Abstrak: Baru-baru ini, sentimen pasar relatif lemah. Dengan potensi dividen kebijakan yang secara bertahap terwujud namun tidak memenuhi ekspektasi, bersama dengan koin meme yang terkait dengan selebritas seperti Trump menguras likuiditas dari pasar spekulatif kripto, gelombang spekulasi cryptocurrency selama dua tahun, yang didorong oleh pelonggaran likuiditas makroekonomi, nampaknya telah berakhir. Akibatnya, semakin banyak investor dan pengikut telah mulai merenungkan narasi nilai selanjutnya untuk industri Web3. Sektor aplikasi konsumen Web3 telah menjadi titik fokus dari banyak diskusi. Hanya melalui adopsi massal lebih banyak aplikasi berbasis konsumen dapat adopsi pengguna yang sejati dan nilai komersial yang berkelanjutan dibawa ke ekosistem ini, yang saat ini menderita dari konstruksi infrastruktur yang berlebihan. Selama periode ini, penulis telah merenungkan masalah terkait aplikasi konsumen Web3 dan telah mengumpulkan beberapa wawasan untuk dibagikan kepada pembaca. Dalam artikel ini, penulis meninjau paradigma utama saat ini dari aplikasi konsumen Web3 dan mengeksplorasi peluang dan tantangannya masing-masing. Dalam artikel-artikel berikutnya, penulis akan terus berbagi wawasan dan ide-ide pasar spesifik, dan pembaca diundang untuk mendiskusikan topik-topik ini bersama dengan penulis.

Aplikasi Konsumen Web3 adalah apa?

Sebuah "Aplikasi Konsumen," yang dikenal dalam konteks China sebagai "Aplikasi To C," mengacu pada perangkat lunak yang audiens utamanya adalah konsumen biasa daripada pengguna bisnis atau perusahaan. Jika Anda membuka App Store, semua aplikasi yang Anda lihat termasuk dalam kategori ini. Aplikasi Konsumen Web3 secara khusus mengacu pada perangkat lunak yang berfokus pada konsumen yang menggabungkan karakteristik Web3.

Secara umum, dengan menggunakan kategori-kategori yang umumnya ditemukan di sebagian besar toko aplikasi, pasar aplikasi konsumen secara keseluruhan dapat secara luas dibagi menjadi 10 kategori yang berbeda, masing-masing berisi subkategori uniknya sendiri. Saat pasar terus berkembang, banyak produk baru cenderung mencampur beberapa fitur untuk membedakan diri mereka. Namun, kita masih dapat umumnya mengklasifikasikan aplikasi-aplikasi ini berdasarkan titik penjualan utama dan unik mereka.

Apa paradigma saat ini dari Aplikasi Konsumen Web3, dan kesempatan serta tantangannya apa?

Saat ini, saya melihat tiga paradigma umum untuk aplikasi konsumen Web3:

1. Memanfaatkan Infrastruktur Web3 untuk Menangani Masalah dalam Aplikasi Konsumen Tradisional:

Paradigma ini cukup umum karena investasi yang cukup besar dalam Web3 berfokus pada membangun infrastruktur yang kokoh. Pengembang yang mengadopsi pendekatan ini mencari cara untuk memanfaatkan fitur teknologi unik dari infrastruktur Web3 untuk memperkuat keunggulan kompetitif mereka atau memperkenalkan layanan inovatif. Secara umum, keuntungan dari inovasi teknologi ini terbagi menjadi dua area utama:

Perlindungan Privasi Ekstrim dan Kedaulatan Data:

• Peluang: Perlindungan privasi selalu menjadi tema sentral inovasi infrastruktur di ruang Web3. Dari sistem verifikasi identitas awal menggunakan algoritma enkripsi asimetris, secara bertahap mengintegrasikan berbagai teknologi perangkat lunak dan perangkat keras, seperti ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption), dan TEE (Trusted Execution Environment). Banyak pakar teknologi di Web3 tampaknya mengadopsi pandangan pesimis ekstrem tentang sifat manusia (dengan asumsi niat jahat), yang bertujuan untuk menciptakan lingkungan yang benar-benar bebas dari ketergantungan pada kepercayaan pihak ketiga, sehingga memberdayakan pengguna dengan kemampuan untuk bertukar informasi atau nilai dengan aman. Manfaat paling langsung dari karakteristik teknologi ini adalah kedaulatan data — informasi pribadi pengguna dapat dihosting langsung di perangkat lunak dan perangkat keras yang tepercaya secara lokal, sehingga mencegah pelanggaran privasi. Banyak aplikasi konsumen Web3 yang dioptimalkan di sekitar karakteristik teknis ini telah muncul; setiap proyek yang mencap dirinya sebagai "sesuatu" terdesentralisasi berada di bawah paradigma ini, termasuk platform media sosial terdesentralisasi, model besar AI terdesentralisasi, situs web video terdesentralisasi, dll.
• Tantangan: Setelah bertahun-tahun validasi pasar, kita dapat mengatakan bahwa mengandalkan ini sebagai titik penjualan inti belum menunjukkan keunggulan kompetitif yang signifikan, terutama karena dua alasan: Pertama, perhatian pengguna konsumen terhadap privasi umumnya muncul setelah pelanggaran privasi atau pelanggaran dalam skala besar. Namun, dalam kebanyakan kasus, menjalin hukum dan peraturan yang lebih komprehensif dapat secara efektif mengurangi masalah-masalah ini. Oleh karena itu, jika perlindungan privasi dikaitkan dengan pengalaman pengguna yang lebih rumit atau biaya yang lebih tinggi, maka akan kekurangan daya saing. Kedua, kita tahu bahwa model bisnis saat ini dari sebagian besar aplikasi konsumen bergantung pada mengekstraksi nilai dari big data—misalnya, pemasaran terarah. Terlalu menekankan perlindungan privasi mengganggu model bisnis utama ini karena data pengguna akan menjadi terfragmentasi di sepanjang beberapa silo data terisolasi. Hal ini memperkenalkan kesulitan dalam merancang model bisnis yang berkelanjutan. Jika akhirnya terpaksa bergantung pada yang disebut “Tokenomics,” atribut spekulatif yang tidak perlu diperkenalkan ke dalam produk, mengalihkan sumber daya tim dan upaya untuk menangani isu terkait, dan berdampak negatif pada upaya mencapai Kesesuaian Produk-Pasar (PMF). Titik ini akan dianalisis lebih lanjut di bawah ini.

Lingkungan Pelaksanaan Terpercaya, Global, dan 24/7 yang Biaya Rendah:

• Kesempatan: Munculnya banyak blockchain Layer 1 dan Layer 2 telah menciptakan jenis lingkungan eksekusi yang benar-benar baru bagi para pengembang—lingkungan yang bersifat global, selalu tersedia, dan dipercayai oleh beberapa pihak independen secara bersamaan. Secara tradisional, penyedia perangkat lunak menjalankan aplikasi secara independen, biasanya mengandalkan server atau infrastruktur cloud mereka sendiri. Pendekatan ini pada akhirnya meningkatkan biaya terkait kepercayaan, terutama dalam layanan yang memerlukan kolaborasi antara beberapa entitas independen, terutama ketika entitas tersebut memiliki kekuatan atau ukuran yang serupa, atau ketika data yang terlibat sangat sensitif atau krusial. Biaya terkait kepercayaan semacam ini umumnya menghasilkan biaya pengembangan dan operasional yang jauh lebih tinggi, yang pada akhirnya diteruskan kepada pengguna—misalnya, dalam skenario pembayaran lintas batas. Infrastruktur Web3 menyediakan lingkungan eksekusi yang mampu secara drastis mengurangi biaya-biaya ini. Stablecoins adalah contoh bagaimana model ini berhasil mengurangi biaya dan kompleksitas.
• Tantangan: Meskipun pendekatan ini jelas menawarkan keuntungan dalam hal efisiensi biaya, menemukan kasus penggunaan yang sesuai tetap menantang. Seperti yang diuraikan sebelumnya, lingkungan eksekusi Web3 ini sangat bermanfaat hanya dalam skenario yang melibatkan kolaborasi multi-pihak independen, kekuatan atau skala yang sama di antara peserta, dan data yang sangat sensitif. Kriteria-kriteria ini cukup membatasi. Saat ini, kondisi-kondisi seperti itu secara dominan ditemukan dalam layanan keuangan.

2. Memanfaatkan Aset Kripto untuk Menginovasikan Strategi Pemasaran, Program Loyalti, dan Model Bisnis:

Mirip dengan poin pertama, pengembang yang mengadopsi paradigma ini juga berharap dapat menggabungkan atribut Web3 ke dalam skenario yang relatif matang dan sudah teruji di pasar, sehingga meningkatkan keunggulan kompetitif mereka. Namun, para pengembang ini lebih menekankan pada pengenalan aset kripto, memanfaatkan properti keuangan yang signifikan dari aset tersebut, untuk merancang strategi pemasaran yang lebih baik, program loyalitas pengguna, dan model bisnis.

Kami tahu bahwa setiap aset investasi memiliki dua jenis nilai: atribut komoditas dan atribut keuangan. Yang pertama berkaitan dengan utilitas praktis aset dalam skenario dunia nyata, seperti atribut kehidupan dari properti real. Yang terakhir berkaitan dengan nilai perdagangan aset di pasar keuangan, biasanya berasal dari keluwesan dan volatilitas, yang menciptakan peluang spekulatif—terutama menonjol dalam aset kripto. Aset kripto secara signifikan memiliki properti keuangan yang jauh lebih tinggi daripada properti komoditas mereka.

Dalam pandangan sebagian besar pengembang yang mengadopsi paradigma ini, memperkenalkan aset kripto umumnya memberikan manfaat dalam tiga area:

Mengurangi Biaya Akuisisi Pelanggan melalui Kegiatan Pemasaran Berbasis Token seperti Airdrop:

• Peluang: Untuk sebagian besar aplikasi konsumen, bagaimana mencapai akuisisi pengguna berbiaya rendah pada tahap awal adalah isu kritis. Karena karakteristik keuangan yang kuat, token—aset yang secara esensial diciptakan dari udara tipis—dapat signifikan mengurangi risiko tahap awal untuk proyek-proyek. Pada dasarnya, dibandingkan dengan mengeluarkan uang sungguhan untuk akuisisi lalu lintas dan paparan, menarik pengguna melalui penciptaan token berbiaya nol memang merupakan pilihan yang lebih hemat biaya. Sampai pada tingkat tertentu, token seperti ini berfungsi mirip dengan “token iklan.” Banyak proyek yang mengadopsi paradigma ini, seperti sebagian besar proyek dalam ekosistem TON atau berbagai mini-game.
• Tantangan: Metode akuisisi pelanggan ini menghadapi dua masalah utama. Pertama, biaya konversi pengguna benih yang diperoleh melalui metode ini sangat tinggi. Kami tahu sebagian besar pengguna yang tertarik dengan insentif token adalah spekulan kripto yang memiliki minat tulus terbatas pada produk itu sendiri; Mereka terutama berpartisipasi untuk imbalan finansial potensial. Selain itu, ada sejumlah besar "pemburu airdrop" profesional dan "studio pertanian" eksploitatif, yang menimbulkan kesulitan signifikan dalam mengubah pengguna ini menjadi pengguna produk asli nantinya. Hal ini juga dapat mengakibatkan tim salah menilai Product-Market Fit (PMF) mereka, menyebabkan investasi berlebihan ke arah yang salah. Kedua, dengan adopsi luas metode tersebut, pengembalian marjinal dari akuisisi pengguna berbasis token, seperti airdrops, terus berkurang. Ini menyiratkan bahwa jika seseorang ingin mempertahankan daya tarik yang cukup dalam komunitas spekulan kripto, biaya terkait akan terus meningkat.

Program Loyalty Pengguna Berbasis "X untuk Menghasilkan":

• Kesempatan: Retensi dan aktivasi adalah masalah penting lainnya untuk aplikasi konsumen. Memastikan pengguna terus menggunakan produk Anda membutuhkan upaya dan sumber daya yang besar. Seperti pemasaran, banyak proyek menggunakan atribut keuangan token untuk mengurangi biaya yang terkait dengan retensi pengguna dan keterlibatan. Contoh representatif adalah model 'X untuk Mendapatkan', di mana perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan akan dihargai dengan token, membentuk dasar untuk program loyalitas pengguna.
• Tantangan: Mengandalkan motivasi pengguna untuk mendapatkan penghasilan untuk mempromosikan aktivitas mengalihkan fokus mereka dari produk itu sendiri ke arah hasil pendapatan. Akibatnya, jika potensi pendapatan menurun, minat pengguna menurun dengan cepat. Skenario ini secara serius merugikan aplikasi konsumen, terutama yang sangat bergantung pada konten yang dihasilkan oleh pengguna (UGC). Selain itu, jika hasil bergantung pada harga token yang diterbitkan oleh proyek itu sendiri, tim menghadapi tekanan manajemen kapitalisasi pasar yang signifikan. Selama kondisi pasar bearish, ini tak terhindarkan menimbulkan biaya operasional yang tinggi.

Monetisasi Langsung Menggunakan Atribut Keuangan Token:

• Peluang: Untuk aplikasi konsumen tradisional, dua model bisnis yang paling umum adalah: Pertama, penggunaan gratis, di mana monetisasi terjadi melalui lalu lintas platform setelah adopsi massal. Kedua, penggunaan berbayar, di mana pengguna membayar biaya untuk layanan premium tertentu atau "Pro". Namun, model pertama melibatkan siklus yang panjang, dan yang kedua sulit untuk diimplementasikan secara efektif. Token memperkenalkan model bisnis baru—monetisasi langsung dengan memanfaatkan atribut keuangan mereka, yang berarti tim proyek langsung menjual token untuk menghasilkan uang tunai.
• Tantangan: Pendekatan ini jelas tidak dapat dipertahankan. Setelah fase pertumbuhan awal proyek, absennya pendanaan eksternal yang berkelanjutan secara tidak terhindarkan menempatkan kepentingan pemilik proyek melawan kepentingan pengguna dalam permainan nol-sum, yang mempercepat penurunan pengguna. Jika tim proyek tidak secara proaktif menukarkan token, mereka harus mengandalkan pendanaan eksternal untuk menjaga operasi tim atau ekspansi bisnis karena kurangnya pendapatan arus kas yang sehat. Pada akhirnya, hal ini menyebabkan ketergantungan yang berisiko pada kondisi pasar.

3. Aplikasi yang Benar-benar Melayani Pengguna Web3-Native, Mengatasi Titik-titik Sakit Mereka yang Unik:

Paradigma final mengacu pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya ditujukan kepada pengguna Web3 asli. Dalam hal arah inovasi, ini dapat dibagi secara kasar menjadi dua jenis:

Menciptakan Narasi Baru: Merancang Strategi Monetisasi di sekitar Elemen Nilai yang Belum Dieksplorasi dari Pengguna Web3-Native, Dengan Demikian Menciptakan Kelas Aset Baru:

• Peluang: Dengan menyediakan aset spekulatif baru bagi pengguna Web3-native (misalnya, segmen SocialFi), proyek dapat mencapai kekuatan penetapan harga atas aset tertentu sejak awal, sehingga memperoleh keuntungan mirip monopoli. Secara tradisional, di industri lain, untuk memperoleh keuntungan seperti itu memerlukan persaingan pasar yang sengit dan pembangunan hambatan kompetitif yang kuat terlebih dahulu.
• Tantangan: Jujur saja, paradigma ini sangat bergantung pada sumber daya tim—khususnya, apakah tim dapat memperoleh dukungan dan dukungan dari individu atau lembaga berpengaruh yang memiliki daya tarik kuat di antara pengguna Web3 asli, atau, lebih tepatnya, mereka yang memegang kekuatan penetapan harga atas aset kripto. Hal ini mengakibatkan dua tantangan utama: Pertama, ketika pasar berkembang, kekuatan penetapan harga aset kripto secara dinamis berpindah antara kelompok-kelompok yang berbeda—misalnya, awalnya dipegang oleh Crypto OGs, kemudian beralih ke modalis ventura kripto (VC), pertukaran terpusat (CEX), pemimpin pendapat kunci kripto (KOL), dan akhirnya kepada politisi tradisional, pengusaha, atau selebriti. Selama proses transisi ini, tim harus secara konsisten mengidentifikasi pergeseran kekuatan ini secara dini dan membangun hubungan dengan kelompok-kelompok yang berpengaruh baru, menempatkan tuntutan yang substansial pada sumber daya tim dan sensitivitas pasar. Kedua, membentuk kemitraan dengan mereka yang memegang kekuatan penetapan harga biasanya datang dengan biaya yang signifikan, karena dalam pasar ini Anda tidak hanya bersaing untuk pangsa pasar dalam niche aplikasi tertentu tetapi lebih bersaing melawan semua pencipta aset kripto lainnya untuk mendapatkan dukungan dari para pengaruh penetapan harga tersebut. Hal ini menciptakan permainan yang sangat kompetitif.

Dengan menawarkan alat dan produk baru, memenuhi tuntutan yang belum terpenuhi dari pengguna Web3-native selama partisipasi pasar mereka, atau menyediakan para pengguna ini dengan produk yang lebih baik dan lebih nyaman dari sudut pandang pengalaman pengguna:

• Kesempatan: Penulis percaya bahwa paradigma ini memiliki potensi terbesar untuk pertumbuhan masa depan. Ketika adopsi cryptocurrency terus berkembang, basis pengguna konsumen Web3-natif akan tumbuh seiringnya, memungkinkan segmentasi pengguna yang lebih tepat. Selain itu, karena produk-produk ini secara langsung mengatasi kebutuhan pengguna yang otentik, mereka cenderung mencapai Kesesuaian Produk-Pasar (PMF) dengan lebih mudah, membangun model bisnis yang lebih kuat dan berkelanjutan. Contohnya termasuk platform analisis data perdagangan, bot perdagangan, dan platform informasi/berita.
• Tantangan: Karena paradigma ini didasarkan pada tuntutan pengguna yang sesungguhnya, meskipun jalur pengembangan produknya kuat, siklus pengembangannya biasanya lebih lama dibandingkan dengan paradigma lain. Selain itu, karena proyek-proyek ini tidak didorong oleh narasi melainkan oleh kebutuhan pengguna yang konkret, memverifikasi PMF relatif mudah. Akibatnya, pendanaan substansial di tahap awal tidak umum. Oleh karena itu, menjaga kesabaran dan tetap setia pada niat awal menjadi tantangan di tengah hype luas seputar token atau legenda kekayaan yang diciptakan oleh acara penggalangan dana yang sangat bernilai.

Tentu saja, tiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen. Anda mungkin melihat beberapa paradigma yang ada bersamaan dalam satu proyek. Klasifikasi ini hanya untuk analisis yang lebih mudah. Oleh karena itu, bagi para pengusaha yang berharap memasuki pasar Aplikasi Konsumen Web3, sangat penting untuk secara komprehensif mengevaluasi kekuatan dan tujuan pribadi, akhirnya memilih paradigma yang paling sesuai dengan keadaan mereka.

Disclaimer:

1. Artikel ini diposting ulang dari [GateX]. Hak cipta milik penulis asli [@web3_mario]. Jika Anda memiliki keberatan terkait repost, silakan hubungiGate Belajartim, yang akan menanganinya segera sesuai dengan prosedur yang relevan.
2. Penyangkalan: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini hanya mewakili pandangan pribadi penulis dan tidak merupakan saran investasi apa pun.
3. Versi bahasa lain dari artikel ini diterjemahkan oleh tim Gate Learn. Dalam ketiadaan penjelasan eksplisit mengenaiGate.io, artikel-artikel yang diterjemahkan ini mungkin tidak boleh disalin, disebarluaskan, atau diplagiatkan.