Giàu Có Cũ Yêu Cầu Phản Hồi: Ngân Hàng Truyền Thống Tranh Đua Thị Trường Tiền điện tử tại Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất

Các nhà đầu tư giàu có truyền thống tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất đang làm rõ những gì họ muốn, và các ngân hàng tư nhân cuối cùng đang lắng nghe. Một cuộc khảo sát gần đây với 3.851 nhà đầu tư có giá trị ròng cao (HNW) và 456 chuyên gia quản lý tài sản, thực hiện trong quý 1 năm 2025, tiết lộ một bức tranh quan trọng: mặc dù 39% khách hàng giàu có trong khu vực sở hữu tiền điện tử, chỉ có 20% trong số họ nhận được tư vấn chuyên nghiệp từ các nhà quản lý tài sản truyền thống về các tài sản này.

Sự chênh lệch này là một vấn đề kinh doanh đối với ngành ngân hàng tư nhân. Theo khảo sát do Avaloq, một công ty phần mềm của Thụy Sĩ chuyên về phần mềm cho các tổ chức tài chính, công bố, 63% nhà đầu tư có thu nhập cao đã đổi hoặc đang xem xét đổi nhà quản lý – và các vấn đề về tiền điện tử không có câu trả lời nằm ở trung tâm của sự không hài lòng này.

Nhu cầu không thể bỏ qua: Tại sao các nhà đầu tư cũ giờ đây yêu cầu Quản lý Crypto

Dubai, Singapore và Thụy Sĩ đang trở thành trung tâm cho các nhà đầu tư vào tài sản kỹ thuật số, và bối cảnh tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất đặc biệt năng động. Với khung pháp lý rõ ràng qua Cơ quan Quản lý Tài sản Ả Rập Ả Rập Thống nhất (VARA), hoạt động từ năm 2022, và sự hiện diện của các văn phòng gia đình liên kết với các gia tài dầu mỏ, khu vực này đã trở thành điểm đến hấp dẫn.

Sự biến đổi về nhân khẩu học thúc đẩy xu hướng này nhanh hơn. Con cái của các gia đình siêu giàu đang giáo dục cha mẹ về tài sản kỹ thuật số – một sự đảo chiều thế hệ buộc các người giàu có phải điều chỉnh chiến lược đầu tư của mình. Trong khi đó, sự phục hồi của thị trường crypto sau mùa đông khắc nghiệt của ngành, cộng với việc bitcoin đạt mức kỷ lục mới vào năm 2025, đã tạo ra một lớp người giàu mới nổi: số lượng triệu phú sở hữu tiền điện tử đã đạt 241.700 toàn cầu, tăng 40% so với kỳ trước, theo Báo cáo Tài sản trong Crypto 2025 của Henley & Partners.

Tại sao các ngân hàng truyền thống vẫn vắng mặt

Những trở ngại đối với các tổ chức truyền thống đã rõ ràng. “Khi tiền điện tử phát triển như một loại tài sản, đã xuất hiện nhu cầu ngày càng tăng của các quản lý mối quan hệ khách hàng trong các ngân hàng tư nhân để phục vụ những khách hàng chưa được phục vụ,” giải thích Akash Anand, trưởng bộ phận khu vực Trung Đông và Châu Phi tại Avaloq.

Vấn đề cốt lõi không phải là cố ý: đó là công nghệ và tâm lý. Sự biến động của tiền điện tử gây lo lắng. Sự phức tạp trong việc quản lý danh mục, chìa khóa riêng tư và các sắp xếp lưu ký gây đau đầu cho cả chuyên gia lẫn khách hàng. Thêm vào đó, đối với các nhà đầu tư chưa sở hữu crypto, nỗi sợ chiếm ưu thế: 38% trích dẫn sự biến động của thị trường, 36% đề cập đến thiếu kiến thức, và 32% bày tỏ sự hoài nghi về các sàn giao dịch như lý do chính để không đầu tư.

Khoảng trống này đã tạo ra cơ hội mà Avaloq đã tận dụng thành công trong những năm gần đây. Công ty đã phát triển các nền tảng lưu ký tiền điện tử tích hợp hỗ trợ cá nhân trong các tổ chức tài chính, sử dụng công nghệ lưu trữ an toàn của Fireblocks và hợp tác với các đối tác tổ chức như BBVA và Ngân hàng Cantonal Zurich.

Cuộc đua của các nhà quản lý: Các giải pháp nổi bật

Những người giàu có cũ đang yêu cầu câu trả lời, và ngành công nghiệp cuối cùng đang đáp lại. “Đã có một cuộc đua giữa các nhà quản lý tài sản truyền thống để chuẩn bị cung cấp crypto,” Anand tóm tắt trong cuộc phỏng vấn với CoinDesk.

Cơ hội trong ngành là dồi dào. Có một “dòng chảy lành mạnh” các ngân hàng tư nhân và tổ chức tài chính đang tìm cách tùy chỉnh hệ thống ngân hàng điện tử hiện có của họ với công nghệ lưu ký crypto của Avaloq hoặc triển khai các nền tảng đã được cấu hình sẵn của họ. Các công ty đang tìm cách tạo ra các giải pháp tích hợp và hoàn chỉnh hoạt động trơn tru với hạ tầng cũ của họ.

Niềm tin như nền tảng: Yếu tố thay đổi tất cả

Với ngành công nghiệp tiền điện tử trưởng thành sau đợt bùng nổ năm 2021 và sự sụp đổ sau đó, lĩnh vực tài sản kỹ thuật số đã đạt được tính hợp pháp như một loại hình đầu tư nghiêm túc. Tiền tổ chức ngày càng chiếm ưu thế. Tuy nhiên, niềm tin vẫn là tài sản quan trọng nhất.

“Đã xảy ra một số vụ sụp đổ khá ngoạn mục liên quan đến các sàn giao dịch tiền điện tử, gây ra nhiều vấn đề về niềm tin,” Anand nhấn mạnh. “Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy có cơ hội để các ngân hàng và nhà quản lý tài sản can thiệp và cung cấp sự tin tưởng này dưới dạng lưu ký hoàn toàn tích hợp, an toàn và tuân thủ.”

Các nhà đầu tư có tài sản đã thiết lập không chỉ muốn tiếp cận tiền điện tử. Họ muốn có sự an toàn về pháp lý, tuân thủ toàn diện và sự yên tâm mà chỉ các tổ chức đáng tin cậy mới có thể cung cấp. Đây chính xác là điểm khác biệt mà các nhà giàu có cũ tìm kiếm khi yêu cầu các nhà quản lý truyền thống của họ tham gia vào lĩnh vực crypto.