Resumo: Recentemente, o sentimento de mercado tem sido relativamente fraco. Com dividendos potenciais de políticas gradualmente sendo realizados, mas aquém das expectativas, juntamente com as moedas meme associadas a celebridades como Trump a drenar liquidez do mercado especulativo de criptomoedas, parece que a onda de especulação de criptomoedas de dois anos, impulsionada pelo afrouxamento da liquidez macroeconômica, chegou ao fim. Consequentemente, um número crescente de investidores e crentes começaram a contemplar a próxima narrativa de valor para a indústria Web3. O setor de aplicativos de consumo Web3 tornou-se o ponto focal de muitas discussões. Somente através da adoção em massa de mais aplicativos de qualidade para consumidores pode-se trazer uma adoção genuína de usuários e valor comercial sustentável para este ecossistema, que atualmente sofre de construção excessiva de infraestrutura. Durante este período, o autor tem refletido sobre questões relacionadas aos aplicativos de consumo Web3 e reuniu algumas ideias para compartilhar com os leitores. Neste artigo, o autor revisa os paradigmas mainstream atuais dos aplicativos de consumo Web3 e explora suas respectivas oportunidades e desafios. Em artigos subsequentes, o autor continuará compartilhando insights e ideias de mercado específicos, sendo os leitores bem-vindos para discutir esses tópicos juntamente com o autor.

O que é uma Aplicação de Consumidor Web3?

Uma "Aplicação ao Consumidor," conhecida em contextos chineses como uma "Aplicação ao Consumidor," refere-se a software cujo público-alvo principal são consumidores comuns em vez de utilizadores empresariais. Se abrir a sua App Store, todas as aplicações que vir pertencem a esta categoria. Uma Aplicação ao Consumidor Web3 significa especificamente software focado no consumidor que incorpora características Web3.

Tipicamente, utilizando as categorias comumente encontradas na maioria das lojas de aplicativos, o mercado geral de aplicativos para consumidores pode ser amplamente dividido em 10 categorias distintas, cada uma contendo suas próprias subcategorias exclusivas. À medida que o mercado continua a evoluir, muitos novos produtos tendem a mesclar múltiplas funcionalidades para se diferenciarem. No entanto, ainda podemos classificar geralmente essas aplicações com base em seus principais pontos distintivos de venda.

Quais são os paradigmas atuais das Aplicações de Consumidor da Web3, e que oportunidades e desafios enfrentam?

Neste momento, vejo três paradigmas comuns para aplicações de consumidor Web3:

1. Aproveitando a Infraestrutura Web3 para Resolver Problemas em Aplicações de Consumidor Tradicionais:

Este paradigma é bastante comum porque investimentos consideráveis em Web3 focam na construção de infraestruturas robustas. Os desenvolvedores que adotam esta abordagem procuram aproveitar as características tecnológicas únicas da infraestrutura Web3 para fortalecer a sua vantagem competitiva ou introduzir serviços inovadores. De um modo geral, as vantagens destas inovações tecnológicas dividem-se em duas áreas principais:

Proteção Extrema da Privacidade e Soberania dos Dados:

• Oportunidades: A proteção da privacidade sempre foi um tema central da inovação de infraestrutura no espaço Web3. A partir de sistemas iniciais de verificação de identidade usando algoritmos de criptografia assimétrica, integrando gradualmente inúmeras tecnologias de software e hardware, como ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption) e TEE (Trusted Execution Environment). Muitos especialistas em tecnologia na Web3 parecem adotar uma visão extremamente pessimista da natureza humana (assumindo intenções maliciosas), com o objetivo de criar um ambiente completamente livre de dependência da confiança de terceiros, capacitando assim os usuários com a capacidade de trocar informações ou valor de forma segura. O benefício mais direto dessa característica tecnológica é a soberania de dados — as informações pessoais dos usuários podem ser hospedadas diretamente em dispositivos de software e hardware confiáveis localmente, evitando assim violações de privacidade. Muitas aplicações de consumo Web3 otimizadas em torno desta característica técnica surgiram; qualquer projeto que se identifique como "algo" descentralizado se enquadra nesse paradigma, incluindo plataformas de mídia social descentralizadas, grandes modelos de IA descentralizados, sites de vídeo descentralizados, etc.
• Desafios: Após anos de validação de mercado, podemos dizer que confiar nisso como o ponto central de venda não mostrou uma vantagem competitiva significativa, principalmente por duas razões: Primeiro, a atenção dos usuários consumidores à privacidade geralmente surge após violações ou infringimentos em larga escala da privacidade. No entanto, na maioria dos casos, o estabelecimento de leis e regulamentos mais abrangentes pode aliviar eficazmente essas questões. Assim, se a proteção da privacidade estiver associada a experiências de usuário mais complicadas ou custos mais altos, faltará competitividade. Em segundo lugar, sabemos que o modelo de negócios atual da maioria das aplicações de consumo depende da extração de valor dos big data, por exemplo, marketing direcionado. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade perturba este modelo de negócios principal porque os dados do usuário se tornariam fragmentados em vários silos de dados isolados. Isso introduz dificuldades na conceção de modelos de negócios sustentáveis. Se, no final, for forçado a confiar no chamado “Tokenomics”, são introduzidos atributos especulativos desnecessários no produto, desviando os recursos e esforços da equipa para resolver questões relacionadas e impactando negativamente os esforços para alcançar o Ajuste Produto-Mercado (PMF). Este ponto será analisado mais detalhadamente abaixo.

Ambiente de Execução Confiável de Baixo Custo, Global e 24/7:

• Oportunidades: O surgimento de inúmeros blockchains de Camada 1 e Camada 2 criou um tipo completamente novo de ambiente de execução para desenvolvedores - global, sempre disponível e confiável por várias partes independentes simultaneamente. Tradicionalmente, os fornecedores de software executam aplicativos de forma independente, geralmente contando com seus próprios servidores ou infraestrutura de nuvem. Essa abordagem inevitavelmente aumenta os custos relacionados à confiança, especialmente em serviços que exigem colaboração entre múltiplas entidades independentes, especialmente quando essas entidades possuem poder ou tamanho semelhantes, ou quando os dados envolvidos são altamente sensíveis ou críticos. Esses custos relacionados à confiança geralmente resultam em custos de desenvolvimento e operacionais significativamente mais altos, que acabam sendo repassados para os usuários - por exemplo, em cenários de pagamento transfronteiriço. A infraestrutura da Web3 fornece ambientes de execução capazes de reduzir drasticamente esses custos. As stablecoins exemplificam como esse modelo reduz com sucesso o custo e a complexidade.
• Desafios: Embora esta abordagem claramente ofereça vantagens em termos de eficiência de custos, descobrir casos de uso adequados continua a ser um desafio. Como foi mencionado anteriormente, estes ambientes de execução Web3 são particularmente benéficos apenas em cenários que envolvem colaboração independente de várias partes, poder ou escala igual entre os participantes, e dados altamente sensíveis. Estes critérios são bastante restritivos. Atualmente, tais condições são predominantemente encontradas nos serviços financeiros.

2. Aproveitando Ativos Cripto para Inovar Estratégias de Marketing, Programas de Fidelidade e Modelos de Negócio:

Similar ao primeiro ponto, os desenvolvedores que adotam este paradigma também esperam incorporar atributos Web3 em cenários relativamente maduros e validados pelo mercado, melhorando assim a sua vantagem competitiva. No entanto, estes desenvolvedores enfatizam mais a introdução de ativos cripto, alavancando as significativas propriedades financeiras desses ativos, para elaborar melhores estratégias de marketing, programas de fidelização de utilizadores e modelos de negócio.

Sabemos que qualquer ativo de investimento tem dois tipos de valor: atributos de mercadoria e atributos financeiros. O primeiro relaciona-se com a utilidade prática do ativo em cenários do mundo real, como o atributo de habitabilidade do imobiliário. O segundo relaciona-se com o valor de negociação do ativo nos mercados financeiros, geralmente decorrente da negociabilidade e volatilidade, que criam oportunidades especulativas—especialmente proeminentes em ativos cripto. Os ativos cripto têm propriedades financeiras significativamente mais elevadas do que as suas propriedades de mercadoria.

Aos olhos da maioria dos desenvolvedores que adotam esse paradigma, a introdução de ativos criptográficos geralmente traz benefícios em três áreas:

Redução dos Custos de Aquisição de Clientes através de Atividades de Marketing Baseadas em Tokens, como Airdrops:

• Oportunidades: Para a maioria das aplicações de consumo, como alcançar a aquisição de utilizadores de baixo custo na fase inicial é uma questão crítica. Devido às suas fortes características financeiras, os tokens - ativos criados essencialmente do nada - podem reduzir significativamente os riscos na fase inicial para os projetos. Afinal, em comparação com gastar dinheiro real na aquisição de tráfego e exposição, captar utilizadores através da criação de tokens sem custos é de facto uma opção mais económica. Até certo ponto, esses tokens funcionam de forma semelhante aos 'tokens publicitários'. Existem muitos projetos que adotam esse paradigma, como a maioria dos projetos dentro do ecossistema TON ou vários mini-jogos.
• Desafios: Este método de aquisição de clientes enfrenta dois problemas principais. Em primeiro lugar, o custo de converter os usuários iniciais adquiridos por meio deste método é extremamente alto. Sabemos que a maioria dos usuários atraídos por incentivos de tokens são especuladores de criptomoeda que têm um interesse genuíno limitado no próprio produto; eles participam principalmente por possíveis recompensas financeiras. Além disso, há um grande número de profissionais "caçadores de airdrops" e "estúdios de fazendas" exploradores, que colocam dificuldades significativas em converter esses usuários em usuários genuínos do produto posteriormente. Isso também pode resultar em equipes avaliando incorretamente seu Ajuste Produto-Mercado (PMF), causando investimentos excessivos na direção errada. Em segundo lugar, com a adoção generalizada de tais métodos, os retornos marginais da aquisição de usuários com base em tokens, como airdrops, continuam a diminuir. Isso implica que se alguém deseja manter atratividade suficiente dentro da comunidade de especuladores de criptomoeda, os custos associados aumentarão constantemente.

Programas de Fidelidade do Usuário Baseados em 'X para Ganhar':

• Oportunidades: A retenção e a ativação são outras preocupações significativas para as aplicações de consumidores. Garantir que os utilizadores continuem a utilizar o seu produto exige um esforço e recursos consideráveis. Semelhante ao marketing, muitos projetos utilizam os atributos financeiros dos tokens para reduzir os custos associados à retenção e ao envolvimento dos utilizadores. Um exemplo representativo é o modelo “X to Earn”, no qual comportamentos-chave dos utilizadores são recompensados com tokens, formando a base para programas de fidelização de utilizadores.
• Desafios: Contar com a motivação dos utilizadores para ganhar rendimentos e promover a atividade desloca o foco deles do próprio produto para a obtenção de rendimentos. Como resultado, se os ganhos potenciais diminuírem, o interesse dos utilizadores diminui rapidamente. Este cenário prejudica gravemente as aplicações para consumidores, especialmente aquelas fortemente dependentes de conteúdo gerado pelo utilizador (UGC). Além disso, se os rendimentos dependem do preço dos tokens emitidos pelo próprio projeto, as equipas enfrentam uma pressão significativa na gestão da capitalização de mercado. Durante condições de mercado baixista, isso inevitavelmente acarreta custos operacionais elevados.

Monetização Direta Usando Atributos Financeiros de Tokens:

• Oportunidades: Para aplicações de consumo tradicionais, os dois modelos de negócio mais comuns são: Primeiro, uso gratuito, onde a monetização ocorre através do tráfego da plataforma após a adoção em massa. Segundo, uso pago, onde os utilizadores pagam taxas por certos serviços premium ou "Pro". No entanto, o primeiro modelo envolve ciclos longos e o segundo é difícil de implementar de forma eficaz. Os tokens introduzem um novo modelo de negócio - monetização direta aproveitando os seus atributos financeiros, o que significa que a equipa do projeto vende diretamente tokens para gerar dinheiro.
• Desafios: Esta abordagem é claramente insustentável. Após a fase inicial de alto crescimento do projeto, a ausência de financiamento externo contínuo posiciona inevitavelmente os interesses dos proprietários do projeto contra os dos utilizadores num jogo de soma-zero, acelerando a perda de utilizadores. Se as equipas do projeto não resgatarem os tokens de forma proativa, devem depender de financiamento externo para sustentar as operações da equipa ou as expansões de negócios devido à falta de receitas saudáveis de fluxo de caixa. No final, isso leva a uma dependência precária das condições de mercado.

3.Aplicações que servem completamente utilizadores nativos da Web3, abordando os seus pontos de dor únicos:

O paradigma final refere-se a aplicações de consumidor que visam totalmente utilizadores nativos da Web3. Em termos de direção de inovação, isso pode ser grosseiramente dividido em dois tipos:

Criando Novas Narrativas: Desenhar Estratégias de Monetização em Torno de Elementos de Valor Inexplorados dos Utilizadores Nativos da Web3, Criando Assim Novas Classes de Ativos:

• Oportunidades: Ao fornecer aos utilizadores nativos da Web3 novos ativos especulativos (por exemplo, o segmento SocialFi), os projetos podem alcançar poder de fixação de preços sobre certos ativos desde as fases iniciais, obtendo assim lucros semelhantes a um monopólio. Tradicionalmente, em outras indústrias, obter tais lucros requer uma competição de mercado feroz e o estabelecimento de fortes barreiras competitivas primeiro.
• Desafios: Francamente, este paradigma depende fortemente dos recursos da equipa - especificamente, se a equipa conseguir obter o endosso e o apoio de indivíduos ou instituições influentes que possuam forte apelo junto dos utilizadores nativos da Web3, ou, mais precisamente, daqueles que detêm poder de fixação de preços sobre ativos criptográficos. Isto leva a dois desafios principais: Primeiro, à medida que o mercado evolui, o poder de fixação de preços dos ativos criptográficos transfere dinamicamente entre diferentes grupos - por exemplo, inicialmente detido por OGs de Crypto, depois passando para capitalistas de risco de criptografia (VCs), bolsas centralizadas (CEXs), líderes de opinião chave de criptografia (KOLs) e eventualmente para políticos tradicionais, empresários ou celebridades. Durante este processo de transição, as equipas devem identificar consistentemente estes deslocamentos de poder precocemente e estabelecer relações com grupos recém-influentes, colocando demandas substanciais tanto nos recursos da equipe quanto na sensibilidade de mercado. Segundo, formar parcerias com aqueles que detêm poder de fixação de preços geralmente vem a um custo significativo, porque neste mercado não está apenas a competir por uma quota de mercado dentro de uma determinada nicho de aplicação, mas sim a competir contra todos os outros criadores de ativos criptográficos para o favor desses influenciadores de preços. Isto cria um jogo altamente competitivo.

Ao oferecer novas ferramentas e produtos, atendendo às demandas não atendidas dos utilizadores nativos da Web3 durante a sua participação no mercado, ou fornecendo a estes utilizadores produtos melhores e mais convenientes do ponto de vista da experiência do utilizador:

• Oportunidades: O autor acredita que este paradigma detém o maior potencial para o crescimento futuro. À medida que a adoção de criptomoedas continua a expandir, a base de utilizadores de consumidores Web3 nativos crescerá em conformidade, permitindo uma segmentação de utilizadores mais precisa. Além disso, porque estes produtos abordam diretamente necessidades autênticas dos utilizadores, tendem a alcançar mais facilmente o Ajuste Produto-Mercado (PMF), estabelecendo modelos de negócio mais fortes e sustentáveis. Exemplos incluem plataformas de análise de dados de negociação, bots de negociação e plataformas de informação/notícias.
• Desafios: Como este paradigma está ancorado em demandas genuínas dos utilizadores, embora o caminho de desenvolvimento do produto seja robusto, os ciclos de desenvolvimento são tipicamente mais longos em comparação com outros paradigmas. Além disso, uma vez que estes projetos não são orientados por narrativas, mas sim impulsionados por necessidades de utilizadores concretas, verificar o PMF é relativamente direto. Por conseguinte, financiamento substancial nas fases iniciais é pouco comum. Assim, manter a paciência e permanecer fiel à intenção original torna-se desafiante em meio à ampla agitação em torno de tokens ou das lendas de riqueza criadas por eventos de angariação de fundos altamente valorizados.

Claro, esses três paradigmas não são completamente independentes. Você pode observar vários paradigmas coexistindo dentro de um único projeto. Esta classificação é meramente para uma análise mais fácil. Portanto, para empreendedores que esperam entrar no mercado de Aplicações de Consumo Web3, é essencial avaliar abrangente das suas forças pessoais e objetivos, escolhendo, por fim, o paradigma mais adequado às suas circunstâncias.

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