Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas dan Membangun Merek
Keunikan Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia. Pasar yang sangat vertikal ini mengharuskan pemasaran untuk fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.
Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang masuk yang rendah. Pendatang baru dapat dengan cepat mengunci komunitas target dan mengidentifikasi tokoh kunci, lebih mudah dibandingkan dengan industri teknologi tradisional untuk membangun pengaruh. Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan keterikatan spiritual.
Koordinasi Ekosistem dan Hubungan Pengembang
Inti dari pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan dulu, berbicara kemudian" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
penerbitan token dan operasi komunitas
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur meledak atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Berdiskusi secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku.
Mendalami skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan yang berbeda di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah jelas menentukan jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Harus menetapkan target audiens dengan tepat:
Pada tahap jaringan pengujian, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat cocok.
Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci
Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala
Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, kita hanya akan terjebak dalam perangkap informasi yang tidak efektif.
Merek Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk.
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Saran bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti mereka yang tidak suka berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional.
Untuk para pendiri yang baru memulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada melakukan satu hal dengan baik,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirimkan 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, membicarakannya dengan baik dan mendalam, sehingga secara alami dapat membuka jalan.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada koneksi mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup
Ketika tim startup merekrut kepala pemasaran untuk pertama kalinya, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami gaya kerja secara mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu melakukan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang dan bukan fungsi ini dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya memperkenalkan bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang ahli dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terpaku pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan.
Strategi Operasi dan Kegiatan Global
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus memperkenalkan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan komunikasi yang gagal. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing.
Dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan aktivitas tinggi. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang menciptakan jaringan hubungan baru secara online, yang secara alami membudayakan ekosistem komunitas melalui interaksi yang sering.
Inti dari strategi kegiatan di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mewujudkan kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta secara buta dalam pameran, dan sebaliknya membangun acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas alih-alih skala.
Kegiatan offline dapat memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengenali pengguna potensial, bahkan mengidentifikasi komunitas lokal, yang membawa kesempatan untuk ekspansi global. Strategi acara harus memperhatikan tiga poin penting:
Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan aktivitas penting saling mendukung.
Menstandarkan penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, menghubungi kelompok inti melalui rapat tertutup kecil, serta menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.
Budaya Komunitas dan Strategi Meme
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa memiliki dalam komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun utama mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Strategi meme harus menjaga partisipasi yang moderat: mendukung penyebaran konten proyek ekosistem, dengan kreasi diri yang relatif terkendali. Dalam pelaksanaan, mengikuti tiga pedoman: menjaga nada komunikasi yang positif, menghindari ejekan negatif; tetap mempertahankan karakter merek dalam suasana hiburan industri; melacak tren industri melalui berbagi meme internal. Pendekatan seimbang ini memungkinkan proyek untuk berintegrasi dengan budaya komunitas, sekaligus secara efektif mengontrol risiko penyebaran.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
22 Suka
Hadiah
22
5
Bagikan
Komentar
0/400
ConfusedWhale
· 07-07 08:33
Lingkaran kecil, jaringan lemah. Hanya para suckers yang tidak perlu ikut campur.
Lihat AsliBalas0
SighingCashier
· 07-06 00:14
Pasar di mana semua orang melakukan proyek di mana-mana
Lihat AsliBalas0
ImaginaryWhale
· 07-04 22:34
Jika pemasaran tidak berhasil, lakukan airdrop dan pump.
Lihat AsliBalas0
SolidityJester
· 07-04 22:34
Tingkat masuk yang rendah berarti banyak jebakan.
Lihat AsliBalas0
ForkItAll
· 07-04 22:33
Hanya segini orang yang bermain? Pro-pro, perbesar visi sedikit.
Membangun Merek Web3: Panduan Pemasaran dari Penerbitan Token hingga Operasi Global
Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas dan Membangun Merek
Keunikan Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia. Pasar yang sangat vertikal ini mengharuskan pemasaran untuk fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.
Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang masuk yang rendah. Pendatang baru dapat dengan cepat mengunci komunitas target dan mengidentifikasi tokoh kunci, lebih mudah dibandingkan dengan industri teknologi tradisional untuk membangun pengaruh. Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan keterikatan spiritual.
Koordinasi Ekosistem dan Hubungan Pengembang
Inti dari pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan dulu, berbicara kemudian" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
penerbitan token dan operasi komunitas
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur meledak atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Inti dari strategi operasi komunitas adalah jelas menentukan jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Harus menetapkan target audiens dengan tepat:
Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, kita hanya akan terjebak dalam perangkap informasi yang tidak efektif.
Merek Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Saran bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti mereka yang tidak suka berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional.
Untuk para pendiri yang baru memulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada melakukan satu hal dengan baik,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirimkan 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, membicarakannya dengan baik dan mendalam, sehingga secara alami dapat membuka jalan.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada koneksi mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup
Ketika tim startup merekrut kepala pemasaran untuk pertama kalinya, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami gaya kerja secara mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu melakukan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang dan bukan fungsi ini dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya memperkenalkan bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang ahli dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terpaku pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan.
Strategi Operasi dan Kegiatan Global
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus memperkenalkan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan komunikasi yang gagal. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing.
Dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan aktivitas tinggi. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang menciptakan jaringan hubungan baru secara online, yang secara alami membudayakan ekosistem komunitas melalui interaksi yang sering.
Inti dari strategi kegiatan di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mewujudkan kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta secara buta dalam pameran, dan sebaliknya membangun acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas alih-alih skala.
Kegiatan offline dapat memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengenali pengguna potensial, bahkan mengidentifikasi komunitas lokal, yang membawa kesempatan untuk ekspansi global. Strategi acara harus memperhatikan tiga poin penting:
Budaya Komunitas dan Strategi Meme
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa memiliki dalam komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun utama mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Strategi meme harus menjaga partisipasi yang moderat: mendukung penyebaran konten proyek ekosistem, dengan kreasi diri yang relatif terkendali. Dalam pelaksanaan, mengikuti tiga pedoman: menjaga nada komunikasi yang positif, menghindari ejekan negatif; tetap mempertahankan karakter merek dalam suasana hiburan industri; melacak tren industri melalui berbagi meme internal. Pendekatan seimbang ini memungkinkan proyek untuk berintegrasi dengan budaya komunitas, sekaligus secara efektif mengontrol risiko penyebaran.