Guia de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Operação de Comunidades e Construção de Marcas
A singularidade do marketing de criptomoedas
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, representando menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo. Este mercado altamente vertical exige que o marketing se concentre nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.
A particularidade do mundo das criptomoedas é que é de pequena escala e com baixas barreiras de entrada. Novos participantes podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando mais fácil estabelecer influência do que na indústria de tecnologia tradicional. O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia técnica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e um sentimento de pertença espiritual.
Coordenação ecológica e relações com desenvolvedores
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário não apenas descobrir as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração de produtos. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois fazer ecoar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
A relação com os desenvolvedores ( DevRel ) deve estar profundamente integrada no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contacto principal, precisa de uma gestão unificada do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está a evoluir para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e capacidade de execução em marketing mais fortes.
emissão de tokens e operação da comunidade
A emissão de tokens está no cerne do equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo ser escolhidos caminhos explosivos ou progressivos com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave:
Discutir profundamente com economistas a localização do valor dos tokens, evitando a aplicação rígida e sem adaptação.
Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso de diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo completo de gestão pós-listagem, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismo de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos de recursos a serem investidos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:
Deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente compatíveis já na fase de teste.
Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave
Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como reuniões telefónicas comunitárias periódicas.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações irrelevantes.
Criação de marca do fundador e IP pessoal
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:
Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente produtos.
Construir influência de forma pública através do conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: os que são bons em diálogos podem fazer podcasts, os que são bons em escrever podem redigir longos textos, e os que se adaptam à câmara podem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não são bons, como aqueles que evitam falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos icônicos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar o fundador a postar 10 tweets por dia. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir caminho.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e os motivos iniciais da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Criação da equipe de marketing para projetos iniciais
Quando a equipe fundadora recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com os quais já se trabalhou antes. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente. A prática demonstrou que essa colaboração já familiar pode rapidamente abrir portas.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, pode maximizar a eficácia de equipes pequenas. Sem estabelecer limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na área.
O recrutamento na indústria da criptomoeda deve voltar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing experientes do setor tecnológico tradicional, como especialistas em gestão de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter um histórico em criptomoedas", é melhor avaliar a transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.
Estratégia de Operações e Atividades Globalizadas
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria e desconhecida.
Pode-se identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade, criando canais Discord localizados. O modo de operação específico é: primeiro, formar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede descentralizada de disseminação cultural. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, na verdade, está a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A estratégia central para atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Grandes eventos podem ajudar na exposição da marca, mas o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem facilitar colaborações comerciais e a construção de redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto novos projetos devem evitar participar cegamente de exposições, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, é uma busca pela qualidade e não pela escala.
Atividades presenciais permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global. A estratégia de eventos deve focar em três pontos-chave:
Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, garantindo que os grandes lançamentos e atividades importantes se complementem.
Regulamentar a utilização do orçamento, evitando usar os fundos de atividades simplesmente para manutenção de relações; todos os patrocínios devem estar de acordo com uma direção estratégica ecológica clara.
Focar em formas de atividades eficientes, envolvendo reuniões fechadas em pequeno grupo para alcançar o público-alvo, ao mesmo tempo que se realizam conferências de desenvolvedores e outras atividades profissionais.
Cultura da comunidade e estratégia de meme
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal deve manter um tom profissional, mas dar espaço criativo razoável aos operadores, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, selecionando por meio de testes aquelas maneiras de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma esporádica.
A estratégia de meme deve manter uma participação moderada: apoiar principalmente a disseminação de conteúdo dos projetos ecológicos, com criação própria relativamente contida. Seguir três princípios na execução: manter um tom de comunicação positivo e construtivo, evitar qualquer tipo de zombaria negativa; manter a tonalidade da marca dentro do ambiente de entretenimento do setor; rastrear tendências da indústria através do compartilhamento interno de memes. Esta abordagem equilibrada permite que o projeto se integre à cultura da comunidade, ao mesmo tempo que controla efetivamente os riscos de disseminação.
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ConfusedWhale
· 07-07 08:33
Círculo pequeno, rede fraca. Idiotas, não se juntem à festa.
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SighingCashier
· 07-06 00:14
Um mercado onde todos estão a fazer projetos em todo o lado.
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ImaginaryWhale
· 07-04 22:34
Se o marketing não for bom, faça um Airdrop bombear.
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SolidityJester
· 07-04 22:34
Baixos limiares significam muitos buracos.
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ForkItAll
· 07-04 22:33
Só essas pessoas jogando? Pro, ampliem suas perspectivas.
Criar uma marca Web3: guia de marketing desde a emissão de tokens até a operação global
Guia de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Operação de Comunidades e Construção de Marcas
A singularidade do marketing de criptomoedas
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, representando menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo. Este mercado altamente vertical exige que o marketing se concentre nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.
A particularidade do mundo das criptomoedas é que é de pequena escala e com baixas barreiras de entrada. Novos participantes podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando mais fácil estabelecer influência do que na indústria de tecnologia tradicional. O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia técnica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e um sentimento de pertença espiritual.
Coordenação ecológica e relações com desenvolvedores
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário não apenas descobrir as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração de produtos. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois fazer ecoar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
A relação com os desenvolvedores ( DevRel ) deve estar profundamente integrada no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contacto principal, precisa de uma gestão unificada do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está a evoluir para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e capacidade de execução em marketing mais fortes.
emissão de tokens e operação da comunidade
A emissão de tokens está no cerne do equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo ser escolhidos caminhos explosivos ou progressivos com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave:
A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos de recursos a serem investidos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações irrelevantes.
Criação de marca do fundador e IP pessoal
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: os que são bons em diálogos podem fazer podcasts, os que são bons em escrever podem redigir longos textos, e os que se adaptam à câmara podem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não são bons, como aqueles que evitam falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos icônicos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar o fundador a postar 10 tweets por dia. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir caminho.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e os motivos iniciais da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Criação da equipe de marketing para projetos iniciais
Quando a equipe fundadora recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com os quais já se trabalhou antes. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente. A prática demonstrou que essa colaboração já familiar pode rapidamente abrir portas.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, pode maximizar a eficácia de equipes pequenas. Sem estabelecer limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na área.
O recrutamento na indústria da criptomoeda deve voltar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing experientes do setor tecnológico tradicional, como especialistas em gestão de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter um histórico em criptomoedas", é melhor avaliar a transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.
Estratégia de Operações e Atividades Globalizadas
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria e desconhecida.
Pode-se identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade, criando canais Discord localizados. O modo de operação específico é: primeiro, formar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede descentralizada de disseminação cultural. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, na verdade, está a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A estratégia central para atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Grandes eventos podem ajudar na exposição da marca, mas o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem facilitar colaborações comerciais e a construção de redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto novos projetos devem evitar participar cegamente de exposições, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, é uma busca pela qualidade e não pela escala.
Atividades presenciais permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global. A estratégia de eventos deve focar em três pontos-chave:
Cultura da comunidade e estratégia de meme
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal deve manter um tom profissional, mas dar espaço criativo razoável aos operadores, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, selecionando por meio de testes aquelas maneiras de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma esporádica.
A estratégia de meme deve manter uma participação moderada: apoiar principalmente a disseminação de conteúdo dos projetos ecológicos, com criação própria relativamente contida. Seguir três princípios na execução: manter um tom de comunicação positivo e construtivo, evitar qualquer tipo de zombaria negativa; manter a tonalidade da marca dentro do ambiente de entretenimento do setor; rastrear tendências da indústria através do compartilhamento interno de memes. Esta abordagem equilibrada permite que o projeto se integre à cultura da comunidade, ao mesmo tempo que controla efetivamente os riscos de disseminação.