Giá thành phần theo giá hợp đồng tương lai kim loại Các doanh nghiệp năng lượng mặt trời nhỏ và vừa tại Yiwu: Không dám đưa ra báo giá nhận đơn hàng

“Ngày 8 tháng 1, sau khi chính sách hoàn thuế xuất khẩu năng lượng mới được điều chỉnh, số lượng câu hỏi giá trực tuyến của khách hàng nước ngoài, đặc biệt là khách hàng Trung Đông, đã giảm đáng kể. Họ là nhóm nhạy cảm với giá cả, nghe thấy giá tăng là không mua nữa.” Ngày 29 tháng 1, ông Xiao Wang (tên giả), nhân viên bán hàng thường trú tại chợ năng lượng mới Yiwu của Công ty Công nghệ Điện khí YUAN YUAN (gọi tắt là YUAN YUAN Electric), nói.

Các sản phẩm chính của YUAN YUAN Electric như nguồn biến tần (INV) và pin lithium lưu trữ chưa bị ảnh hưởng lớn bởi chính sách. Quản lý bán hàng của Công ty Cổ phần Năng lượng Quang điện Lên Năng (gọi tắt là Lên Năng Quang điện) tại Thư Lan, Tô Châu, ông Dayu (tên giả), cho biết, hiện nay giá thành các tấm quang điện đã vượt xa mức thay đổi thuế, nguyên nhân là do giá kim loại trong phụ kiện tăng mạnh.

“Hiện tại, giá thành các tấm quang điện theo giá hợp đồng kim loại futures, sáng nay giá bạc tăng, chiều nay tấm quang điện lại tăng giá, và trước đây khách hàng hỏi giá rồi trong vòng một tuần sẽ đặt hàng, giờ đây giá đã định hôm nay, ngày mai có thể lỗ, khiến khách hàng rất thận trọng.” ông Dayu nói.

Từ ngày 28 tháng 1, phóng viên của Báo Tin tức Kinh tế Hàng ngày đã khảo sát thị trường năng lượng mới tại Khu 2 của Chợ Thương mại Quốc tế Yiwu, nhận thấy trong bối cảnh chính sách hoàn thuế xuất khẩu điều chỉnh cộng thêm giá bạc, đồng, nhôm và các kim loại khác tăng mạnh, các doanh nghiệp quang điện nhỏ và vừa rơi vào tình trạng khó khăn trong việc đưa ra báo giá và nhận đơn hàng, sự tác động kép của chính sách và thị trường đang thúc đẩy họ xem xét lại chiến lược sinh tồn.

“Không thể đưa ra báo giá”

Xiao Wang cho biết, hiện tại công ty không có hàng tồn kho, khách hàng đặt hàng phải chờ đến tháng 3 hoặc 4 mới hoàn thành sản xuất và giao hàng, vì vậy công ty chỉ tăng giá 5%~10%, ảnh hưởng là khách hàng nước ngoài hỏi giá giảm đi rất nhiều.

“Hiện tại, cung trong thị trường nội địa không đủ, cộng thêm các nhà phân phối tích trữ hàng, giá các tấm quang điện bị đẩy lên. Trong vòng một tháng, giá từ khoảng 0.6元/W tăng lên 0.9元/W, tăng gần 50%.” ông Peng Yaoping, người phụ trách Công ty TNHH Công nghệ Năng lượng Mặt trời Yao Can của Yiwu, cũng nói rằng khách hàng nước ngoài không chấp nhận được giá các tấm quang điện hiện tại, và để thương lượng một hợp đồng, phải mất mười ngày nửa tháng, nhưng thường hôm qua mới báo giá, hôm nay giá đã tăng rồi, nên hiện tại công ty còn chưa biết làm thế nào để báo giá.

Theo ông, khách hàng của thị trường năng lượng mới Yiwu chủ yếu đến từ các quốc gia châu Á, Phi, Mỹ Latinh, yêu cầu các loại tấm cấp C hoặc các tấm cấp A, B đã giảm cấp, không có nhiều nhu cầu về các tấm chất lượng cao vì những tấm này không dùng trong nhà máy điện, chủ yếu dùng cho gia đình. “Hôm qua có khách đặt 20 MW hàng, nhất định phải rẻ hơn 0.01元/瓦, nhưng tôi chỉ lãi một hai xu, không thể làm được.”

Cơ chế báo giá mất khả năng hoạt động trực tiếp dẫn đến đổ vỡ giao dịch và tổn thất tín dụng. Peng Yaoping tiết lộ, hiện tượng “giá giảm là hủy hợp đồng” trong ngành quang điện ngày càng nghiêm trọng; hơn nữa, lợi nhuận của các doanh nghiệp quang điện nhỏ và vừa rất thấp, chủ yếu dựa vào hoàn thuế xuất khẩu để duy trì, một khi bỏ hoàn thuế, các nhà máy nhỏ sản xuất các tấm thấp cấp chắc chắn sẽ không trụ nổi.

Mọi người đều cho rằng, đợt bùng nổ xuất khẩu này không liên quan đến các doanh nghiệp nhỏ và vừa. ông Dayu cho biết, hiện tại năng lực sản xuất của ngành quang điện vẫn chưa được giải quyết triệt để, một số năng lực thấp cấp vẫn còn được hỗ trợ từ địa phương, cũng sẽ tạo ra cạnh tranh không lành mạnh.

Tuy nhiên, ông Peng Yaoping công nhận việc ban hành chính sách, vì ngành quang điện Trung Quốc đã trưởng thành, quy mô, sản lượng và công nghệ đều đứng đầu thế giới, không cần dựa vào trợ cấp nữa.

Chi phí mạ bạc trở thành khoản chi phí lớn nhất của tấm quang điện

Sự biến động mạnh của giá thành các tấm quang điện hiện nay bắt nguồn từ sự thay đổi trong cấu trúc chi phí của chúng.

Theo dữ liệu công khai, từ năm 2025 trở đi, giá bạc tăng hơn 200%, trực tiếp làm tỷ lệ chi phí mạ bạc tăng từ 17% lên 30%, thay thế silicon trở thành khoản chi phí lớn nhất. Giá đồng, nhôm lần lượt tăng 22.1% và 4%, gián tiếp truyền dẫn áp lực chi phí qua phụ kiện và nhu cầu lưu trữ năng lượng.

Trong đó, năm 2025, giá bạc giao ngay tại London từ 29.4 USD/ounce tăng lên 72.0 USD/ounce, năm 2026 tháng 1 lại tăng 50.3%, giá trung bình của bạc nội địa (99.95%) từ đầu năm 2025 khoảng 7600元/kg lên cuối năm 1.84万元/kg, mức tăng cả năm gần 150%, giá bạc tháng 1 năm nay tăng tốc, ngày 29 tháng 1 đạt đỉnh trong năm là 3.09万元/kg.

Về giá đồng, năm 2025, giá trung bình tháng của đồng 1#电解铜 từ 7.405万元/tấn tháng 1 lên 9.04万元/tấn tháng 12, mức tăng 22.1% trong cả năm; tháng 1 năm nay, giá đồng loại 1# tại Thượng Hải duy trì ở mức cao 101,000~105,000元/tấn.

Về giá nhôm, năm 2025, giá nhôm A00 giao ngay trung bình tháng từ 1.977万元/tấn tháng 1 lên 2.143万元/tấn tháng 12, mức tăng khá ổn định, nhưng tháng 1 năm nay, giá nhôm A00 giao ngay đạt 2.466万元/tấn, tăng 10% so với tháng trước. Báo cáo của Chứng khoán Zhe Shang chỉ ra rằng, đầu năm 2026, giá nhôm trung bình sẽ tăng 17.5% so với năm 2025, bước vào chu kỳ định giá lại tài nguyên.

Về phần mình, Công ty Chứng khoán CITIC Jian Tou phân tích rằng, trong pin TOPCon, lượng mạ bạc tiêu thụ khoảng 9.0毫克/瓦, tỷ lệ chi phí mạ bạc chiếm đến 50%~62% chi phí không silicon, trở thành khoản chi phí lớn nhất của tấm quang điện; đồng chủ yếu dùng cho dây hàn, cáp và phụ kiện, lượng tiêu thụ khoảng 0.8 kg/kw, mỗi 10% tăng giá đồng sẽ làm tăng chi phí tấm quang điện thêm 0.005元/瓦; khung nhôm tiêu thụ khoảng 2.5 kg/kw, giá nhôm tăng cũng truyền dẫn gián tiếp đến chi phí giá đỡ và hệ thống lưu trữ năng lượng.

“Trung Quốc là quốc gia sử dụng bạc lớn nhất thế giới, ngành quang điện lại là ngành dùng bạc nhiều nhất, ngay cả khi dùng công nghệ thay thế bạc bằng đồng, có thể cũng không thể ngăn cản sự tăng chi phí.” ông Peng Yaoping nói, các tấm quang điện sản xuất từ bạc tinh khiết có công suất thực tế khoảng 700瓦, còn các tấm thay thế bạc bằng đồng có thể chỉ đạt 680瓦, sau khi giảm chi phí vật liệu, cuối cùng chi phí đơn vị có thể còn tăng lên.

Thanh lý tồn kho quang điện, chuyển sang kinh doanh pin để tăng lợi nhuận

Đối mặt với áp lực kép từ chi phí và chính sách, các doanh nghiệp quang điện nhỏ và vừa tại thị trường năng lượng mới Yiwu đang tìm mọi cách để thoát khỏi khó khăn.

Biến đổi rõ rệt nhất là chiến lược tồn kho, trái ngược với thói quen tích trữ hàng trước Tết hàng năm, ông Peng Yaoping thẳng thắn nói: “Hiện tại không dám nữa, phải dọn sạch hết.” Vì theo giá cao khoảng 0.9元/瓦 hiện tại, nếu giá giảm trở lại, lỗ trên mỗi tấm quang điện có thể lên tới 50元, cao hơn nhiều so với lợi nhuận nhỏ chỉ 5~10元 như thường lệ.

Peng Yaoping tiết lộ, gần đây công ty đã nhận đơn hàng 40兆瓦 của một nhà máy lớn, rồi bán lại gần 20兆瓦, “bán cho các nhà máy nhận đơn giá thấp, không thể sản xuất theo chi phí hiện tại, họ vẫn muốn mua vì dùng sản phẩm của các nhà máy lớn để đổi hàng, còn tôi dự định sẽ bán hết trước ngày 1 tháng 4 để tránh rủi ro biến động giá sau khi bỏ hoàn thuế.”

Ngoài ra, gần đây một nhà cung cấp vật liệu quang điện đã bán 30兆瓦 tấm quang điện với giá 0.8元/瓦, dùng để bù trừ công nợ, nhưng ông Peng không đồng ý, vì lo sợ giá tấm quang điện sẽ giảm theo giá kim loại futures sau Tết, không muốn mạo hiểm.

Ngược lại với các doanh nghiệp nhỏ và vừa dọn kho, vẫn có những “nhà kinh doanh dám chơi”. Xiao Wang đề cập, có những doanh nghiệp dám, trong thời điểm thị trường thấp điểm năm 2025 đã dự trữ hàng trị giá vài triệu nhân dân tệ, giờ đây bán ra đã kiếm được hàng nghìn nhân dân tệ, nhưng “huyền thoại thị trường” này rất hiếm trong thị trường năng lượng mới Yiwu.

Trong việc giảm chi phí, vật liệu mới trở thành hướng thử nghiệm quan trọng. ông Dayu cho biết, hiện tại nhiều khung viền tấm quang điện trong cửa hàng đã thay bằng sợi thủy tinh thay vì nhôm, mặc dù sợi thủy tinh còn mới trong thị trường quang điện, tỷ lệ thấp, khách hàng chưa chấp nhận nhiều, nhưng chi phí thấp hơn khung nhôm.

“Có một số doanh nghiệp đang xem xét thay thế khung thép bằng khung nhựa cứng, nhưng tôi không tin tưởng, vì tiêu chuẩn của châu Âu và Mỹ rất nghiêm ngặt, không rõ khung nhựa có đáp ứng yêu cầu trong vòng 25~30 năm bảo hành hay không, ai cũng không biết, nếu xảy ra vấn đề, chúng tôi không đủ khả năng đền bù.” ông Peng Yaoping nói.

Điều đáng chú ý là, trong bối cảnh lợi nhuận chính của các tấm quang điện gần như về 0, các hoạt động như biến tần, lưu trữ năng lượng đã trở thành trụ cột lợi nhuận quan trọng của một số thương nhân.

Theo ông Peng Yaoping, doanh số bán pin (lưu trữ năng lượng) của công ty dù không lớn nhưng lợi nhuận cao, và thông qua các công ty thương mại nước ngoài, không cần quá lo lắng về ảnh hưởng của chính sách hoàn thuế xuất khẩu trong nước, biến tần là nguồn lợi nhuận chính của công ty, mỗi tháng có thể bán hàng trăm triệu nhân dân tệ.

“Nhưng về lâu dài, các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong ngành quang điện không thể chỉ dựa vào chênh lệch giá để tồn tại, nếu chỉ kiếm phí gia công, phí hợp tác gia công, thì thực ra đều lỗ, chỉ quanh quẩn ở mức hòa vốn, doanh nghiệp vẫn cần xây dựng thương hiệu riêng, có công nghệ cốt lõi.” ông Peng Yaoping nói.

(nguồn: Báo Tin tức Kinh tế Hàng ngày)