Стоимость компонентов зависит от цен на металлы на фьючерсных рынках. Малые и средние солнечные компании в Иу: не осмеливаются давать цены и принимать заказы.

«1 января после введения изменений в политику возврата налогов на экспорт новых энергетических ресурсов, количество онлайн-запросов зарубежных клиентов, особенно клиентов из Ближнего Востока, значительно снизилось. Они чувствительны к ценам: как только цена повышается, они перестают покупать», — рассказал маляр по имени Ван (имя условное), постоянный продавец на рынке новых энергетических ресурсов в Иу, 29 января.

Основные продукты компании «Июань Электрик» — инверторные источники питания (INV) и литий-ионные аккумуляторы для хранения энергии — пока не сильно пострадали от политики. Менеджер по продажам компании «Лэнэн Глобал» (имя условное), которая занимается солнечными панелями в Сучжоу, по имени Дюйю, отметил, что сейчас рост цен на компоненты значительно превышает изменения налоговых ставок, причиной чему является резкий рост цен на металлы в вспомогательных материалах.

«Сейчас цена компонентов следует за ценой металлов на фьючерсных рынках: утром цена на серебро выросла — днём цена на компоненты тоже выросла. Раньше клиенты запрашивали цены и в течение недели делали заказ, а сейчас, если сегодня зафиксировать цену, завтра она может уже снизиться, что вызывает у клиентов серьёзное ожидание снижения цен», — сказал Дюйю.

С 28 января корреспонденты «Ежедневной экономической новости» посетили рынок новых энергетических ресурсов в зоне 2 Международного торгового центра Иу, где выяснили, что в условиях изменения политики возврата налогов на экспорт и резкого роста цен на серебро, медь, алюминий и другие металлы, малые и средние компании в сфере солнечной энергетики оказались в сложной ситуации с ценами и заказами. Этот двойной удар политики и рынка заставляет их пересматривать стратегии выживания.

«Невозможно дать цену»

Ван отметил, что в настоящее время у компании нет запасов, и заказы клиентов могут быть выполнены только к апрелю или маю. Поэтому компания повысила цены всего на 5-10%, что привело к значительному снижению количества запросов от зарубежных клиентов.

«На внутреннем рынке сейчас недостаток предложения, плюс есть посредники, которые накапливают запасы. Цены на компоненты выросли с примерно 0,6 юаня за ватт до 0,9 юаня за ватт за месяц, рост почти на 50%», — заявил Пэн Яоцинь, руководитель компании «Иу Яочань Солар Технологи», который добавил, что иностранные клиенты не могут принять текущие цены на компоненты, а для переговоров о сделках требуется по десять дней или полмесяца. Часто вчера называли цену, а сегодня она уже выросла, поэтому сейчас компания даже не знает, как правильно формировать цены.

По его словам, клиенты на рынке новых энергетических ресурсов в Иу в основном из стран Азии, Африки и Латинской Америки. Они требуют компоненты уровня C или пониженные уровни A и B, так как высококачественные компоненты им не нужны — они в основном используют их для домашних хозяйств, а не для электростанций. «Вчера один клиент заказал 20 МВт продукции, настаивая на цене на 0,01 юаня за ватт дешевле, но я зарабатываю всего пару центов на ватт, так что не могу снизить цену дальше».

Несостоятельность механизма ценообразования напрямую приводит к разрыву сделок и потере доверия. Пэн Яоцинь сообщил, что в солнечной индустрии всё чаще случаются ситуации, когда «при падении цен — расторжение контрактов». Также, поскольку прибыль у малых и средних компаний очень низкая и они в основном держатся за счет возврата налогов на экспорт, отмена этой поддержки может привести к краху мелких производителей компонентов низкого качества.

Общее мнение — выгода от экспорта, полученная в результате гонки за заказы, не касается малых и средних предприятий. Дюйю отметил, что в настоящее время производственные мощности в солнечной индустрии ещё не полностью перераспределены, и за ними сохраняется государственная поддержка, что создает условия для недобросовестной конкуренции.

Однако он одобряет введение новых политик, поскольку китайская солнечная индустрия уже зрелая, по объему производства, поставкам и технологиям занимает первое место в мире и больше не нуждается в субсидиях.

Стоимость серебряной пасты — крупнейшая статья затрат на компоненты

Резкие колебания цен на компоненты связаны с изменением их структуры затрат.

По открытым данным, с 2025 года цена серебра выросла более чем на 200%, что привело к увеличению доли стоимости серебряной пасты с 17% до 30%, заменив силиконовые материалы в качестве самой дорогой статьи. Цены на медь и алюминий выросли соответственно на 22,1% и 4%, что косвенно влияет на стоимость через вспомогательные материалы и потребности в хранении энергии.

В 2025 году цена серебра на лондонской бирже выросла с 29,4 долларов за унцию до 72,0 долларов, а в январе 2026 года — еще на 50,3%. Средняя цена на отечественное серебро (чистотой 99,95%) за месяц с начала 2025 года выросла с примерно 7600 юаней за килограмм до 1,84 миллиона юаней за килограмм к концу года, что составляет почти 150% за год. В январе этого года цена серебра ускорила рост и 29 января достигла годового пика — 3,09 миллиона юаней за килограмм.

Что касается меди, в 2025 году средняя цена на медь в Лондоне держалась в диапазоне 101-105 тысяч юаней за тонну.

Цены на алюминий в 2025 году выросли с 1,977万元 за тонну в январе до 2,143万元 в декабре, рост был относительно плавным, однако в январе 2026 года средняя цена достигла 2,466万元 за тонну, что на 10% выше предыдущего месяца. Исследовательская компания Zhejiang Securities отметила, что в начале 2026 года цена алюминия выросла на 17,5% по сравнению со средним уровнем 2025 года, что свидетельствует о начале цикла переоценки ресурсов.

В этом контексте аналитики CITIC Construction Investment Securities отметили, что в батареях TOPCon доля серебряной пасты составляет около 9,0 миллиграмм на ватт, а её стоимость — до 50-62% от стоимости материалов без учета силикона, что делает её крупнейшей статьёй затрат в компонентах. Медь используется в сварочных лентах и кабелях, её расход — около 0,8 кг на киловатт, и при росте цены на медь на 10% стоимость компонентов увеличивается примерно на 0,005 юаня за ватт. Алюминиевый каркас расходует около 2,5 кг на киловатт, и рост цен на алюминий косвенно влияет на стоимость опорных конструкций и систем хранения энергии.

«Китай — крупнейший в мире потребитель серебра, а солнечная энергетика — крупнейший его потребитель. Даже использование медных заменителей серебра не сможет полностью остановить рост затрат», — отметил Пэн Яоцинь. «Компоненты с чистым серебром имеют мощность около 700 ватт, а с медными заменителями — около 680 ватт. После снижения стоимости материалов конечная стоимость за единицу может даже увеличиться».

Очистка складских запасов солнечных панелей и переход к торговле батареями для увеличения прибыли

Перед лицом двойного давления со стороны затрат и политики, малые и средние компании на рынке новых энергетических ресурсов в Иу ищут новые пути развития.

Самое заметное изменение — стратегия управления запасами. В отличие от привычных накоплений перед праздниками, Пэн Яоцинь признал: «Теперь не рискую — полностью распродаю». При текущей высокой цене около 0,9 юаня за ватт, при снижении цены убытки на одну панель могут достигать 50 юаней, что значительно превышает обычную прибыль в 5-10 юаней.

Пэн Яоцинь сообщил, что недавно его компания получила заказ на 40 МВт компонентов от крупного производителя и сразу же продала около 20 МВт. «Продали тем, кто заключил низкобюджетные заказы и не может производить по текущим ценам. Они готовы покупать, потому что используют продукцию крупных производителей для компенсации стоимости, и это позволяет немного заработать. Планируем полностью распродать к 1 апреля, чтобы избежать рисков ценовых колебаний после отмены возврата налогов».

Также недавно один поставщик солнечных материалов предложил 30 МВт компонентов по цене 0,8 юаня за ватт — это для компенсации платежей заказчикам. Он хотел продать их Пэн Яоцинь по этой цене, но тот отказался, опасаясь снижения цен после праздников вслед за падением цен на металлы.

В отличие от малых и средних компаний, которые распродают запасы, на рынке есть и «рисковые» продавцы. Ван отметил, что некоторые крупные продавцы, в 2025 году, когда рынок был в низине, закупили товары на миллионы юаней и сейчас успешно реализуют их, заработав миллионы. Но такие «рынковые мифы» — редкость в Иу.

Что касается снижения затрат, новые материалы становятся важным направлением. Дюйю отметил, что в магазинах многие рамки компонентов заменены стекловолокном вместо алюминия. Хотя стекловолокно в солнечной индустрии используется недолго, его доля невелика, и оно пока не очень популярно у клиентов, но по стоимости оно дешевле алюминия.

«Я знаю, что некоторые компании рассматривают замену стальных опор пластиковыми, но я не уверен: в Европе и США есть строгие стандарты, и никто не знает, выдержит ли пластиковая опора 25-30 лет гарантии. Если возникнут проблемы, мы не сможем компенсировать убытки», — сказал Пэн Яоцинь.

Важно отметить, что в условиях почти нулевой прибыли по основной деятельности по производству солнечных модулей, бизнес по инверторам и хранению энергии становится важной статьёй дохода для некоторых трейдеров.

По словам Пэн Яоцинь, продажи аккумуляторов (для хранения энергии) хоть и небольшие по объему, но при этом прибыльные. Благодаря внешнеторговым компаниям, им не приходится сильно учитывать изменения в внутренней политике возврата налогов. Инверторы — основной источник прибыли компании: за месяц они реализуют товары на сотни тысяч юаней.

«Но в долгосрочной перспективе малым и средним солнечным компаниям нельзя жить только за счет разницы цен. Если они зарабатывают только на обработке или контрактных работах, это в основном убыточно, и они лишь балансируют на грани прибыли и убытков. Важно развивать собственный бренд и иметь ключевые технологии», — подчеркнул Пэн Яоцинь.

(Источник: Ежедневная экономическая новость)