AIを活用した成功法則とAmazonでの新しい副業

著者：クーリー、深潮 TechFlow

AIで成功哲学の本を大量に量産することが、Amazonで最も人気の副業になりつつある。

昨年5月から10月の間に、Noah Felix Bennettという名の著者がAmazonで74冊の本を出した。紙の本で、1冊11.99ドルの定価。注文できて、家に届けてもらえるタイプだ。

この人の書籍は題材の幅がとても広い。性的依存の立て直し、シングルマザーの子育てガイド、職場でのいじめへの対処マニュアル……検索ボリュームのある話題は何でも書く。たとえば、彼はまず『How to Play with Your Wife’s Mind』（直訳すると「いかに妻の心智を操るか」）という婚姻支配のハウツー本を出し、続けて『How to Play with Your Husband’s Mind』（夫の心智を操る方法）を出した。男女どちらにも通じる。

さらに次に『Toxic Love: How to Break Free from an Emotionally Abusive Relationship』（有毒な愛：感情的虐待の関係から自由になる方法）を出した。まず配偶者を操る方法を教え、次に操られてしまう結婚から逃れる方法を教える――プロダクトラインが綺麗に閉じている……

昨年9月29日から10月1日の間に、Bennettは3日以内に「New Year， True You」という名前のシリーズを計5冊発表した。

彼はまだ最も猛者ではない。

同じジャンルで生産量が最も多い著者はRichard Trillion Manteyという。名前のTrillionは「兆（trillion）」という意味だ。3か月で14冊出し、昨年12月初め時点でAmazonに掲載されている本は合計397冊。この人は実際に顔出ししてポッドキャストを行い、自分の名前と写真を使って、堂々と事業に取り組む姿勢を見せている。

Bennettの本は、だいたいレビューが1～2件程度で、ベストセラーとは言い難い。

しかし1冊11.99ドルで、執筆コストはほぼゼロ。Amazonのオンデマンド印刷サービスで印刷するのも、ほぼゼロだ。たまに誰かが見つけてクリックして注文すれば、それでほぼ丸儲け。

私はAI、バッチ生産の成功を熟知

これは一過性の現象ではない。

今年1月28日、AIコンテンツ検出企業Originality.aiが研究レポートを公開した。彼らは、Amazonの成功哲学カテゴリーで昨年秋に出品された844冊の新刊をスキャンし、1冊につき3つの部分――商品紹介、著者経歴、本文の試し読みページ――を調べた。

その結果、77%の本の本文はおそらくAIが生成している。

基準を「少なくとも1つの部分がAIで書かれている」に広げると、その割合は90%まで上がる。商品紹介だけでも79%がAIで書かれる可能性が高い。つまり、本がAIで書かれているだけでなく、売り込み文の文章もAIで書かれている。

著者経歴はさらに面白い。63%の著者はそもそも経歴を書いていない、または経歴が100語未満だ。残りの経歴を書いている人のうち、ほぼ3分の1の経歴もAIが生成したものだ。

AIが書いた本と人が書いた本では、語彙や文体の違いがはっきりしている。AIの本のタイトルは、Blueprint、Strategies、Master、Mindset、Habitsのような冷たく機能的な語を好む。同じテンプレから吐き出されたような感じだ。一方、人間の著者は情緒的な語をより好む。Purpose、Journey、Life、Love。

商品紹介では、その違いはさらに極端になる。「Step into」というフレーズでは、AIが67回使ったのに対し、人間の著者は1回しか使っていない。AIはまた、紹介文の中に絵文字を入れるのも特に好きだ。チェックマーク、本、キラキラなど。AI著者の87人がそうしているが、人間は5人しかいない。

レポートには、もう1つのディテールもある。ブラックジョークと呼べるかもしれない。

検出された844冊のうち、『How to Write as a Real Human in the Age of AI』という本がある。著者は本の中でこう書いている。私たちが今日生産しているコンテンツは、どの時代よりも多いが、「ある“本物の人間”が別の“本物の人間”に話しかける」感覚は消えつつある、と。彼は、今の文章は「文法は完璧だが感情が空っぽで、流暢だが魂がない」とも書いている。

この本自体が、Originality.aiによっておそらくAI生成だと検出されている。

もし以前の成功哲学の本に、成功者ならではの独自経験が多少は含まれていたとしたら、今の成功哲学はAIの流れ作業で生産できる。流れ作業なので、誰でも本を出してあなたに2言3言話しかけられる。

誰も読まないが、ビジネスは成立する

実際、読者はみんなバカではない。誰がAIで書いたのかは、皆わかっている。

同じレポートによれば、AI生成の本の平均レビュー件数は26件にとどまり、人間が書いた本は平均129件で、差はほぼ5倍だ。レビュー数が最も多い十数冊の“定番の再版”を除いても、人間の著者のレビュー件数はAI著者の2倍以上だ。

レビューが多いというのは、誰かが本当に読んで、読んだ後にちゃんと感想を書き込むということだ。レビューが少ないというのは、この本はたぶん買われても数ページめくられて捨てられるか、そもそも誰も買っていない可能性が高い。

読者の鼻は利くが、Amazonの棚はふるい分けを手伝ってはくれない。

Amazon傘下の自費出版プラットフォーム、Kindle Direct Publishingでは、著者はAI生成コンテンツを開示しなければならない。しかし「AI支援」の内容は開示不要だ。つまり、AIに本を丸ごと書かせてから自分で数行だけ直せば、「支援」扱いになり、誰にも言わなくていい。さらにプラットフォームは、1人が毎日自費出版できる上限を3冊に設定しているが、1年は365日。1日3冊でも1,000冊以上だ。

Amazonにこれらの本を整理する動機はない。1冊が出るたびにプラットフォームに流入と取引の手数料をもたらし、売れなくても倉庫を占有しない。結局オンデマンド印刷だからだ。プラットフォームにとっては、これらの本は棚の上でみな同じ見た目に見える。

一番皮肉なのは、これらのAI著者が、成功哲学カテゴリ全体の中で唯一本当に「成功」している人たちかもしれないことだ。

成功哲学の本が教えることは、ブルーオーシャンのレーンを探す、低コストで試す、バッチ生産する、パッシブインカムを作る――前述した2人のAI高生産著者は基本的に全部やっている。74冊で、検索ニーズのある不安キーワードをすべてカバーし、生産コストはゼロに近い。読者が本から本当に何かを学ぶ必要はなく、深夜に不安になったときにクリックして購入するだけでいい。

本の中身はおそらくゴミだが、本を売るという行為そのものが、本の中で教えていることを完璧に実行してしまっている。

国内の友人にとって、このロジックはおそらく見慣れているはずだ。ここ2年ほどの知識課金バブルのとき、李一舟たちですら少なくとも自分で顔出しして授業を撮り、人設を運営して、“メンター”のように見せかける必要があった。見せかけるにも手間がかかった。

今はその一歩すら省ける。AIが書き、Amazonが売り、著者本人は自分の本に何が書かれているかさえ理解する必要がない。

成功哲学というジャンルには特別なところがある。それは、世界でコンテンツの品質に最も鈍感な出版物かもしれないことだ。

成功哲学を買うのは、誰もが特定のスキルを学ぶためではない。人々がそれを買うのは、ある夜に自分の人生を変える必要があると感じるからで、11.99ドルで本を1冊買うことは、当面の抵抗が最も小さい行動だからだ。買った時点で「変わる」儀式感はもう完了してしまう。読むかどうかは別の話だ。

AIは成功哲学の本質を変えていない。単に、その儀式感を作るための制作コストをゼロにしただけだ。

この前の数年、国内で知識課金が最も熱かった頃に、業界で流行った言葉がある。「シャベルを売るほうが、金を掘るより儲かる」。今はシャベル自体を売らなくてもいい。AIがシャベルも、鉱山の中身もまとめて作ってくれる。あとはそれを棚に置くだけだ。

Originality.aiのレポートの最後には、1つの問いが提示されている。既にAIがこれらのコンテンツを無料で生成できるのなら、なぜまだ人はお金を払って本を買うのだろうか？答えはとてもシンプルかもしれない。「本」という形態には、権威感と儀式感の層が最初から備わっている。中身が何であれ、たとえChatGPTに聞いても同じようなものが得られるとしても。

不安によって駆動される消費は、買ったものに本当に役に立つかどうかは、これまでずっと気にしない。買うその瞬間それ自体が鎮痛剤なのだ。