقابل 0.99 دولار، ثم مزامنتها مع آي بود.

أدى التركيز على الأغاني الفردية إلى تحسين كفاءة اكتشاف الموسيقى، لكنه أثر سلباً على الإيرادات - حيث يشتري معظم المعجبين الأغاني الشعبية فقط، بدلاً من 10 أغاني مملوءة، مما أدى إلى انخفاض دخل العديد من الفنانين.

ثم، مع ظهور iPhone، تغيرت بنية التوزيع مرة أخرى. جعلت خدمات التخزين السحابية الرخيصة، وشبكات 4G، وشبكات توزيع المحتوى العالمية (CDN) الوصول إلى أي أغنية فوريًا وسلسًا. الهواتف المحمولة دائمًا متصلة بالإنترنت، مما يسمح للمستخدمين بالوصول الفوري إلى مكتبة موسيقية شبه لامحدودة. أعادت خدمات البث دمج جميع الموسيقى على مستوى الوصول: يمكن الاستماع إلى جميع الموسيقى المسجلة مقابل 9.99 دولارًا شهريًا.

اليوم، تشكل إيرادات الاشتراكات الموسيقية أكثر من 85٪ من إجمالي إيرادات صناعة الموسيقى - وهذا ما لا ترضى عنه تايلور سويفت، التي اضطرت للعودة إلى منصة سبوتيفاي.

تتبع برامج الشركات نفس المنطق. نظرًا لأن المنتجات رقمية ، يمكن للبائعين فرض رسوم بناءً على الموارد المستخدمة فعليًا. عادة ما يقدم بائعو SaaS B2B الوصول إلى الخدمات القابلة للتنبؤ على أساس “لكل مقعد” شهريًا أو سنويًا ، ويقيدون الميزات من خلال حزم متعددة المستويات (على سبيل المثال 50 دولارًا شهريًا / مستخدم ، بالإضافة إلى 0.001 دولار لكل استدعاء API).

يغطي نموذج الاشتراك الاستخدام البشري المتوقع، بينما يتعامل نموذج القياس مع الطلبات المفاجئة من الآلات.

عندما تقوم AWS Lambda بتشغيل دالتك، فإنك تدفع فقط مقابل الموارد التي تم استهلاكها بالفعل. تتضمن معاملات B2B عادةً الطلبات الكبيرة أو المشتريات عالية القيمة، مما يجعل حجم المعاملات أكبر، ويمكن أن تحقق إيرادات متكررة كبيرة من قاعدة عملاء أصغر ولكن مركزة. في العام الماضي، بلغ إيراد SaaS B2B 500 مليار دولار، وهو ما يعادل 20 مرة عن صناعة بث الموسيقى.

إذا كان معظم الاستهلاك الآن مدفوعًا بالآلات وعشوائيًا، فلماذا لا زلنا نستخدم نموذج التسعير من عام 2013؟ لأن بنيتنا التحتية الحالية مصممة لاختيارات البشر المتكررة. أصبح نظام الاشتراك هو الخيار الافتراضي، لأن اتخاذ قرار مرة واحدة في الشهر أسهل من ألف عملية دفع صغيرة.

لم تكن العملات المشفرة هي التي أنشأت البنية التحتية الأساسية لدعم المدفوعات الصغيرة (على الرغم من أن هذه حقيقة أيضاً)، بل الإنترنت نفسه قد تطور ليصبح كياناً ضخماً يحتاج إلى طرق جديدة لتسعير الاستخدام.

لماذا فشلت المدفوعات الصغيرة

حلم دفع بضع سنتات للمحتوى قديم مثل الإنترنت نفسه. في التسعينيات، وعد بروتوكول ميلسنت (Millicent) لشركة الأجهزة الرقمية (Digital Equipment) بتحقيق معاملات على مستوى الأجزاء من السنت؛ قامت تشاوم (Chaum) بتجربة مصرفية مع DigiCash؛ وحل ريفست (Rivest) مشكلة التشفير باستخدام PayWord. كل بضع سنوات، يعيد شخص ما اكتشاف هذه الفكرة الرائعة: ماذا لو دفعنا 0.002 دولار لكل مقال و0.01 دولار لكل أغنية، مما يعني أننا ندفع بالضبط القيمة الفعلية للأشياء؟

لقد فشلت جميعها بنفس الطريقة: يكره البشر قياس متعتهم.

عانت أمريكا أونلاين من تكلفة باهظة في عام 1995 لتفهم هذه النقطة.

يتم فرض رسوم على الاتصال بالإنترنت حسب الساعة. بالنسبة لمعظم المستخدمين ، هذا في الواقع أرخص من الاشتراك الثابت ، لكن العملاء يشعرون بالاستياء الشديد من ذلك ، لأنه يسبب عبئًا نفسيًا. كل دقيقة على الإنترنت تشعر وكأنها مؤقت يعمل ، وكل نقرة تأتي مع تكلفة صغيرة. يميل الناس بشكل لا إرادي إلى اعتبار كل تكلفة صغيرة “خسارة” ، حتى لو كانت المبالغ صغيرة. كل نقرة تصبح قرارًا صغيرًا: هل يستحق هذا الرابط 0.03 دولار؟

في عام 1996، عندما انتقلت أمريكا أونلاين إلى خطة غير محدودة، تضاعف الاستخدام بين عشية وضحاها.

يفضل الناس الدفع أكثر من التفكير كثيرًا. “الدفع بدقة حسب الاستخدام الفعلي” يبدو فعالًا للغاية، ولكن بالنسبة للبشر، غالبًا ما يعني ذلك قلقًا مصحوبًا بتسعير.

خلص أودليزكو في ورقته البحثية عام 2003 “الأسباب ضد المدفوعات الصغيرة” إلى أن الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل باقات بمعدل ثابت، ليس بسبب العقلانية، ولكن بسبب رغبتهم في التنبؤ بدلاً من الكفاءة. نحن نفضل دفع 30 دولارًا إضافيًا لشهر واحد من نتفليكس بدلاً من تحسين تكلفة الإيجار لكل 0.99 دولار. المحاولات اللاحقة (مثل بليندل وGoogle One Pass) حاولت فرض رسوم تتراوح بين 0.25 إلى 0.99 دولار لكل مقال، لكنها فشلت في النهاية. ما لم يتحول جزء كبير من القراء إلى مستخدمين مدفوعين، فلا يمكن أن تكون هناك جدوى اقتصادية للوحدة، كما أن تجربة المستخدم ستجلب عبئًا إدراكيًا.

اشتراك في الجحيم

هل الحياة ليست مجرد هموم لا تنتهي؟ ربما تعتمد الآلهة على نظام الاشتراك في وجود البشر.

إذا كنا نتوق إلى بساطة الاشتراك، فلماذا نشكو الآن من “جحيم الاشتراكات”؟ إحدى طرق الاستدلال السعري البسيطة هي: ما مدى تكرار المشاكل التي يحلها المنتج؟

الطلب على الترفيه غير محدود. الخط الأسود في الرسم البياني يمثل هذه النقطة المستمرة - هذا هو الوضع المثالي لكل من المستخدمين والشركات: منحنى نقطة ألم سلس وقابل للتنبؤ. وهذا هو السبب وراء صعود نتفليكس من شركة غريبة لخدمة تأجير الأقراص المدمجة إلى نادي النخبة FAANG - حيث تقدم محتوى لا نهاية له، مما يلغي إرهاق الفواتير.

أعادت بساطة نظام الاشتراك تشكيل صناعة الترفيه بأكملها. عندما رأت استوديوهات هوليوود أسعار أسهم نتفليكس ترتفع، بدأت في استرداد مكتبات أفلامها لبناء إمبراطوريات الاشتراك الخاصة بها: ديزني +، HBO ماكس، باراماونت +، بيكوك، آبل تي في +، ليوود.

تجبر تجزئة محتوى المكتبة المستخدمين على شراء المزيد من خدمات الاشتراك: لمشاهدة الأنمي يحتاجون للاشتراك في Crunchyroll، ولمشاهدة أفلام بيكسار يحتاجون للاشتراك في ديزني +، وأصبح مشاهدة المحتوى مشكلة “بناء المحفظة” بالنسبة للمستخدمين.

تحدد التسعير عاملان: هل يمكن للبنية التحتية الأساسية قياس واستخدام الكمية بدقة، ومن يجب أن يتخذ القرار في كل مرة يتم فيها استهلاك القيمة.

الدفع لمرة واحدة مناسب للأحداث النادرة والمفاجئة: شراء كتاب، استئجار فيلم، دفع رسوم استشارة لمرة واحدة. تتركز نقاط الألم في انفجار واحد ثم تختفي. يناسب هذا النموذج السيناريوهات التي لا تتكرر فيها المهام وغالبًا ما تكون ذات قيمة واضحة، وأحيانًا تكون نقطة الألم نفسها جذابة - نحن نتطلع إلى تجربة الذهاب إلى السينما لمشاهدة فيلم أو الذهاب إلى المكتبة لشراء كتاب.

القياس الدقيق للاستخدام سيجعل التسعير مرتبطًا بوحدة العمل. لهذا السبب لا تدفع مقابل نصف فيلم (حيث تكون قيمته غير واضحة). لا يمكن لـ Figma اقتطاع نسبة ثابتة من إنتاجك الشهري (فمن الصعب قياس قيمة الإبداع).

حتى لو لم تكن الطريقة الأكثر ربحية، فإن فرض رسوم شهرية يكون أسهل في التنفيذ.

تختلف موارد الحوسبة: يمكن للسحابة مراقبة الاستخدام كل مللي ثانية. بمجرد أن تتمكن AWS من قياس وقت التنفيذ بدقة بهذه الدرجة، لم يعد من المنطقي استئجار خادم كامل - يتم تشغيل الخادم فقط عند الحاجة، وتدفع فقط أثناء تشغيله. تتبنى Twilio نفس النهج في خدمات الاتصالات: استدعاء API واحد، قطعة رسالة نصية واحدة، رسوم واحدة.

من المثير للسخرية أنه حتى في المجالات التي يمكننا قياسها بدقة، لا نزال نتقاضى الرسوم كما هو الحال مع التلفاز المدفوع. يتم قياس الاستخدام بالمللي ثانية، لكن الأموال تتدفق من خلال اشتراكات بطاقات الائتمان الشهرية، أو فواتير PDF، أو “حدود ائتمان” مسبقة الدفع. لتحقيق ذلك، يمر كل مزود بنفس العملية: إنشاء حساب، إعداد مصادقة OAuth/SSO، توليد مفاتيح API للتفويض، ربط بطاقة مصرفية، تحديد حد شهري، ثم الصلاة ألا نتجاوز الحد.

تتطلب بعض الأدوات منك تحميل رصيد ائتماني مسبق، بينما تحدك أخرى (مثل كلود) من استخدام النماذج المتقدمة عندما تصل إلى الحصة.

تتواجد معظم منتجات SaaS في منطقة “نقاط الألم القابلة للتنبؤ” الخضراء: فهي متكررة للغاية وغير مناسبة للشراء لمرة واحدة، ومستقرة للغاية لدرجة عدم الحاجة إلى قياس دقيق للتكلفة حسب الاستخدام. استراتيجيتها هي خطط تصنيفية - تختار خطة تناسب معدلك الشهري النموذجي، وعندما يتجاوز الاستخدام الحدود، تقوم بترقية الخطة.

حدود “تخزين 1 تيرابايت لكل مستخدم” من مايكروسوفت هو مثال على ذلك - حيث يمكنه التمييز بين المستخدمين الخفيفين والثقيلين دون الحاجة إلى قياس كل عملية ملف. يقوم المدير المالي بتحديد عدد المستخدمين الذين يحتاجون إلى الوصول إلى حزم أعلى من خلال تخصيص الأذونات.

المنطقة الوسيطة الفوضوية

طريقة تصنيف نموذج التسعير البسيط هي مخطط ثنائي الأبعاد: المحور X يمثل تردد الاستخدام، والمحور Y يمثل تباين الاستخدام (أي درجة تقلب أنماط الاستخدام الفردية مع مرور الوقت). على سبيل المثال، مشاهدة نيتفليكس لمدة ساعتين في معظم الليالي يعتبر تباين منخفض؛ بينما وكالة الذكاء الاصطناعي التي ترسل 800 استدعاء API في 10 ثوانٍ ثم تتوقف عن العمل تعتبر ذات تقلب مرتفع.

الزاوية السفلى اليسرى هي منطقة الدفع لمرة واحدة: عندما تكون المهام نادرة وقابلة للتنبؤ، فإن نموذج التسعير “نظام الشراء مرة واحدة” يكون فعالًا، لأنه يتعين عليك فقط تحمل التكلفة مرة واحدة للاستمرار.

الزاوية العلوية اليسرى هي شبكة “تصفح عشوائي”: قراءة أخبار متقطعة، وتحويلات روابط، ورغبة منخفضة في الدفع. الاشتراكات معقدة للغاية، بينما الدفع المصغر عند النقر ينهار بسبب الاحتكاك في اتخاذ القرار والمعاملات. أصبحت الإعلانات طبقة تمويل، تجمعت فيها ملايين الزيارات الصغيرة وغير المتسقة. تجاوزت عائدات الإعلانات العالمية تريليون دولار، حيث تمثل الإعلانات الرقمية 70%، مما يشير إلى أن جزءًا كبيرًا من الإنترنت يقع في هذه المنطقة ذات الالتزام المنخفض.

الزاوية السفلى اليمنى هي المنطقة المثالية للاشتراك: تتناسب Slack و Netflix و Spotify مع العادات اليومية للبشر. معظم منتجات SaaS موجودة هنا، حيث تميز بين المستخدمين الكثيفين والمستخدمين الخفيفين من خلال خطط متدرجة. تقدم معظم المنتجات خططًا مجانية مدفوعة لتشجيع المستخدمين على البدء، ثم من خلال العادات اليومية المستقرة، يتم نقل نمط استخدامها تدريجيًا من الزاوية العليا اليسرى إلى الزاوية السفلى اليمنى. تبلغ الإيرادات العالمية للاشتراكات السنوية حوالي 500 مليار دولار.

الزاوية العلوية اليمنى هي مركز الإنترنت الحديث: استعلامات LLM، عمليات الوكلاء، حركة المرور المفاجئة بدون خادم، استدعاءات API، المعاملات عبر السلاسل، مهام المعالجة الدفعة، وتواصل أجهزة إنترنت الأشياء. استخدام مستمر ومتقلب. لا يمكن أن تعكس الرسوم الثابتة القائمة على المقاعد هذه الحقيقة بدقة، لكنها تخفض العتبة النفسية للدفع - يدفع المستخدمون الخفيفون أكثر، ويحصل المستخدمون المتعهدون على دعم، والعائدات غير متصلة بالاستهلاك الفعلي.

هذا هو السبب في أن المنتجات القائمة على المقعد تتحول تدريجياً إلى نظام القياس: الاحتفاظ بالخطة الأساسية للتعاون والدعم مع فرض رسوم على الاستخدام المكثف. على سبيل المثال، تقدم Dune حصة ائتمانية محدودة شهريًا، حيث تكون استعلامات صغيرة وبسيطة منخفضة التكلفة، بينما تستهلك الاستعلامات الكبيرة التي تستغرق وقتًا أطول مزيدًا من الائتمان.

تجعل خدمات السحابة الفوترة على مستوى المللي ثانية للتطبيقات والبيانات وواجهات برمجة التطبيقات أمراً اعتيادياً، حيث يتم توسيع الاعتمادات المباعة وفقاً لحجم العمل الفعلي - حيث ترتبط الإيرادات تدريجياً بأصغر وحدة يمكن للنظام الشبكي ملاحظتها. في عام 2018، كان أقل من 30% من البرمجيات تعتمد على التسعير القائم على الاستخدام؛ أما اليوم، فقد اقتربت هذه النسبة من 50%، بينما لا تزال نماذج الاشتراك تهيمن بنسبة 40%.

إذا كانت النفقات تتحول تدريجياً إلى نمط قائم على الاستهلاك، فإن السوق تخبرنا أن الأسعار تحتاج إلى أن تتماشى مع إيقاع العمل. الآلات أصبحت بسرعة أكبر مستهلك على الإنترنت - نصف المستهلكين يستخدمون البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، كما أن المحتوى الذي تنشئه الآلات قد تجاوز المحتوى الذي ينشئه البشر.

المشكلة هي أن بنيتنا التحتية لا تزال تعمل على أساس الحسابات السنوية. بمجرد أن توقع عقدًا مع مزود البرامج، ستحصل على إمكانية الوصول إلى لوحة التحكم الخاصة به، بما في ذلك مفاتيح API، وحدود الائتمان المدفوعة مسبقًا، وفواتير نهاية الشهر. هذا ليس مشكلة بالنسبة للأشخاص الذين اعتادوا على ذلك، لكنه غير مريح للاستخدام المفاجئ للبرامج. من الناحية النظرية، يمكنك إعداد الفواتير التلقائية الشهرية باستخدام ACH أو UPI أو Venmo، لكن هذه الطرق تتطلب معالجة مجمعة، وهيكل رسومها لا يمكن أن ينطبق في سيناريوهات العملات الجزئية والتداول عالي التردد.

هذه هي أهمية العملات المشفرة للاقتصاد الرقمي. توفر العملات المستقرة وسيلة دفع قابلة للبرمجة وعالمية ودقيقة تصل إلى جزء من السنت، يمكن تسويتها في ثوانٍ وتعمل على مدار الساعة، ويمكن أن يمتلكها الوكلاء مباشرة، بدلاً من أن تكون محجوزة خلف واجهة مصرفية. إذا كان الاستخدام يتوزع بشكل حدثي، يجب أن تكون التسوية كذلك - والعملات المشفرة هي البنية التحتية الأولى التي تستطيع مواكبة هذه الوتيرة بشكل فعلي.

جوهر بروتوكول x402

x402 هو معيار دفع متوافق مع HTTP، يستفيد من رمز الحالة 402 المحجوز لمدفوعات صغيرة منذ عدة عقود.

x402 في جوهرها هي وسيلة للتحقق من البائع ما إذا كانت المعاملة قد اكتملت. يجب على البائعين الذين يرغبون في قبول المدفوعات على السلسلة بدون رسوم غاز من خلال x402 الاتصال بمزودي الخدمة مثل Coinbase و Thirdweb.

تخيل أن Substack تتقاضى 0.50 دولار مقابل مقال مدفوع: عندما تضغط على زر “قراءة مدفوعة”، ترجع Substack رمز 402، يتضمن السعر، والأصول المقبولة (مثل USDC)، والشبكة (مثل Base أو Solana) والسياسات ذات الصلة، بالصيغ التالية:

محفظة Metamask الخاصة بك تفوض الدفع بمبلغ 0.50 دولار من خلال توقيع الرسالة، وتنقلها إلى مزود الخدمة. يقوم مزود الخدمة بتسجيل معلومات المعاملة على السلسلة، ويقوم بإخطار Substack لفتح المقالة.

تبسط العملات المستقرة عملية المحاسبة، حيث يمكن التسوية وفقاً لسرعة الشبكة والمبالغ الصغيرة دون الحاجة لإنشاء حسابات منفصلة مع كل مورد. من خلال x402، لا تحتاج إلى تعبئة خمسة حسابات ائتمان مسبقاً، ولا تحتاج إلى التبديل بين مفاتيح API في بيئات مختلفة، ولن تكتشف أن الحصة قد تم تفعيلها في الساعة الرابعة صباحاً مما يؤدي إلى فشل المهمة. يمكن أن تستمر الفوترة البشرية باستخدام أفضل طريقة لبطاقات الائتمان، بينما تتم جميع التفاعلات الآلية الطارئة في الخلفية بشكل تلقائي وبسعر رخيص.

يمكنك أن تشعر بهذا الاختلاف في عملية الدفع من خلال الوكيل الذكي. افترض أنك تجرب أسلوبًا جديدًا في الموضة على روبوت الدردشة الذكي في الموضة Daydream: اليوم، ستعيدك عملية التسوق إلى أمازون حتى تتمكن من الدفع باستخدام معلومات بطاقة البنك المحفوظة الخاصة بك؛ بينما في عالم x402، يتمكن الوكيل من فهم السياق، والحصول على عنوان المتجر، والدفع مباشرة من محفظتك Metamask، دون الحاجة لمغادرة واجهة الدردشة.

الشيء المثير في x402 هو أنه ليس كيانًا واحدًا في الوقت الحالي، بل يتكون من مستويات شائعة في البنية التحتية الحقيقية. أي شخص يبني وكيل ذكاء اصطناعي باستخدام مجموعة أدوات Cloudflare Agent Kit يمكنه إنشاء روبوت بتسعير حسب العملية. كما أن عمالقة الدفع مثل Visa و PayPal يقومون أيضًا بإضافة x402 كالبنية التحتية المدعومة.

تقدم QuickNode دليلًا عمليًا يشرح كيفية إضافة جدار دفع x402 لأي نقطة نهاية. الاتجاه واضح: توحيد وظيفة “الدفع الذكي عبر الوكيل” على مستوى SDK، مما يجعل x402 وسيلة API للدفع عبر الوكيل، وأداة، وحتى وسيلة للشراء النهائي بالتجزئة.

دمج بروتوكول x402

بمجرد أن يدعم الشبكة الدفع الأصلي، فإن السؤال الواضح هو: في أي مجالات ستنتشر أولاً؟ الجواب هو المشاهدات عالية التكرار، مع قيمة معاملات أقل من 1 دولار - حيث ستفرض الاشتراكات رسومًا مرتفعة جدًا على المستخدمين الخفيفين (ستصبح رسوم الاشتراك الشهرية الأدنى عائقًا). طالما أن رسوم blockchain قابلة للتطبيق، يمكن لـ x402 تسوية كل طلب بسرعة الآلة، بدقة تصل إلى 0.01 دولار.

قوتان تجعل هذا التحول وشيكًا:

الجانب العرضي: النمو الانفجاري ل “التوكن” في العمل - توكن LLM، استدعاء API، بحث المتجهات، إشارات إنترنت الأشياء. كل عملية ذات معنى على الإنترنت الحديث قد أُضيفت إليها وحدة صغيرة قابلة للقراءة الآلية.

جانب الطلب: تسعير SaaS يؤدي إلى هدر كبير - حوالي 40٪ من التراخيص في حالة خمول، لأن الفرق المالية تفضل الدفع حسب المقاعد (من السهل المراقبة والتنبؤ). نحن نقيس العمل على المستوى التكنولوجي، لكننا نفرض الرسوم على البشر على مستوى المقاعد.

تعتبر الفوترة الأصلية للأحداث ذات الحد الأقصى وسيلة لمزامنة عالميين دون تخويف المشترين. يمكننا تحديد حد أقصى مرن، ثم التسوية في النهاية بأفضل الأسعار: يتم محاسبة مواقع الأخبار أو واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بالمطورين على أساس كل مرة، ثم يتم رد الأموال تلقائيًا حتى الحد الأقصى اليومي المعلن.

إذا حددت “الإيكونوميست” “0.02 دولار لكل مقال، وحد أقصى يومي 2 دولار”، يمكن للقراء الفضوليين تصفح 180 رابطًا دون الحاجة إلى إجراء حسابات عقلية - في منتصف الليل، سيتم تسوية الاتفاق تلقائيًا إلى 2 دولار. هذا النموذج ينطبق أيضًا على منصة المطورين: يمكن للوكالات الإخبارية فرض رسوم على كل زحف LLM للحفاظ على دخل متصفح AI في المستقبل؛ يمكن لـ Algolia وغيرها من واجهات برمجة التطبيقات للبحث فرض رسوم 0.0008 دولار لكل استعلام، بإجمالي استخدام يومي قدره 3 دولارات.

يمكنك الآن رؤية أن الذكاء الاصطناعي الاستهلاكي يتجه نحو هذا الاتجاه: عندما تصل إلى حد الرسائل في Claude، فإنه لا يعرض فقط “تم الوصول إلى الحد، عد الأسبوع المقبل”، بل يوفر خيارين على نفس الشاشة: الترقية إلى باقة اشتراك أعلى، أو الدفع مقابل كل رسالة لإكمال العملية الحالية.

ما ينقص حاليًا هو بنية تحتية قابلة للبرمجة تتيح للوكيل اتخاذ الخيار الثاني تلقائيًا - الدفع حسب الطلب، دون الحاجة إلى نوافذ واجهة المستخدم، أو بطاقات الائتمان، أو الترقية اليدوية.

بالنسبة لمعظم أدوات B2B ، فإن الحالة النهائية الفعلية هي

“خط الأساس للاشتراك + x402 الرسوم المفاجئة”: يحتفظ الفريق بالخطة الأساسية المرتبطة بعدد الأشخاص، للاستخدام في التعاون والدعم واستخدامات الخلفية اليومية؛ بينما يتم التعامل مع احتياجات الحساب الثقيلة العرضية (مثل دقائق البناء، بحث المتجهات، توليد الصور) من خلال رسوم x402، دون الحاجة للترقية الإلزامية إلى حزمة أعلى.

يمكن أيضًا الوصول إلى خدمات الشبكة الأفضل: تأمل Double Zero في تقديم خدمات إنترنت أسرع وأكثر نقاءً من خلال الألياف الضوئية المخصصة - ما عليك سوى توجيه حركة المرور الوكيلة إلى شبكتها، حيث يمكنك دفع رسوم بسعر جيجابايت عبر x402، وتقديم اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) واضحة وحدود. يمكن لوكلاء الذين يحتاجون إلى تأخير منخفض لإجراء معاملات أو عرض أو تحويل نماذج التبديل مؤقتًا إلى الحارة السريعة، ودفع رسوم لمتطلبات الطوارئ الخاصة قبل التبديل مرة أخرى إلى الحارة العادية.

ستسرع صناعة SaaS نحو نموذج تسعير قائم على الاستخدام، ولكن سيتم وضع آليات حماية:

خفض تكاليف اكتساب العملاء وتفعيلهم: يمكن أن تحقق الإيرادات من أول استدعاء، حتى المطورين المؤقتين الذين لم يكملوا عملية OAuth أو ربط البطاقة يمكنهم دفع 0.03 دولار لاستخدام الخدمة؛ يفضل الوكلاء اختيار الموردين الذين يمكن الدفع لهم على الفور.

تزداد الإيرادات جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الفعلي، بدلاً من الاعتماد على تضخم المقاعد: سيؤدي هذا إلى حل مشكلة 30%-50% من المقاعد غير المستخدمة في معظم الشركات، حيث سيتحول الفوترة الأساسية إلى سيناريوهات الاستخدام المفاجئ ذات الحدود.

تسعير يصبح ميزة تنافسية على مستوى المنتج: “كل طلب يتطلب دفع 0.002 دولار لاستخدام المسار السريع” “نصف السعر لوضع الدفعات” - يمكن للشركات الناشئة زيادة الإيرادات من خلال تجارب تسعير مرنة مثل هذه.

تأثير القفل يتراجع: يمكن تجربة الموردين دون الحاجة إلى تكامل معقد واستثمار الوقت، وانخفاض تكاليف التحويل.

عالم بلا إعلانات

لن تُلغي المدفوعات الصغيرة الإعلانات تمامًا، بل ستقيد نطاق تطبيق الإعلانات كالنموذج القابل للتطبيق الوحيد. ستظل الإعلانات تؤدي بشكل جيد في سيناريو “نية عشوائية”، بينما ستقوم x402 بتحديد الأسعار للمشاهد التي لا تغطيها الإعلانات - أحيانًا قد يرغب المستخدمون في دفع ثمن مقال عالي الجودة دون الحاجة للاشتراك في باقة شهرية.

x402 خففت من احتكاك الدفع، وقد تغير المشهد الصناعي بعد الوصول إلى حجم معين:

تمتلك Substack 50 مليون مستخدم، ومعدل التحويل هو 10%، أي 5 ملايين مشترك مدفوع، يدفعون حوالي 7 دولارات شهريًا. عندما يتضاعف عدد المشتركين المدفوعين إلى 10 ملايين، قد تحصل Substack على المزيد من الإيرادات من المدفوعات الصغيرة - ستؤدي الاحتكاكات الأقل إلى تحول المزيد من القراء المؤقتين إلى الدفع لكل مقال، مما يسرع من منحنى نمو الإيرادات.

تنطبق هذه المنطق على جميع البائعين الذين لديهم “تباين عالي وتكرار منخفض” في المبيعات: عندما يستخدم الناس منتجًا ما من حين لآخر بدلاً من تكوين عادة، فإن الدفع لكل استخدام يبدو أكثر طبيعية من الاشتراك طويل الأجل.

هذا يشبه تجربتي في الذهاب إلى ملعب كرة الريشة المحلي: أمارس اللعبة مرتين أو ثلاث مرات في الأسبوع، وعادة ما أذهب مع أصدقاء مختلفين إلى أماكن مختلفة. توفر معظم الملاعب عضوية شهرية، لكنني أفضل عدم الالتزام بمكان معين - أحب حرية اختيار الملعب الذي أذهب إليه، ومدة الذهاب، وإمكانية تخطي اللعب عندما أكون متعبًا.

بالطبع، أعلم أن هذا يختلف من شخص لآخر: بعض الناس يفضلون الذهاب إلى الملعب الأقرب، والبعض الآخر يحبون الضغط الذي يأتي مع نظام الاشتراك، وهناك من قد يرغب في مشاركة العضوية مع الأصدقاء.

لا أستطيع التعليق على الدفع غير المتصل بالإنترنت، ولكن من خلال x402، يمكن تجسيد هذه الاحتياجات الشخصية في العالم الرقمي. يمكن للمستخدمين تعيين تفضيلات الدفع الخاصة بهم من خلال السياسات، بينما يمكن للشركات تقديم نماذج تسعير مرنة تتناسب مع عادات واختيارات كل شخص.

x402 المشهد الحقيقي المتلألئ هو تدفق عمل الوكلاء الذكيين. إذا كانت السنوات العشر الماضية هي تحويل البشر إلى مستخدمين مسجلين، فإن السنوات العشر القادمة هي تحويل الوكلاء إلى عملاء مدفوعين.

لقد قطعنا نصف الطريق: أجهزة توجيه الذكاء الاصطناعي مثل Huggingface تتيح لك الاختيار من بين عدة نماذج لغوية كبيرة؛ أطلانطيس من OpenAI هو متصفح ذكاء اصطناعي يستخدم نموذجًا لغويًا كبيرًا لتنفيذ المهام نيابة عنك؛ بينما تعمل x402 كالبنية التحتية المفقودة للدفع التي تندمج في هذا النظام البيئي - حيث تتيح للبرامج تسوية الفواتير الصغيرة مع برامج أخرى في لحظة إنجاز العمل.

ومع ذلك، فإن البنية التحتية وحدها لا تكفي لتشكيل السوق. لقد بنى Web2 نظام دعم كامل حول شبكة بطاقات الائتمان: تحقق KYC من البنوك، والامتثال PCI للتجار، ومعالجة المنازعات من PayPal، وتجميد بطاقات المعاملات الاحتيالية، وآلية استرداد الأموال في حالة حدوث مشاكل. لا تزال الأعمال التجارية للوكالات الذكية تفتقر إلى هذه الضمانات. تتيح العملات المستقرة + HTTP 402 للوكالات الدفع، لكنها تزيل أيضًا الحق في الرجوع المدمج الذي اعتاد عليه الناس.

ماذا تفعل لاسترداد الأموال عندما يشتري وكيل التسوق الخاص بك رحلة خاطئة، أو عندما يتجاوز روبوت البحث الخاص بك ميزانية البيانات؟

هذا بالضبط هو السؤال الذي سنناقشه بعمق في ما يلي: كيف يمكن للمطورين استخدام x402 دون القلق بشأن الأعطال المحتملة في المستقبل.