Tendencias y previsiones del marketing de criptomonedas para 2026

La industria de las criptomonedas evoluciona a una velocidad vertiginosa. Los usuarios prestan cada vez menos atención y las tendencias son más efímeras que nunca.

En este artículo he recopilado mis observaciones y conclusiones del año pasado, junto con mis previsiones para 2026.

Este contenido está dirigido a fundadores, responsables de crecimiento y profesionales de marketing, y recoge la visión que hemos desarrollado en @hypepartners sobre la dirección del sector, el impacto de las tendencias en vuestras estrategias de mercado y los requisitos para mantenerse en cabeza.

10 meses pueden cambiarlo todo

Desde mi keynote en EthDenver en febrero de 2025, hemos sido testigos de lo siguiente:

• Más de 319 nuevas stablecoins lanzadas (fuente: @ DefiLlama)
• Instituciones y Wall Street han entrado vía blockchain empresarial, DATs y ETFs, y grandes fintechs han adoptado stablecoins
• Un entorno regulatorio más favorable, impulsado por la GENIUS Act y un presidente estadounidense favorable al cripto
• La emisión de tokens ha crecido más de un 27 %, alcanzando los 567 millones de tokens en el momento de redactar este artículo (fuente: @ Dune)
• Las tarjetas de pago cripto han proliferado, con 375 millones de dólares en transacciones con tarjetas on-chain solo en octubre de 2025
• Los mercados de predicción como @ Kalshi y @ Polymarket han batido récords de volumen, con nuevos actores incorporándose
• Bancos digitales basados en cripto y apps fintech móviles lanzándose (destaca el lanzamiento de la app móvil de @ aave esta semana)

Crypto Marketing: 2024 vs. actualidad

En 2024, las tendencias principales fueron campañas lideradas por equipos, personal branding de fundadores, agentes de IA, “expertos en respuestas”, mascotas, airdrops, cuentas de becarios y el concepto de “mindshare” introducido por InfoFi.

El panorama ha cambiado radicalmente: el foco ha pasado de la liquidez "APAC" al resurgimiento de las ICO y los “CT Leads”. El ritmo del sector sigue siendo implacable.

¿El "mindshare" ha quedado obsoleto? "Mindshare" no equivale a crecimiento

En el último año, varios lanzamientos de tokens muy esperados han demostrado que, incluso con una notoriedad extraordinaria, si el precio del token no cumple las expectativas en Crypto Twitter, el interés comprador sigue siendo escaso.

Los indicadores clave de rendimiento (KPIs) clave ahora giran en torno a la captación y retención de usuarios (B2B y B2C). A nivel narrativo y macro, ecosistemas y aplicaciones destacan los mensajes de ingresos y recompra de tokens.

Las discusiones internas se centran cada vez más en la estrategia de tokens, la tokenomics y el diseño de incentivos para reducir la presión vendedora.

A medida que la infraestructura, los componentes core y el "middleware" maduran, los ecosistemas y las blockchains públicas desplazan el foco hacia la capa de aplicaciones. Cuando las instituciones financieras tradicionales participan y apps fintech consolidadas con millones de usuarios adoptan la tecnología blockchain, la legitimidad del sector cripto se refuerza aún más.

Esto nos permite llegar a nuevos usuarios más allá de Crypto Twitter. Conforme mejora la experiencia de usuario, aparecen nuevas apps y crece la confianza, el mercado objetivo y la audiencia potencial para la conversión se amplían. Así, estrategias de captación Web2 que antes resultaban en retorno de la inversión (ROI) o retorno de la inversión publicitaria (ROAS) negativos pueden volver a ser viables.

Radar de tendencias: qué está de moda y qué no

Presento una lista subjetiva y no exhaustiva de lo que marca tendencia y lo que pierde fuerza, basada en opiniones propias, de VCs cripto, profesionales de marketing y la comunidad de Crypto Twitter.

He agrupado estas tendencias en siete grandes ejes. Aquí tienes el resumen principal para 2025.

Contratación para crecimiento y mercado laboral

• Con la madurez del sector, las empresas en fases avanzadas y del mundo Web2 buscan cada vez más perfiles especializados en marketing cripto frente a generalistas.
• Los recruiters informan de una mayor demanda de perfiles senior y de liderazgo en marketing (como director/a de marketing), menos flexibilidad para el trabajo remoto y mayor apertura a profesionales de marketing procedentes de Web2.
• Los profesionales junior sin experiencia Web2 se enfrentan a barreras mucho más altas, ya que el mercado está saturado de talento cripto-nativo (basta recordar los ecosistemas que han fracasado o reducido plantilla en los últimos cuatro años).

Vuelve el "performance marketing"

• Con la captación y retención de usuarios en el centro, el "performance marketing" resurge. Esto requiere sistemas sólidos de seguimiento (on-chain, producto/web, canal), experimentos de crecimiento, combinar medios pagados y orgánicos, pasar de tareas sociales a tareas de liquidez y marketing de influencers ultra-preciso.
• Se recurre cada vez más a herramientas especializadas como @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land y otras.
• Las estrategias se afinan: algunos DEX perpetuos ofrecen servicios premium y personalizados para ballenas, o aprovechan influencers de trading de APAC para generar tráfico inicial.
• Los canales de publicidad pagada Web2 (social, search, exterior) siguen siendo esenciales. Los anuncios en Telegram son una oportunidad poco explotada.
• A medida que OpenAI y otros ecosistemas LLM/IA lanzan productos publicitarios, surgen nuevos espacios y estrategias de marketing.

Saturación de contenido: calidad frente a cantidad

En 2025, los creadores de contenido y el vídeo dominan las timelines. El espectro va desde vloggers y creadores de vídeo corto hasta divulgadores técnicos, streamers y narradores cinematográficos.

La plataforma InfoFi ha impulsado una ola de cuentas “embajadoras” que buscan recompensas mediante la participación activa. Sin embargo, percibo que esta tendencia está en declive: los “parlanchines” ya forman parte del pasado.

Las marcas contratan actores, colaboran con estudios y videógrafos de nivel Hollywood y producen contenido y anuncios de alto nivel. Por ejemplo, @ aave construyó su comunidad en Instagram antes de lanzar su app móvil, y @ ethereumfnd incorporó narradores como @ lou3ee.

Los formatos de contenido se diversifican: series en directo (como @ boysclubworld), series estáticas, podcasts, clips cortos, vídeos de anuncios en 3D/IA y más.

@ OctantApp concede ayudas a creadores, y yo imparto talleres para que comprendan la psicología de marca.

Conclusión: la saturación de contenido persistirá. La calidad, el fondo y la producción serán cada vez más determinantes. Romper la burbuja de Crypto Twitter y llegar a nuevas audiencias es igual de relevante.

Los eventos son más experienciales y exclusivos

Este año hemos ampliado nuestra presencia a YouTube, Reddit, SEO con IA (como Perplexity y GPT), Instagram, Whop y más. En mis charlas destaqué LinkedIn y TikTok.

Ejemplo de LinkedIn: la cofundadora de @ Scroll_ZKP, @ sandypeng, pasó de cero a 6,3 millones de impresiones y 31 000 seguidores en 2025. (Ella misma compartió los datos y aprendizajes).

Estrategia en TikTok: en enero de 2025, la demanda para expandirse a Instagram, YouTube y TikTok se disparó. Incorporamos a @ web3nikki para formar un equipo de vídeo corto enfocado en TikTok y plataformas similares, con el objetivo de reforzar la marca y captar usuarios. El equipo está compuesto por expertos en TikTok que comprenden el funcionamiento del algoritmo y las dinámicas de viralidad, y saben adaptar estrategias al sector cripto. Desde el lanzamiento, han trabajado para 12 clientes y suman gran experiencia.

Los eventos paralelos están saturados (a menudo superan los 500 semanales), así que los organizadores deben esforzarse más para atraer público. Lo mismo sucede con el merchandising: calidad, diseño y exclusividad son muy valorados.

Las cenas privadas están en auge. El evento solo por invitación de @ metamask en EthCC Cannes en julio (con lanchas, helicópteros y aviones para KOLs/creadores) marcó un nuevo estándar. @ raave sigue liderando en eventos de música cripto.

La venta de entradas es cada vez más segmentada, exclusiva y con activación secuencial. Crecen las experiencias digitales: unboxing de airdrops, minijuegos, tests de personalidad estilo Buzzfeed para compartir y más. Muchos conceptos se toman de eventos de marca Web2, pop-ups y activaciones de influencers, y luego se adaptan al mundo cripto.

Programas de incentivos: rediseño y reinvención

La tendencia se desplaza de los airdrops a las ICO, con incentivos que ahora se presentan como “privilegios”:

• “El acceso para comprar este token es un privilegio” (como las whitelists de NFT en 2021).
• “Compra ahora y consigue descuentos exclusivos.”
• “Haz staking ahora para obtener mayores rendimientos o puntos en varios protocolos.”
• Para maximizar airdrops, descuentos o puntos, debes estar en el nivel superior (como en los programas de fidelización de aerolíneas y hoteles).
• Esto recuerda a cómo bancos y fintechs Web2 promocionan sus productos con “¡Enhorabuena, estás preaprobado!”.

Previsión: los programas de incentivos evolucionarán y se parecerán cada vez más a los esquemas tradicionales de fidelización y membresía.

La IA en marketing y operaciones

El SEO con IA y el SEO LLM garantizan que tu empresa esté presente en los datos de entrenamiento de IA para prompts. Herramientas como Ahrefs y SEMrush ya miden la visibilidad en IA. OpenAI ha anunciado una plataforma publicitaria, lo que abre nuevas oportunidades y estrategias de marketing.

Cómo mantenerse a la vanguardia

Los ciclos de tendencias se acortan por varios motivos:

• Las ventajas competitivas se erosionan: la IA, Internet y nuevas herramientas reducen las barreras para crear contenido y más.
• La audiencia cripto sigue siendo pequeña.
• Surgen constantemente nuevas empresas compitiendo por captar la atención.

Para ganar en marketing se requiere innovación constante, pruebas y experimentación. Los early adopters pueden aprovechar la novedad hasta que una táctica se satura. A veces, rescatar tácticas o estéticas del pasado puede generar un renovado interés. El ciclo se repite.

“Cuando ellos giran a la derecha, tú vas a la izquierda. Cuando se balancean, te sientas bajo un árbol, buscando mayor consciencia y explorando nuevos territorios. Y el ciclo vuelve a empezar.”

Para estar en cabeza, mantente conectado con el sector, busca inspiración fuera del cripto y piensa desde los primeros principios. Estas preguntas pueden ayudarte a definir tus previsiones y estrategia de marketing:

En definitiva, apuestas por el futuro.

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