دونا تجمع 30 مليون يورو في جولة تمويل Series A من خريجي Stripe والعمالقة الصناعيين

لطالما أدرك عالم الشركات الناشئة أن شركة Stripe تعمل كمحضن للمواهب للمؤسسين المستقبليين. من دانييلا أموديي في أنثروبيك وغريغوري بروكمان في OpenAI إلى العديد من الآخرين، يستمر شبكة خريجي الشركة في إنتاج مشاريع ناجحة. الحالة الأحدث والأكثر إثارة للدهشة هي Duna، شركة ناشئة للتحقق من هوية الأعمال، والتي أغلقت مؤخرًا جولة تمويل من الفئة أ بقيمة 30 مليون يورو. هذا يضع Duna كأكثر شركة أوروبية تمويلًا من بين تلك التي خرجت من ما يُعرف بـ “مافيا Stripe” — الشبكة غير الرسمية لموظفي Stripe السابقين الذين أصبحوا رواد أعمال.

قاد الجولة شركة CapitalG، ذراع استثمار النمو التابعة لشركة Alphabet، والتي دعمت Stripe منذ قيادتها المشتركة لجولتها Series D في 2016. بالإضافة إلى المستثمرين التقليديين، حصلت Duna على دعم من ملائكة استثمار بارزين ومؤسسات داعمة، بما في ذلك مايكل كوغان (رئيس العمليات في Stripe)، ديفيد سينغلتون (المدير التقني السابق)، وكلير هيوز جونسون (المديرة التشغيلية السابقة). حتى المنافسون مثل Adyen ساهموا في الجولة من خلال تنفيذين تنفيذيين، ماريت سوارت (رئيسة الإيرادات والتسويق) وإيثان تاندوفسكي (المدير المالي). هذا الدعم الواسع يعكس ثقة حقيقية في نهج Duna تجاه سوق غير مخدوم بشكل كافٍ.

المشكلة التي تحلها Duna: تهيئة الشركات على نطاق واسع

مقرها في ألمانيا وهولندا، تأسست Duna على يد دوكو فان لانشوت وديفيد شريبر، وهما من قدامى خبراء منصة المدفوعات في Stripe. تتصدى الشركة لنقطة ألم حاسمة في التكنولوجيا المالية: مساعدة الشركات على الانضمام بسرعة لعملائها التجاريين مع تقليل مخاطر الاحتيال ومعوقات الامتثال. تعتمد عملاء مثل Plaid على Duna لتبسيط عمليات التحقق هذه، مما يقلل من الوقت والتكلفة في استحواذ الشركات على العملاء.

سوق التحقق من هوية الأعمال — الذي يُطلق عليه غالبًا KYB (اعرف عملك) — نما مع توسع منصات التكنولوجيا المالية. ومع ذلك، فإن الحلول الحالية، التي تقدمها منافسون مثل Jumio وVeriff، تعتمد عادة على بيانات طرف ثالث مجمعة قد تكون غير مكتملة أو قديمة. تميز Duna نفسها من خلال توليد بياناتها الخاصة عبر قنوات التحقق المباشرة، مما يوفر أساسًا أكثر موثوقية لفحوصات هوية الأعمال.

لماذا لن تتنافس Stripe وAdyen مع Duna

قد يتوقع البعض أن تطلق Stripe أو Adyen منتجات منافسة داخليًا. ومع ذلك، يجادل فان لانشوت بأن هذا لن يحدث — ويبدو أن المنصات الكبرى تتفق مع ذلك، نظرًا لدعمها العلني لـ Duna. السبب هو الهيكلية: يتطلب انضمام الشركات إلى النظام الكثير من التخصيص لكل عميل، مما يجعل من غير الاقتصادي أن تقدم عمالقة الدفع KYB كمنتج عام للمنافسين. بناء وصيانة مثل هذا النظام سيشتت التركيز عن أعمال المدفوعات الأساسية لديهم، مع تحقيق إيرادات محدودة.

بدلاً من ذلك، من خلال الاستثمار في Duna، تحصل Stripe وAdyen على وصول إلى بنية تحتية للتحقق من الهوية من الطراز الأول دون عبء العمليات. يعكس نموذج الشراكة الاستراتيجية هذا كيف تفضل المنصات الناضجة دعم المتخصصين المبتكرين بدلاً من التوسع عموديًا في أسواق مجاورة.

الرؤية الأكبر لـ Duna: جواز السفر الرقمي للأعمال

بعيدًا عن حل تحديات الانضمام الحالية، يتصور مؤسسو Duna مستقبلًا أكثر طموحًا: شبكة عالمية حيث تصبح هويات الأعمال المُحققة قابلة لإعادة الاستخدام عبر منصات متعددة. تخيل “جواز سفر رقمي” للشركات — حيث يمكن إعادة استخدام التحقق من الهوية الذي تم خلال الانضمام عبر خدمة واحدة (مثل Moss) فورًا عند فتح حسابات مع خدمة أخرى (مثل Plaid) أو إقامة علاقات مصرفية.

تتوافق هذه الاستراتيجية مع مفهوم التأثير الشبكي الذي يركز عليه أليكس نيكولز، شريك في CapitalG الذي قاد جولة التمويل من الفئة أ لـ Duna. يركز نيكولز بشكل خاص على الاستثمارات التي تخلق فيها التأثيرات الشبكية قيمة مركبة أو حيث يمتلك المؤسسون رؤى حقيقية لمشاكل لم تدركها الشركات الكبرى. تتوافق Duna مع كلا المعيارين: مع انضمام المزيد من الشركات والمنصات إلى شبكتها، تصبح عملية التحقق أسرع وأرخص لجميع المشاركين — دورة مستدامة من النمو.

من الشبكات المحلية إلى النطاق العالمي

تتبع Duna استراتيجية مدروسة لتحقيق هذا الرؤية: استهداف ما يسميه فان لانشوت “رقع الشبكات” — مجموعات مترابطة من الشركات. قد تشمل هذه الشركات المصنعين الذين يشاركون العملاء، أو اتحادات استثمارية ذات شركاء محدودين متداخلين، أو شركات ضمن اقتصاد بلد واحد. داخل هذه المجموعات المتماسكة، تتراكم فوائد التحقق القابل لإعادة الاستخدام بسرعة، حتى قبل أن تصل Duna إلى الحجم المطلوب لتحقيق التأثيرات الشبكية الحقيقية.

تُعد هولندا مثالًا مثيرًا للاختبار. حيث توظف أكبر أربعة بنوك في البلاد حوالي 14,000 شخص مكرسين للامتثال، نصفهم تقريبًا يركز على انضمام العملاء التجاريين ومنع الاحتيال. على الرغم من أن Duna لن تلغي هذه الأدوار بين عشية وضحاها، إلا أن الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، المدعومة ببنيتها التحتية للتحقق، يمكن أن تقلل التكاليف بشكل كبير وتحسن الإيرادات لكل موظف امتثال. هذا يمثل قيمة فورية قبل أن يفتح الشبكة العالمية كامل إمكاناتها.

ما القادم لـ Duna

تعكس جولة التمويل من الفئة أ ثقة المستثمرين الرئيسيين وصناعة التكنولوجيا. حيث قادت Index Ventures جولة التمويل التأسيسية بقيمة 10.7 مليون يورو في مايو 2025، وشاركت مرة أخرى إلى جانب Puzzle Ventures ورئيس Snowflake فرانك سلوتمان. مع هذا التمويل، يمكن لـ Duna تسريع استراتيجيتها في أسواق جديدة وتعزيز تقنياتها.

إذا نجحت Duna في ترسيخ نفسها كطبقة البنية التحتية للتحقق من هوية الأعمال، فإن الفرصة طويلة الأمد ستكون تحويلية. ستكون عملية الانضمام بنقرة واحدة للشركات — مماثلة لعملية الدفع بنقرة واحدة من أمازون أو بساطة Stripe Link للمعاملات بين الشركات — تحولًا أساسيًا في كيفية تفاعل الشركات مع الخدمات المالية. مرة أخرى، أثبت نظام Stripe قدرته على حضن شركات تعيد تعريف معايير الفئة.