Анотація: Останнім часом настрої на ринку були відносно слабкими. У зв'язку з тим, що потенційні політичні дивіденди поступово реалізуються, але не виправдовують очікувань, а також монети-меми, пов'язані з такими знаменитостями, як Трамп, які висмоктують ліквідність з криптоспекулятивного ринку, дворічна хвиля спекуляцій криптовалютою, викликана пом'якшенням макроекономічної ліквідності, схоже, підійшла до кінця. Отже, все більше інвесторів і віруючих починають замислюватися над наступним ціннісним наративом для індустрії Web3. Сектор споживчих додатків Web3 став центром багатьох дискусій. Тільки завдяки масовому впровадженню більшої кількості додатків споживчого класу можна принести справжнє прийняття користувачами та стійку комерційну цінність цій екосистемі, яка в даний час страждає від надмірного будівництва інфраструктури. Протягом цього періоду автор розмірковував над питаннями, пов'язаними зі споживчими додатками Web3, і зібрав деякі ідеї, якими можна поділитися з читачами. У цій статті автор розглядає поточні основні парадигми споживчих додатків Web3 та досліджує їхні відповідні можливості та виклики. У наступних статтях автор продовжить ділитися конкретними ринковими ідеями та ідеями, і читачі можуть обговорити ці теми разом з автором.

Що таке Веб3 Споживча Застосунок?

"Споживча програма", відома в китайських контекстах як "до споживача", відноситься до програмного забезпечення, призначеного переважно для звичайних споживачів, а не для корпоративних користувачів. Якщо ви відкриєте свій App Store, всі програми, які ви бачите, належать до цієї категорії. Специфічно Web3 Споживча програма означає програмне забезпечення, спрямоване на споживачів, яке включає характеристики Web3.

Зазвичай, використовуючи категорії, які загалом зустрічаються у більшості магазинів додатків, ринок споживчих додатків можна поділити на 10 відмінних категорій, кожна з яких містить власні унікальні підкатегорії. Оскільки ринок продовжує розвиватися, багато нових продуктів починають поєднувати кілька функцій, щоб відрізнити себе. Однак, загалом ми все ще можемо класифікувати ці додатки на основі їхніх основних, відмінних особливостей.

Які наразі парадигми споживчих застосунків Web3, і які можливості та виклики вони стикаються?

Наразі я бачу три загальні парадигми для споживчих додатків Web3:

1. Використання інфраструктури Web3 для вирішення проблем у традиційних додатках для споживачів:

Цей парадигма досить поширена, оскільки значні інвестиції в Web3 спрямовані на побудову надійної інфраструктури. Розробники, які приймають цей підхід, прагнуть використовувати унікальні технологічні особливості інфраструктури Web3 для посилення своєї конкурентної переваги або впровадження інноваційних сервісів. Загалом переваги цих технологічних інновацій можуть бути розділені на дві основні області.

Екстремальний захист конфіденційності та суверенітет даних:

• Можливості: Захист конфіденційності завжди був центральною темою інфраструктурних інновацій у просторі Web3. Від початкових систем перевірки особистості з використанням асиметричних алгоритмів шифрування до поступової інтеграції численних програмних та апаратних технологій, таких як ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption) та TEE (Trusted Execution Environment). Багато технічних експертів у Web3, схоже, дотримуються крайнього песимістичного погляду на людську природу (припускаючи злі наміри), прагнучи створити середовище, повністю вільне від залежності від довіри третіх сторін, тим самим надаючи користувачам можливість безпечно обмінюватися інформацією або цінностями. Найпрямішою перевагою цієї технологічної характеристики є суверенітет даних — особиста інформація користувачів може бути розміщена безпосередньо на локально довірених програмних та апаратних пристроях, таким чином запобігаючи порушенням конфіденційності. З'явилося багато споживчих додатків Web3, оптимізованих навколо цієї технічної характеристики; Будь-який проект, що позиціонує себе як децентралізоване «щось», підпадає під цю парадигму, включаючи децентралізовані платформи соціальних мереж, децентралізовані великі моделі штучного інтелекту, децентралізовані відеосайти тощо.
• Виклики: Після багатьох років перевірки ринку ми можемо сказати, що покладання на це як на основну перевагу не продемонструвало значної конкурентної переваги, насамперед з двох причин: по-перше, увага споживачів до конфіденційності, як правило, виникає після масштабних порушень або порушень конфіденційності. Однак у більшості випадків встановлення більш комплексних законів і нормативних актів може ефективно пом'якшити ці проблеми. Таким чином, якщо захист конфіденційності пов'язаний зі складнішим користувацьким досвідом або вищими витратами, йому не вистачатиме конкурентоспроможності. По-друге, ми знаємо, що поточна бізнес-модель більшості споживчих додатків залежить від отримання цінності з великих даних, наприклад, цільового маркетингу. Надмірне наголошення на захисті конфіденційності порушує цю основну бізнес-модель, оскільки дані користувачів стають фрагментованими між кількома ізольованими сховищами даних. Це створює труднощі в розробці стійких бізнес-моделей. Якщо в кінцевому підсумку змушують покладатися на так звану «токеноміку», в продукт вводяться непотрібні спекулятивні атрибути, що відволікає ресурси команди і зусилля на вирішення пов'язаних з цим проблем і негативно впливає на зусилля по досягненню відповідності продукту ринку (PMF). Цей момент буде проаналізовано нижче.

Недороге, глобальне і цілодобове надійне середовище виконання:

• Можливості: Зростання численних блокчейнів рівня 1 та рівня 2 створило зовсім новий тип середовища виконання для розробників - глобальне, завжди доступне та довірене кількома незалежними сторонами одночасно. Традиційно постачальники програм запускають додатки незалежно, як правило, покладаючись на власні сервери або хмарну інфраструктуру. Такий підхід неодмінно збільшує витрати, пов'язані з довірою, особливо в послугах, які потребують співпраці між кількома незалежними суб'єктами, особливо коли ці суб'єкти мають схожу потужність або розмір, або коли дані, що беруть участь, є вкрай чутливими або критичними. Такі витрати, пов'язані з довірою, зазвичай призводять до значно збільшених витрат на розробку та експлуатацію, які в кінцевому підсумку передаються користувачам, наприклад, у сценаріях міжнародних платежів. Інфраструктура Web3 надає середовища виконання, здатні значно зменшити ці витрати. Стабільні монети ілюструють, як ця модель успішно зменшує витрати та складність.
• Виклики: Хоча цей підхід очевидно має переваги з точки зору ефективності витрат, виявлення відповідних використань залишається викликом. Як було вказано раніше, ці середовища виконання Web3 особливо корисні лише в сценаріях, що включають незалежну багатосторонню співпрацю, рівність сил або масштабу серед учасників та високочутливі дані. Ці критерії досить обмежуються. На сьогоднішній день такі умови переважно зустрічаються у фінансових послугах.

2. Використання криптовалютних активів для інновацій у стратегіях маркетингу, програмах лояльності та бізнес-моделях:

Схоже з першим пунктом, розробники, що приймають цей парадигм, також сподіваються впровадити атрибути Web3 в досить зрілі та ринку підтверджені сценарії, тим самим підвищуючи свою конкурентну перевагу. Однак ці розробники надають більший акцент на впровадження криптовалютних активів, використовуючи значні фінансові властивості таких активів, для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів та бізнес-моделей.

Ми знаємо, що в усіх інвестиційних активах є два типи цінності: товарні характеристики та фінансові характеристики. Перші відносяться до практичної корисності активу в реальних сценаріях, таких як атрибут життєздатності нерухомості. Останній відноситься до торгової цінності активу на фінансових ринках, яка зазвичай випливає з торгової активності та волатильності, що створює спекулятивні можливості, особливо виразні в криптовалютних активах. Криптовалютні активи відомі своїми фінансовими властивостями, значно вищими, ніж їх товарні властивості.

У очах більшості розробників, які приймають цей парадигму, введення криптовалютних активів зазвичай приносить користь у трьох напрямах:

Зменшення витрат на привернення клієнтів за допомогою маркетингових заходів на основі токенів, таких як Airdrops:

• Можливості: Для більшості споживчих застосувань, як досягти низької вартості привернення користувачів на ранній стадії, є критичним питанням. Завдяки їх сильним фінансовим характеристикам, токени - активи, створені в основному з повітря - можуть значно знизити ризики на ранніх стадіях для проектів. В кінцевому підсумку, порівняно з витратами реальних грошей на привернення трафіку та викладання, привертання користувачів через створення токенів нульової вартості насправді є більш вигідною опцією. До певної міри, такі токени функціонують подібно до "рекламних токенів". Є багато проектів, які приймають цей парадигму, такі як більшість проектів у екосистемі TON або різноманітні міні-ігри.
• Проблеми: Цей метод залучення клієнтів стикається з двома основними проблемами. По-перше, вартість конвертації насіннєвих користувачів, придбаних за допомогою цього методу, надзвичайно висока. Ми знаємо, що більшість користувачів, яких приваблюють заохочення токенів, є криптоспекулянтами, які мають обмежений щирий інтерес до самого продукту; Вони в першу чергу беруть участь для потенційної фінансової винагороди. Крім того, існує велика кількість професійних «мисливців за аірдропами» та експлуататорських «фермерських студій», що створює значні труднощі з перетворенням цих користувачів на справжніх користувачів продукту. Це також може призвести до того, що команди неправильно оцінять свою відповідність продукту ринку (PMF), що призведе до надмірних інвестицій у неправильному напрямку. По-друге, з широким впровадженням таких методів гранична віддача від залучення користувачів на основі токенів, таких як аірдропи, продовжує зменшуватися. Це означає, що якщо хтось хоче підтримувати достатню привабливість у спільноті криптоспекулянтів, пов'язані з цим витрати будуть неухильно зростати.

Програми лояльності користувачів на основі «X, щоб заробити»:

• Можливості: Утримання та активація є іншими важливими проблемами для споживчих додатків. Забезпечення того, щоб користувачі продовжували користуватися вашим продуктом, вимагає значних зусиль і ресурсів. Подібно до маркетингу, багато проєктів використовують фінансові атрибути токенів, щоб зменшити витрати, пов'язані з утриманням та залученням користувачів. Показовим прикладом є модель «X to Earn», в якій заздалегідь визначена ключова поведінка користувачів винагороджується токенами, формуючи основу для програм лояльності користувачів.
• Виклики: Покладаючись на мотивацію користувачів заробляти дохід для стимулювання активності, їх увага відвертається від самого продукту на заробіток. В результаті, якщо потенційний дохід зменшується, зацікавленість користувачів стрімко падає. Цей сценарій серйозно шкодить споживчим додаткам, особливо тим, які сильно покладаються на вміст, створений користувачами (UGC). Крім того, якщо доходи залежать від ціни токенів, які випускає сам проект, команди стикаються зі значним тиском на управління капіталізацією ринку. Під час спадного ринку це неодмінно призводить до високих операційних витрат.

Пряма монетизація за допомогою фінансових атрибутів токенів:

• Можливості: Для традиційних споживчих додатків два найпоширеніших бізнес-моделі: По-перше, безкоштовне використання, де монетизація відбувається через трафік платформи після масового прийняття. По-друге, платне використання, де користувачі платять комісії за певні преміальні або "Pro" послуги. Однак перша модель передбачає тривалі цикли, а друга важко ефективно реалізувати. Токени вводять нову бізнес-модель - пряму монетизацію, використовуючи їх фінансові атрибути, що означає, що команді проекту безпосередньо продають токени для генерації готівки.
• Виклики: Цей підхід очевидно непродуктивний. Після початкової фази високого зростання проекту відсутність постійного зовнішнього фінансування неодмінно ставить інтереси власників проекту проти інтересів користувачів у нульовій грі, що прискорює відтік користувачів. Якщо команди проекту не активно виводять токени, вони повинні покладатися на зовнішнє фінансування для забезпечення операцій команди чи розширення бізнесу через відсутність здорових потоків готівкових коштів. У кінцевому підсумку це призводить до небезпечної залежності від ринкових умов.

3. Застосунки, що повністю обслуговують користувачів Web3-Native, вирішуючи їх унікальні проблеми:

Остання парадигма посилається на споживчі додатки, які повністю спрямовані на користувачів, які використовують Web3. З точки зору напрямку інновацій, це можна приблизно поділити на два типи:

Створення нових наративів: розробка стратегій монетизації навколо невідомих елементів вартості користувачів Web3-Native, що створюють нові класи активів:

• Можливості: Забезпечуючи користувачів Web3-нативними новими об'єктами спекуляції (наприклад, сегмент SocialFi), проекти можуть забезпечити цінову силу над певними активами з ранніх етапів, тим самим отримуючи прибутки, схожі на монополію. Традиційно, в інших галузях промисловості для отримання таких прибутків потрібна жорстка конкуренція на ринку та спочатку встановлення міцних конкурентних бар'єрів.
• Виклики: Відверто кажучи, ця парадигма значною мірою залежить від ресурсів команди — зокрема, від того, чи зможе команда отримати схвалення та підтримку впливових осіб чи установ, які мають сильну привабливість серед користувачів, нативних Web3, або, точніше, тих, хто має владу над криптоактивами. Це призводить до двох основних проблем: по-перше, у міру розвитку ринку цінова влада криптоактивів динамічно переходить між різними групами — наприклад, спочатку вони належать крипто-OG, потім переходять до криптовенчурних капіталістів (VC), централізованих бірж (CEX), лідерів думок криптоключів (KOL) і, зрештою, до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей. Під час цього перехідного процесу команди повинні послідовно виявляти ці зміни влади на ранніх стадіях і налагоджувати відносини з новими впливовими групами, висуваючи значні вимоги як до ресурсів команди, так і до чутливості ринку. По-друге, формування партнерських відносин з тими, хто має цінову владу, зазвичай пов'язане зі значними витратами, тому що на цьому ринку ви не просто конкуруєте за частку ринку в певній ніші додатків, а скоріше конкуруєте з усіма іншими творцями криптоактивів за прихильність цих цінових впливових осіб. Це створює висококонкурентну гру.

Пропонуючи нові інструменти та продукти, задовольняючи невиконані вимоги користувачів, які працюють у мережі Web3 під час їх участі на ринку, або надаючи цим користувачам кращі та зручніші продукти з точки зору користувацького досвіду:

• Можливості: Автор вважає, що цей парадигма має найбільший потенціал для майбутнього зростання. Оскільки прийняття криптовалют продовжує розширюватися, користувацька база веб-користувачів Web3 буде відповідно зростати, що дозволяє більш точну сегментацію користувачів. Крім того, оскільки ці продукти безпосередньо відповідають настоящим потребам користувачів, вони тенденційно досягають відповідності продукту-ринку (PMF) легше, встановлюючи міцніші та більш стійкі бізнес-моделі. Приклади включають платформи для аналізу торгових даних, торгові боти та інформаційно-новинні платформи.
• Виклики: Оскільки ця парадигма ґрунтується на реальних вимогах користувачів, хоча шлях розвитку продукту міцний, цикли розробки зазвичай тривають довше порівняно з іншими парадигмами. Крім того, оскільки ці проекти не базуються на наративі, але скоріше визначені конкретними потребами користувачів, підтвердження PMF є відносно простим. Відповідно, значні інвестиції на початкових етапах є незвичайними. Таким чином, збереження терпіння та вірність початковому наміру стає складним серед широко поширеної хвилі навколо токенів або фінансових легенд, створених високо цінними фінансовими подіями.

Звичайно, ці три парадигми не є повністю незалежними. Ви можете спостерігати кілька парадигм, які співіснують у межах одного проекту. Ця класифікація призначена лише для полегшення аналізу. Тому для підприємців, які сподіваються увійти на ринок веб-застосунків для споживачів Web3, важливо всебічно оцінити особисті сильні сторони та цілі, остаточно обираючи парадигму, яка найбільш підходить до їхніх обставин.

Відмова від відповідальності:

1. Цю статтю перепостовано з [ X]. Авторське право належить оригінальному автору [@web3_mario]. Якщо у вас є будь-які зауваження стосовно репосту, будь ласка, звертайтеся доGate Learnкоманда, яка негайно вирішить його відповідно до відповідних процедур.
2. Disclaimer: Погляди та думки, висловлені в цій статті, представляють лише особисті погляди автора і не є жодною інвестиційною порадою.
3. Інші мовні версії цієї статті перекладені командою Gate Learn. У відсутність явного згадування Gate.io, ці перекладені статті не можуть бути скопійовані, поширені або узяті за основу.