¿A qué se parece más la situación actual entre EE. UU. e Irán? A una parte que habla de “hacer las paces hoy” y otra que levanta aún más el puño. Los diplomáticos van y vienen en Teherán negociando, mientras que en el Pentágono se reportan movimientos de refuerzo y despliegue de tropas. Cuanto más se acerca la fecha límite del 21 de abril para el “alto el fuego”, más el mercado parece jugar a una apuesta emocional: el S&P alcanza máximos históricos, los activos de riesgo se recuperan, y las criptomonedas también se emocionan. La pregunta es—¿esto es realmente el amanecer, o solo una ilusión antes de la tormenta?

Primero, aclarar la contradicción central: si las negociaciones pueden o no prosperar no depende de “si quieren darse la mano”, sino de si pueden encontrar una solución que ambos puedan justificar internamente en cuanto a límites de enriquecimiento de uranio, restricciones en actividades nucleares y alivios de sanciones. Los intereses económicos son, por supuesto, un catalizador—todos quieren que los precios del petróleo no se disparen, que la inflación no vuelva, y que no haya fuga de capitales. Pero no hay que olvidar el otro lado: el refuerzo de tropas, la disuasión, las declaraciones de línea roja, son también fichas en la mesa de negociación. Muchas veces, cuanto más cerca está la fecha límite, mayores son las acciones, lo que en realidad indica que ambos lados están aumentando la apuesta y tanteando.

La lógica de la euforia anticipada del mercado tampoco es complicada: apuesta por “el escenario más cómodo”—que las negociaciones tengan éxito, los precios del petróleo bajen, la presión inflacionaria se alivie, las expectativas de recortes de tasas sean más firmes, y los activos de riesgo sigan subiendo. Pero justo en esto es donde el mercado puede perder dinero: cuando las expectativas adelantan los hechos. Cuando todos hablan de una negociación exitosa y los precios ya descuentan ese escenario, en el momento en que realmente se concrete, muy probablemente se vea un “cumplimiento de buenas noticias”: no necesariamente un cambio de tendencia, pero una corrección a corto plazo y toma de ganancias casi segura. Por otro lado, si las negociaciones no avanzan como se esperaba o surgen noticias imprevistas de enfrentamientos, el mercado cambiará instantáneamente a otro escenario: saltos en el petróleo, fortalecimiento del dólar, retroceso colectivo en los activos de riesgo—verás cómo “el mismo grupo de personas pasa de optimismo a pánico a la misma velocidad”.

¿Y cómo posicionarse en una fase de volatilidad? Aquí te doy una “estrategia de tres niveles” más práctica, que no busca una predicción definitiva, sino mayor estabilidad:

Primer nivel: mantener efectivo / municiones.
Lo más valioso en una fase de turbulencia es la liquidez. No llenes completamente tus posiciones, deja espacio para responder a movimientos imprevistos, así no te verás obligado a vender por emociones.

Segundo nivel: separar la posición principal de las satélites.
La posición principal debe ser defensiva: activos de gran capitalización, efectivo, configuraciones de baja volatilidad, para resistir las oscilaciones; las satélites, en cambio, deben ser ofensivas: activos temáticos, activos con elasticidad, usando pequeñas posiciones para aprovechar expectativas. Separar “querer ganar más” de “no perder mucho” ayuda a mantener una mentalidad más tranquila.