Harga komponen mengikuti harga futures logam Perusahaan fotovoltaik kecil dan menengah di Yiwu: tidak berani memberikan penawaran dan menerima pesanan

“1月8日调整新能源出口退税政策出台后，海外客户尤其是中东客户的网络询价减少了许多，他们是价格敏感型，一听涨价就不买了。” 29 Januari, Yuan Electric Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut Yuan Electric) yang selalu aktif di pasar energi baru Yiwu, mengatakan kepada Xiao Wang (nama samaran).

Produk utama Yuan Electric, inverter (INV) dan baterai lithium untuk penyimpanan energi, tidak terlalu terpengaruh oleh kebijakan tersebut. Manajer penjualan Suzhou Leneng Photovoltaic Power Co., Ltd. (selanjutnya disebut Leneng Photovoltaic), Da Yu (nama samaran), menyatakan bahwa saat ini kenaikan harga komponen sudah jauh melebihi perubahan tarif pajak, karena harga logam dalam bahan pendukung melonjak secara signifikan.

“Sekarang harga komponen mengikuti harga futures logam, pagi hari harga perak naik, sore hari harga komponen juga naik, dan biasanya pelanggan akan melakukan pemesanan dalam satu minggu setelah menanyakan harga. Sekarang, harga yang ditetapkan hari ini mungkin sudah merugi besok, menyebabkan suasana menunggu dari pelanggan sangat serius,” kata Da Yu.

Sejak 28 Januari, wartawan Daily Economic News mengunjungi pasar energi baru di Distrik 2 dari Yiwu International Trade City, dan mengetahui bahwa di tengah penyesuaian kebijakan pengembalian pajak ekspor yang digabungkan dengan lonjakan harga logam seperti perak, tembaga, dan aluminium, perusahaan fotovoltaik kecil dan menengah terjebak dalam dilema penawaran dan pemesanan. Guncangan ganda dari kebijakan dan pasar ini sedang memaksa mereka untuk meninjau kembali strategi bertahan hidup.

“Tidak bisa memberi harga”

Xiao Wang menyatakan bahwa saat ini perusahaan tidak memiliki stok, pelanggan harus menunggu sampai Maret atau April untuk menyelesaikan produksi dan pengiriman, jadi perusahaan hanya menaikkan harga 5%~10%, dan dampaknya adalah berkurangnya pencarian harga dari pelanggan luar negeri.

“Pasar domestik saat ini kekurangan pasokan, ditambah dengan distributor yang menimbun stok, harga komponen menjadi naik, dalam satu bulan dari sekitar 0.6 yuan/watt naik menjadi 0.9 yuan/watt, naik hampir 50%,” ujar Peng Yaoping, kepala Yiwu Yaocan Solar Technology Co., Ltd. Ia juga mengatakan bahwa pelanggan luar negeri tidak menerima harga komponen saat ini, dan negosiasi satu transaksi bisa memakan waktu sepuluh hari hingga dua minggu. Biasanya, kemarin baru saja mengajukan harga, hari ini harganya sudah naik lagi, jadi sekarang perusahaan bahkan tidak tahu harus memberi harga berapa.

Menurutnya, pelanggan pasar energi baru Yiwu sebagian besar berasal dari negara-negara Asia, Afrika, dan Amerika Latin, yang membutuhkan komponen tingkat C atau komponen tingkat A dan B yang diturunkan, karena permintaan untuk komponen berkualitas tinggi tidak besar, karena komponen ini tidak digunakan di pembangkit listrik, melainkan untuk rumah tangga. “Kemarin ada pelanggan yang ingin 20 megawatt barang, memaksa harga turun 0.01 yuan/watt, tapi saya hanya mendapatkan keuntungan satu atau dua sen, sama sekali tidak cukup.”

Kegagalan mekanisme penawaran langsung menyebabkan keretakan transaksi dan kerugian kepercayaan. Peng Yaoping mengungkapkan bahwa saat ini dalam industri fotovoltaik, situasi “harga jatuh dan pembatalan kontrak” semakin serius; selain itu, karena laba perusahaan fotovoltaik kecil dan bergantung pada pengembalian pajak ekspor, jika pengembalian pajak dibatalkan, pabrik kecil yang memproduksi komponen rendah pasti tidak akan mampu bertahan.

Semua orang umumnya berpendapat bahwa keuntungan dari rebutan ekspor kali ini tidak ada hubungannya dengan perusahaan kecil dan menengah. Da Yu mengatakan bahwa kapasitas produksi industri fotovoltaik saat ini belum terserap, beberapa kapasitas rendah masih didukung oleh pemerintah daerah, dan ini juga akan menyebabkan kompetisi yang tidak sehat.

Namun, Peng Yaoping mengakui bahwa kebijakan ini penting karena industri fotovoltaik China sudah matang, volume, pengiriman, dan teknologi semuanya berada di posisi nomor satu di dunia, tidak lagi bergantung pada subsidi.

Biaya pasta perak menjadi komponen biaya terbesar

Fluktuasi harga komponen saat ini berakar pada perubahan struktur biaya.

Data terbuka menunjukkan bahwa sejak 2025, harga perak melonjak lebih dari 200%, langsung menyebabkan proporsi biaya pasta perak dari 17% naik menjadi 30%, menggantikan silikon sebagai biaya terbesar. Harga tembaga dan aluminium masing-masing naik 22.1% dan 4%, melalui bahan pendukung dan kebutuhan penyimpanan energi yang secara tidak langsung menambah tekanan biaya.

Di antaranya, pada 2025, harga perak spot London dari 29.4 dolar/ons naik menjadi 72.0 dolar/ons, dan pada Januari 2026 naik lagi 50.3%, harga rata-rata perak domestik (99.95%) dari awal tahun sekitar 7600 yuan/kg naik menjadi 18.4 ribu yuan/kg di akhir tahun, total kenaikan hampir 150%. Tahun ini, harga perak melonjak cepat, dan pada 29 Januari mencapai puncak tahunan sebesar 30.9 ribu yuan/kg.

Untuk harga tembaga, pada 2025, harga rata-rata tembaga #电解铜 bulan Januari dari 74.05 ribu yuan/ton naik menjadi 90.4 ribu yuan/ton di Desember, dengan kenaikan tahunan sebesar 22.1%. Pada Januari tahun ini, harga rata-rata tembaga #电解铜 di pasar spot tetap di kisaran 101.000~105.000 yuan/ton.

Untuk aluminium, pada 2025, harga rata-rata aluminium A00 spot bulan Januari dari 19.77 ribu yuan/ton naik menjadi 21.43 ribu yuan/ton di Desember, kenaikan cukup stabil. Tetapi, pada Januari tahun ini, harga rata-rata aluminium A00 spot mencapai 24.66 ribu yuan/ton, naik 10% dari bulan sebelumnya. Laporan Zhengsheng Securities menunjukkan bahwa awal 2026, harga aluminium naik 17.5% dari rata-rata 2025, memasuki siklus penilaian ulang sumber daya.

Dalam hal ini, analisis CITIC Construction Investment Securities menyatakan bahwa dalam baterai TOPCon, konsumsi pasta perak sekitar 9.0 miligram/watt, dan biaya pasta perak menyumbang 50%~62% dari biaya non-silicon, menjadi komponen biaya tunggal terbesar; tembaga terutama digunakan untuk pita solder, kabel, dan bahan pendukung lainnya, konsumsi sekitar 0.8 kg/kilowatt, kenaikan harga tembaga 10% akan meningkatkan biaya komponen sebesar 0.005 yuan/watt; bingkai aluminium konsumsi sekitar 2.5 kg/kilowatt, kenaikan harga aluminium secara tidak langsung mempengaruhi biaya rangka dan sistem penyimpanan energi.

“China adalah negara pengguna terbesar perak di dunia, dan industri fotovoltaik adalah industri terbesar yang menggunakan perak, bahkan jika menggunakan teknologi pengganti tembaga untuk perak, mungkin tidak bisa menghentikan kenaikan biaya,” kata Peng Yaoping. Komponen yang terbuat dari perak murni memiliki daya sekitar 700 watt, sedangkan pengganti tembaga mungkin hanya 680 watt. Setelah biaya bahan menurun, biaya per unit akhirnya mungkin malah meningkat.

Bersihkan stok fotovoltaik, beralih ke perdagangan baterai untuk meningkatkan keuntungan

Menghadapi tekanan ganda dari biaya dan kebijakan, perusahaan kecil dan menengah di pasar energi baru Yiwu sedang mencari jalan keluar.

Perubahan paling mencolok terjadi pada strategi inventaris. Berbeda dari kebiasaan menimbun stok sebelum Tahun Baru Imlek, Peng Yaoping mengaku, “Sekarang tidak berani lagi, semuanya dikosongkan.” Karena dengan harga sekitar 0.9 yuan/watt saat ini, jika harga kembali turun, kerugian per modul bisa mencapai 50 yuan, jauh lebih tinggi dari keuntungan kecil 5~10 yuan biasanya.

Peng Yaoping mengungkapkan bahwa perusahaan baru saja menerima pesanan komponen sebesar 40 megawatt dari pabrik besar, dan segera menjual sekitar 20 megawatt, “Dijual ke pabrik yang menerima pesanan harga rendah dan tidak bisa memproduksi dengan biaya saat ini. Mereka mau karena bisa menggunakan produk pabrik besar sebagai jaminan, dan saya berencana menjual semuanya sebelum 1 April, untuk menghindari risiko fluktuasi harga setelah penghapusan pengembalian pajak.”

Selain itu, beberapa pemasok bahan fotovoltaik baru-baru ini menerima 30 megawatt komponen dengan harga 0.8 yuan/watt, yang digunakan pelanggan hilir sebagai jaminan pembayaran, dan mereka ingin menjual ke Peng Yaoping dengan harga ini, tetapi dia tidak setuju karena khawatir harga komponen akan turun mengikuti harga futures logam setelah Tahun Baru, dan tidak mau ambil risiko.

Berbeda dengan perusahaan kecil dan menengah yang mengosongkan stok, ada juga pedagang yang berani bertaruh. Xiao Wang menyebutkan bahwa ada pedagang yang berani, saat pasar sedang rendah pada 2025, mereka menimbun barang senilai beberapa juta yuan, dan sekarang mereka menjual dengan keuntungan lebih dari satu juta yuan. Tetapi, “mitos pasar” ini sangat jarang di pasar energi baru Yiwu.

Dalam hal pengurangan biaya, bahan baru menjadi fokus utama. Da Yu mengatakan bahwa saat ini banyak bingkai komponen di toko diganti dengan fiberglass, meskipun fiberglass masih baru di pasar fotovoltaik, dengan pangsa pasar yang kecil dan penerimaan pelanggan yang belum tinggi, biaya lebih rendah daripada bingkai aluminium.

“Saya tahu beberapa perusahaan sedang mempertimbangkan menggunakan rangka plastik baja sebagai pengganti rangka baja, tapi saya tidak yakin, karena standar di Eropa dan Amerika sangat ketat, apakah rangka plastik baja bisa memenuhi syarat selama masa garansi 25~30 tahun, siapa yang tahu, kalau ada masalah, kita tidak mampu membayar,” kata Peng Yaoping.

Perlu diperhatikan bahwa di tengah hampir tidak adanya keuntungan dari bisnis utama modul fotovoltaik, bisnis inverter dan penyimpanan energi menjadi sumber keuntungan penting bagi beberapa pedagang.

Menurut Peng Yaoping, penjualan baterai (penyimpanan energi) meskipun tidak besar, tetapi margin keuntungannya cukup tinggi, dan melalui perusahaan perdagangan luar negeri, tidak perlu terlalu memikirkan perubahan kebijakan pengembalian pajak ekspor domestik. Inverter adalah sumber utama keuntungan perusahaan, dalam satu bulan bisa mengirimkan barang senilai ratusan juta yuan.

“Namun, secara jangka panjang, perusahaan kecil dan menengah tidak bisa hanya bertahan dengan selisih harga. Jika hanya mendapatkan biaya pengolahan dan biaya kontrak, sebenarnya semuanya merugi, paling banter hanya bertahan di garis laba-rugi. Perusahaan harus membangun merek sendiri dan memiliki teknologi inti,” kata Peng Yaoping.

(Artikel ini bersumber dari: Daily Economic News)