Tendances et prévisions de marketing dans l'industrie du chiffrement en 2026

Rédigé par : Emily Lai

Traduit par : AididiaoJP, Foresight News

Le domaine des cryptomonnaies évolue rapidement, l'attention des utilisateurs est éphémère, et le cycle de vie des tendances devient de plus en plus court.

J'ai résumé mes observations et réflexions des 12 derniers mois et fait des prévisions sur les tendances de 2026.

L'objectif principal de cet article est de partager avec tous les fondateurs, responsables de la croissance et spécialistes du marketing mon jugement sur les tendances de l'industrie avec l'équipe de @hypepartners, l'impact de ces tendances sur vos stratégies marketing, et comment rester en tête.

10 mois, c'est suffisant pour changer beaucoup de choses

Depuis ma dernière conférence principale à EthDenver en février 2025, nous avons été témoins de :

Ajout de plus de 319 types de stablecoins (source des données @DefiLlama)

Les institutions et Wall Street entrent en scène par le biais de la blockchain d'entreprise, des DAT, des ETF, etc., et les géants de la fintech adoptent massivement les stablecoins.

L'assouplissement de l'environnement réglementaire est attribuable à la loi « GENIUS » et à un président américain « pro-cryptomonnaies ».

Le nombre de nouveaux tokens émis a augmenté de plus de 27 %, atteignant 567 millions au moment de la rédaction (source des données @Dune)

Le choix des cartes de paiement en crypto-monnaie a explosé, avec un volume de transactions de cartes sur chaîne traçables atteignant 375 millions de dollars en octobre 2025.

Les volumes de transactions sur les marchés prédictifs (comme @Kalshi, @Polymarket) atteignent des niveaux record, avec de nouveaux participants qui affluent.

Les banques numériques basées sur la technologie cryptographique et les applications fintech mobiles sont lancées successivement (mention spéciale à l'application mobile de poids lourd publiée cette semaine par @aave)

Comparaison du marketing des cryptomonnaies en 2024 avec celui d'aujourd'hui

Les tendances majeures de 2024 incluent : le marketing dirigé par les équipes, le développement de la marque des fondateurs, les agents AI, les « experts en réponses », les mascottes, les airdrops, les comptes de stagiaires, ainsi que le concept de « part de mentalité » proposé par la plateforme InfoFi.

Aujourd'hui, la situation est très différente. L'accent est passé de la liquidité dans la région Asie-Pacifique, au retour des ICO, puis à « CT Leads », le rythme dans le domaine des cryptomonnaies reste aussi rapide que jamais.

La part mentale est-elle dépassée ? Part mentale ≠ Croissance

Au cours de l'année écoulée, plusieurs événements de création de jetons très attendus ont montré que même avec une part d'esprit extrêmement élevée, si la performance des prix ne répond pas aux attentes de la communauté crypto Twitter, la demande d'achat reste faible.

Du point de vue des indicateurs de performance clés, l'accent est de nouveau mis sur l'acquisition d'utilisateurs (B2B et B2C) et le taux de rétention. D'un point de vue narratif et macroéconomique, l'écosystème et les applications commencent à mettre l'accent sur les informations sur les revenus et les rachats.

Les discussions internes portent davantage sur la stratégie des jetons, l'économie des jetons et la conception des incitations, visant à atténuer la pression de vente.

Avec la maturation progressive des infrastructures sectorielles, des composants de base et des middleware, l'accent de l'écosystème et des blockchains publiques s'est déplacé vers le niveau des applications. Lorsque des institutions financières traditionnelles entrent sur le marché et que des applications fintech matures avec des millions d'utilisateurs adoptent la technologie blockchain, la légitimité des cryptomonnaies est renforcée.

Plus important encore, cela nous permet d'atteindre de nouveaux utilisateurs en dehors du cercle Twitter crypto. Avec l'amélioration de l'expérience utilisateur, l'émergence de nouvelles applications et l'établissement de la confiance, le marché cible et le public convertibles s'élargissent. Cela signifie que les stratégies d'acquisition d'utilisateurs Web2 qui avaient auparavant un retour sur investissement / retour sur dépenses publicitaires négatif pourraient redevenir viables.

Tendances : Qu'est-ce qui émerge, qu'est-ce qui décline

Voici une liste subjective et non exhaustive des tendances populaires et obsolètes, qui fusionne les opinions de mes amis investisseurs en cryptomonnaie, du cercle marketing crypto et de la communauté crypto sur Twitter.

J'ai résumé ces tendances en 7 grands thèmes, voici un aperçu de l'observation pour 2025.

Croissance des recrutements et du marché de l'emploi

L'industrie se mature, les entreprises et les entreprises Web2 sont de plus en plus enclines à recruter des talents en marketing crypto spécialisés, plutôt que des responsables marketing généralistes qui “font un peu de tout”.

Les recruteurs signalent une augmentation de la demande pour des talents en marketing senior / de direction, tels que des directeurs marketing, une réduction de la flexibilité du travail à distance, et une attitude plus ouverte envers les talents en marketing Web2.

Pour les marketeurs débutants sans expérience en marketing Web2, la barre a été placée très haut, car de plus en plus de talents natifs de la crypto circulent sur le marché (pensez aux écosystèmes qui ont échoué ou ont disparu au cours des quatre dernières années).

Le retour du marketing de performance

Avec un recentrage sur l'acquisition et la fidélisation des utilisateurs, le marketing de performance connaît un nouvel essor. Cela nécessite un système de suivi complet (on-chain, produit / site web, canaux), des expériences de croissance, une combinaison de médias payants et gratuits, une évolution des tâches sociales vers des tâches de liquidité, ainsi qu'un marketing KOL précis.

Utilisation accrue d'outils connexes, tels que : @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land, etc.

Stratégies plus précises : certains échanges décentralisés de contrats perpétuels offrent aux utilisateurs baleines un service sur mesure et une communication 1 à 1, ou utilisent des KOL de la région Asie-Pacifique pour obtenir un flux initial.

Les canaux publicitaires payants Web2 (publicités sur les réseaux sociaux, publicités de recherche, publicités extérieures) restent importants. La publicité sur Telegram est un canal actuellement sous-utilisé.

Avec le développement de produits publicitaires par des modèles de langage comme OpenAI et l'écosystème de l'IA, de nouveaux espaces publicitaires apparaîtront à l'avenir.

Le contenu est roi, saturation continue

En 2025, la timeline est submergée par une multitude de créateurs de contenu et de vidéos. Les types de créateurs sont variés : vloggers, créateurs de courtes vidéos, narrateurs techniques, streamers, narrateurs de films, etc.

La plateforme InfoFi a engendré de nombreux comptes de type « ambassadeur », qui cherchent à obtenir des récompenses en « s’exprimant activement ». Mais je pense que cette tendance est difficile à maintenir, et les « bavards » figurent sur ma liste des « obsolètes ».

Les marques commencent à engager des acteurs, à utiliser des studios et des cameramen de niveau Hollywoodien, et à produire des contenus et des publicités de haute qualité. Par exemple, @aave a d'abord conçu une mise en page sur Instagram avant de lancer son application mobile, et @ethereumfnd a introduit des narrateurs comme @lou3ee.

Formats de contenu variés : séries en direct (comme @boysclubworld), séries statiques, podcasts, extraits de courtes vidéos, vidéos d'annonces 3D/AI, etc.

@OctantApp finance les créateurs, et j'organise également des séminaires pour les créateurs pour expliquer les besoins psychologiques des marques.

Insights clés : Le contenu continuera d'être saturé. La qualité, la substance et le niveau de production deviendront de plus en plus cruciaux. Briser le cercle des tweets cryptographiques et atteindre de nouveaux publics est tout aussi important.

Explorez de vastes horizons au-delà de la plateforme X

Cette année, nous avons exploré des canaux tels que YouTube, Reddit, l'optimisation des moteurs de recherche AI (comme Perplexity, GPT), Instagram, Whop, etc. La présentation a mis l'accent sur LinkedIn et TikTok.

Exemple LinkedIn : @Scroll_ZKP co-fondateur @sandypeng en fonctionnement continu de 2025, passant de 0 à 6,3 millions d'impressions et 31 000 abonnés. (Elle a partagé ses données et ses réflexions.)

Stratégie TikTok : En janvier 2025, nous avons constaté une augmentation de la demande d'adhésion sur des plateformes telles qu'Instagram, YouTube et TikTok. Nous avons engagé @web3nikki pour former un département de vidéos courtes axé sur la croissance des marques et l'acquisition d'utilisateurs sur des plateformes comme TikTok. Les membres de l'équipe sont tous des utilisateurs natifs de TikTok, maîtrisant les algorithmes et la logique des contenus populaires, et capables d'ajuster les stratégies avec une perspective cryptographique. Depuis la création du département, nous avons servi 12 clients et accumulé une riche expérience.

L'événement évolue vers une expérience unique et exclusive.

Les activités périphériques sont excessivement saturées (plus de 500 événements par semaine en moyenne), les organisateurs doivent redoubler d'efforts pour attirer les participants. Il en va de même pour les produits dérivés, qui recherchent une qualité, un design et une exclusivité supérieurs.

Le nombre de dîners privés augmente. @metamask a établi une nouvelle norme lors de son événement uniquement sur invitation à EthCC Cannes en juillet (impliquant des transferts en bateau, hélicoptère et avion pour les KOL/créateurs). @raave continue de définir la norme des événements de musique crypto.

Les méthodes d'obtention des billets tendent vers une hiérarchisation, une exclusivité et une activation marketing séquencée. L'expérience numérique est également en augmentation : ouverture de coffres par airdrop, mini-jeux, tests de personnalité partageables à la Buzzfeed, etc. Plus d'inspiration provient des événements de marque Web2, des concepts de pop-up et des événements avec des influenceurs, qui sont introduits dans le domaine de la cryptographie.

Reconstruction et redéfinition des mesures incitatives

La tendance revient des activités airdrop vers les ICO, certaines activités d'incitation étant redéfinies comme des « privilèges » :

« Avoir la possibilité d'acheter ce jeton est en soi un privilège » (analogie avec la liste blanche NFT de 2021).

« Achetez maintenant, profitez des privilèges de réduction. »

« Staking immédiat, obtenez des rendements ou des points améliorés à partir de plusieurs protocoles. »

Pour obtenir le maximum d'airdrops, de réductions ou de points, vous devez être au niveau supérieur (similaire aux programmes de compagnies aériennes et d'hôtels).

Cela évoque la manière dont les banques et les entreprises de technologie financière Web2 utiliseront leurs produits pour façonner un marketing de « privilège » (comme « Félicitations, vous avez préalablement obtenu la qualification ! »).

Prévisions : Le programme d'incitation continuera à se développer, se rapprochant des programmes de fidélité et d'adhésion traditionnels.

L'application de l'IA dans le marketing et les opérations

Optimisation des moteurs de recherche AI / optimisation des moteurs de recherche à grand langage, garantissant que les informations de l'entreprise apparaissent dans les sources de données d'entraînement des invites AI. Des outils Web2 tels qu'Ahrefs et SEMrush ont déjà fourni des mesures de visibilité AI. OpenAI a officiellement annoncé l'exploration d'une plateforme publicitaire, ce qui apportera de nouveaux emplacements d'affichage et stratégies marketing.

Comment rester en tête

La durée de vie des tendances se raccourcit en raison des points suivants :

La réduction de la barrière de protection (l'IA, Internet et les outils abaissent le seuil de création de contenu).

La taille de l'audience dans le cercle crypto est limitée.

De nouvelles entreprises émergent sans cesse, se disputant l'attention chaque jour.

Le marketing nécessite une innovation, des tests et des expériences continus. Les pionniers des tactiques peuvent tirer parti de la nouveauté pour capturer la notoriété de la marque, jusqu'à saturation de cette tactique. Tester à nouveau d'anciennes tactiques et esthétiques peut parfois raviver la sensation de nouveauté. C'est un cycle.

« Quand ils tournent à droite, tu tournes à gauche. Quand ils se balancent d'un côté à l'autre, tu restes assis sous l'arbre, explorant des dimensions de conscience plus élevées, entrant dans des domaines inconnus. Puis, c'est un cycle sans fin. »

La clé pour rester en tête est : saisir le pouls du domaine, puiser de l'inspiration en dehors du cercle crypto et maintenir une pensée basée sur les premiers principes. Les questions suivantes peuvent aider à former vos propres prévisions et stratégies marketing :

En fin de compte, vous pariez sur l'avenir.