هارو تعزز توقعات السنة المالية 2025 من خلال التوسع الاستراتيجي في مجموعة تريامسينولون والعلاجات الرئيسية

شركة هارو، المحدودة (HROW)، المزودة الرائدة لحلول أمراض العيون، أكدت توجيهات إيراداتها للسنة الكاملة 2025 وكشفت عن مبادرات تجارية وتطويرية مهمة تهدف إلى تسريع اختراق السوق عبر خطوط منتجاتها الرئيسية. رد السوق بشكل إيجابي على الإعلان، حيث قفزت أسهم HROW بنسبة 9.67% لتغلق يوم الاثنين عند 44.90 دولار، ووسعت المكاسب بنسبة إضافية 1.29% لتصل إلى 45.48 دولار في التداول قبل السوق على الإعلان.

تحتفظ الشركة بهدف إيرادات للسنة المالية 2025 بين 270 مليون دولار و280 مليون دولار، مما يمثل نموًا قويًا بنسبة 35-40% مقارنة بـ 199.6 مليون دولار في العام السابق. يعكس هذا المسار النمو الطموح استراتيجية هارو متعددة الأوجه لتوسيع حضورها التجاري مع تحسين خط إنتاجها، ومن المتوقع إصدار نتائج السنة الكاملة 2025 في أوائل مارس.

أهداف الإيرادات ومحركات النمو الاستراتيجية

تعكس توجيهات هارو ثقة في قدرتها على دفع توسع مستدام في الإيرادات من خلال ثلاثة مبادرات تجارية مترابطة. تعمل الشركة على توسيع تغطية السوق لحل السيكلوسبورين (VEVYE)، واختراق أسواق إجراءات جديدة باستخدام مخدر العيون (IHEEZO)، وتوسيع بنية مبيعات الجراحة الداعمة لعلاج مضاد للالتهابات القائم على التريامسينولون القابل للحقن (TRIESENCE). تؤكد هذه الجهود التوسعية المتزامنة التزام الإدارة بالسيطرة على حصة السوق عبر عدة قطاعات من أمراض العيون مع تحسين وصول المرضى إلى العلاجات الأساسية.

تسويق VEVYE: الاستحواذ على نمو سوق السيكلوسبورين

يمثل VEVYE، الحل الوصفي للسيكلوسبورين لعلاج جفاف العين، محرك نمو مهم على المدى القريب. بعد قرارات تغطية إيجابية مع مدير مزايا الصيدلة الرئيسي في الولايات المتحدة اعتبارًا من 1 يناير 2026، وتوقع استقرار الأسعار الصافية، أطلقت هارو استراتيجية توظيف مبيعات نشطة. تستهدف المبادرة مضاعفة المناطق المغطاة في الولايات المتحدة من حوالي 50 إلى 100 بحلول يوم الذكرى، وهو توسع جغرافي كبير يهدف إلى تعزيز حصتها السوقية ودفع الاعتماد المستمر حتى 2026 وما بعدها.

توسعة IHEEZO: ما وراء التركيز التقليدي على الشبكية

يحول IHEEZO، المستحضر الهلامي المعتمد من إدارة الغذاء والدواء لعلاج سطح العين، من منتج يركز على الشبكية إلى منصة لحلول الإجراءات العينية في المكاتب. في اجتماع العين والشبكية في هاواي في يناير، بدأت هارو في إعادة تموضع IHEEZO ضمن سوق العيون الأوسع، مع الاعتراف بسوق قابل للتغطية يتجاوز 2.5 مليون حالة استخدام سنويًا للإجراءات في المكاتب. تشمل هذه التوسعة التدخلات المعتمدة على التخدير، بما في ذلك الحقن غير الشبكية داخل العين وتحت الملتحمة، وإجراءات YAG والليزر، وعلاجات الزرق بالليزر، وإزالة الأجسام الغريبة، وإجراءات سطح العين والجفن المختارة. من المتوقع أن يسرع هذا التوسع من اختراق الطلب ويدفع دورات اعتماد جديدة عبر فئات إجراءات متعددة.

استراتيجية الحقن التريامسينولون: توسيع فريق مبيعات TRIESENCE

ركيزة من زخم هارو التجاري هو التوسع الاستراتيجي في فريق مبيعات TRIESENCE، وهو تعليق قابل للحقن من التريامسينولون أسيتونيد معتمد من إدارة الغذاء والدواء للمساعدة على الرؤية أثناء الجراحة ومعالجة حالات الالتهاب العيني. مع استمرار تلقي ردود فعل سريرية إيجابية من الجراحين وزيادة مؤشرات الطلب، تنوي هارو مضاعفة فريق المبيعات الجراحي لدعم TRIESENCE خلال الأشهر القادمة. يعكس هذا التوسع أنماط إعادة الطلب القوية وتفضيل الأطباء المتزايد للعوامل المضادة للالتهابات القائمة على التريامسينولون عبر المؤشرات المعتمدة، من تطبيقات الرؤية أثناء العملية إلى إدارة الالتهاب في الإعدادات المكتبية والجراحية. تستهدف هذه الاستثمارات ميزة فعالية تكلفة التريامسينولون في إدارة الالتهاب المعتمد على الإجراءات، مما يجعل TRIESENCE خيارًا مفضلًا للحقن.

OneHarrow: تنظيم تجاري موحد

لتحسين بنيته التحتية التجارية، أطلقت هارو مبادرة OneHarrow، التي توحد جميع عمليات تسويق وبيع المنتجات تحت منصة علامة تجارية واحدة. تشمل هذه الهيكلة الكيانات المركبة والأدوية المسوقة، بهدف تحسين الكفاءة التشغيلية وتوجيه الموارد بشكل أفضل لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يهدف الإطار إلى نهج أكثر تماسكًا لتوسيع وصول المرضى، وتحسين القدرة على تحمل الأدوية، وتحقيق نتائج سريرية محسنة من خلال محفظة إدارة الأمراض الشاملة التي تقدمها هارو.

تعيين قيادي: تسريع التنفيذ التجاري

رفعت هارو مستوى باتريك W. Sullivan ليصبح رئيسًا للتجارة، وهو تعيين استراتيجي يعكس التزام المنظمة بتسريع عمليات التسويق. انضم Sullivan إلى هارو في أغسطس 2025 كرئيس للتجارة، مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة في القيادة التجارية في صناعة الأدوية. تشمل خلفيته فترة في شركة Corium Therapeutics كنائب رئيس التسويق لمحفظة الأعصاب، حيث قاد جهود التسويق في الولايات المتحدة وإطلاق المنتجات في مؤشرات اضطراب نقص الانتباه وفرط النشاط والخرف. يشير تعيينه إلى تركيز الإدارة على توسيع التنفيذ التجاري عبر مجموعة منتجات الشركة المتزايدة.

تقدم تطوير MELT-300

بعد التكامل التشغيلي لشركة Melt Pharmaceuticals، Inc. (المنجز في نوفمبر 2025)، واصلت هارو تقدمها في خط أنابيب علاجات التخدير. MELT-300، صيغة فريدة من نوعها تحت اللسان تجمع بين الميدازولام (3 ملغ) والكيتامين (50 ملغ)، مصممة لتوفير تخدير سريع ومتوقع بدون الحاجة إلى إعطاء وريدية. تم بدء جميع الدراسات اللازمة لدعم تقديم طلب دواء جديد (NDA)، بما في ذلك دراسة غير سريرية على الحيوانات وثلاث دراسات فارماكوكينيتكية. تظل هارو على المسار الصحيح لتقديم NDA خلال النصف الأول من 2027، مما يجعل MELT-300 محفزًا محتملًا على المدى القريب.

الأداء المالي وتقييم السوق

للفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2025، حققت هارو إيرادات إجمالية قدرها 183.21 مليون دولار، بزيادة قدرها 37.9% عن 132.78 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق. جاء هذا الأداء القوي نتيجة تنفيذ تجاري قوي في فروع VEVYE و IHEEZO. على مدى الاثني عشر شهرًا الماضية، تم تداول أسهم HROW ضمن نطاق يتراوح بين 20.85 و54.85 دولار، مما يعكس ثقة المستثمرين في المبادرات الاستراتيجية للشركة وقدرتها على التنفيذ عبر محفظة العيون والأدوية الخاصة.

تضع استراتيجية التوسع متعددة الأوجه لشركة هارو—التي تشمل الحقن التريامسينولون، وحلول السيكلوسبورين، والمخدرات العينية، والعلاجات الجديدة للتخدير—الشركة في موقع يمكنها من استغلال الفرص السوقية مع تحسين فعالية التكلفة وإتاحة العلاجات الأساسية للعيون للمرضى طوال عام 2026 وما بعده.