ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な「資金調達の冬」による十分なスケールアップの失敗を受け、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、新たにChpterというジョイントベンチャーによるソーシャルコマースへの転換を図りました。2018年、Tesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初は営業支援自動化ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐに方向転換し、アフリカのインフォーマル商人を対象としたB2B小売マーケットプレイスRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人たちは在庫の調達、注文、デジタル決済などを便利に行うことができました。この展開を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して重要な教訓を得たと認めています。「ベンチャーキャピタルは、良い会社や優れた会社のためのものではありません。それは、適切なタイミングと適切な市場で大きなリターンを生み出すほど卓越した会社のためのものです。私たちはここを完全に誤解しており、約束された資本が完全に提供されなかった時に大きな痛手を受けました」とMbaabuは語りました。RejaRejaのプロダクトは、友人や家族、エンジェルからのブートストラッピングによる$200K のシード資本の注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏には世界で最も権威あるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。YC参加後、RejaRejaは急速に成長し、2021年にはプロダクト開発と地理的拡大のために追加で$2M を調達し、2022年には大規模なシリーズA投資を受けました。「わずか3年で、ケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、270,000人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちは100万件近い注文を提供し、RejaReja単体で$160 百万を超える総取引額を達成しました」とMbaabuは語りました。しかし、野心的な拡大を目指していたMarketForceは、「資金調達の冬」の到来を予期せず、未知の領域を進むことになりました。この予想外の困難は会社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズA資金の多くが実現しませんでした。投資家は、世界的な経済状況を主な理由として支援を撤回しました。「しかし、急速なスケールアップを目指す中で、自分たちが新しい領域に足を踏み入れていることや、その年の後半に『資金調達の冬』が襲うことを予見できませんでした。今では、スタートアップが調達できる1ドル1ドルが贈り物であり、それが事業の生命線であってはならないことを理解しています。現在テックエコシステムで進みつつある収益性重視の動きは、この教訓を思い出させてくれる美しい変化です。つまり、顧客からの資金に執着し、投資家からの資金は追加の燃料として使うべきなのです。この点を一時見失ってしまいましたが、二度と同じ過ちは繰り返しません。」Teshによると、RejaRejaだったB2B流通事業が持続不可能になった理由はいくつかあります。* まず、小売FMCG市場の利益率は非常に低く、単位レベルで収益性に苦しみました* このセグメントは価格弾力性が非常に高く、価格競争が常態化しており、常に消耗戦となっていました事業モデルを持続可能にするためにあらゆる工夫や最適化、ランウェイを延ばすための事業縮小など、あらゆる手を尽くした結果、RejaRejaの継続運営はもはや現実的でないと結論づけました。「急成長スタートアップの構築が困難であることは常に分かっていました。私たちのエコシステムはまだ非常に若く、失敗は少ないより多い方が良いのです。なぜなら、それによって私たちは学び、成長し、より強くなれるからです。失敗することは限界に挑戦し、アフリカの文脈で本当に機能するものを見つけるための教訓を学ぶことです。私たちはビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来に活かす力を高める必要があります。Mesongoと私は、多額の投資をして大陸向けに事業を築いたことで、次の章に進む準備ができています。これが私たちが払った授業料です。これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がってもう一度挑戦しない限り、本当の意味で負けることはないと強く信じています。」個人的な観点から、Teshは次のように語っています。「私たちが事業を構築する過程で犯したミスや、もっと違う考え方や、うまくいかなかったことについて迅速かつ明確にコミュニケーションを取るべきだった点を軽視するつもりはありません。そうしたミスが、夢を信じてビジネスに賭けてくれた人々に高い経済的・精神的コストをもたらしたことは、とても辛いです。こうした現実が、このような結末を非常に困難なものにしています。」
現実チェック｜「ベンチャーキャピタルは優良企業のためではなく、卓越した企業のためのものだ」– MarketForce CEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な「資金調達の冬」による十分なスケールアップの失敗を受け、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、新たにChpterというジョイントベンチャーによるソーシャルコマースへの転換を図りました。
2018年、Tesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初は営業支援自動化ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐに方向転換し、アフリカのインフォーマル商人を対象としたB2B小売マーケットプレイスRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人たちは在庫の調達、注文、デジタル決済などを便利に行うことができました。
この展開を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して重要な教訓を得たと認めています。
「ベンチャーキャピタルは、良い会社や優れた会社のためのものではありません。それは、適切なタイミングと適切な市場で大きなリターンを生み出すほど卓越した会社のためのものです。私たちはここを完全に誤解しており、約束された資本が完全に提供されなかった時に大きな痛手を受けました」とMbaabuは語りました。
RejaRejaのプロダクトは、友人や家族、エンジェルからのブートストラッピングによる$200K のシード資本の注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏には世界で最も権威あるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。
YC参加後、RejaRejaは急速に成長し、2021年にはプロダクト開発と地理的拡大のために追加で$2M を調達し、2022年には大規模なシリーズA投資を受けました。
「わずか3年で、ケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、270,000人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちは100万件近い注文を提供し、RejaReja単体で$160 百万を超える総取引額を達成しました」とMbaabuは語りました。
しかし、野心的な拡大を目指していたMarketForceは、「資金調達の冬」の到来を予期せず、未知の領域を進むことになりました。この予想外の困難は会社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズA資金の多くが実現しませんでした。
投資家は、世界的な経済状況を主な理由として支援を撤回しました。
「しかし、急速なスケールアップを目指す中で、自分たちが新しい領域に足を踏み入れていることや、その年の後半に『資金調達の冬』が襲うことを予見できませんでした。
今では、スタートアップが調達できる1ドル1ドルが贈り物であり、それが事業の生命線であってはならないことを理解しています。現在テックエコシステムで進みつつある収益性重視の動きは、この教訓を思い出させてくれる美しい変化です。つまり、顧客からの資金に執着し、投資家からの資金は追加の燃料として使うべきなのです。この点を一時見失ってしまいましたが、二度と同じ過ちは繰り返しません。」
Teshによると、RejaRejaだったB2B流通事業が持続不可能になった理由はいくつかあります。
事業モデルを持続可能にするためにあらゆる工夫や最適化、ランウェイを延ばすための事業縮小など、あらゆる手を尽くした結果、RejaRejaの継続運営はもはや現実的でないと結論づけました。
「急成長スタートアップの構築が困難であることは常に分かっていました。
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、失敗は少ないより多い方が良いのです。なぜなら、それによって私たちは学び、成長し、より強くなれるからです。
失敗することは限界に挑戦し、アフリカの文脈で本当に機能するものを見つけるための教訓を学ぶことです。私たちはビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来に活かす力を高める必要があります。Mesongoと私は、多額の投資をして大陸向けに事業を築いたことで、次の章に進む準備ができています。これが私たちが払った授業料です。
これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がってもう一度挑戦しない限り、本当の意味で負けることはないと強く信じています。」
個人的な観点から、Teshは次のように語っています。
「私たちが事業を構築する過程で犯したミスや、もっと違う考え方や、うまくいかなかったことについて迅速かつ明確にコミュニケーションを取るべきだった点を軽視するつもりはありません。
そうしたミスが、夢を信じてビジネスに賭けてくれた人々に高い経済的・精神的コストをもたらしたことは、とても辛いです。
こうした現実が、このような結末を非常に困難なものにしています。」