アメリカの貿易関税の引き上げにより、中国の越境ECが「第二市場」に移行

《科創板日报》4月8日讯（记者 徐赐豪 ）現地時間4月2日、アメリカのホワイトハウスは声明を発表し、トランプ大統領がすべての国に対して10%の「ベンチマーク関税」を課すことを明らかにしました。この関税はアメリカ東部時間4月5日から発効します。また、アメリカの貿易赤字が最も大きい国には、アメリカはより高い「対等関税」を個別に課すことになり、この関税はアメリカ東部時間4月9日から正式に発効します。

その中で個性化が高い「対等関税」課税リストには中国が含まれており、報道によれば、アメリカは中国に対して34%の対等関税を実施する予定です。一方、トランプはすでに中国に対して累積で20%の関税を発表しており、今年の中国への関税は54%に上昇することになります。

一方、中国本土と香港の商品が享受していた「800ドル免税パッケージ待遇」は5月2日から正式に終了します。海外の販売者にとって、かつての小額免税の時代も正式に終わりを告げました。

不確実性に直面して、中国だけでなく世界の貿易関係者は一定のプレッシャーに直面していますが、複数の貿易および越境大手ブランドの関係者が《科創板日报》の記者のインタビューに応じて、彼らは「セカンドマーケット」を探していると述べました。

越境ECは「セカンダリーマーケット」を選択

深圳の越境販売業者徐小永は《科創板日报》の記者に対し、現在主にTikTok、Temu、そしてウォルマートの3つのプラットフォームでアメリカとヨーロッパで4つのカテゴリーを運営していると述べた。現在、80ドル以上のフィットネス器具のカテゴリーは関税の影響を受けておらず、注文量は安定している。

「しかし、30ドルから50ドルの価格帯のカテゴリに影響を与える。」徐小永は『科創板日报』の記者に対して、アメリカの関税が施行される中で、利益を確保するためには、製品の値上げが必要であり、値上げ後に以前の1ヶ月間に3000件以上の注文があったのが、今週の間に注文量が約20%減少したことがわかったと述べた。

徐小永は最近、さまざまな国の越境デリバリー業者と交流を続けており、アメリカの一連の関税措置に対して各国が異なる対応策を持っていることを理解しています。ベトナムを例に挙げると、アメリカと0関税の可能性についてコミュニケーションを取る予定です。その後、彼はグアンシーを経由してベトナムで生産し、アメリカに輸出する方法を採用する計画です。

《科創板日報》記者は、トランプの関税政策がアメリカからの売り手だけでなく、貨物運送業者にも影響を与えていることに注目した。

Shanghai Puyu International Freight Forwarding Co., Ltd.のYu Haitao事業部長は「科学技術イノベーション委員会日報」の記者に対し、手持ちの既存の商品は4月9日までに送る必要があり、4月9日以降はあえて商品を受け入れないと述べた。

「4月9日以降に出荷される貨物には多くの不確実性があります。もし港に到着した後に本当に50%の税金が課せられた場合、顧客は貨物を受け取らない可能性が非常に高いです。」余海涛は『科創板日报』の記者に対して述べました。アメリカの関税が発表された後、アメリカ向けの注文は明らかに減少し、アフリカ、ラテンアメリカ、中東、ヨーロッパの顧客は少し増えました。「4月9日以降に出荷を希望する顧客もいますが、通常は他の貨物代理店に相談するように勧めています。」

柚子出海の創設者である吉磊氏は、《科创板日报》の記者のインタビューに対し、アメリカのeコマースの状況がまだ不安定である中で、多くの中国の商人がメキシコ市場をアメリカ市場への接続の踏み台として選ぶことがあると述べました。

「この選択肢には一定の機会が存在しますが、一連の困難を克服する必要がありますので、まずはオフラインからのアプローチをお勧めします。」ジ・レイは『科創板日報』の記者にこう語った。メキシコのEコマース市場はまだ発展の初期段階にあり、クロスボーダーの初心者やリスク耐性の低い中小企業は、メキシコのような新しい市場に一時的に参入しない方が良いでしょう。むしろ、成熟しており、すでに検証された市場を優先的に選択してください。

アメリカの関税の変動が「強制的に」外貿業者の転換とアップグレードを促す

ただし、アメリカ国籍の中国系売り手である趙佳（仮名）は、アメリカで完全に100％加工・生産された商品のコストは、中国の約5〜7倍であることを明かしました。

「実際、アメリカ人の日常消費財は中国製品なしでは成り立たなくなっていますが、多くのアメリカ人はそれを認めたがりません。たとえ関税が100%に増加しても、中国製品は依然として競争力があります」と、趙佳は『科創板日報』の記者に対して述べました。関税が上がることで消費者はより高い価格を支払う必要があり、最終販売業者の利益も圧迫されます。「なぜなら、すべての消費者が関税の上昇によって引き起こされる価格上昇を完全に受け入れることができるわけではないからです。」

「今日、アメリカの顧客が新しい契約を作るように頼んできましたが、最終的には彼らも価格の引き上げを妥協して受け入れざるを得ないと感じています。」と山東の売り手が『科創板日報』の記者に語った。関税政策が発表された後、彼はアメリカの古い顧客とコミュニケーションをとったが、最初はこの顧客が受け入れなかった。この売り手は記者に、以前はアメリカ市場で生産されていなかった製品の中には、今後しばらく自社で生産できない可能性があると語った。「早めに注文する方が、関税が引き上げられた後のコストよりも低いです。」

越境売り手の劉正（仮名）は、《科創板日报》の記者に対して、アメリカの新しい関税に従って、自分の製品は薄利である可能性があり、さらには赤字になる可能性があると述べました。劉正は記者に対し、2023年から徐々にアメリカ市場から、ヨーロッパ、中東、ラテンアメリカなど他の市場へ移行し始めたと紹介しました。昨年の営業総額は1億元前後であり、現在、アメリカ市場は彼のビジネスの占有割合が40%にも満たない状況です。

米国外の市場に目を向けた理由について、劉鄭氏は「科学技術イノベーション委員会日報」の記者に、米国市場は実際には非常に「不安定」で、ターミナル価格が下落し、コストが上昇しているため、利益が上がらず、他の市場により多くのエネルギーと資源を投入していると語った。

「アメリカ市場は2021年から運営していますが、2024年には新製品が更新されていません。ずっと古いリンクと古い商品を維持しています。」劉正は述べました。「アメリカの注文数は多いですが、もしその後の投資回収率があまりにも低い場合、完全に撤退する可能性があります。」

ヨーロッパ市場について、グレープフルーツ海洋創業者のジー・レイは、ヨーロッパのEコマースの発展度が高いと考えており、TikTokも最初はイギリスでクローズド・ループを形成したため、「アメリカ市場の安定性を懸念している越境商人にとって、ヨーロッパ市場は良い機会になるだろう。」と述べています。

「アメリカの関税の変動が外貿業界のアップグレードを迫っており、ブランド化のトレンドが明らかです。」易倉科技の副社長である龔志浩氏は『科創板日報』の記者のインタビューに対して、関税の圧力が外貿を価格競争から価値の深耕へと推進していると述べました。

「外貿業者はクロスボーダーECを利用して精度の高い顧客獲得を行い、プライベートトラフィックを蓄積することができる。また、独立したサイトを利用し、DTCモデルを通じて消費者に直接アプローチし、ブランドストーリーを浸透させると同時に、高いプレミアム製品に焦点を当て、デザインや技術を通じて差別化競争力を深化させる。」と龔志浩は述べた。

出典:Science and Technology Innovation Board Daily

執筆者:科学技術イノベーション委員会日報