Истинная тайна торговли: относитесь к рынку как к видеоигре, а не как к полю боя

Автор: Justin Werlein

Перевод: AididiaoJP, Foresight News

Я занимаюсь торговлей уже пять лет. За это время я заработал почти миллион долларов и надеюсь скоро преодолеть этот рубеж. Торговля — один из самых сложных путей в моей жизни, он научил меня очень многому — о себе, о принятии решений, о взаимоотношениях с деньгами, о том, как справляться с давлением, о том, как держать дистанцию с миром.

Я пишу это не для того, чтобы кого-то впечатлить. А потому, что очень хотел бы, чтобы кто-то рассказал мне эти вещи, когда я только начинал торговать. Возможно, это помогло бы мне избежать нескольких лет мучений, потерь нескольких счетов и бессонных ночей, полных сомнений в себе.

После множества страданий я наконец начал двигаться к успеху — и метод, который я использую, прямо противоположен тому, что я думал раньше. Это касается нескольких уровней: психологического, стратегического и управления рисками. Но честно говоря, настоящее изменение произошло не благодаря какой-то стратегии или индикатору, а благодаря кардинальному изменению взгляда. Ментальному сдвигу, переосмыслению своих отношений с деньгами.

Позвольте рассказать подробнее.

Уникальность торговли

Торговля — одна из самых недооцениваемых профессий, главным образом потому, что она не соответствует общепринятым определениям «работы». Люди часто ошибочно полагают, что постоянные действия — это прогресс. Но в торговле всё как раз наоборот: чем меньше ты делаешь, тем лучше результат.

Этого одного понимания достаточно, чтобы большинство новичков потеряли направление. Они относятся к рынку так же, как к другим сферам: бизнесу, фитнесу или изучению навыков — думая, что «чем больше делаешь», тем лучше. В других областях усилия видны: время, повторения, вес штанги. Но торговля не подчиняется этой логике.

Настоящая сложность в том, что 90% работы в торговле — это сидеть и ждать. Ждать, пока появятся качественные торговые возможности, словно они говорят тебе: «Это именно сейчас». Возникает парадокс: мы инстинктивно считаем, что чем больше ищешь, тем больше найдешь. Но на практике чем чаще ты ищешь, тем больше рискуешь попасть в ловушку неудачи.

Суть этого бизнеса — не в количестве сделок, а в целенаправленном накоплении высококачественных возможностей.

Проблема не только в «чрезмерной торговле», а в мышлении, что «чем больше сделок — тем лучше». Я хорошо это знаю, потому что раньше сам так думал. Мне казалось, что чем больше стараешься, чем дольше смотришь графики, чем больше изучаешь паттерны — тем лучше разбираешься в рынке. Но этот путь — ложный.

Рынок — не заботится о твоих усилиях

Я часто вижу такую картину: трейдеры уставшими уставились в экран, без устали сканируют графики, уверенные, что чем больше они работают, тем скорее рынок отдаст им прибыль. Но чем сильнее ты себя заставляешь торговать, тем больше шансов увидеть возможности там, где их нет. И тогда начинаются типичные ошибки: страх упустить (FOMO), чрезмерное использование плеча, погоня за движениями, не соответствующими стратегии… Всё это — импульс «надо что-то делать», а не терпеливое ожидание, когда рынок сам раскроется.

Рынок не заботится о твоих амбициях. Он не награждает за усилия, он награждает правильными намерениями и терпением.

Ты можешь часами анализировать, готовиться, пытаться предсказать каждое движение. Но когда наступит решающий момент, важен только один вопрос: находишься ли ты в нужное время, в нужном месте, с правильным настроем? А этого нельзя заставить. Нельзя силой добиться успеха на рынке. Можно лишь научиться распознавать, когда нужно действовать, а когда — ничего не делать.

Для меня именно отсюда начался более глубокий духовный смысл торговли.

Деньги — мирские. Когда ты гоняешься за ними, пытаешься поймать или заставить их прийти к тебе, они убегают. Как воду в ладонях: чем сильнее сжимаешь, тем быстрее утекает.

Нам нужно понять, что чтобы обрести настоящую силу в жизни, нужно держать определённую дистанцию от мирских вещей. Если моя самооценка полностью зависит от следующей прибыльной сделки или следующего дня с заработком, я навсегда застряну в колесе мыши. Я должен сначала понять: мне нужно выйти за рамки игры, действовать с более высокого уровня осознанности.

Взгляд на торговлю как на игру

Стать успешным трейдером — это многоаспектный процесс: психологическая подготовка, наличие преимуществ стратегий и строгий риск-менеджмент. Вам действительно нужно иметь статистическое преимущество на рынке. Но это — урок, который я усвоил ценой боли: даже при идеальной стратегии, человек, который её реализует, может всё разрушить из-за плохого исполнения.

Поэтому я считаю, что самое важное — это развитие правильного взгляда на торговлю.

Нужно относиться к торговле так же, как к видеоиграм.

Представьте ребёнка, возвращающегося из школы, он играет в «Call of Duty». Он сидит за экраном, держит контроллер, может свободно принимать решения. Он наблюдает за действиями персонажей, реагирует, но при этом он — не сам солдат, а оператор.

Теперь сравним с другим состоянием: человек, который чувствует, что он действительно на поле боя. Каждая пуля кажется, что летит прямо в него, каждое «смертельное» событие — конец его мира.

Многие трейдеры — их торговля сливается с их «я». Они — свои решения. Каждый выигрыш или проигрыш становится частью их личности: выиграл — умный, способный, ценный; проиграл — глупый, бесполезный, неудачник.

Но чтобы добиться успеха в этой игре, опираясь на стратегию и человеческое управление, нужно отделить себя от каждого колебания цены.

Как это сделать?

Осторожно с ловушкой «дневной проверки»

Во-первых, нужно понять, что стать постоянным прибыльным трейдером — это процесс. Не за одну ночь, не за неделю, и для большинства — не за год.

Если вы надеетесь, что каждый день или каждая сделка подтвердит вашу состоятельность, вы навсегда застрянете. Вы будете совершать сделки, которых не следовало делать, будете входить в рынок из-за ощущения «надо что-то сделать», будете жестко связывать свою самооценку с прибылью и убытками — и это очень опасно.

Многие трейдеры застревают в «выживании»: ощущение, что они бегают по бесконечному колесу мыши, делают один хороший выбор, потом — плохой, снова — хороший, снова — плохой… И так по кругу.

Когда в голове постоянно звучит воспоминание о прошлых ошибках и сливе, как можно добиться успеха? Вся их мысль — вернуть деньги, доказать себе или получить признание рынка.

Я сам был в этом состоянии: ночами не мог уснуть, всё время прокручивал в голове плохие сделки. Носил на себе груз неудач, словно это определяет меня. Казалось, что только вернув деньги, я смогу снова почувствовать себя достойным.

Эта энергия — отчаяние, цепляние, выживание — разрушает всё. Торгуя в таком состоянии, ты принимаешь искаженную картину: гоняешься за движением, совершаешь месть за убытки, добавляешь в позицию, когда не стоит… Всё это — результат страха, а не доверия.

Сила прощения, которая всё меняет

Именно поэтому «прощение» — важнейшее качество в торговле.

Я не имею в виду какое-то абстрактное, пустое «чувство». Я говорю о настоящем прощении: прощении себя за слив счета, за глупые ошибки, за преднамеренные провалы.

Ты должен всё оставить позади, всё отпустить.

Каждый день входя в рынок, рассматривать его как чистый лист. Новый день, не связанный с прошлыми сделками или результатами. Если ты входишь с убытком, который был вчера, ты уже проиграл. Если ты идёшь в рынок с тенью сливов прошлого месяца, ты не торгуешь — ты лечишь раны. А рынок — ему всё равно.

Ты должен быть наблюдателем. Не цепляться за свои решения, а учиться на них. Быть спокойным, присутствовать, но не впадать в отчаяние.

Вот один из принципов, который я осознал только спустя годы: покорность. Нужно покориться желанию контролировать результат, покориться привязанности к деньгам. Нужно поверить, что если долго и правильно делать, результат придёт сам. И нужно уметь спокойно принимать, что он может прийти в любой момент, в любой форме.

Это очень трудно, особенно когда у тебя есть долги или ты хочешь что-то доказать. Но это — единственный путь.

Журнал трейдера: незаменимый инструмент

Именно поэтому ведение торгового журнала так важно.

Он помогает тебе оглянуться назад и задать себе вопросы: почему я принял это решение? Что я видел? Что думал? Как рынок реагировал на мои идеи?

Запись в журнале помогает создать дистанцию. Позволяет взглянуть со стороны, как тренер просматривает видео матча. Ты уже не солдат на поле боя, а игрок с контроллером. Ты можешь понять суть своих решений — это всего лишь ход в игре, а не часть твоего «я».

Журнал также помогает выявить паттерны поведения. Не графики, а твои собственные привычки: может, ты всегда переусердствуешь по понедельникам, или мстишь после убытков, или не можешь удержаться от увеличения позиции перед сливом… Ты не можешь изменить то, что не видишь. А журнал помогает это увидеть.

Недостаток и изобилие: два противоположных мышления

Это навело меня на мысль о фундаментальной разнице между «недостатком» и «изобилием» в подходе к торговле.

Недостаток говорит: «Я должен выиграть эту сделку». «Сегодня я должен заработать». «Я должен доказать, что я не неудачник».

Изобилие говорит: «Рынок всегда там. Возможности всегда придут». «Моя задача — ждать правильного момента».

Когда ты торгуешь из чувства недостатка, ты находишься в низкочастотном, напряжённом состоянии. Ты — в отчаянии, цепляешься. А рынок — зеркало коллективного поведения — отвечает тебе соответствием. Ты принимаешь плохие решения, получаешь плохие результаты.

Когда ты торгуешь из чувства изобилия, ты доверяешь, расслабляешься, ждёшь. Ты понимаешь, что деньги идут к тем, кто действует ясно и дисциплинировано, а не из-за отчаяния и хаоса.

Тебе нужно согласовать свои намерения с рынком. Я не могу навязать рынку свои идеи. Я должен сначала реагировать на его сигналы. Это — не слабость, а мудрость. Рынок — больше меня, больше всех нас. Моя задача — не покорить его, а танцевать с ним.

Что ты действительно ищешь?

Вспомни, что ты на самом деле преследуешь, когда совершаешь ошибку в торговле. Это возможность, соответствующая твоему чёткому плану, или просто «ощущение заработать»?

Это — главный вопрос: многие трейдеры идут на рынок с подсознательной целью «заработать», а правильная цель — «выработать хорошие торговые привычки». Сосредоточься на привычках, и деньги придут сами.

И есть более глубокий вопрос: что для тебя означают деньги?

Для одних — это безопасность; для других — статус, свобода или доказательство, что ты не неудачник. Что бы деньги ни значили, это — то, что ты действительно ищешь в торговле. Если эта цель связана с твоей самооценкой, решения будут отражать твою неуверенность.

Мне пришлось много работать над отношениями с деньгами. Я понял, что деньги — не добро и зло, они — нейтральная энергия. Они текут туда, где их приветствуют, и убегают от тех, кто их гонится. Я должен научиться отделять свою ценность как человека от баланса счета. Разделять «кто я» и «что у меня есть».

Когда я это понял, торговля стала легче. Я перестал торговать ради «чувства удовлетворения». Я торгую, потому что у меня есть проверенная стратегия и я строго её придерживаюсь.

Ключевое изменение: от результата к процессу

Нужно переключить фокус с «заработать сегодня» на «выработать устойчивую привычку». Эти привычки в конечном итоге принесут больше богатства, чем попытки силой заработать за короткое время.

Главное — понять, что успех в торговле зависит не от того, сколько ты сегодня заработал, а от дисциплины в долгосрочной реализации стратегии. Большинство ловушек — это связывание удовлетворения с денежным результатом. Но в этой игре деньги — всего лишь побочный эффект. Можно случайно заработать благодаря удаче. Если твое удовлетворение связано с такими случайными результатами, ты строишь себе путь к провалу.

Истинный успех — это получать удовольствие от самого процесса торговли — от дисциплины, терпения и умения спокойно ждать подходящего момента в хаосе рынка.

Чем меньше ты торгуешь, тем более осмысленны твои сделки. Когда ты начинаешь сокращать количество сделок, ты понимаешь: твоя цель — не постоянно взаимодействовать с рынком, а сохранять терпение и ясность, чтобы распознать и реализовать настоящий шанс.

Терпение — не пассивность

Отсутствие терпения — смертельная ошибка большинства трейдеров. Стремление действовать, когда делать нечего, разрушает капитал — как финансовый, так и духовный.

Терпение в торговле — это не пассивное наблюдение за рынком. Это активный выбор не действовать, когда не нужно. Это — осознание, что твои эмоции пытаются взять верх, и остановка, чтобы проанализировать: соответствует ли это твоей стратегии?

Когда ты освобождаешь себя от необходимости постоянно действовать, ты обретаешь другую силу. Ты больше не пытаешься убедить себя в необходимости совершить сделку. Ты ждёшь, когда рынок предложит идеальную возможность, которая идеально совпадёт с твоей стратегией и вызовет у тебя уверенность, словно она кричит тебе: «Вот она!»

Именно такие сделки приведут тебя к долгосрочному успеху.

Истина в конце концов

Всё сводится к тому: перестать торговать ради денег, начать торговать ради формирования хороших привычек. Перестать гнаться за результатом, а спокойно достигать цели. Перенести фокус с результата на сам процесс.

Каждый раз, садясь за торговый терминал, напомни себе о своей долгосрочной цели: ты не пришёл сегодня быстро заработать. Ты пришёл построить систему, которая сможет поддерживать тебя годами, десятилетиями.

Меньше — значит больше. Чем меньше сделок, тем выше их качество. Чем меньше решений — тем яснее мысли.

Рынок всегда там, но если ты постоянно гоняешься за иллюзией возможностей, твой капитал не будет с тобой навсегда. Тренируй себя ценить дисциплину больше, чем доллары. Успех — не в том, чтобы постоянно быть в рынке, а в том, чтобы в самый важный момент находиться в правильной сделке.

Когда ты чувствуешь, что вкладываешь меньше всего усилий, — это обычно момент твоего наибольшего успеха.

Прощайся с прошлыми ошибками. Начинай каждый день заново. Будь тем игроком с контроллером, а не солдатом на поле боя. Пусть твои желания совпадут с ритмом рынка. Разберись со своими отношениями с деньгами. Пойми, что ты — не твои прибыли и убытки.

И помни: ты не можешь заставить рынок дать тебе то, что хочешь. Ты можешь только реагировать на предоставляемые им возможности. Покорись результату, доверься процессу, позволь всему течь естественно.

Это — суть игры. Это — урок, который я получил за пять лет и через бесчисленные страдания.

Теперь твоя очередь учиться — надеюсь, ты усвоишь быстрее меня.