В течение некоторого времени занимаясь Web3-хранением, вы наверняка заметили один феномен: многие проекты, только появившись, начинают продавать капиталистические истории и техническую упаковку. Это создает шум и ажиотаж, но на практике реализовать что-то действительно рабочее удается очень немногим. Когда Walrus впервые появился, многие инстинктивно подумали: «Еще один проект, поддержанный крупными игроками, который за счет привлечения инвестиций раздувает оценку» — раунд приватного финансирования на 1.4 миллиарда долларов, оценка в 20 миллиардов долларов — эти цифры действительно могут впечатлить.

Но если всерьез вникнуть в то, как он работает, становится ясно, что схема совершенно иная. Этот проект вовсе не занимается «следованием за трендами и внутренней конкуренцией», напротив, он разработал уникальную дифференцированную стратегию, каждое действие которой нацелено на реальные болевые точки рынка — он не пытается конкурировать с ведущими проектами в области хранения данных, а создает свою собственную защитную линию.

Не позволяйте техническим терминам и новостям о финансировании сбивать вас с толку. Посмотрим прямо на то, что делает команда проекта — анализируя, как они выбирают сценарии применения, как строят технологическую инфраструктуру и как формируют экосистему, — можно понять, почему им удается удержаться на рынке среди гигантов. Далее речь пойдет о конкретных данных и логике работы проекта, без лишней воды и пустых разговоров, — мы подробно разберем ключевые показатели и механизмы, которые помогают оценить такие проекты. Весь разговор — это детальный разбор рабочих моментов, без холодных статей и скучных шаблонов.

**Выбор сценариев: не стремиться к всему сразу, сосредоточиться на наиболее прибыльных задачах**

Проекты хранения данных, которые сразу заявляют: «Я буду охватывать все сценарии», как правило, оказываются в ловушке ценовой конкуренции. Самое умное в проекте Walrus — это то, что он с самого начала отказался от иллюзий о «масштабности и универсальности», а вместо этого сосредоточился на наиболее ценных и устойчивых сценариях применения. Такой фокус определяет всю стратегию развития их экосистемы.