¿Behao Home despide al 35%? Beike desmiente rápidamente, pero sus proyectos de gestión autónoma enfrentan presión para reducirse

Periodista de JiJie News | Wang Tingting

Desde que el gigante inmobiliario Beike diversificó su estrategia en el sector de desarrollo inmobiliario, ha enfrentado múltiples desafíos reales.

El 10 de marzo, circuló en el mercado que el equipo inmobiliario de Beike, Behao Jia, en su núcleo y en la sede, había experimentado una optimización de personal superior al 35%, involucrando a más de cien empleados. Además, Yang Wei, responsable de inversiones de Behao Jia, ya ha dejado su puesto. Yang Wei, que anteriormente fue ejecutivo en Longfor Group y JinDi Group, ahora es director general del centro de desarrollo de negocios de Behao Jia.

Al respecto, Behao Jia respondió a JiJie News que los rumores sobre una reducción del 35% en su personal en los últimos días son falsos y constituyen un rumor infundado. La operación de Behao Jia se mantiene normal y su equipo central estable. Ya han implementado más de 18 proyectos de colaboración en diferentes modelos a nivel nacional y están realizando cambios de personal en torno a la construcción de capacidades centrales C2M.

Como parte del grupo Beike, el equipo inmobiliario Behao Jia, que ha intervenido directamente en la adquisición de terrenos para alterar el mercado de desarrollo inmobiliario, continúa atrayendo la atención del mercado.

En julio de 2023, Beike lanzó una actualización de su estrategia “Una en tres alas”, estableciendo formalmente la línea de negocio Behao Jia, que ha formado un equipo diversificado y especializado en áreas como algoritmos de IA, productos de datos, investigación de clientes, diseño y construcción, y planificación de marketing.

Sin embargo, según Xu Wanggong, vicepresidente de Beike Group y CEO de Behao Jia, la intención de Behao Jia no es convertirse en desarrollador inmobiliario, sino principalmente verificar la capacidad de implementación de soluciones de productos C2M y fortalecer la confianza de los socios en el modelo de negocio “1+2”.

El modelo C2M de Behao Jia implica analizar grandes datos y utilizar algoritmos de IA para comprender y explorar en profundidad las necesidades de los clientes, predecir de antemano las intenciones y expectativas de precios de los clientes objetivo, y así orientar la ubicación de los productos inmobiliarios. Se busca explorar un nuevo modelo de “decidir la vivienda por la persona, decidir el terreno por la vivienda, decidir el dinero por la vivienda”, permitiendo que los usuarios participen en la construcción de viviendas mediante “big data”.

En otras palabras, Behao Jia operará con un modelo de activos ligeros, aprovechando las ventajas de la solución integral C2M para colaborar con más desarrolladores y crear viviendas que satisfagan mejor las necesidades de los clientes. Como dijo Xu Wanggong, “el modelo de rentabilidad de Behao Jia se basa en los ingresos por servicios generados en cada etapa, desde la definición del producto, el diseño, el control de calidad y el marketing, para los desarrolladores”.

Para validar la viabilidad del modelo C2M, Behao Jia ha gestionado de forma independiente dos proyectos: el proyecto de la ciudad financiera Bechen S1 en Chengdu y el proyecto BeLian C1 en Shanghái. BeLian C1 busca crear un ejemplo para necesidades básicas y mejoras, mientras que Bechen S1 apunta a un público de alto nivel en el mercado de viviendas de lujo.

Durante este proceso, Behao Jia realizó una gran incorporación de talento, principalmente profesionales con experiencia en empresas tradicionales como Longfor, Vanke, JinDi y Sunac, fortaleciendo la profesionalidad del equipo de desarrollo. Pronto, aceleró su presencia en el mercado de tierras, participando en subastas en ciudades como Beijing, Guangzhou y Xi’an.

El 20 de septiembre de 2024, Behao Jia adquirió un terreno residencial de 24 acres en la tercera fase del City Financial en Chengdu, con un precio de 27,300 yuanes por metro cuadrado, estableciendo un nuevo récord en el precio de suelo en Chengdu en ese momento. A finales de 2024, Behao Jia ganó un terreno en la ciudad de Fengxian, Shanghái, con un precio total de 697 millones de yuanes y una prima del 13.89%, venciendo a competidores como Xiangyu Tianan y Poly Real Estate.

En ese momento, la industria tenía altas expectativas sobre la incursión de este gigante intermediario en el sector, creyendo que con su vasta base de datos de clientes y recursos de canales, podría reestructurar la lógica de desarrollo.

Sin embargo, el rendimiento de estos dos proyectos en el mercado no cumplió con las expectativas.

El más destacado fue el proyecto en la ciudad financiera Bechen S1. Según JiJie News, este proyecto en Chengdu fue oficialmente aprobado para su venta el 14 de noviembre de 2025, con la primera fase lanzando 108 unidades, principalmente apartamentos de lujo de 275-375 m², con un precio medio de aproximadamente 65,000 yuanes/m², y un precio total que oscila entre 15.9 y 54 millones de yuanes.

Posteriormente, Behao Jia anunció oficialmente que las ventas superaron los 1,4 mil millones de yuanes. Con un precio medio de más de 60,000 yuanes/m² y un valor promedio por unidad de aproximadamente 20 millones de yuanes, la tasa de venta fue de alrededor del 60%, con unas 60-70 unidades vendidas.

Pero hasta el 10 de marzo de 2026, según datos de la Oficina de Vivienda y Construcción de Chengdu, solo 50 unidades estaban firmadas en la venta, con 58 unidades restantes, lo que representa una tasa de firma del 46.3%. En casi cuatro meses desde la apertura, la venta no alcanzó el 50%.

Cabe destacar que en la misma zona, el proyecto “Rey de la Tierra” Jianfa Haiyao, con un precio medio superior a 70,000 yuanes/m², tuvo mejores resultados. El 6 de enero de 2026, Jianfa Haiyao lanzó 82 unidades, con un precio aprobado de 76,900 yuanes/m² y un precio máximo de más de 100,000 yuanes/m², con superficies de 267.8 a 473.89 m². Una semana después, agregó 56 unidades. Hasta el 10 de marzo, la tasa de venta de la primera fase fue del 64.83%, y la segunda fase del 46.43%.

El proyecto BeLian C1 en Shanghái, desarrollado de forma independiente por Behao Jia, también mostró un ritmo de ventas lento. En octubre de 2025, lanzó 144 unidades con un precio medio de aproximadamente 43,500 yuanes/m². Según datos en línea, hasta ahora se han vendido 89 unidades, quedando 55 sin vender, con una tasa de firma del 61.81%.

En diciembre de 2025, la segunda fase de BeLian C1 lanzó 112 unidades, con un precio medio de aproximadamente 44,000 yuanes/m². Hasta ahora, se han vendido 18 unidades, quedando 94 sin vender, con una tasa de firma del 16.07%.

Tras la experiencia de gestionar de forma independiente los proyectos Bechen S1 y BeLian C1, Behao Jia ha dejado claro que ya no gestionará proyectos por sí misma, y que un modelo de activos ligeros es más beneficioso para aprovechar sus fortalezas.

Se sabe que, además de estos dos proyectos gestionados de forma autónoma, Behao Jia tiene actualmente 16 proyectos en colaboración con otros socios, incluyendo China Power Construction Real Estate, China Merchants Shekou, China Jinmao, Binjiang Real Estate y otros desarrolladores.

Un representante de Behao Jia afirmó a JiJie News que la empresa mantendrá su enfoque en ser una “plataforma de servicios de desarrollo residencial impulsada por datos”, apoyándose en capacidades de big data y algoritmos de IA para ofrecer soluciones C2M de toda la cadena a sus socios desarrolladores.

“Además, Behao Jia continúa con planes de reclutamiento de talento en varias regiones del país y próximamente lanzará nuevos productos de servicio.”

Respecto a los rumores de que “Yang Wei, responsable de inversiones de Behao Jia, ya ha dejado su puesto”, la empresa no ha hecho comentarios. Sin embargo, fuentes del sector indican que Behao Jia ha nombrado a un nuevo responsable para su centro.