博士免疫学者が顕微鏡をトレーディングフロアに持ち替え、その後ベンチャーキャピタルに転向する時、何か面白い動きが起きていることがわかる。GE Venturesの新規事業創出チームを率いるリサ・スタックに会おう。彼女はやや型破りなキャリアパスを企業のブレークスルーを見つけるための青写真に変えた。## ラボコートからトレーディングデスク、VCへ：曲がりくねった道ここでリサの旅路が面白くなる。シカゴ大学で細胞生物学の博士号を取得しながら、同時にシカゴ商品取引所のフロアでトレーディングデスクを運営していた—そう、あなたは正しく読んだ。彼女は政府証券の先物とオプションを取引しながら、免疫学の研究を磨いていた。「両方を楽しんでいて、科学への愛とリスクを取る意欲を組み合わせたキャリアを見つけたかった」とリサは振り返る。その本『ビリオンダラー分子：完璧な薬の追求』—Vertexの創業について書かれたもの—が彼女の北極星となった。彼女は他の人が見逃していた何かを見た：科学的発見をスケーラブルなビジネスに翻訳する巨大な可能性だ。自身もカウフマンフェローであるリサは、JPモルガン・パートナーズに参加し、ベンチャーキャピタル事業を構築する手助けをした後、クライナー・パーキンス・カルフィールド＆バイヤーズで10年にわたりパートナーを務め、12以上のヘルスケア企業に投資し、いくつかの取締役会に名を連ねた。## GEベンチャーズの実態 (ネタバレ：普通のVCとは違う)GEベンチャーズでは、リサは単に資金を提供するだけではない—ゼロから企業を作り上げる。「多くの点で、私たちは従来のベンチャーキャピタリストよりもスタートアップに近い運営をしている」と彼女は説明する。すでに7つの企業を創出しており、その中にはGEのグローバルリサーチセンターからスピンアウトしたMenlo Microsystems (や、GEのPredixプラットフォームを活用して油・ガス・エネルギー・輸送・航空の検査サービスを革新するAvitas Systems )が含まれる。彼らのプレイブックはシンプルだが厳格だ。新しい企業に最大$1Mをシード資金として投入し、アイデアと少人数のチームからスタートする。目的は？ビジネスモデルと製品・市場適合性を検証し、シリーズAラウンドを調整する前に確立することだ。時には唯一の資金源となることもあれば、尊敬されるパートナーを引きつけて規模拡大を図ることもある。## リサを取り巻く三つの重要な質問リサと彼女のチームは、機会を評価する際に三つの質問に obsess している。**会社は何を解決しているのか？** 問題を解決するだけでなく、実際の市場の課題を解決しているか。**どうやってそれを検証するのか？** これは理論ではなく、市場調査を行い、ビジネスプランを書き、潜在的な経営陣にインタビューして仮定をストレステストする。**市場は十分に大きいのか？** 小さな市場であっても、素晴らしい解決策は良いベンチャーにならない。彼らの全ての活動はこれら三つのフィルターを軸に回っている。ビジネスアイデアの評価、市場調査の徹底、詳細なビジネスプランの作成、潜在的な経営候補者へのインタビューに多くの時間を費やす。ポートフォリオの総価値は数百百万ドルにのぼり、20以上の投資の多くが上場企業へと成長している。## スタートアップの秘密の要素：人、人、人勝つチームとそうでないチームを分けるのは何か？それは人間だ。リサは率直に言う：「旅の途中で素晴らしい人材が必要だ。」しかし、多くの創業者が見落としがちなニュアンスは、ただ賢い人々を集めるだけではないということだ。適切なタイミングで適切な人を見つけることが重要だ。初期の製品開発段階では、経験豊富なマーケティングVPはまだ必要ないかもしれない。必要なのは、補完的なスキルを持ち、実際にうまく連携できる一体感のあるチームだ。「適切なタイミングで適切な人を見つけ、情熱的で結束したチームに仕上げるのは芸術だ」とリサは言う。## VCが実際に重視するポイント (ピッチデッキを超えて)リサは起業家のマインドセットについて次のように考えている：ドライブと良い聞き手であることの微妙なバランスだ。最高の創業者は破壊的なビジネスを生み出すが、孤立してはいない。異なる視点と豊富な経験を持つ賢い人々を求め、アドバイスに飢えている。批判をネガティブと誤解しない。「起業家には、異なるアイデアを持つ賢い人々と囲まれることを勧める」とリサは助言する。これは単なるモチベーションの言葉ではなく、スケールする企業と停滞する企業の違いだ。## アクセスの重要性は思った以上最高のアイデアは予期しない場所から生まれることが多い。GEベンチャーズにとってそれはGE自身のエコシステムと世界中の顧客基盤だ。このユニークな視点が競争優位を生む。彼らは市場のニーズを早期に見抜き、インサイダーアクセスと深い業界洞察を持っているからだ。資金だけでなく、戦略的資本と比類なき市場情報を組み合わせている。何十年にもわたり構築、投資、助言を続けてきたリサ・スタックのキャリアは、分野を橋渡しし、データを信頼し、ブレークスルーのベンチャーは最終的に人にかかっていることを認識するためのマスタークラスだ。あなたが創業者で投資家を探しているなら、彼女のプレイブックは学ぶ価値がある。
ユニコーンを見つける技術：VCのプレイブックに潜入！リサ・スタックとともに
博士免疫学者が顕微鏡をトレーディングフロアに持ち替え、その後ベンチャーキャピタルに転向する時、何か面白い動きが起きていることがわかる。GE Venturesの新規事業創出チームを率いるリサ・スタックに会おう。彼女はやや型破りなキャリアパスを企業のブレークスルーを見つけるための青写真に変えた。
ラボコートからトレーディングデスク、VCへ：曲がりくねった道
ここでリサの旅路が面白くなる。シカゴ大学で細胞生物学の博士号を取得しながら、同時にシカゴ商品取引所のフロアでトレーディングデスクを運営していた—そう、あなたは正しく読んだ。彼女は政府証券の先物とオプションを取引しながら、免疫学の研究を磨いていた。「両方を楽しんでいて、科学への愛とリスクを取る意欲を組み合わせたキャリアを見つけたかった」とリサは振り返る。
その本『ビリオンダラー分子：完璧な薬の追求』—Vertexの創業について書かれたもの—が彼女の北極星となった。彼女は他の人が見逃していた何かを見た：科学的発見をスケーラブルなビジネスに翻訳する巨大な可能性だ。自身もカウフマンフェローであるリサは、JPモルガン・パートナーズに参加し、ベンチャーキャピタル事業を構築する手助けをした後、クライナー・パーキンス・カルフィールド＆バイヤーズで10年にわたりパートナーを務め、12以上のヘルスケア企業に投資し、いくつかの取締役会に名を連ねた。
GEベンチャーズの実態 (ネタバレ：普通のVCとは違う)
GEベンチャーズでは、リサは単に資金を提供するだけではない—ゼロから企業を作り上げる。「多くの点で、私たちは従来のベンチャーキャピタリストよりもスタートアップに近い運営をしている」と彼女は説明する。すでに7つの企業を創出しており、その中にはGEのグローバルリサーチセンターからスピンアウトしたMenlo Microsystems (や、GEのPredixプラットフォームを活用して油・ガス・エネルギー・輸送・航空の検査サービスを革新するAvitas Systems )が含まれる。
彼らのプレイブックはシンプルだが厳格だ。新しい企業に最大$1Mをシード資金として投入し、アイデアと少人数のチームからスタートする。目的は？ビジネスモデルと製品・市場適合性を検証し、シリーズAラウンドを調整する前に確立することだ。時には唯一の資金源となることもあれば、尊敬されるパートナーを引きつけて規模拡大を図ることもある。
リサを取り巻く三つの重要な質問
リサと彼女のチームは、機会を評価する際に三つの質問に obsess している。
会社は何を解決しているのか？ 問題を解決するだけでなく、実際の市場の課題を解決しているか。
どうやってそれを検証するのか？ これは理論ではなく、市場調査を行い、ビジネスプランを書き、潜在的な経営陣にインタビューして仮定をストレステストする。
市場は十分に大きいのか？ 小さな市場であっても、素晴らしい解決策は良いベンチャーにならない。
彼らの全ての活動はこれら三つのフィルターを軸に回っている。ビジネスアイデアの評価、市場調査の徹底、詳細なビジネスプランの作成、潜在的な経営候補者へのインタビューに多くの時間を費やす。ポートフォリオの総価値は数百百万ドルにのぼり、20以上の投資の多くが上場企業へと成長している。
スタートアップの秘密の要素：人、人、人
勝つチームとそうでないチームを分けるのは何か？それは人間だ。リサは率直に言う：「旅の途中で素晴らしい人材が必要だ。」
しかし、多くの創業者が見落としがちなニュアンスは、ただ賢い人々を集めるだけではないということだ。適切なタイミングで適切な人を見つけることが重要だ。初期の製品開発段階では、経験豊富なマーケティングVPはまだ必要ないかもしれない。必要なのは、補完的なスキルを持ち、実際にうまく連携できる一体感のあるチームだ。「適切なタイミングで適切な人を見つけ、情熱的で結束したチームに仕上げるのは芸術だ」とリサは言う。
VCが実際に重視するポイント (ピッチデッキを超えて)
リサは起業家のマインドセットについて次のように考えている：ドライブと良い聞き手であることの微妙なバランスだ。最高の創業者は破壊的なビジネスを生み出すが、孤立してはいない。異なる視点と豊富な経験を持つ賢い人々を求め、アドバイスに飢えている。批判をネガティブと誤解しない。
「起業家には、異なるアイデアを持つ賢い人々と囲まれることを勧める」とリサは助言する。これは単なるモチベーションの言葉ではなく、スケールする企業と停滞する企業の違いだ。
アクセスの重要性は思った以上
最高のアイデアは予期しない場所から生まれることが多い。GEベンチャーズにとってそれはGE自身のエコシステムと世界中の顧客基盤だ。このユニークな視点が競争優位を生む。彼らは市場のニーズを早期に見抜き、インサイダーアクセスと深い業界洞察を持っているからだ。資金だけでなく、戦略的資本と比類なき市場情報を組み合わせている。
何十年にもわたり構築、投資、助言を続けてきたリサ・スタックのキャリアは、分野を橋渡しし、データを信頼し、ブレークスルーのベンチャーは最終的に人にかかっていることを認識するためのマスタークラスだ。あなたが創業者で投資家を探しているなら、彼女のプレイブックは学ぶ価値がある。