150 triệu lượt xem vs 4495ドル - fix kinh doanh cá nhân siêu cấp của Dan Koe là gì?

2025年はX上の現象から始まる。アメリカ人クリエイターのDan Koeによる「How to fix your entire life in 1 day」（あなたの人生を1日で修正する方法）という記事は、わずか2週間で1億5000万回の視聴を記録した。この数字にはどんな意味があるのか？月間アクティブユーザーが6億人を超えるX全体で、4人に1人が彼の投稿を見たことになる。

しかし、これは氷山の一角にすぎない。人々は好奇心を抱く—1億5000万回の閲覧数を稼いだ記事がプラットフォームからいくら稼いだのか？答えは4495ドルだ。この数字は一見悪くないように見えるが、実際のDan Koeの収益のごく一部にすぎない。昨年、彼は400万ドル以上の収入を得たと公表しており、これはXの収益分配から得た金額の約900倍にあたる。

すべての閲覧が収益になるわけではない：パーソナルブランドの売買とは何か？

秘密は「Super Individual」またはアメリカ人が呼ぶ「One-Person Business」（一人企業）のモデルにある。この概念は非常にシンプルに聞こえる：チームも会社も必要なく、自分のコンテンツをSNSに投稿し、信頼できるフォロワーを集め、その人々にコースや書籍、プレミアムサービスを販売する。

Dan Koeはこのゲームのトッププレイヤーだ。Xでは75万人のフォロワー、YouTubeでは120万人の登録者、メールリストは約20万人に達している。これらの数字はどこからともなく現れたわけではない—彼は2019年にTwitterで投稿を始めてから6年かけて築き上げた。最初は誰も注目しなかったが、2年間の粘り強い努力の末に成長を遂げた。彼の旅路—大学でデザインを学び、ECビジネスで失敗し、その後執筆を続けて成功を収めた—は、他者の人生を「修正」するために彼が使うコンテンツそのものだ。

面白いのは、このストーリーは新しいものではないことだ。中国のLi XiaolaiやLuo Zhenyu、Fan Dengも同じように語ってきた—自己啓発、失敗を乗り越える、そして教える側へと成長する物語だ。アメリカでは「PhilosophyとProductivity」としてパッケージ化され、中国では「意識のアップグレード」と呼ばれるが、その骨格は変わらない：失敗→粘り強さ→成功→他者への教示。

1日で人生を修正：Dan Koeは何を売り、いくら稼いでいるのか？

彼の公式ウェブサイトを開けば、明確な商品リストが見える。有料ニュースレター（paid newsletter）、タイトルは「The Art of Focus」と「Purpose & Profit」の2冊の書籍、そして彼が共同創設したAIツールのEdenだ。以前は執筆コースやコミュニティも販売していたが、今はこれらの商品はトップページから消えており、販売停止またはサブスクリプションに統合された可能性が高い。

このモデルの構造は予測可能なロジックに従っている。無料コンテンツは、SNS上で支払う意欲のある人々を選別する役割を果たす。低価格の商品は、より多く支払う意欲のある人々を選別し、最終的にファネルの頂点には、数千ドルから1万ドルを支払う少数の人々がいる。高額コースや個別サポートに支払う層だ。

具体的な数字として、2023年にDan KoeはTwitterで、その年の収入は250万ドルだったと公表した。2024年には、ビーヒーブ（ニュースレター管理プラットフォーム）とのインタビューで、年収は400万ドル超と明かしている。これらの数字は妥当だろうか？メールリスト約20万人とYouTubeのファン数百万を考えれば、これらのうち5％が有料商品を購入したとすれば、約5万人の潜在顧客がいることになる。高額商品へのコンバージョン率はさらに高くなるため、これらの数字は十分に現実的だ。

では、その1億5000万回の閲覧は実際に何を意味するのか？それはファネルの頂点に流入するトラフィックの入り口だ。Xの収益分配から得た4495ドルは、海の一滴にすぎない。本当に重要なのは、その投稿がDan Koeのブランド認知度を高め、ファネルの上部を拡大し、新たな人々に彼の名前を知ってもらうことだ。彼のコースや書籍、サービスを購入する準備ができている人々—彼らこそが本当の収益源だ。

みんなが修正方法を知っているのに、なぜ少数だけが稼げるのか？

次の疑問は、「これらを買うのは誰か？」だ。答えは狭く明快だ—「次のDan Koeになりたい人」だ。彼の「Super Individual」や「Personal Brand」コースに登録する受講者は、共通の目標を持つ：個人ブランドを築き、SNSから収益を得て、従来のオフィスワークから脱却すること。彼らは、Dan Koeがやっていることを学びたいのだ—つまり、彼と同じゲームに参加し、その地位を奪いたいのだ。

このモデルは、常に新しい参加者がいる限り成立する。新年のジムの入会者が増えるように、「Super Individual」の分野には、次のトップになれると信じる人々が絶えない。1月12日にDan Koeが「あなたの人生を1日で修正する」記事を投稿したのは、西洋の新年の決意が最も高まる時期だった。タイトルは「修正」だ。24時間以内に人生を変える—クリックした人は何を考えているのか想像してみてほしい。

しかし、面白いのは、Dan Koeが有名になった後、1月16日にXが新しいポリシーを発表したことだ。プラットフォームはクリエイターへの収益分配を倍増させ、長文投稿の重み付けを高め、最もパフォーマンスの良いオリジナル投稿には100万ドルの賞金を追加した。イーロン・マスクの狙いは明確だ—TikTokの逆を行うことだ。TikTokが15秒の断片的な注意を奪う中、Xは長文コンテンツでユーザーを引き留めようとしている。

そして、それは成功している。例えば、「2026年に人生を変える方法」「必要な唯一のスキル」「なぜほとんどの人は成功しないのか」といった記事が次々と登場し、構造もスタイルもDanの有名な投稿を模倣し、「真実を語る」トーンも完全に一致している。これが一種のトレンドとなり、多くの人が試してみたくなる。

なぜこれが模倣できるのか？理由は、Dan Koe本人もAIを使って執筆を支援しているからだ。彼の方法は、ChatGPTに自分自身をインタビューさせ、アイデアを抽出し、それを高拡散性のあるコンテンツ構造に整えることだ。誰でもこの方法を学べる。ChatGPTは10分で「人生を変える」記事を生成でき、文法も正確で、構成も整い、心理学用語を自動的に付け加えて深みを持たせることも可能だ。

しかし、なぜ皆がこの修正方法を知りながらも、実際に成功しているのはDan Koeだけなのか？一つの理由は、信頼には時間が必要だからだ。彼は6年間書き続け、実体験の失敗談を語り、成長の軌跡を持っている。AIは彼の言葉を模倣できても、歴史や経験、信頼性まではコピーできない。

アルゴリズム、タイミング、そして運：このゲームの売買の本質は何か？

もう一つの現実的な説明は、「超個人」の分野があまりにも飽和していることだ。みんな「どうやってSuper Individualになるか」を教えている—AIツール、Web3の開発、人生修正、ビジネスなど—注目はトップ層に集中している。例えるなら、最前列の人は肉を食べ、後ろの人はスープを飲み、遅れてくる人は何も得られない。もしあなたが同じテーマについて書く人が10人いれば負ける。100万人の中の一人になれば、完全に無視される。

最後の理由は「運」だ。Dan Koeは、同時に3つの要素に偶然重なった。Xのアルゴリズム調整ウィンドウ、新年の感情サイクル、多くの人が「人生を修正したい」と願うタイミング、そしてマスクの長文コンテンツ推進政策だ。これらを掛け合わせて、1億5000万回の閲覧が生まれたのだ。別の人が同じことをやっても、タイミングや内容を変えれば、1.5千万回やせいぜい150万回にしかならないだろう。

面白いのは、Dan Koeの投稿は数日早く公開されたため、Xの1百万ドル賞金コンテンツの投票には間に合わなかったことだ。しかし、彼にとってそれは重要ではない。彼のビジネスモデルは、プラットフォームの収益分配に依存していない—システムは別の仕組みで設計されている。1億5000万回の閲覧は、その役割を果たした。より多くの人に彼を知ってもらい、ファネルの頂点に引き込むことだ。

では、最終的にXの100万ドル賞金は誰に渡るのか？ルール上、長文記事（最低1000語以上）で、ペイウォールのインプレッション数に基づいて計算される。つまり、良い記事を書くだけでは不十分で、巨大な読者層を持つ必要がある。トップクリエイターが賞金の大部分を獲得する可能性が高い。これがこのゲームの構造だ。

プラットフォームは、「長文記事の未来」を証明するためにトップクリエイターを必要とし、トップクリエイターはプラットフォームから流入を得てファネルを育てる。AIは誰でも大量の「人生修正」コンテンツを作れるようにしたが、実際に稼げるのは、すでに大きな読者層とタイミング、少しの運を持つ少数だけだ。大多数の役割は何か？それは読者だ。記事を読んでインスピレーションを受け、コースを購入し、次のDan Koeになりたいと願う—しかし、勝者だけがトップに立てるこのゲームでは、それはほぼ不可能だ。