150 juta tayangan vs 4495 dolar - apa itu bisnis pribadi super tingkat dari Dan Koe?

Tahun 2025 dimulai dengan sebuah fenomena di X. Artikel “How to fix your entire life in 1 day” (Selesaikan seluruh hidupmu dalam 1 hari) dari Dan Koe - seorang kreator asal Amerika yang mengajar tentang “Super Individual” (individu super) - mencapai 150 juta tayangan hanya dalam dua minggu. Angka ini berarti apa? Ketika seluruh X hanya memiliki lebih dari 600 juta pengguna aktif bulanan, ini berarti bahwa dari setiap empat orang di platform ini, satu orang telah melihat artikel miliknya.

Namun, ini baru puncak dari gunung es. Banyak orang penasaran - sebuah artikel dengan 150 juta tayangan menghasilkan berapa uang dari platform? Jawabannya adalah 4495 dolar. Angka ini terlihat tidak buruk, tetapi hanya merupakan bagian kecil dari pendapatan nyata Dan Koe. Tahun lalu, dia mengumumkan pendapatannya lebih dari 4 juta dolar - sekitar 900 kali lipat dari pendapatan dari bagi hasil di X.

Tidak semua tayangan menghasilkan uang: apa sebenarnya jual beli personal brand?

Rahasia terletak pada model “Super Individual” atau “One-Person Business” (bisnis satu orang) seperti yang orang Amerika sebut. Konsep ini terdengar sederhana: kamu tidak perlu tim, tidak perlu perusahaan, cukup menulis konten di media sosial, menarik sekelompok orang yang percaya, lalu menjual mereka kursus, buku, atau layanan premium.

Dan Koe adalah pemain utama dalam permainan ini. Di X dia memiliki 750 ribu pengikut, di YouTube 1,2 juta subscriber, dan daftar email hampir 200 ribu orang. Angka-angka ini tidak datang dari mana-mana - dia membutuhkan enam tahun untuk membangun, mulai dari menulis di Twitter tahun 2019 saat belum ada yang perhatian, bertahan dua tahun baru melihat pertumbuhan. Perjalanan ini - belajar desain universitas, gagal dalam bisnis e-commerce, lalu tekun menulis dan akhirnya sukses - adalah konten yang dia gunakan untuk “memperbaiki” kehidupan orang lain.

Menariknya, cerita ini sebenarnya tidak baru. Li Xiaolai di Tiongkok sudah menceritakan, Luo Zhenyu sudah menceritakan, Fan Deng juga sudah menceritakan - tokoh pengembangan diri, melewati kegagalan, lalu menjadi pengajar. Orang Amerika membungkusnya dalam “Filosofi dan Produktivitas”, orang Tiongkok menyebutnya “Peningkatan Kesadaran”, tetapi kerangka dasarnya tetap sama: kegagalan → ketekunan → keberhasilan → mengajar orang lain.

Memperbaiki hidup dalam satu hari: Dan Koe menjual apa dan berapa banyak?

Buka situs resmi miliknya, kamu akan melihat daftar produk yang jelas. Ada newsletter berbayar, dua buku berjudul “The Art of Focus” dan “Purpose & Profit”, sebuah alat AI bernama Eden yang dia co-founder. Sebelumnya dia juga menjual kursus menulis dan komunitas anggota, tetapi sekarang produk-produk ini sudah hilang dari halaman utama, mungkin sudah dihentikan atau digabungkan ke dalam paket langganan.

Struktur model ini mengikuti logika yang bisa diprediksi. Konten gratis di media sosial menyaring orang-orang yang bersedia membayar. Produk berharga rendah menyaring orang-orang yang bersedia mengeluarkan lebih banyak uang. Akhirnya, di puncak corong adalah kelompok kecil yang bersedia membayar sekitar 5000-10000 dolar untuk kursus premium atau pendampingan satu-satu.

Mengenai angka spesifik, tahun 2023 Dan Koe mengumumkan di Twitter bahwa pendapatannya tahun itu sebesar 2,5 juta dolar. Tahun 2024, dalam sebuah wawancara dengan platform beehiiv (yang mengelola newsletter), dia mengungkapkan pendapatan tahunan lebih dari 4 juta dolar. Apakah angka-angka ini masuk akal? Dengan hampir 200 ribu orang dalam daftar email dan jutaan penggemar di YouTube, jika hanya 5% dari mereka membeli produk berbayar, kamu sudah memiliki hampir 50 ribu pelanggan potensial. Tingkat konversi yang lebih tinggi untuk produk premium, dan angka-angka ini sangat memungkinkan.

Lalu, apa arti sebenarnya dari 150 juta tayangan itu? Itu adalah pintu utama menuju lalu lintas di puncak corong. Angka 4495 dolar dari bagi hasil di X hanyalah setetes di lautan. Yang benar-benar penting adalah artikel tersebut meningkatkan kesadaran merek Dan Koe, memperluas puncak corong, dan membuat banyak orang mengenal namanya. Mereka yang bersedia membuka dompet untuk membeli kursus, buku, atau layanan miliknya - mereka adalah sumber uang yang sesungguhnya.

Ketika semua orang tahu cara memperbaiki: mengapa hanya beberapa orang yang benar-benar menghasilkan uang?

Pertanyaan berikutnya adalah: siapa yang membeli hal-hal ini? Jawaban yang sempit tapi langsung adalah - mereka yang ingin menjadi Dan Koe berikutnya. Peserta kursus “Super Individual” atau “Personal Brand” umumnya memiliki tujuan yang sama: membangun merek pribadi, menghasilkan uang dari media sosial, keluar dari pekerjaan konvensional. Mereka membayar untuk belajar hal yang sebenarnya dilakukan Dan Koe - yaitu mereka membayar untuk masuk ke permainan yang pengajarnya sudah menempati posisi nomor satu.

Model ini bisa berjalan selama ada satu kondisi: selalu ada orang baru yang ingin bergabung. Seperti gym yang setiap tahun merekrut anggota baru secara besar-besaran, bidang “Super Individual” selalu memiliki orang yang percaya bahwa mereka bisa menjadi yang terdepan berikutnya. Pada 12 Januari, saat Dan Koe memposting artikel “Selesaikan seluruh hidupmu dalam satu hari” adalah saat puncak tekad tahun baru orang Barat. Judul artikel yang menjanjikan “memperbaiki” hidup dalam 24 jam - bayangkan apa yang dipikirkan orang yang mengkliknya?

Namun yang menarik, setelah Dan Koe menjadi terkenal, X juga mengumumkan kebijakan baru pada 16 Januari. Platform ini menggandakan dana pendapatan untuk kreator, meningkatkan bobot artikel panjang, bahkan menambahkan 1 juta dolar untuk memberi penghargaan pada artikel asli dengan performa terbaik. Niat Elon Musk sangat jelas - dia ingin melakukan kebalikan dari TikTok. Saat TikTok memotong perhatian orang menjadi potongan 15 detik, X ingin menggunakan konten panjang untuk mempertahankan pengguna.

Dan ini berhasil. Artikel seperti “How to change your life in 2026”, “The one skill you need”, “Why most people will never succeed” mulai muncul secara massal. Strukturnya sama persis, gaya ilustrasinya meniru artikel terkenal dari Dan, bahkan nada suara “Saya akan memberi tahu kalian kebenaran” juga identik. Ini menjadi tren, dan orang berlomba-lomba mencoba.

Mengapa bisa disalin begitu saja? Karena Dan Koe sendiri juga menggunakan AI untuk membantu menulis. Metodenya adalah membiarkan ChatGPT mewawancarai dirinya sendiri, mengekstrak ide, lalu memformatnya menjadi struktur konten yang berpotensi viral. Siapa saja bisa mempelajari metode ini. ChatGPT bisa membuat artikel “mengubah hidup” dalam sepuluh menit, dengan tata bahasa yang tepat, struktur lengkap, bahkan secara otomatis menambahkan beberapa istilah psikologi agar terlihat mendalam.

Tapi mengapa, meskipun semua orang tahu cara memperbaiki - artinya tahu cara menulis artikel ini - hanya Dan Koe yang benar-benar terkenal? Salah satu penjelasannya adalah kepercayaan membutuhkan waktu. Dia sudah menulis selama enam tahun, memiliki pengalaman kegagalan nyata untuk diceritakan, dan perjalanan pengembangan yang bisa dilacak asal-usulnya. AI bisa menyalin kata-katanya, tetapi tidak bisa menyalin sejarah, pengalaman, dan kepercayaan itu.

Algoritma, waktu, dan keberuntungan: apa sebenarnya jual beli dalam permainan ini?

Tapi ada penjelasan lain yang lebih nyata. Bidang “Super Individual” menjadi terlalu padat. Ketika semua orang mengajarkan “bagaimana menjadi Super Individual” - baik itu tentang alat AI, membuka web3, memperbaiki hidup, atau berbisnis - perhatian terkonsentrasi pada para pemimpin. Ambil analogi sederhana: orang yang masuk duluan makan daging, yang datang kemudian minum kaldu, yang terlambat bahkan tidak mendapatkan kaldu. Ketika kamu salah satu dari sepuluh orang yang menulis tentang topik yang sama, kamu kalah. Ketika kamu salah satu dari satu juta orang, kamu benar-benar tidak terlihat.

Penjelasan terakhir adalah: keberuntungan. Dan Koe berhasil menabrakkan tiga hal sekaligus: jendela penyesuaian algoritma X, siklus semangat tahun baru saat semua orang ingin “memperbaiki” hidup mereka, dan gelombang kebijakan dari Musk yang ingin menempatkan artikel panjang di atas. Ketiga faktor ini dikalikan, dan muncul 150 juta tayangan. Ganti orang lain, ganti waktu, konten berkualitas serupa, mungkin hanya mencapai 1,5 juta atau bahkan 150 ribu tayangan.

Satu hal menarik adalah karena artikel Dan Koe diposting beberapa hari lebih awal, dia tidak sempat mengikuti kompetisi hadiah konten 1 juta dolar dari X. Tapi itu tidak penting baginya. Model bisnisnya tidak bergantung pada bagi hasil dari platform - seluruh sistem sudah dirancang berbeda. 150 juta tayangan telah menjalankan misinya: membuat lebih banyak orang mengenal Dan Koe, menarik lebih banyak orang ke puncak corongnya, tempat pendapatan nyata dihasilkan.

Lalu, siapa yang akhirnya mendapatkan hadiah 1 juta dolar dari X? Menurut aturan, haruslah artikel asli panjang minimal 1000 kata, dihitung berdasarkan impresi di beranda pengguna berbayar. Dengan kata lain: kamu tidak hanya perlu menulis dengan baik, tetapi juga harus memiliki audiens yang besar. Jadi, kemungkinan besar para pemain utama akan mengambil sebagian besar hadiah tersebut. Inilah struktur permainan ini.

Platform ini membutuhkan kreator utama untuk membuktikan bahwa “artikel panjang memiliki masa depan”. Kreator utama membutuhkan lalu lintas dari platform untuk mengisi corong mereka. AI memungkinkan siapa saja memproduksi konten “memperbaiki hidup” secara massal. Tapi hanya sedikit orang - yang sudah memiliki audiens besar, waktu yang tepat, dan sedikit keberuntungan - yang benar-benar bisa menghasilkan uang. Apa peran mayoritas orang? Mereka adalah pembaca. Setelah membaca artikel, merasa terinspirasi, membeli kursus, lalu berharap bisa menjadi Dan Koe berikutnya - tetapi dalam permainan jual beli yang hanya satu orang yang bisa menjadi pemenang, hal itu hampir tidak mungkin terjadi.