150 millones de vistas vs 4495 dólares - ¿qué es el negocio personal súper de Dan Koe?

El año 2025 comienza con un fenómeno en X. El artículo “How to fix your entire life in 1 day” (Arregla toda tu vida en un día) de Dan Koe, un creador estadounidense especializado en enseñar sobre “Super Individual” (persona súper avanzada), alcanzó 150 millones de vistas en solo dos semanas. ¿Qué significa esta cifra? Cuando toda X tiene poco más de 600 millones de usuarios activos mensuales, esto implica que por cada cuatro personas en esta red social, una ha visto su artículo.

Pero esto es solo la punta del iceberg. La gente se pregunta: ¿cuánto dinero genera un artículo con 150 millones de vistas en la plataforma? La respuesta es 4495 dólares. Aunque a simple vista no parece mucho, esa cifra representa solo una pequeña fracción de los ingresos reales de Dan Koe. El año pasado, anunció que había ganado más de 4 millones de dólares, aproximadamente 900 veces más que lo obtenido por compartir ingresos en X.

No todas las vistas equivalen a dinero: ¿qué es realmente comprar y vender una marca personal?

El secreto está en el modelo de “Super Individual” o “One-Person Business” (empresa de una sola persona), como lo llaman los estadounidenses. Este concepto suena simple: no necesitas un equipo, ni una empresa, solo crear contenido en redes sociales, atraer a un grupo de seguidores confiados y venderles cursos, libros o servicios premium.

Dan Koe es uno de los principales jugadores en este juego. En X tiene 750 mil seguidores, en YouTube 1.2 millones de suscriptores y una lista de correos cercana a 200 mil personas. Estas cifras no aparecen de la nada: le tomó seis años construirlas, empezando en Twitter en 2019 cuando nadie le prestaba atención, y tras dos años de perseverancia, vio un crecimiento significativo. Su trayectoria — estudiar diseño en la universidad, fracasar en un negocio de comercio electrónico, luego perseverar en la escritura y finalmente tener éxito — es el contenido que usa para “arreglar” la vida de otros.

Curiosamente, esta historia no es nueva. Li Xiaolai en China ya la contó, Luo Zhenyu también, y Fan Deng ha narrado su propia experiencia: desarrollarse personal y profesionalmente, superar fracasos y convertirse en un mentor. Los estadounidenses empaquetan esto como “Filosofía y Productividad”, los chinos lo llaman “Mejorar la conciencia”, pero la estructura básica es la misma: fracaso → perseverancia → éxito → enseñar a otros.

Arreglar la vida en un día: ¿qué vende Dan Koe y cuánto gana?

Al ingresar a su sitio web oficial, se puede ver claramente una lista de productos. Hay un boletín informativo de pago, dos libros titulados “The Art of Focus” y “Purpose & Profit”, y una herramienta de IA llamada Eden, que él cofundó. Antes también vendía cursos de escritura y una comunidad de miembros, pero actualmente estos productos ya no aparecen en la página principal, quizás se hayan detenido o integrado en un paquete de suscripción.

La estructura de este modelo sigue una lógica predecible. El contenido gratuito en redes filtra a quienes están dispuestos a pagar. Los productos de bajo costo filtran a quienes están dispuestos a gastar más. Finalmente, en la parte superior del embudo, hay un pequeño grupo dispuesto a pagar entre 5000 y 10000 dólares por cursos premium o asesorías uno a uno.

En cifras concretas, en 2023, Dan Koe anunció en Twitter que sus ingresos ese año fueron 2.5 millones de dólares. En 2024, en una entrevista con la plataforma beehiiv (especializada en gestionar boletines), reveló que sus ingresos anuales superaron los 4 millones de dólares. ¿Son estas cifras razonables? Con casi 200 mil personas en su lista de correos y millones de seguidores en YouTube, si solo el 5% de ellos compra productos de pago, ya tendría cerca de 50 mil clientes potenciales. La tasa de conversión para productos premium suele ser mayor, y estos números parecen totalmente factibles.

Entonces, ¿qué significado tiene realmente esas 150 millones de vistas? Son la puerta de entrada al flujo de tráfico en la parte superior del embudo. Los 4495 dólares de ingresos por compartición en X son solo una gota en el océano. Lo verdaderamente importante es que ese artículo aumentó la conciencia de marca de Dan Koe, expandió la parte superior del embudo y atrajo a muchas personas a conocer su nombre. Los que están dispuestos a abrir su billetera para comprar sus cursos, libros o servicios son donde realmente llega el dinero.

Cuando todos saben cómo arreglar: ¿por qué solo unos pocos ganan dinero?

La siguiente pregunta es: ¿quién compra estas cosas? La respuesta, aunque limitada, es clara: quienes quieren convertirse en Dan Koe. Los estudiantes que se inscriben en los cursos “Super Individual” o “Personal Brand” comparten un objetivo común: construir su marca personal, ganar dinero en redes sociales y escapar del trabajo tradicional de horario fijo. Pagan por aprender exactamente lo que Dan Koe hace: entrar en el mismo juego en el que el instructor ya ocupa la posición número uno.

Este modelo puede funcionar siempre que exista una condición: siempre habrá alguien nuevo que quiera participar. Como en un gimnasio que cada año aumenta su matrícula, el campo de “Super Individual” siempre tendrá personas que creen que pueden ser el próximo líder. Cuando Dan Koe publicó “Arregla toda tu vida en un día” el 12 de enero, fue justo en el momento en que la resolución de Año Nuevo de Occidente está en su punto más fuerte. El título prometía “arreglar” la vida en 24 horas — ¿qué estará pensando la gente que hace clic?

Pero lo interesante es que, tras la popularidad de Dan Koe, X anunció el 16 de enero una nueva política. La plataforma duplicó el fondo de ingresos para los creadores, aumentó el peso de los artículos largos e incluso destinó 1 millón de dólares en premios para las mejores publicaciones originales. La intención de Elon Musk es clara: quiere hacer lo contrario a TikTok. Mientras TikTok fragmenta la atención en clips de 15 segundos, X busca mantener a los usuarios con contenido largo.

Y funciona. Aparecen artículos como “How to change your life in 2026”, “The one skill you need”, “Why most people will never succeed” en masa. La estructura es idéntica, el estilo de ilustración imita los artículos de Dan, e incluso el tono “Te diré la verdad” es igual. Esto se ha convertido en una tendencia, y la gente compite por probar.

¿Pero por qué se puede copiar así? Porque Dan Koe también usa IA para escribir. Su método consiste en que ChatGPT lo entrevista a él mismo, extrae ideas y las formatea en una estructura de contenido con alta capacidad de viralización. Cualquiera puede aprender esta técnica. ChatGPT puede generar un artículo que “cambie tu vida” en diez minutos, con gramática perfecta, estructura completa e incluso añadiendo términos psicológicos para parecer más profundo.

Pero, ¿por qué, si todos saben cómo arreglarse, solo Dan Koe sigue siendo realmente famoso? Una explicación es que la confianza lleva tiempo. Él ha escrito durante seis años, tiene experiencias reales de fracasos que contar, y un recorrido que puede rastrear. La IA puede copiar sus palabras, pero no puede copiar su historia, experiencia y credibilidad.

Algoritmo, momento y suerte: ¿qué es realmente comprar y vender en este juego?

Pero hay otra explicación más concreta. El campo de “Super Individual” se ha vuelto demasiado concurrido. Cuando todos enseñan “cómo convertirse en Super Individual” — ya sea con IA, Web3, arreglar la vida o negocios — la atención se concentra en los líderes. Como en una comida: los primeros comen carne, los siguientes toman sopa, y los últimos ni siquiera tienen plato. Cuando eres uno de los diez que escriben sobre el mismo tema, pierdes. Cuando eres uno en un millón, simplemente eres invisible.

La última explicación es la suerte. Dan Koe logró coincidir con tres cosas: la ventana de ajuste del algoritmo de X, el ciclo de Año Nuevo cuando todos quieren “arreglar” su vida, y la política de Musk de promover contenido largo. Al multiplicar estas variables, surgieron los 150 millones de vistas. Cambia a otra persona, en otro momento, con contenido similar, y quizás solo alcance 1.5 millones o incluso 150 mil vistas.

Un dato interesante es que, por publicar unos días antes, el artículo de Dan Koe no participó en la competencia de premios de 1 millón de dólares de X. Pero eso no le importa. Su modelo de negocio no depende de compartir ingresos de la plataforma: todo el sistema ya está diseñado de otra forma. Los 150 millones de vistas cumplieron su misión: hacer que más gente conozca a Dan Koe, atraer a más personas a su embudo, donde realmente se generan los ingresos.

Entonces, ¿quién recibirá finalmente el premio de 1 millón de dólares de X? Según las reglas, debe ser un artículo original de al menos 1000 palabras, basado en impresiones en la página principal de usuarios de pago. Es decir, no solo hay que escribir bien, sino también tener una gran audiencia. La probabilidad más alta es que los principales creadores se lleven la mayor parte del premio. Esa es la estructura de este juego.

La plataforma necesita creadores top para demostrar que “los artículos largos tienen futuro”. Los creadores top necesitan tráfico de la plataforma para alimentar su embudo. La IA permite que cualquiera produzca contenido en masa para “arreglar la vida”. Pero solo unos pocos — quienes ya tienen una gran audiencia, en el momento adecuado y con algo de suerte — pueden realmente ganar dinero. ¿Y qué papel juegan la mayoría? Son los lectores. Tras leer, se sienten inspirados, compran cursos y esperan convertirse en Dan Koe. Pero en un juego donde solo uno puede liderar, eso casi nunca sucede.