Từ tạo dựng đến công nhận: tại sao tiền điện tử cần một chiến lược phân phối phù hợp

Việc tạo ra tiền điện tử hoặc tài sản token hóa về mặt kỹ thuật đã không còn là vấn đề nữa. Blockchain hoạt động ổn định, lợi nhuận cạnh tranh — từ 3% thận trọng trên trái phiếu chính phủ Mỹ đến 10% trên các công cụ rủi ro cao hơn, và khung pháp lý đã hình thành. Các kho lưu trữ từ các nhà cung cấp đáng tin cậy đã sẵn sàng tiếp nhận tài sản. Có vẻ như tất cả các điều kiện để chấp nhận rộng rãi trong lĩnh vực tổ chức đã có. Nhưng chính tại đây bắt đầu vấn đề chính. Ngay cả khi điều kiện kỹ thuật và pháp lý hoàn hảo, các tổ chức vẫn di chuyển chậm như rùa. Và vấn đề không chỉ ở các trì hoãn pháp lý hay sự bảo thủ bẩm sinh của các nhà tài chính — đó là hiểu sai về chính cơ chế triển khai các sản phẩm tài chính mới.

Hai chiến lược phân phối: điểm khác biệt mang tính cách mạng

Trong ngành công nghiệp tiền điện tử, “phân phối” nghĩa là phát hành token, chương trình thanh khoản, marketing lan truyền trên Twitter. Nhanh chóng, nổi bật, với hiệu quả tối đa trong thời gian ngắn.

Trong tài chính truyền thống, “phân phối” lại là một cơ chế hoàn toàn khác. Đó là quá trình đào tạo thị trường có cấu trúc, nhiều cấp độ. Các cố vấn tài chính phải hiểu rõ sản phẩm. Các ấn phẩm chuyên ngành phải thảo luận về nó. Các ủy ban rủi ro phải thấy các ví dụ về cách sử dụng. Các nhà đầu tư phải nghe về sản phẩm nhiều lần, từ các nguồn uy tín khác nhau, trước khi quyết định.

Những mục tiêu hoàn toàn trái ngược này đòi hỏi các phương pháp tiếp cận hoàn toàn khác biệt. Tin tức lan truyền về token mới sẽ thu hút các nhà đầu cơ, nhưng sẽ không tạo dựng được lòng tin từ các quỹ hưu trí doanh nghiệp hoặc các văn phòng gia đình. Những nhà đầu tư này hoạt động theo các quy tắc khác — họ cần sự chắc chắn, tính lặp lại của thông tin, xác nhận danh tiếng.

Làm thế nào để đạt được niềm tin tổ chức: bài học từ lịch sử đổi mới tài chính

Hãy xem cách ETF mở rộng quy mô trong những năm 2000. Công nghệ này mang tính đổi mới, nhưng không thể gọi là cách mạng. Việc mở rộng quy mô diễn ra nhờ vào công việc có hệ thống: đào tạo các cố vấn tài chính, liên tục đề cập trong các phương tiện truyền thông kinh doanh, tích lũy các trường hợp thực tế, được hỗ trợ bởi các nhà lãnh đạo thị trường như Vanguard và BlackRock.

Các công ty này không chỉ tạo ra các sản phẩm tốt nhất — họ xây dựng các mạng lưới phân phối giúp thị trường nghĩ theo cách mới. Cũng cùng logic đó đã được áp dụng với các công cụ phái sinh vào những năm 1980, các chứng khoán thế chấp vào những năm 1990, và Bitcoin ETF vào thập kỷ 2020. Mỗi đổi mới này đều cần nhiều năm vận động hành lang, đào tạo và giao tiếp lặp đi lặp lại.

Bitcoin ETF đã chờ đợi hơn mười năm từ khi ra đời Bitcoin cho đến khi được phê duyệt đầu tiên trên thị trường. Còn về token hóa thì sao? Hầu hết các dự án bỏ ra 90% nguồn lực cho kỹ thuật và 10% cho phân phối thực sự — trong khi đây là lĩnh vực hoàn toàn mới, đòi hỏi đào tạo tối đa và xây dựng lòng tin.

Tạo ra tiền điện tử — chỉ là bước đầu tiên: chiến lược dài hạn về giáo dục thị trường

Khi tôi giúp các đội nhóm với các tài sản token hóa, tôi thấy một lỗi chung. Kiến trúc sản phẩm được thiết kế cẩn thận, cấu trúc pháp lý rõ ràng, lợi nhuận hấp dẫn. Nhưng đội nhóm lại dành hàng tháng để hoàn thiện mã nguồn và chỉ vài tuần để đưa ra thị trường — thường chỉ một thông cáo báo chí và vài bài phát biểu tại hội nghị.

Sau đó, chính ban lãnh đạo này ngạc nhiên tại sao các tổ chức không quan tâm.

Câu trả lời đơn giản: các nhà đầu tư này không hiểu rõ cách đặt sản phẩm của bạn vào các mô hình tư duy hiện có của họ. Họ chưa thấy đủ các cuộc thảo luận từ các nguồn uy tín. Họ thiếu bối cảnh để đưa ra quyết định trước các ủy ban rủi ro của chính họ. Họ không thể giải thích, nghĩa là họ sẽ không đầu tư.

Chính vì vậy, tính thanh khoản trên các thị trường crypto vẫn còn tụt hậu, chứ không phải dẫn đầu. Ngành công nghiệp chờ đợi rằng tính thanh khoản sẽ xác nhận thành công, nhưng thực tế, tính thanh khoản chỉ đến sau khi đã thiết lập được mức độ hiểu biết nhất định.

Thực tế diễn ra như thế nào: từ giáo dục đến mở rộng quy mô

Chiến lược đúng đắn bắt đầu không phải từ tính thanh khoản hay các ưu đãi, mà từ việc xem xét lại cách bạn giải thích sản phẩm của mình, các so sánh bạn sử dụng, các kênh truyền thông bạn ưu tiên.

Cần có hệ thống đào tạo. Cần các thông điệp lặp lại qua các nguồn đáng tin cậy khác nhau. Cần các trường hợp thực tế và ví dụ minh họa. Cần tôn trọng cách hoạt động của tài chính truyền thống, chứ không cố gắng làm lại chúng theo quy tắc của crypto.

Vấn đề phân phối trở nên cấp bách hơn khi bạn yêu cầu một tổ chức chấp nhận không chỉ một sản phẩm mới, mà cả hạ tầng mới. Điều này đòi hỏi nhiều thời gian hơn, nhiều lần lặp lại hơn, nhiều bằng chứng hơn. Nó đòi hỏi xem phân phối như một chức năng hàng đầu, chứ không chỉ là marketing hay PR.

Ví dụ thực tế: cách Pudgy Penguins xây dựng lòng tin

Trên thực tế, đó là cách Pudgy Penguins hoạt động. Dự án nhận ra rằng cần phải thu hút người dùng qua các kênh chính thống trước khi đưa họ vào Web3. Đầu tiên là đồ chơi bán lẻ, sau đó là truyền thông lan truyền, rồi các trò chơi có hơn 500k lượt tải trong hai tuần, và chỉ sau đó là NFT và token PENGU.

Đến năm 2026, dữ liệu cho thấy:

• Giá PENGU: $0.01
• Vốn hóa thị trường: $588.75M
• Nguồn cung lưu hành: 62.86 tỷ PENGU
• Khối lượng giao dịch hàng ngày: $3.25M

Dự án hiểu đúng rằng tạo ra tiền điện tử không phải là kết thúc, mà là bắt đầu. Bắt đầu cho hành trình dài xây dựng lòng tin qua phương pháp đa kênh.

Kết luận chính: công nghệ đã xong, giờ là chiến lược

Sai lầm chính của ngành là nghĩ rằng các nhà đầu tư sẽ mở ra các sản phẩm tài chính mới giống như các nhà giao dịch cá nhân — ngẫu nhiên, dựa trên cảm xúc, qua Twitter. Nhưng các quản lý quỹ hưu trí, các văn phòng gia đình và các quỹ từ thiện lại hoạt động theo các quy tắc khác.

Họ cần đào tạo có cấu trúc. Họ cần các nguồn thông tin đáng tin cậy. Họ cần các ví dụ và trường hợp thực tế. Và tất nhiên, họ cần thấy sản phẩm lặp lại trong các bối cảnh đã được kiểm chứng.

Token hóa và các loại tiền điện tử mới sẽ không mở rộng quy mô khi việc tạo ra chúng trở nên dễ dàng hơn. Chúng sẽ mở rộng quy mô khi việc hiểu chúng trở nên dễ dàng hơn. Và đó là trách nhiệm của những người tạo ra các tài sản này.