執筆者：Paul Cafiero、a16zマーケティングチームコミュニケーションパートナー翻訳：Saoirse、Foresight News「伝播」（英語では一般に「comms」）は、企業が従業員、メディア、投資家、その他関係者を含むさまざまな人々と効果的にコミュニケーションを図るために策定する戦略体系を指す包括的な用語です。伝播の主要な範囲には以下が含まれます：自社の公式ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォーム上でのオリジナルコンテンツの作成（これを「ダイレクト・ボイス」とも呼び、第三者チャネルに依存せず直接受け手に届く手法）；思想的リーダーシップを持つ専門的な記事の執筆；内部従業員向けのコミュニケーションを調整し情報の同期を図ること；意見リーダー（KOL）との協力関係を築き、その影響力を借りて情報を拡散すること；また、自然流量（非有料プロモーション）や有料活動参加資格、公開講演の機会を獲得することも含まれます。さらに、伝播活動にはメディアとの連携（公共関係、PR）が不可欠であり、これは企業が外部に情報を伝える重要な手段です。いかなる伝播戦略や実行手段も絶対的に優れているわけではありません。したがって、どの方法が最も自社のニーズに適しているかを判断することが重要な課題となります。本稿では、伝播戦略の構築方法と、それを実現するためのコア手段について体系的に解説します。また、技術界隈の一部では従来のメディア関係の評判が芳しくない場合もありますが、スタートアップ企業にとっては、ブランド情報を正確に伝え、影響力を拡大するための重要なツールであることも併せて述べます。科学的な伝播戦略の構築方法私が構築する伝播戦略の核心的思考モデルは、以下の3つの重要な問いに対する答えを中心に展開します。あなたのコアビジネス目標は何ですか？（例：ユーザー拡大、投資誘致、業界の評判構築など）この目標を達成するために、どのコアターゲット層にリーチすべきですか？（例：潜在顧客、業界投資家、技術開発者など）これらのターゲット層に最適な実行手段は何ですか？すべての思考の中心は、「情報のコアとナarrative（物語）」です。すなわち、あなたとチームが解決しようとしている核心的な課題、その課題解決後に生まれる業界や社会の価値（世界がどのように変わるか）、そしてこの「新しいシナリオ」においてどの層が直接恩恵を受けるかです。誰を対象に、どの媒体（文字、動画、オフラインイベントなど）を用いても、企業のコアナarrativeと情報の核は一貫している必要があります。これがブランド認知の基盤です。ただし、ターゲット層によって内容の重点を変える必要があります。例えば、投資家はビジネスデータや収益モデル、将来の成長潜力に関心を持ちます。一方、メディアはニュースの「爆点」（タイトルの魅力）、企業の発展過程の重要な転換点、ストーリーの読みやすさに注目します。利用可能なコア伝播手段は何か？ビジネス目標やターゲット層が異なる場合でも、再利用可能な伝播手段の枠組みは一貫しています。主に以下の5つに分類されます。自社コンテンツ：企業が完全にコントロールするコンテンツ媒体。例：公式ブログの構築、ブランド動画の制作、業界白書や調査報告書の公式サイト掲載など。このタイプのコンテンツの利点は、ブランド理念を深く伝えられることと、第三者の審査を必要としない点です。ソーシャルプラットフォーム（ブランドアカウント＋個人アカウント）：企業がプラットフォーム自体を所有していなくても、これらはターゲット層にリーチする効率的な手段です。例：X、Discordなど。スタートアップには、「ブランドアカウント＋個人アカウント」の連動モデルを推奨します。ブランドアカウントは公式情報（事業進捗、業界見解）を伝え、創業者や主要従業員の個人アカウントは、起業の感想や技術的思考など温かみのある内容を共有し、両者の連携で信頼感を高めます。コミュニティ構築：Discord、Signal、Telegram、WhatsAppなどのツールを用いて、ブランドや業界のトピックに関する専用オンラインコミュニティを作り、運営します。この方法は、技術開発者、パートナー、忠実なユーザーなど、エコシステム内のコア層と直接つながることができ、フィードバック収集や合意形成に役立ち、情報拡散の「私域陣地」を形成します。講演機会と業界会議：重要なオフラインコミュニティイベントや業界サミットでの講演者や参加者としての登壇。これにより、質の高いターゲット層（業界関係者、投資家）に直接リーチできるほか、現場での交流を通じてブランドの専門性を強化し、後の伝播素材（講演動画、メディア報道）を蓄積します。メディア協力：積極的アプローチと受動的対応の2つのモードに分かれます。積極的アプローチは、メディアに対してテーマ提案（企業の革新的技術や業界洞察）、専門家のインタビューやコメントの推薦、オリジナル記事の投稿などを行うこと。一方、受動的対応は、メディアからの取材依頼（業界のホットトピック解説、企業動向の説明）に応じることです。対象となるメディアは、暗号通貨専門メディア（例：Coindesk、The Block）と、従来の主流メディア（例：ウォール・ストリート・ジャーナル、ブルームバーグ）です。スタートアップにとってのメディア協力の価値上記のすべての伝播手段の中で、「メディア関係」（PR）は、特にテクノロジー分野の創業者層の間で最も議論が分かれるテーマです。これは理由がないわけではありません。一方で、記者やメディア機関のテクノロジー業界に対する態度は次第に厳しくなり、ネガティブな先入観を持つこともあります。しかし、私がスタートアップ企業にアドバイスを提供する中で、「メディアとの協力をどう進めるか」は、創業者が最も頻繁に挙げるニーズの一つです。多くの創業者は具体的な要望を持ちます：例えば、「TechCrunch」に資金調達ラウンドの報道をしてもらうにはどうすればいいか？、「フォーチュン」誌に企業の価値を示すポジティブな人物紹介記事を掲載してもらうには？、「TBPN」の番組出演やBanklessチームとのコラボで1時間の業界ポッドキャストを収録し、暗号通貨のコアターゲット層にリーチするには？などです。なぜ創業者はメディア協力にこれほど重きを置くのか？その核心は、「報道」には二つの代替不可能な価値があるからです。一つは、「第三者の保証」効果：企業の自賛よりも、メディアの客観的な報道の方が受け手の信頼を得やすい。もう一つは、「クロスオーバー」潜在力：メディアを通じて、従来届きにくかった層にリーチできることです。具体的には、潜在的なコア社員（業界動向に関心の高い優秀な人材）、潜在顧客（メディアを通じてブランド価値を理解）、業界の意見リーダー（協業の意向が生まれる可能性）などです。さらに、新たな受け手層にリーチすることで、自社の公式チャネル（例：公式アカウントのフォロワー増加）にも好循環をもたらします。リソースが限られるスタートアップにとって、「露出拡大と影響力向上」の機会は非常に重要であり、逃せません。例として、暗号通貨企業Kalshiを挙げると、同社の創業チームは最近、コロンビア放送（CBS）の『サンデーモーニング』に出演しました。この伝統的なメディアの視聴者層と、テクノロジー界隈のXプラットフォーム（旧Twitter）の「長期オンライン」層はまったく異なります（前者はより広範な一般層、後者は業界関係者中心）。KalshiのCEO Tarek Mansourは、あるエピソードで、チームの一員の母親がこの番組を通じてKalshiの事業価値を初めて理解したと語っています。この話は、「伝統的メディアを通じて多様な層にリーチできる」ことの価値を証明しています。これにより、企業は既存の範囲を超え、未接触だった層にアプローチできるのです。KalshiのCBS『サンデーモーニング』出演時の映像と、予測市場事業についてのインタビューのスクリーンショット注：左側の男性はKalshiのCEO Tarek Mansour、右側の女性はKalshiの共同創業者Luana Lopes Lara（彼女も世界最年少の白手起家女性億万長者の一人です）これが「メディア関係」が常に伝播ツールの中核に位置し続ける理由です。メディアは、企業の公式チャネルへの誘導（例：報道内に公式サイトリンクやアカウント誘導を挿入）だけでなく、創業者や企業の専門的イメージ構築（例：深掘りした報道で技術力を示す）、さらには事業推進の加速（例：採用時にメディア報道の保証がある企業は人材を惹きつけやすい、販売時にブランドを理解した顧客の信頼コストが低減する）にも寄与します。長期的には、メディアとの協力は「ダイレクト・ボイス」の効果を強化します。自社コンテンツとメディア報道が呼応すれば、情報伝達の浸透力は格段に高まります。したがって、創業者はメディアとの関係構築を恐れるのではなく、むしろ積極的に学び、このツールを活用して膨大な情報の中から自社の価値を際立たせ、「効果的にクロスオーバー」することを目指すべきです。メディアとつながるための鍵：どうすれば「抜きん出る」ことができるか今や「情報過多」の時代に生きており、特にメディア業界ではこの傾向が顕著です。特に、あなたが接触しようとする記者層は、日々膨大な情報に埋もれています。テクノロジーや暗号通貨分野の記者、ポッドキャストホスト、コンテンツクリエイターの受信箱を開けば、驚くことに数百通、場合によっては数千通のPR関係者からのメールが詰まっていることもあります。内容はほぼ自社やプロジェクトの宣伝です。実際、データによると、メディア関係者と記者の比率は6:1とも言われており、1人の記者が平均6人のPR担当者からの「情報爆弾」に晒されている計算です。この状況下では、記者は一つ一つの情報を選別する時間もなく、価値のある深い内容と、表面的な「宣伝文句」を見分けるのは困難です。なぜこのような混乱が起きているのか？その核心は二つあります。一つは、多くのPR担当者が専門的な訓練を受けておらず、メディアの本当のニーズ（記者が求めるのはニュース価値のあるストーリーであり、単なる企業広告ではない）を理解していないこと。もう一つは、一部のPR担当者が専門的判断力に欠け、クライアントの不合理な要求（例：価値のない「小さなこと」の報道を強要）に反論できず、「広く撒く」だけの手法に頼るため、「質の低い情報」が氾濫し、記者やプロデューサー、ポッドキャストホストの不満を増大させ、悪循環を生んでいます。さらに悪いことに、一部の暗号通貨プロジェクトは過度な約束をし、「業界の重大な問題を解決できる」と宣伝しますが、実際の進展は遅く、空中楼閣のような「概念段階」のものも少なくありません。この「虚偽の宣伝」は、メディアの業界への信頼を損ね、「良質なプロジェクトがより多くの注目を集める」ことを難しくしています。しかし、逆に考えれば、「希少な良質ニュース資源」と「質の低い情報の氾濫」の対比は、真に価値ある企業にとって大きなチャンスです。自身のストーリー（コアバリューの伝達）を明確に語り、主流メディアの関係者と深い信頼関係を築ける企業は、競争の中で優位に立てます。なぜなら、メディアに「この企業の報道は価値がある」と信じさせることができるからです。0から1への実践ガイド創業者がメディアと効率的に連携したい場合、以下の4つのコア原則を心に留めておく必要があります。1. 創業者は企業の「最良の発言者」企業のコアナarrativeとブランドストーリーは、「創業者の理念の延長線上」にあります。外部のチームに丸投げしてすべてを任せることは望ましくありません。もちろん、専門のPR担当者やPR会社、フリーランスの支援を受けることは可能ですが（コンテンツの枠組み整理やメディアリソースの連携など）、彼らはあくまで「扉を開ける」役割に過ぎません。実際に心を動かし、共感を呼ぶのは、創業者自身が語るストーリーです。なぜなら、創業者は企業の「初心」「挑戦」「価値」を最も理解しており、最もリアルな感情と専門性を伝えられるからです。したがって、創業者はストーリーの構想に積極的に関わり、インタビューや寄稿などの方法で伝える必要があります。2. 「信頼関係」がメディア協力の核心メディア関係は、「ビジネスの拡大」（BD）に似ています。重要なのは「一度の売り込み」ではなく、「長期的な信頼の構築」です。積極的に演説の機会を提案したり、Xプラットフォーム上で記者と業界トピックについて交流したりする際も、継続的で価値のあるコミュニケーションを通じて、個人レベルの信頼を築くことが肝要です。記者が企業を取材したり、創業者をポッドキャストに招いたり、講演の機会を提供したりするのは、単に「ニュース性があるから」だけではなく、「創業者やPRチームと信頼関係を築いているから」です。記者は、そこから得られる情報（独自の業界洞察や迅速なフィードバック）を信頼し、公式の「公式見解」だけに頼らず、真実味のある情報を得たいと考えています。信頼関係を築く具体的方法は人それぞれですが、基本的なロジックは「まず価値を提供し、その後に協力を求める」です。第一歩：メディアの「情報資源庫」になる。例えば、業界のホットトピックが出たときに、記者に対して専門的な見解を共有（自社の宣伝を避けて）したり、必要なデータや事例を提供したりします。第二歩：功利的なコミュニケーションを避ける。初期段階では、自社の製品や動向を過度にPRせず、「メディアが何を必要としているか」に焦点を当てる。記者の取材分野や得意なテーマを理解し、そのニーズに合った価値ある内容を提供し、「あなたが関心を持つのは彼の仕事の価値であり、単なる利用ではない」と感じさせること。第三歩：オフラインの場を活用して関係を深める。業界会議やフォーラムなどのリアルイベントは、メディアと対面で交流できる絶好の機会です。仕事の話だけでなく、業界のトレンドや個人的な感想を軽く共有し、関係を「ビジネスパートナー」から「専門的な仲間」へと進化させることが長期的な協力に不可欠です。3. メディアは「友人」でも「敵」でもなく、「専門的な協力者」一部のメディアには、報道の立場やテーマ選定の傾向があることは認識すべきです（例：業界規制や企業の社会的責任に関心を持つ）。しかし、多くの記者の職業的な目的は、「価値のあるストーリーを見つけて報道する」ことにあります。したがって、「必ず良い関係を築くべき友人」と考える必要も、「ネガティブな報道を避ける敵」とみなす必要もありません。正しい態度は、「プロフェッショナル同士の関係」：企業の強みや成果を誠実に伝えつつ、課題や困難も正直に共有することです（敏感な質問には、法令範囲内で客観的に答える）。また、交流の「境界線」も判断すべきです。未公開の資金調達詳細や技術の核心部分などは、「今は明かせない」と明確に伝え、過度に妥協しないこと。逆に、無理な要求（例：業績の誇張）には断る勇気も必要です。長期的には、「誠実で原則的な姿勢」が、信頼を得る最良の方法です。4. 企業のストーリーは「時代背景に埋め込む」ことで共感を呼ぶメディアを通じて価値を伝えるのが得意な創業者は、次の能力を持っています：自社の事業や理念を、より大きな業界トレンドや社会的ニーズと結びつけ、「この企業は単なる利益追求だけでなく、業界の進歩や社会問題の解決にも寄与している」と示すこと。こうした「時代背景に埋め込まれた」ストーリーは、単なる「企業紹介」よりもニュース価値が高く、共感を呼びやすいです。例えば、毎年年末に出る「年間総括」コンテンツ（例：Spotifyのリスニングレポート、Googleの検索トレンド分析、a16zやCoinbaseの暗号資産業界レポート）は、業界の動きやユーザー行動の変化と結びつけて、独自の視点と価値を提供しています。グラフやビジュアルも工夫され、理解しやすく拡散力を高めています。暗号通貨分野の創業者も、この論理を参考にすべきです。例えば、「ステーブルコインが国境を越えた決済効率をどう向上させるか」「AIとブロックチェーンの融合がどのような業界の課題を解決できるか」「DeFiが金融包摂をどう推進するか」などのテーマと自社ストーリーを結びつけると、メディアはより積極的に取り上げてくれます。なぜなら、それは単なる「企業ニュース」ではなく、「業界のトレンドの縮図」だからです。読者にとっても大きな価値をもたらします。基本的な原則は、「何をしたか」だけでなく、「その行動が業界や社会にとって何を意味するのか」を伝えることです。これが情報のノイズを突破する鍵です。メディア関係の「予防的戦略」：未然に備えること、受動的に対応しないこと中には、「メディアと関わりたくない」と考える創業者もいるかもしれません。この考えは理解できますが、現実には、スタートアップの成長とともに、特に事業規模や影響力が拡大すれば、完全に公の目を避けるのはほぼ不可能です。積極的な露出も、受動的な注目も、メディアは必ず関わってきます。したがって、より賢明なのは、「積極的にメディア関係を構築する」ことであり、「受動的に対応する」ことではありません。特に、ネガティブな報道や危機的な事態に直面したときも（事実の公平性はさておき）、事前に築いた信頼関係が重要な支えとなります。これまで良好な関係を築いてきたメディアは、報道時に企業の声を聞きやすく、客観的に伝える可能性が高まります。一方、関係が希薄な場合、ネガティブな情報が出たときに、話すべき相手もいないため、受け身の立場に追い込まれやすいです。「危機管理」は専門的なスキルですが、基本的な考え方は「最善の防御は攻撃にあり」です。危機前にやるべきことは三つです。・適切な伝播チャネル（公式アカウント、自社コミュニティ）を整備し、迅速に情報を伝えられる体制を作る。・コア記者や業界リーダーと信頼関係を築き、話せる相手を確保する。・ターゲット層のニーズや関心事を深く理解し、伝える情報が的確に届くようにする。これらを実行しておけば、危機に直面しても冷静に対応できるでしょう。結び今や、多くの創業者はメディアを「恐れる存在」とみなす一方、「業績不振の責任のなすりつけ先」とも考えています（例：露出不足をメディアのせいにする）。しかし、実際にはメディアは「情報伝達の橋渡し役」です。十分な準備（明確なストーリー、専門的なチームの構築）と正しい心構え（プロフェッショナル同士の信頼関係の重視）さえあれば、メディアは企業の成長を強力に後押しするツールとなります。ターゲット層へのリーチ拡大、専門的なイメージの構築、事業の加速に役立ちます。すべての創業者が、「公開・透明なブランド構築」の道を着実に進みながら、メディア協力というコアツールを巧みに操り、企業価値をより多くの人に伝えていくことを願っています。
暗号起業者必読のメディアコミュニケーションハンドブック
執筆者：Paul Cafiero、a16zマーケティングチームコミュニケーションパートナー
翻訳：Saoirse、Foresight News
「伝播」（英語では一般に「comms」）は、企業が従業員、メディア、投資家、その他関係者を含むさまざまな人々と効果的にコミュニケーションを図るために策定する戦略体系を指す包括的な用語です。
伝播の主要な範囲には以下が含まれます：自社の公式ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォーム上でのオリジナルコンテンツの作成（これを「ダイレクト・ボイス」とも呼び、第三者チャネルに依存せず直接受け手に届く手法）；思想的リーダーシップを持つ専門的な記事の執筆；内部従業員向けのコミュニケーションを調整し情報の同期を図ること；意見リーダー（KOL）との協力関係を築き、その影響力を借りて情報を拡散すること；また、自然流量（非有料プロモーション）や有料活動参加資格、公開講演の機会を獲得することも含まれます。さらに、伝播活動にはメディアとの連携（公共関係、PR）が不可欠であり、これは企業が外部に情報を伝える重要な手段です。
いかなる伝播戦略や実行手段も絶対的に優れているわけではありません。したがって、どの方法が最も自社のニーズに適しているかを判断することが重要な課題となります。
本稿では、伝播戦略の構築方法と、それを実現するためのコア手段について体系的に解説します。また、技術界隈の一部では従来のメディア関係の評判が芳しくない場合もありますが、スタートアップ企業にとっては、ブランド情報を正確に伝え、影響力を拡大するための重要なツールであることも併せて述べます。
科学的な伝播戦略の構築方法
私が構築する伝播戦略の核心的思考モデルは、以下の3つの重要な問いに対する答えを中心に展開します。
あなたのコアビジネス目標は何ですか？（例：ユーザー拡大、投資誘致、業界の評判構築など）
この目標を達成するために、どのコアターゲット層にリーチすべきですか？（例：潜在顧客、業界投資家、技術開発者など）
これらのターゲット層に最適な実行手段は何ですか？
すべての思考の中心は、「情報のコアとナarrative（物語）」です。すなわち、あなたとチームが解決しようとしている核心的な課題、その課題解決後に生まれる業界や社会の価値（世界がどのように変わるか）、そしてこの「新しいシナリオ」においてどの層が直接恩恵を受けるかです。
誰を対象に、どの媒体（文字、動画、オフラインイベントなど）を用いても、企業のコアナarrativeと情報の核は一貫している必要があります。これがブランド認知の基盤です。ただし、ターゲット層によって内容の重点を変える必要があります。例えば、投資家はビジネスデータや収益モデル、将来の成長潜力に関心を持ちます。一方、メディアはニュースの「爆点」（タイトルの魅力）、企業の発展過程の重要な転換点、ストーリーの読みやすさに注目します。
利用可能なコア伝播手段は何か？
ビジネス目標やターゲット層が異なる場合でも、再利用可能な伝播手段の枠組みは一貫しています。主に以下の5つに分類されます。
自社コンテンツ：企業が完全にコントロールするコンテンツ媒体。例：公式ブログの構築、ブランド動画の制作、業界白書や調査報告書の公式サイト掲載など。このタイプのコンテンツの利点は、ブランド理念を深く伝えられることと、第三者の審査を必要としない点です。
ソーシャルプラットフォーム（ブランドアカウント＋個人アカウント）：企業がプラットフォーム自体を所有していなくても、これらはターゲット層にリーチする効率的な手段です。例：X、Discordなど。スタートアップには、「ブランドアカウント＋個人アカウント」の連動モデルを推奨します。ブランドアカウントは公式情報（事業進捗、業界見解）を伝え、創業者や主要従業員の個人アカウントは、起業の感想や技術的思考など温かみのある内容を共有し、両者の連携で信頼感を高めます。
コミュニティ構築：Discord、Signal、Telegram、WhatsAppなどのツールを用いて、ブランドや業界のトピックに関する専用オンラインコミュニティを作り、運営します。この方法は、技術開発者、パートナー、忠実なユーザーなど、エコシステム内のコア層と直接つながることができ、フィードバック収集や合意形成に役立ち、情報拡散の「私域陣地」を形成します。
講演機会と業界会議：重要なオフラインコミュニティイベントや業界サミットでの講演者や参加者としての登壇。これにより、質の高いターゲット層（業界関係者、投資家）に直接リーチできるほか、現場での交流を通じてブランドの専門性を強化し、後の伝播素材（講演動画、メディア報道）を蓄積します。
メディア協力：積極的アプローチと受動的対応の2つのモードに分かれます。積極的アプローチは、メディアに対してテーマ提案（企業の革新的技術や業界洞察）、専門家のインタビューやコメントの推薦、オリジナル記事の投稿などを行うこと。一方、受動的対応は、メディアからの取材依頼（業界のホットトピック解説、企業動向の説明）に応じることです。対象となるメディアは、暗号通貨専門メディア（例：Coindesk、The Block）と、従来の主流メディア（例：ウォール・ストリート・ジャーナル、ブルームバーグ）です。
スタートアップにとってのメディア協力の価値
上記のすべての伝播手段の中で、「メディア関係」（PR）は、特にテクノロジー分野の創業者層の間で最も議論が分かれるテーマです。これは理由がないわけではありません。一方で、記者やメディア機関のテクノロジー業界に対する態度は次第に厳しくなり、ネガティブな先入観を持つこともあります。しかし、私がスタートアップ企業にアドバイスを提供する中で、「メディアとの協力をどう進めるか」は、創業者が最も頻繁に挙げるニーズの一つです。
多くの創業者は具体的な要望を持ちます：例えば、「TechCrunch」に資金調達ラウンドの報道をしてもらうにはどうすればいいか？、「フォーチュン」誌に企業の価値を示すポジティブな人物紹介記事を掲載してもらうには？、「TBPN」の番組出演やBanklessチームとのコラボで1時間の業界ポッドキャストを収録し、暗号通貨のコアターゲット層にリーチするには？などです。
なぜ創業者はメディア協力にこれほど重きを置くのか？その核心は、「報道」には二つの代替不可能な価値があるからです。
一つは、「第三者の保証」効果：企業の自賛よりも、メディアの客観的な報道の方が受け手の信頼を得やすい。
もう一つは、「クロスオーバー」潜在力：メディアを通じて、従来届きにくかった層にリーチできることです。具体的には、潜在的なコア社員（業界動向に関心の高い優秀な人材）、潜在顧客（メディアを通じてブランド価値を理解）、業界の意見リーダー（協業の意向が生まれる可能性）などです。さらに、新たな受け手層にリーチすることで、自社の公式チャネル（例：公式アカウントのフォロワー増加）にも好循環をもたらします。リソースが限られるスタートアップにとって、「露出拡大と影響力向上」の機会は非常に重要であり、逃せません。
例として、暗号通貨企業Kalshiを挙げると、同社の創業チームは最近、コロンビア放送（CBS）の『サンデーモーニング』に出演しました。この伝統的なメディアの視聴者層と、テクノロジー界隈のXプラットフォーム（旧Twitter）の「長期オンライン」層はまったく異なります（前者はより広範な一般層、後者は業界関係者中心）。KalshiのCEO Tarek Mansourは、あるエピソードで、チームの一員の母親がこの番組を通じてKalshiの事業価値を初めて理解したと語っています。この話は、「伝統的メディアを通じて多様な層にリーチできる」ことの価値を証明しています。これにより、企業は既存の範囲を超え、未接触だった層にアプローチできるのです。
KalshiのCBS『サンデーモーニング』出演時の映像と、予測市場事業についてのインタビューのスクリーンショット
注：左側の男性はKalshiのCEO Tarek Mansour、右側の女性はKalshiの共同創業者Luana Lopes Lara（彼女も世界最年少の白手起家女性億万長者の一人です）
これが「メディア関係」が常に伝播ツールの中核に位置し続ける理由です。メディアは、企業の公式チャネルへの誘導（例：報道内に公式サイトリンクやアカウント誘導を挿入）だけでなく、創業者や企業の専門的イメージ構築（例：深掘りした報道で技術力を示す）、さらには事業推進の加速（例：採用時にメディア報道の保証がある企業は人材を惹きつけやすい、販売時にブランドを理解した顧客の信頼コストが低減する）にも寄与します。長期的には、メディアとの協力は「ダイレクト・ボイス」の効果を強化します。自社コンテンツとメディア報道が呼応すれば、情報伝達の浸透力は格段に高まります。
したがって、創業者はメディアとの関係構築を恐れるのではなく、むしろ積極的に学び、このツールを活用して膨大な情報の中から自社の価値を際立たせ、「効果的にクロスオーバー」することを目指すべきです。
メディアとつながるための鍵：どうすれば「抜きん出る」ことができるか
今や「情報過多」の時代に生きており、特にメディア業界ではこの傾向が顕著です。特に、あなたが接触しようとする記者層は、日々膨大な情報に埋もれています。
テクノロジーや暗号通貨分野の記者、ポッドキャストホスト、コンテンツクリエイターの受信箱を開けば、驚くことに数百通、場合によっては数千通のPR関係者からのメールが詰まっていることもあります。内容はほぼ自社やプロジェクトの宣伝です。実際、データによると、メディア関係者と記者の比率は6:1とも言われており、1人の記者が平均6人のPR担当者からの「情報爆弾」に晒されている計算です。この状況下では、記者は一つ一つの情報を選別する時間もなく、価値のある深い内容と、表面的な「宣伝文句」を見分けるのは困難です。
なぜこのような混乱が起きているのか？その核心は二つあります。一つは、多くのPR担当者が専門的な訓練を受けておらず、メディアの本当のニーズ（記者が求めるのはニュース価値のあるストーリーであり、単なる企業広告ではない）を理解していないこと。もう一つは、一部のPR担当者が専門的判断力に欠け、クライアントの不合理な要求（例：価値のない「小さなこと」の報道を強要）に反論できず、「広く撒く」だけの手法に頼るため、「質の低い情報」が氾濫し、記者やプロデューサー、ポッドキャストホストの不満を増大させ、悪循環を生んでいます。
さらに悪いことに、一部の暗号通貨プロジェクトは過度な約束をし、「業界の重大な問題を解決できる」と宣伝しますが、実際の進展は遅く、空中楼閣のような「概念段階」のものも少なくありません。この「虚偽の宣伝」は、メディアの業界への信頼を損ね、「良質なプロジェクトがより多くの注目を集める」ことを難しくしています。
しかし、逆に考えれば、「希少な良質ニュース資源」と「質の低い情報の氾濫」の対比は、真に価値ある企業にとって大きなチャンスです。自身のストーリー（コアバリューの伝達）を明確に語り、主流メディアの関係者と深い信頼関係を築ける企業は、競争の中で優位に立てます。なぜなら、メディアに「この企業の報道は価値がある」と信じさせることができるからです。
0から1への実践ガイド
創業者がメディアと効率的に連携したい場合、以下の4つのコア原則を心に留めておく必要があります。
企業のコアナarrativeとブランドストーリーは、「創業者の理念の延長線上」にあります。外部のチームに丸投げしてすべてを任せることは望ましくありません。もちろん、専門のPR担当者やPR会社、フリーランスの支援を受けることは可能ですが（コンテンツの枠組み整理やメディアリソースの連携など）、彼らはあくまで「扉を開ける」役割に過ぎません。実際に心を動かし、共感を呼ぶのは、創業者自身が語るストーリーです。なぜなら、創業者は企業の「初心」「挑戦」「価値」を最も理解しており、最もリアルな感情と専門性を伝えられるからです。したがって、創業者はストーリーの構想に積極的に関わり、インタビューや寄稿などの方法で伝える必要があります。
メディア関係は、「ビジネスの拡大」（BD）に似ています。重要なのは「一度の売り込み」ではなく、「長期的な信頼の構築」です。積極的に演説の機会を提案したり、Xプラットフォーム上で記者と業界トピックについて交流したりする際も、継続的で価値のあるコミュニケーションを通じて、個人レベルの信頼を築くことが肝要です。記者が企業を取材したり、創業者をポッドキャストに招いたり、講演の機会を提供したりするのは、単に「ニュース性があるから」だけではなく、「創業者やPRチームと信頼関係を築いているから」です。記者は、そこから得られる情報（独自の業界洞察や迅速なフィードバック）を信頼し、公式の「公式見解」だけに頼らず、真実味のある情報を得たいと考えています。
信頼関係を築く具体的方法は人それぞれですが、基本的なロジックは「まず価値を提供し、その後に協力を求める」です。
第一歩：メディアの「情報資源庫」になる。例えば、業界のホットトピックが出たときに、記者に対して専門的な見解を共有（自社の宣伝を避けて）したり、必要なデータや事例を提供したりします。
第二歩：功利的なコミュニケーションを避ける。初期段階では、自社の製品や動向を過度にPRせず、「メディアが何を必要としているか」に焦点を当てる。記者の取材分野や得意なテーマを理解し、そのニーズに合った価値ある内容を提供し、「あなたが関心を持つのは彼の仕事の価値であり、単なる利用ではない」と感じさせること。
第三歩：オフラインの場を活用して関係を深める。業界会議やフォーラムなどのリアルイベントは、メディアと対面で交流できる絶好の機会です。仕事の話だけでなく、業界のトレンドや個人的な感想を軽く共有し、関係を「ビジネスパートナー」から「専門的な仲間」へと進化させることが長期的な協力に不可欠です。
一部のメディアには、報道の立場やテーマ選定の傾向があることは認識すべきです（例：業界規制や企業の社会的責任に関心を持つ）。しかし、多くの記者の職業的な目的は、「価値のあるストーリーを見つけて報道する」ことにあります。したがって、「必ず良い関係を築くべき友人」と考える必要も、「ネガティブな報道を避ける敵」とみなす必要もありません。正しい態度は、「プロフェッショナル同士の関係」：企業の強みや成果を誠実に伝えつつ、課題や困難も正直に共有することです（敏感な質問には、法令範囲内で客観的に答える）。また、交流の「境界線」も判断すべきです。未公開の資金調達詳細や技術の核心部分などは、「今は明かせない」と明確に伝え、過度に妥協しないこと。逆に、無理な要求（例：業績の誇張）には断る勇気も必要です。長期的には、「誠実で原則的な姿勢」が、信頼を得る最良の方法です。
メディアを通じて価値を伝えるのが得意な創業者は、次の能力を持っています：自社の事業や理念を、より大きな業界トレンドや社会的ニーズと結びつけ、「この企業は単なる利益追求だけでなく、業界の進歩や社会問題の解決にも寄与している」と示すこと。こうした「時代背景に埋め込まれた」ストーリーは、単なる「企業紹介」よりもニュース価値が高く、共感を呼びやすいです。
例えば、毎年年末に出る「年間総括」コンテンツ（例：Spotifyのリスニングレポート、Googleの検索トレンド分析、a16zやCoinbaseの暗号資産業界レポート）は、業界の動きやユーザー行動の変化と結びつけて、独自の視点と価値を提供しています。グラフやビジュアルも工夫され、理解しやすく拡散力を高めています。
暗号通貨分野の創業者も、この論理を参考にすべきです。例えば、「ステーブルコインが国境を越えた決済効率をどう向上させるか」「AIとブロックチェーンの融合がどのような業界の課題を解決できるか」「DeFiが金融包摂をどう推進するか」などのテーマと自社ストーリーを結びつけると、メディアはより積極的に取り上げてくれます。なぜなら、それは単なる「企業ニュース」ではなく、「業界のトレンドの縮図」だからです。読者にとっても大きな価値をもたらします。
基本的な原則は、「何をしたか」だけでなく、「その行動が業界や社会にとって何を意味するのか」を伝えることです。これが情報のノイズを突破する鍵です。
メディア関係の「予防的戦略」：未然に備えること、受動的に対応しないこと
中には、「メディアと関わりたくない」と考える創業者もいるかもしれません。
この考えは理解できますが、現実には、スタートアップの成長とともに、特に事業規模や影響力が拡大すれば、完全に公の目を避けるのはほぼ不可能です。積極的な露出も、受動的な注目も、メディアは必ず関わってきます。
したがって、より賢明なのは、「積極的にメディア関係を構築する」ことであり、「受動的に対応する」ことではありません。特に、ネガティブな報道や危機的な事態に直面したときも（事実の公平性はさておき）、事前に築いた信頼関係が重要な支えとなります。これまで良好な関係を築いてきたメディアは、報道時に企業の声を聞きやすく、客観的に伝える可能性が高まります。一方、関係が希薄な場合、ネガティブな情報が出たときに、話すべき相手もいないため、受け身の立場に追い込まれやすいです。
「危機管理」は専門的なスキルですが、基本的な考え方は「最善の防御は攻撃にあり」です。危機前にやるべきことは三つです。
・適切な伝播チャネル（公式アカウント、自社コミュニティ）を整備し、迅速に情報を伝えられる体制を作る。
・コア記者や業界リーダーと信頼関係を築き、話せる相手を確保する。
・ターゲット層のニーズや関心事を深く理解し、伝える情報が的確に届くようにする。
これらを実行しておけば、危機に直面しても冷静に対応できるでしょう。
結び
今や、多くの創業者はメディアを「恐れる存在」とみなす一方、「業績不振の責任のなすりつけ先」とも考えています（例：露出不足をメディアのせいにする）。しかし、実際にはメディアは「情報伝達の橋渡し役」です。十分な準備（明確なストーリー、専門的なチームの構築）と正しい心構え（プロフェッショナル同士の信頼関係の重視）さえあれば、メディアは企業の成長を強力に後押しするツールとなります。ターゲット層へのリーチ拡大、専門的なイメージの構築、事業の加速に役立ちます。
すべての創業者が、「公開・透明なブランド構築」の道を着実に進みながら、メディア協力というコアツールを巧みに操り、企業価値をより多くの人に伝えていくことを願っています。