El precio de los componentes sigue el precio de los futuros de metales Las pequeñas y medianas empresas fotovoltaicas de Yiwu: no se atreven a cotizar para aceptar pedidos

“1月8日调整新能源出口退税政策出台后，海外 clientes especialmente en Oriente Medio, han reducido mucho sus consultas en línea. Son sensibles al precio, y al escuchar que sube, dejan de comprar.” El 29 de enero, Xiao Wang (nombre ficticio), vendedor residente en el mercado de energías renovables de Yiwu de Yiyuan Electric Technology Co., Ltd. (en adelante, Yiyuan Electric), comentó.

Los productos principales de Yiyuan Electric, como las fuentes de inversión inversa (INV) y las baterías de litio para almacenamiento, aún no se ven muy afectados por la política. El gerente de ventas de Suzhou Leneng Photovoltaic Power Co., Ltd. (en adelante, Leneng Photovoltaic), que se dedica a módulos fotovoltaicos, llamado Da Yu (nombre ficticio), afirmó que ahora los precios de los módulos han aumentado mucho más allá de los cambios en las tasas impositivas, debido a la subida de los precios de los metales en los materiales auxiliares.

“Ahora los precios de los módulos siguen los precios de los futuros de los metales. Si en la mañana sube el precio de la plata, en la tarde ya sube el precio del módulo. Además, antes, los clientes consultaban y en una semana generalmente hacían el pedido. Ahora, el precio que se fija hoy puede estar en pérdidas mañana, lo que causa una fuerte actitud de espera por parte de los clientes.”, dijo Da Yu.

Desde el 28 de enero, los periodistas del Diario Económico Diario visitaron el mercado de energías renovables en la segunda zona del Mercado Internacional de Comercio de Yiwu, y descubrieron que, en el contexto de la modificación de la política de devolución de impuestos a la exportación y el aumento de los precios de plata, cobre y aluminio, las pequeñas y medianas empresas fotovoltaicas enfrentan dificultades para cotizar y aceptar pedidos. Este doble impacto de la política y el mercado está obligándolas a reevaluar sus estrategias de supervivencia.

“No puedo cotizar”

Xiao Wang indicó que actualmente la empresa no tiene inventario, y los clientes deben esperar hasta marzo o abril para completar la producción y entrega. Por eso, la empresa solo ha aumentado los precios en un 5% a 10%, lo que ha provocado una reducción significativa en las consultas de clientes en el extranjero.

“Actualmente, la oferta en el mercado nacional es insuficiente, y además, los canales de distribución almacenan inventario, lo que ha inflado los precios de los módulos. En un mes, han subido de aproximadamente 0.6 yuanes por vatio a 0.9 yuanes, un aumento cercano al 50%.”, afirmó Peng Yaoping, responsable de Zhejiang Yaocan Solar Technology Co., Ltd. También dijo que los clientes extranjeros no aceptan los precios actuales de los módulos, y que negociar un pedido puede tomar diez días o dos semanas. Además, a menudo, ayer se cotiza un precio y hoy ya ha subido, por lo que la empresa no sabe cómo cotizar.

Según él, los clientes en el mercado de energías renovables de Yiwu provienen principalmente de países de Asia, África y América Latina, y buscan módulos de nivel C o módulos degradados de nivel A o B. La demanda de módulos de alta calidad no es grande, ya que estos no se usan en plantas solares, sino principalmente en hogares. “Ayer, un cliente quería 20 MW de productos, y quería que fueran 0.01 yuanes más baratos por vatio, pero solo gano uno o dos centavos de beneficio, no puedo permitírmelo.”

El fallo en el mecanismo de cotización ha llevado directamente a rupturas en las transacciones y pérdidas de crédito. Peng Yaoping reveló que en la industria fotovoltaica, la “quiebra por caída de precios” se está volviendo cada vez más grave; además, debido a que las pequeñas y medianas empresas fotovoltaicas tienen márgenes de beneficio muy bajos y dependen principalmente de las devoluciones de impuestos a la exportación, si estas se eliminan, las fábricas pequeñas que producen componentes de bajo nivel no podrán sostenerse.

En general, todos creen que los beneficios de esta carrera por la exportación no benefician a las pequeñas y medianas empresas. Da Yu afirmó que la capacidad de producción en la industria fotovoltaica aún no se ha ajustado completamente, y que algunas capacidades de bajo nivel todavía reciben apoyo local, lo que genera competencia desleal.

Sin embargo, Peng Yaoping apoya la implementación de la política, ya que la industria fotovoltaica en China ya está madura, con volumen, tecnología y producción que lideran a nivel mundial, y ya no necesita subsidios.

El costo de la pasta de plata se convierte en el mayor costo de los módulos

La fuerte volatilidad en los precios de los módulos se debe a cambios en su estructura de costos.

Datos públicos muestran que, desde 2025, el precio de la plata ha subido más del 200%, lo que ha llevado a que el costo de la pasta de plata pase del 17% al 30%, reemplazando a la silicia como el mayor costo. Los precios del cobre y aluminio han subido un 22.1% y un 4%, respectivamente, transmitiendo indirectamente presión de costos a través de materiales auxiliares y demandas de almacenamiento de energía.

En 2025, el precio spot de la plata en Londres subió de 29.4 dólares por onza a 72.0 dólares, y en enero de 2026 subió un 50.3%. El precio mensual de la plata nacional (99.95%) pasó de aproximadamente 7600 yuanes por kilogramo a principios de 2025 a 18,400 yuanes a finales del año, con un aumento acumulado cercano al 150%. En enero de este año, el precio de la plata aceleró su subida, alcanzando un pico de 30,9 mil yuanes por kilogramo el 29 de enero.

En cuanto al cobre, en 2025, el precio medio mensual del cobre de 1#电解铜月均价从1月7.405万元/吨升至12月9.04万元/吨，全年涨幅22.1%；今年1月长江现货1# se mantuvo en un rango alto de 101,000 a 105,000 yuanes por tonelada.

Para el aluminio, en 2025, el precio spot mensual de A00 subió de 19,77 mil yuanes por tonelada en enero a 21,43 mil yuanes en diciembre, con un crecimiento relativamente estable. Sin embargo, en enero de este año, el precio spot de A00 alcanzó los 24,66 mil yuanes por tonelada, un aumento del 10% respecto al mes anterior. Un informe de Zheshang Securities señaló que a principios de 2026, el precio del aluminio aumentó un 17.5% respecto al promedio de 2025, entrando en un ciclo de reevaluación de recursos.

Al respecto, CITIC Construction Investment Securities afirmó que, en las baterías TOPCon, el consumo de plata por vatio es de aproximadamente 9.0 miligramos, y el costo de la pasta de plata representa entre el 50% y el 62% del costo no silicio, convirtiéndose en el mayor costo individual del módulo. El cobre se usa principalmente en cintas de soldadura y cables, con un consumo de aproximadamente 0.8 kg por kilovatio, y un aumento del 10% en el precio del cobre eleva el costo del módulo en 0.005 yuanes por vatio. La carcasa de aluminio consume aproximadamente 2.5 kg por kilovatio, y el aumento en el precio del aluminio se transmite indirectamente a los costos de los soportes y sistemas de almacenamiento de energía.

“China es el mayor consumidor mundial de plata, y la industria fotovoltaica es la mayor usuaria de plata. Incluso si se usa cobre en lugar de plata, es posible que no se pueda detener el aumento de costos”, afirmó Peng Yaoping. “Los módulos de plata pura tienen una potencia real de 700 vatios, mientras que los de cobre en lugar de plata solo alcanzan unos 680 vatios. Después de reducir los costos de materiales, el costo unitario final puede incluso aumentar.”

Limpiar inventario de fotovoltaicos y aumentar beneficios en comercio de baterías

Frente a la doble presión de costos y políticas, las pequeñas y medianas empresas de energías renovables en Yiwu buscan soluciones.

El cambio más notable está en la estrategia de inventario. En contraste con la costumbre de acumular inventario antes del Año Nuevo, Peng Yaoping admitió: “Ahora no me atrevo, hay que limpiar todo.” Con un precio actual de aproximadamente 0.9 yuanes por vatio, si el precio vuelve a bajar, la pérdida por cada módulo puede llegar a 50 yuanes, mucho más que los 5 a 10 yuanes de beneficio habitual.

Peng Yaoping reveló que recientemente recibió un pedido de 40 MW de módulos de una gran fábrica y vendió casi 20 MW rápidamente. “Se los vendí a fabricantes que hicieron pedidos a bajo precio y que no pueden producir a los precios actuales. Ellos quieren, porque usar productos de grandes fábricas para compensar la mercancía todavía les permite ganar algo. Planeo vender todo antes del 1 de abril para evitar riesgos de fluctuación de precios tras la cancelación de las devoluciones de impuestos.”

Además, recientemente, un proveedor de materiales fotovoltaicos recibió 30 MW de módulos a 0.8 yuanes por vatio, que son utilizados por clientes para compensar pagos. Este proveedor quería vender a Peng Yaoping a ese precio, pero él no aceptó, preocupado de que los precios de los módulos puedan caer tras las caídas en los futuros de metales después del Año Nuevo.

En contraste con las pequeñas y medianas empresas que limpian inventario, en el mercado todavía hay “jugadores audaces”. Xiao Wang mencionó que algunos comerciantes con coraje, en la baja del mercado en 2025, almacenaron mercancía por varios millones de yuanes y ahora han vendido por más de mil millones de yuanes. Sin embargo, esta “leyenda del mercado” es muy rara en Yiwu.

En cuanto a la reducción de costos, las nuevas materias primas son una opción importante. Da Yu afirmó que varias de sus tiendas han reemplazado los marcos de los módulos de aluminio por fibra de vidrio, aunque esta tiene una participación de mercado pequeña y aceptación limitada en el mercado fotovoltaico, su costo es menor.

“Sé que algunas empresas están considerando usar soportes de plástico en lugar de soportes de acero, pero no soy optimista. Europa y Estados Unidos tienen estándares estrictos, y no se puede garantizar que los soportes de plástico cumplan con los requisitos en un período de 25 a 30 años. Si surge algún problema, no podremos pagar los daños.”, dijo Peng Yaoping.

Lo que llama la atención es que, en un contexto donde las ganancias principales de los módulos fotovoltaicos casi se han reducido a cero, los negocios de inversores y almacenamiento de energía se han convertido en importantes pilares de beneficios para algunos comerciantes.

Según Peng Yaoping, aunque las ventas de baterías de almacenamiento no son grandes, tienen márgenes altos y, mediante operaciones con empresas de comercio exterior, no tienen que preocuparse demasiado por los cambios en las políticas de devolución de impuestos nacionales. Los inversores representan la mayor parte de los beneficios, con ventas mensuales de varios millones de yuanes.

“Pero a largo plazo, las pequeñas y medianas empresas fotovoltaicas no pueden sobrevivir solo con ganar la diferencia. Si solo ganan en el procesamiento y la subcontratación, en realidad están perdiendo dinero, y solo se mantienen en la línea de ganancia y pérdida. La clave es que las empresas deben construir su propia marca y tener tecnología propia.”, concluyó Peng Yaoping.

(Artículo original: Diario Económico Diario)