Bagaimana Mencapai Kesuksesan Bisnis Web3 di Solana—7 Teknik Praktis yang Dipelajari dari 500 Penolakan

Saya merasakan pentingnya pengujian kriptografi secara mendalam, selama 4 tahun terakhir saya telah mencoba tiga proyek infrastruktur. Dalam prosesnya, saya mengalami lebih dari 500 penolakan pendanaan, dan akhirnya menyadari satu kebenaran yang sangat sederhana: “Teknologi yang rumit ≠ kebutuhan pasar.”

Pelajaran dari kegagalan, hal yang benar-benar penting

Dulu saya terobsesi dengan teknologi mutakhir seperti ZK (Zero Knowledge Proof) dan abstraksi akun. Saya dengan semangat menjelaskan kepada VC tentang kasus penggunaan seperti “zkML”, “zk voting”, “zk authentication”, tetapi kenyataannya—semuanya masih sangat jarang digunakan.

Kesalahan terbesar adalah salah mengira bahwa teknologi yang sulit adalah “produk yang praktis”. Dua tahun saya percaya bahwa membangun infrastruktur adalah satu-satunya jalur sukses dalam bisnis aset kripto, tetapi saya benar-benar kehilangan arah.

Prinsip pasar yang berbeda yang terlihat di ekosistem Solana

Pada tahun 2025, setelah 7 bulan mengembangkan aplikasi konsumen di Solana, suasana di sini sangat berbeda. Bahkan popularitas Meme coin didorong oleh aspek “keuntungan” yang nyata. Ini adalah ekosistem yang menanyakan “apakah berfungsi” dan “apakah menguntungkan”.

Berikut adalah 7 prinsip pembangunan produk Web3 untuk konsumen yang telah saya verifikasi secara langsung.

1. Targetkan “pengguna muda yang bersemangat mencoba”

86% Generasi Z (11–26 tahun) menjadikan teknologi sebagai pusat kehidupan mereka (survei Asosiasi Teknologi Konsumen 2024). Mereka memiliki lebih banyak perangkat dan memperkirakan biaya percobaan produk baru lebih rendah.

Sebaliknya, pengguna di atas 25 tahun tidak akan mengadopsi alur operasi baru tanpa insentif yang kuat. Selain itu, aktivitas sosial mencapai puncaknya di usia 20–21 tahun, sehingga desain untuk kalangan muda secara alami memiliki potensi viral yang tinggi.

2. Jika anggaran pemasaran dipotong, produk harus menjadi “mekanisme penyebaran” itu sendiri

Pada tahap awal tanpa anggaran iklan besar, produk harus menjadi saluran lalu lintas itu sendiri. Terutama di industri aset kripto:

• Pemasaran KOL sangat mahal
• Tingkat kepercayaan sangat rendah
• Ekspektasi insentif merajalela

Jika Anda memasukkan alasan mengapa pengguna ingin berbagi secara sukarela dengan teman dan komunitas, penyebaran organik akan terjadi tanpa mengeluarkan dana. Ini sangat berharga untuk dioptimalkan sejak hari pertama.

3. Respon terhadap permintaan pengguna dalam beberapa jam

Ketika seorang pengguna mengirim pesan “karena fitur ini tidak ada, saya beralih ke produk lain”, saya menyadari adanya kesalahan strategi. Jika pengguna beralih ke kompetitor dan kebiasaan terbentuk, hampir tidak mungkin kembali.

Laporkan bug atau masalah yang menghambat penggunaan dalam waktu 2–5 jam. Jika ada beberapa pengguna yang meminta fitur yang sama, implementasikan dalam 2–3 hari dan beri tahu mereka “kami mewujudkan ini berkat masukan kalian”. Memberikan insentif juga efektif. Proses ini menanamkan rasa “produk ini milik kami” di pengguna dan sangat kuat di tahap awal.

4. Nama aplikasi harus “kesederhanaan yang bisa diucapkan secara lisan”

Produk saya sebelumnya, “Encifher”, sangat sulit diingat dan bahkan investor serta mitra salah mengeja. Kemudian saya mengganti namanya menjadi “encrypt.trade”—singkat, mudah diingat, dan elegan.

Nama adalah aset penting yang mempengaruhi pengenalan dan penyebaran. Hindari kata-kata yang rumit dan buatan.

5. Dialog yang konsisten dengan komunitas pengguna sangat penting

Saat mengembangkan produk terkait privasi, saya menghubungi 1.000 orang melalui Cold-DM. Tingkat balasan hanya 1%, dan yang benar-benar membantu hanya 3–4 orang. Namun, kelompok kecil ini menjadi inti dari iterasi produk.

Kerangka kerja untuk meningkatkan efektivitas Cold-DM:

• Mulai dengan salam hangat
• Tempatkan highlight (kondisi pendanaan, volume transaksi, dll.) di awal
• Jelaskan dari mana mereka menemukan Anda
• Tetapkan Call-to-Action yang ramah
• Jangan lupa follow-up secara berkelanjutan

Karena komunitas aset kripto penuh penipuan, tingkat balasan DM secara umum rendah. Tujuan tahap ini bukan 1.000 pengguna, tetapi menemukan 10–20 early adopters yang peduli dan jujur memberikan feedback. Mereka akan menjadi fondasi yang kuat untuk melewati fase awal yang penuh bug ini.

6. Pelajari “cara bicara” dan “perilaku” pasar

Industri aset kripto selalu berubah dan perhatian mudah teralihkan. Amati tidak hanya ucapan pengguna, tetapi juga pola perilaku nyata:

• Tindakan apa yang sering diulang
• Solusi kompromi apa yang mereka gunakan
• Untuk apa mereka sudah bersedia membayar

Poin terakhir sangat penting. Bahkan ide yang tampaknya bagus pun tidak akan bertahan jika pengguna tidak mau membayar.

7. UI harus sesederhana mungkin sehingga “siapa saja bisa merasakan nilainya dalam 5 detik”

Pengembang menghabiskan ratusan jam di depan layar, sehingga apa yang tampak jelas bagi mereka bisa terlihat sangat berbeda bagi pemula.

• Hindari istilah baru dan proses yang rumit
• Minimalkan jumlah klik
• Nilai inti harus disajikan dalam 5 detik setelah aplikasi dibuka

Mungkin terlihat terlalu teknis, tetapi ini adalah aspek yang terus diperbaiki melalui pengujian kripto untuk konsumen.

Kesimpulan: Lebih dari teknologi, “kecepatan iterasi dan pemikiran berpusat pada pengguna” yang menentukan kemenangan

Membangun aplikasi Web3 untuk konsumen lebih bergantung pada kecepatan iterasi, pendekatan berpusat pada pengguna, dan sense marketing daripada stack teknologi yang sempurna. Dalam aturan main yang berbeda secara esensial dari bisnis B2B, di ekosistem Solana, “perspektif pengguna” adalah segalanya.