США вводят торговые пошлины, китайская кросс-бортовая электронная коммерция переходит на «вторичный рынок»

«Дневник научных и технологических инноваций» 8 апреля. (Журналист Сюй Цыхао) 2 апреля по местному времени Белый дом США выпустил заявление, в котором говорится, что Трамп введет 10% «Бенчмарк» тариф на все страны, который вступит в силу 5 апреля по восточноамериканскому времени. Кроме того, на страны с наибольшим торговым дефицитом США также будут введены более высокие «симметричные» тарифы, которые официально вступят в силу 9 апреля по восточноамериканскому времени.

В списке «параллельных тарифов» с более высокой степенью персонализации находится и Китай. Сообщается, что США введут 34% параллельный тариф на Китай, в то время как ранее Трамп уже объявил о введении 20% тарифов на Китай. В этом году тарифы на Китай возрастут до 54%.

В то же время с 2 мая официально прекращается действие льготы по беспошлинным посылкам на сумму до 800 долларов для товаров из материкового Китая и Гонконга. Для продавцов за границей эра небольших беспошлинных привилегий также официально завершилась.

Столкнувшись с неопределенностью, работники внешней торговли как в Китае, так и в мире испытывают определенное давление, однако несколько участников внешней торговли и крупных брендов в сфере трансакций заявили в интервью корреспонденту “Кэченг Бао”, что они ищут “вторичный рынок”.

Кросс-бортовая электронная коммерция выбирает “вторичный рынок”

Шэньчжэньский трансграничный продавец Сю Сяоюн заявил корреспонденту “Кэ Чуан Бан Жибао”, что в настоящее время он в основном работает в американском и европейском регионах на трех платформах: TikTok, Temu и Walmart, предлагая 4 категории товаров. В настоящее время категория фитнес-оборудования стоимостью более 80 долларов не подвергается влиянию пошлин, объем заказов остается стабильным.

“Но это повлияло на категории в ценовом диапазоне от 30 до 50 долларов.” Сю Сяоюн сообщил корреспонденту “Кэчуанбань Жибао”, что с введением тарифов в США, чтобы обеспечить прибыль, продукты только могут поднять цены. После повышения цен оказалось, что ранее за месяц можно было продать более 3000 единиц, а за неделю объем продаж снизился примерно на 20%.

Сюй Сяоюн в последнее время активно общается с различными службами доставки за границей. По его информации, в ответ на ряд тарифных мер США, разные страны имеют свои стратегии. Например, Вьетнам планирует обсудить возможность 0% тарифов с США, и далее он собирается использовать метод, при котором продукция будет производиться в Гуанси, затем экспортироваться во Вьетнам и оттуда в США.

Журналисты “Синьхуа” обратили внимание на то, что тарифная политика Трампа затрагивает не только продавцов, выходящих на американский рынок, но и оказывает влияние на грузоперевозчиков.

Менеджер по бизнесу компании Shanghai Shuo Yu International Freight Forwarding Co., Ltd. Юй Хайтао сообщил репортеру из “Кэ Чуанг Бан Рибао”, что имеющиеся на данный момент грузы необходимо отправить до 9 апреля, после 9 апреля пока не осмеливается принимать грузы.

“После 9 апреля отправка грузов будет иметь слишком много неопределенностей. В случае, если после прибытия в порт действительно добавят 50% налог, у клиентов будет большая вероятность отказаться от груза,” - заявил Юй Хайтао корреспонденту издания “Системные инновации”. “После введения американских тарифов заказы на отправку в США явно уменьшились, в то время как клиентов из Африки, Латинской Америки, Ближнего Востока и Европы стало немного больше. Некоторые клиенты хотят отправить груз после 9 апреля, и мы обычно советуем им обратиться к другим грузовым агентам.”

Основатель Youzi Chuhai Цзи Лэй в интервью журналисту “Кэчуанбань Жибао” заявил, что, по его информации, в условиях нестабильной ситуации на американском рынке электронной коммерции многие китайские торговцы выберут мексиканский рынок в качестве трамплина для выхода на американский рынок.

“Этот выбор имеет определенные возможности, но необходимо преодолеть ряд трудностей, рекомендуется в первую очередь выбирать оффлайн-вход.” Ги Лэй сказал корреспонденту “Китайской научной и инновационной газеты”, что рынок электронной коммерции в Мексике все еще находится на начальной стадии развития. Если вы новичок в международной торговле или у вас низкая способность к управлению рисками, рекомендуется временно не входить на новые рынки, такие как Мексика, а сначала выбрать зрелые, уже проверенные рынки.

Колебания тарифов в США «обязывают» специалистов по внешней торговле к трансформации и модернизации

Однако американская китайская продавец Чжао Цзя (псевдоним) сообщила, что товары, полностью произведенные в США, стоят примерно в 5-7 раз дороже, чем в Китае.

“На самом деле, повседневные потребительские товары американцев уже не могут обойтись без китайских товаров, просто многие американцы не хотят это признавать. Даже если пошлины увеличатся до 100%, китайские товары все равно сохранят свою конкурентоспособность,” заявил Чжао Цзя в интервью журналу “Кэчуанбань Рибао”, добавив, что повышение пошлин приведет к тому, что потребители будут вынуждены платить более высокие цены, а прибыль конечных продавцов также будет сжата, “потому что не все потребители могут полностью принять повышение цен из-за увеличения пошлин.”

“Сегодня американский клиент попросил меня составить новый контракт, и я чувствую, что в конечном итоге им придется пойти на компромисс и принять повышение цен.” Один из продавцов из Шаньдуна рассказал репортеру “Кэчуанбань Жибао”, что после введения тарифной политики он общался со своими старыми клиентами из США, и в начале этот клиент не соглашался. Этот продавец сообщил репортеру, что многие продукты, которые ранее не производились на американском рынке, в ближайшее время все еще могут не производиться самостоятельно, “ранний заказ обойдется дешевле, чем повышение тарифов и последующие расходы.”

Кросс-граничный продавец Лю Чжэн (псевдоним) сообщил репортеру “Кэчжуанбэн Жибао”, что согласно новым тарифам США, его продукты могут принести лишь небольшую прибыль, а возможно, даже убытки. По словам Лю Чжэна, начиная с 2023 года, он постепенно начал уходить с американского рынка, смещая акцент на другие рынки, такие как Европа, Ближний Восток и Латинская Америка. За прошлый год общий объем продаж составил около миллиарда юаней, при этом на американский рынок приходится менее 40% его бизнеса.

Говоря о том, почему они перешли на рынки за пределами США, Лю Чжэн сказал корреспонденту “Кэчуанбань Рибао”, что рынок США на самом деле тоже очень “конкурентен”, конечные цены постоянно снижаются, а затраты продолжают расти, что приводит к тому, что прибыль все время не растет, поэтому они вложили больше усилий и ресурсов в другие рынки.

“Мы начали работать на американском рынке с 2021 года, но к 2024 году не было новых товаров, только старые ссылки и старые товары поддерживались.” Лиу Чжэн заявил, что хотя объемы заказов в США большие, если в будущем рентабельность инвестиций будет слишком низкой, возможно, мы полностью выйдем с этого рынка.

Для европейского рынка основатель Youzi Chuhai Цзи Лэй считает, что уровень развития электронной коммерции в Европе довольно высок, аналогично тому, как TikTok изначально сформировал замкнутый цикл в Великобритании, “поэтому для трансграничных продавцов, обеспокоенных стабильностью американского рынка, европейский рынок также будет хорошей возможностью.”

“Колебания тарифов в США вынуждают отрасль внешней торговли к модернизации, очевидна тенденция к брендингу.” Вице-президент Easy Cargo Гун Чжихао в интервью журналисту из “Кэчуанбань Рибао” заявил, что давление тарифов способствует переходу внешней торговли от ценовой конкуренции к углублению ценности.

“Внешнеэкономические торговцы могут использовать кросс-бордовые электронные коммерции для точного привлечения клиентов, накопления частного трафика, либо воспользоваться независимыми сайтами и прямым обращением к потребителям через DTC-модель, укрепляя проникновение брендового повествования, одновременно сосредоточив внимание на продуктах с высокой добавленной стоимостью, создавая дифференцированное конкурентное преимущество через дизайн и технологии.” - Гун Чжихао.

Источник: Газета “Научно-техническая доска”

Автор: Синьчжэньская биржа