Aqui está algo que a maioria dos traders aprende da maneira mais difícil: quando você está tentando fechar um negócio, ter duas partes interessadas significa que você realmente tem uma boa chance. Mas depender de apenas uma? Isso é basicamente o mesmo que não ter nada.

Por quê? Porque a mágica acontece com aquele segundo jogador no jogo. São eles que fazem o preço subir e travam as coisas. Quando você está reduzido a um único comprador, seu poder de negociação cai para zero—o piso se torna zero. Pior ainda, tudo pode desmoronar antes mesmo de você apertar as mãos.

É uma dura realidade, mas a concorrência é o que transforma o potencial em valor real. Sem concorrência? Sem alavancagem. Sem alavancagem? Sem negócio.