Почему 90% проектов TGE заканчиваются провалом?

Автор: Антонио Ско

Перевод: Лаффи, Новости Форсайта

За последние два года я сотрудничал с более чем 30 проектами Pre-TGE и выявил три неожиданные ключевые причины, которые привели к тому, что большинство токенов потерпели неудачу на TGE.

Проекты, которые привлекли миллионы долларов финансирования, повторяют одни и те же ошибки. Я подытожил некоторые закономерности: провальные проекты не будут открыто говорить о проблемах, они только будут винить других; успешные проекты тоже не будут делиться секретами, они хотят забрать всю славу себе.

Это вводит новых основателей в замешательство, и они полностью не знают, с чего начать. Так какие же основные ключевые моменты TGE? Без них TGE обречен на провал, поэтому основатели должны посвятить этому большую часть своего времени.

Как основатель маркетинговой компании, мне не хочется это признавать, но ответ не в маркетинге. Маркетинг может усилить хорошие основы, но без прочной основы даже самый великолепный маркетинг - это просто воздушный замок, который рухнет при малейшем толчке.

Вот три редко упоминаемых, но способных разрушить ключевые факторы проекта TGE.

Маркет-мейкер

Выбор маркетмейкера по сути похож на игру в русскую рулетку:

Лучший вариант: обе стороны имеют одинаковые стимулы, и при получении прибыли они делят её поровну;

Худший сценарий: они замышляют против вас, и ваши многолетние усилия идут прахом.

Проблема информационной асимметрии очень страшна, они будут показывать только успешные примеры и ни слова не скажут о неудачах.

Итак, как выбрать маркет-мейкера? В 99,9% случаев вам следует выбирать маркет-мейкера, который настоятельно рекомендован проектом, которому вы доверяете, или людьми, с которыми вы уже сотрудничали.

Не доверяйте рекомендациям незнакомцев, они могут получать щедрые комиссионные от маркетмейкеров, даже если другой человек ненадежен, они все равно будут настойчиво рекомендовать.

Важно напомнить: если проект потерпит неудачу, ответственность лежит на вас, а не на них.

Даже если у вас есть лучший маркетинг, самое активное сообщество и самая лучшая команда, если маркет-мейкеры заставят цену вашего токена упасть на 50%, вы ничего не сможете сделать.

Токеномика

Токеномика тоже аналогична, вы и ваша команда, возможно, еще не исследовали 50 моделей токенов и не видели их реальных результатов.

Вы абсолютно не можете просто скопировать токеномику успешного проекта и полагать, что она будет применима к вам. Цели и аппетиты инвесторов постоянно меняются, и если вы хотите привлечь их к покупке, вам необходимо соответствующим образом адаптироваться.

Точно так же консультанты покажут вам только успешные примеры, а проекты, которые обнулились, вы вообще не увидите.

Дополнительное замечание: если текущая токеномика обречена на провал вашего проекта, то смело вносите изменения.

Не беспокойтесь:

Охотники за аирдропами будут сердитыми;

Люди на социальных медиа будут жаловаться;

Инвесторы на стадии посевного финансирования будут недовольны.

Если по текущей модели токенов, через неделю цена токена упадет на 90%, они все равно будут недовольны, разница только в том, что ты закроешься через три месяца.

Очевидно, что лучшее решение — избежать этой ситуации с самого начала, но, как говорит одна старая римская пословица: «В безвыходной ситуации нужно применять рискованные меры».

Листинг на бирже

Это то, на чем я хочу сосредоточиться больше всего. Проблемы с маркетмейкерами и токеномикой проявятся только после TGE, но сотрудничество с биржей — это самое болезненное и опасное дело до TGE.

Почему боль?

Связь крайне трудна;

Трудно согласовать единый график;

Они часто меняют свое решение в последний момент, что заставляет вас откладывать TGE.

Почему опасно?

Грабительские условия могут разрушить ваш проект;

Многие команды будут обмануты поддельными представителями;

Потрачено миллионы долларов на листинг токенов, в итоге лишь привлекли давление на продажу, без каких-либо покупок.

Самый быстрый способ решить эту проблему: узнать сотрудников биржи и понять базовые затраты на листинг, чтобы избежать обмана.

Из-за информационной асимметрии многие команды теряют десятки тысяч долларов на предварительных переговорах.

Заключение

Все ждут лучших рыночных условий, чтобы запустить TGE, но если вы не справились с тремя вышеупомянутыми пунктами, никакой рынок не позволит вашему токену занять прочную позицию. В качестве основателя вы должны сосредоточить свои усилия на этих трех вещах и одновременно контролировать работу других членов команды в их соответствующих областях.