ビジネスには非常に素朴だけれど、多くの人が認めたくない事実があります。

長期的に稼ぎ続ける人は、ほとんど「単一能力型」ではありません。

トップセールス、トップインフルエンサー、垂直分野で高収益のIP、または5年以上事業を続ける経営者も、本質的には一つのことだけが得意な人ではなく、複合的なスキルを持つ人です。

彼らには共通点がいくつかあります。

第一に、少なくとも2〜3の重要な能力で平均以上のパフォーマンスを発揮しています。
販売、運営、コンテンツ、表現、チャネル、製品、ブランドなど、すべてを完璧にこなす必要はありませんが、「一つだけに特化している」わけではありません。単一の爆発力だけで一時的に成功することもありますが、長続きするには複合的な能力の組み合わせが必要です。

第二に、一線を離れません。
チームを率いていても、商品や市場、ユーザー、成約に対する感覚を持ち続けています。アイデアはPPTから出てくるものではなく、自ら失敗や試行錯誤を経て、実現可能なステップを理解しています。

第三に、トレンドの変化に非常に敏感であり、まず自分自身が動き、次にチームを動かします。
口先だけの変革ではなく、時間をかけて学び、理解し、検証し、認知の更新を完了させてから、組織を引き上げるのです。

第四に、初期の不調や段階的な自己疑念は普通ですが、変わらないものがあります。それは「継続的な改善の決意」です。
自分を疑うことはあっても、止まることはありません。遅くても退場しません。

第五に、外部の雑音に対する免疫力が非常に高いです。
目標と基準が決まったら、ただひたすら実行に集中し、疑問や批判に引きずられません。聞こえないわけではなく、どの声が重要でないかを知っているのです。

だから、多くの場合、なぜ一人の人がずっと稼ぎ続けられるのか、その理由はたった二つです。
一つは、あなたが彼の領域に本当に入っていないか、もう一つは、あなたと彼の関係が、「本当のやり方」を明かす段階に達していないからです。

特に、サイクルを超え、プラットフォームのルールが急速に変化する五六年の間も継続的に成長し続ける人たちは、ほぼ間違いなくあなたが一時的に見えない能力構造を持っています。
学べなくても、少なくとも雷避けのサンプルとして研究する価値はあります。

これが、私が特に尊敬する起業家の一つの理由です。
頂点を見たことがあっても、ゼロからやり直せる人。

山を登った経験がある人は、再び山を下りて、別の角度から世界を見ることを厭わない。それだけで一つの証明です——
彼らは運だけで高い位置にいるわけではないのです。