7 Pelajaran untuk Sukses dalam Memulai Web3 di Solana: Strategi Praktis yang Dipelajari dari 500 Penolakan

Berdasarkan pengalaman Rishabh Gupta氏, berikut adalah ringkasan wawasan inti dalam memulai bisnis Web3.

Jerat Teknologi Kompleks dan Produk Praktis

Pengalaman penulis yang menghabiskan bertahun-tahun di proyek infrastruktur dan akhirnya gagal menunjukkan jebakan umum yang sering dihadapi banyak pengusaha Web3.

Dalam wawancara dengan VC, penulis percaya bahwa menjelaskan teknologi mutakhir seperti “zkML (Zero-Knowledge Machine Learning)” dan “zk Voting” secara meyakinkan akan langsung berkontribusi pada keberhasilan bisnis. Namun kenyataannya, sebagian besar konsep teknis canggih ini, bahkan setelah beberapa tahun implementasi, hampir tidak digunakan di pasar.

Mengatasi kesalahan asumsi bahwa kompleksitas sama dengan keandalan adalah langkah pertama dalam memulai bisnis Web3.

Sampai penulis melepaskan anggapan bahwa pembangunan infrastruktur adalah satu-satunya jalan menuju keberhasilan di industri aset kripto, ia mengalami sekitar 2 tahun dan lebih dari 500 penolakan pendanaan. Dari pelajaran pahit ini, ia beralih ke pengembangan produk untuk konsumen pada tahun 2025.

Arah Baru yang Ditunjukkan oleh Ekosistem Solana

Kemunculan Solana telah mengubah secara besar-besaran tolok ukur penilaian di industri Web3. Kunci keberhasilan di sini bukanlah tren sesaat seperti Meme coin, melainkan kasus penggunaan nyata dan profitabilitas. Kecepatan, desentralisasi, dan model bisnis yang berkelanjutan menjadi prioritas utama.

Melalui pengembangan aplikasi konsumen selama 7 bulan di atas Solana, berikut tujuh strategi praktis yang berhasil diidentifikasi.

Strategi 1: Menargetkan Generasi Z yang Terbuka terhadap Percobaan Baru

Dalam strategi pertumbuhan produk aset kripto untuk konsumen, segmentasi usia pengguna sangat penting.

Menurut survei Asosiasi Teknologi Konsumen 2024, 86% dari Generasi Z (11–26 tahun) menganggap teknologi sebagai pusat kehidupan mereka, angka tertinggi dibanding generasi sebelumnya. Mereka memiliki lebih banyak perangkat dan cenderung mengeluarkan uang untuk produk teknologi.

Mereka juga lebih terbuka terhadap aplikasi baru, fitur yang belum dikenal, dan perubahan kebiasaan, serta memiliki semangat eksperimen. Sebaliknya, pengguna di atas 25 tahun memerlukan insentif yang sangat kuat untuk mengadopsi alur operasi baru.

Produk yang dirancang untuk kelompok usia 20–21 tahun, yang berada di puncak aktivitas sosial, secara alami memiliki potensi viral yang tinggi.

Strategi 2: Produk Sendiri Menjadi Saluran Pemasaran

Dalam anggaran pemasaran terbatas, produk harus menjadi saluran utama untuk menarik trafik.

Di industri aset kripto, “kemudahan penyebaran” sangat penting. Alasannya sederhana: pemasaran KOL sangat mahal, tingkat kepercayaan rendah, dan semua pihak memiliki insentif.

Jika produk mampu mendorong pengguna untuk berbagi secara sukarela dengan teman dan komunitas, maka promosi alami tanpa biaya iklan dapat tercapai.

Strategi 3: Respons Cepat terhadap Permintaan Pengguna

Segera tangani masalah atau bug yang dilaporkan pengguna, terutama jika menghambat penggunaan.

Dulu, penulis melakukan patch secara kolektif setelah jam kerja. Tapi saat menerima pesan dari pengguna yang mengatakan, “Kalau fitur ini tidak ada, saya akan beralih ke produk kompetitor,” ia menyadari situasi yang lebih serius.

Begitu pengguna beralih ke kompetitor dan membentuk kebiasaan baru, sulit untuk menarik mereka kembali. Waktu respons ideal adalah 2–5 jam.

Jika ada beberapa pengguna yang meminta fitur yang sama dan memungkinkan, usahakan pengembangan dalam 2–3 hari. Sampaikan bahwa fitur tersebut didasarkan pada umpan balik pengguna dan siapkan insentif, sehingga membangun kepercayaan yang mendalam. Pengguna akan mulai merasa bahwa produk adalah “milik mereka,” dan rasa memiliki ini akan memberikan kekuatan luar biasa di tahap awal bisnis.

Strategi 4: Jangan Abaikan Pentingnya Nama Aplikasi

Meskipun terlihat sepele, banyak pengusaha (termasuk penulis sendiri) gagal di bagian ini.

Nama aplikasi harus memiliki tingkat pengenalan tinggi dan mudah disebarkan secara lisan. Produk sebelumnya, “Encifher,” sangat sulit diingat, bahkan investor dan mitra salah mengeja saat membuat grup chat.

Kemudian, dengan mengganti nama menjadi “encrypt.trade,” masalah kesederhanaan, daya ingat, dan gaya berhasil diselesaikan sekaligus. Nama aplikasi adalah langkah awal dalam membangun kesadaran merek dan keputusan penting di tahap awal startup.

Strategi 5: Komunikasi Pengguna yang Konsisten dan Esensial

Menemukan dan membangun hubungan dengan pengguna awal adalah proses yang sangat menantang, terutama jika proyek berada di luar tren saat ini.

Saat belum banyak perhatian terhadap privasi, penulis mengirim sekitar 1.000 pesan dingin (cold message). Tingkat balasan hanya sekitar 10%, dan dari jumlah itu, hanya 3–4 orang yang benar-benar membantu.

Struktur efektif dari cold DM meliputi:

• Memulai dengan salam hangat
• Menempatkan highlight seperti status pendanaan dan volume transaksi di awal
• Menjelaskan secara jelas sumber penemuan pengguna
• Mengandung ajakan bertindak yang ramah dan alami
• Tidak lupa melakukan follow-up secara berkelanjutan

Karena komunitas aset kripto penuh dengan penipuan, tingkat balasan DM secara alami rendah. Ini adalah fenomena normal, dan penting untuk tetap konsisten tanpa frustrasi.

Tujuan di tahap ini bukanlah mendapatkan 1.000 pengguna, melainkan mendapatkan 10–20 pengguna awal yang serius menghadapi tantangan, bersedia mencoba produk, dan memberikan umpan balik jujur. Pengguna awal ini akan menjadi sistem dukungan terkuat Anda dan membantu mengatasi banyak bug di tahap awal.

Strategi 6: Iterasi Cepat Menyesuaikan Perubahan Pasar

Industri aset kripto terus berkembang, dan perhatian pengguna sangat singkat.

Selain mendengarkan suara pengguna, analisis pola perilaku mereka sangat penting:

• Apa yang mereka lakukan berulang kali
• Solusi alternatif apa yang mereka gunakan
• Apa yang saat ini mereka sukai dan bersedia bayar

Banyak ide bisnis secara teori bagus, tetapi jika pengguna tidak bersedia membayar, bisnis tersebut tidak akan bertahan.

Strategi 7: Desain Website yang Intuitif dan Mudah Digunakan Semua Orang

Sebagai pengembang, ratusan jam menghabiskan waktu dengan produk membuat fitur terlihat “jelas.” Tapi bagi pemula industri, ini adalah dunia yang sama sekali baru.

Hindari pengenalan istilah baru dan proses rumit, minimalkan klik, dan pastikan proposisi nilai utama terlihat dalam 5 detik pertama saat masuk.

Esensi Memulai Bisnis: Batas Antara Web3 dan Konvensional

Pengembangan produk aset kripto untuk konsumen adalah perjalanan yang menantang sekaligus menarik.

Prioritas elemen keberhasilan jauh lebih penting daripada kemampuan teknis sempurna: kecepatan iterasi, berorientasi pengguna, dan kemampuan pemasaran praktis. Ini adalah paradigma berbeda dari bisnis B2B.

Ekosistem Solana adalah manifestasi dari nilai baru ini dan menjadi laboratorium terbaik bagi pengusaha untuk bereksperimen.