爲何 90% 的項目 TGE 都慘淡收場？

撰文：Antonio Sco

編譯：Luffy，Foresight News

過去兩年，我合作過 30 多個 Pre-TGE 項目，從中發現了三個意想不到的關鍵原因，正是這些因素導致大多數代幣在 TGE 中慘敗。

那些融資數百萬美元的項目在重復同樣的錯誤，我總結出了一些規律：失敗的項目不會公開問題，只會忙着責怪他人；成功的項目也不會分享祕訣，只想獨佔所有功勞。

這就讓新創始人陷入了迷茫，完全不知道該如何下手。那麼，哪些是 TGE 的核心關鍵？缺少它們，TGE 就注定失敗，因此創始人必須把大部分時間投入其中。

作爲一家營銷公司的創始人，我很不情願承認，但答案不是營銷。營銷能放大良好的基本面，但如果沒有堅實的基礎，再華麗的營銷也只是空中樓閣，一推就倒。

以下是三個很少被提及、卻能摧毀 TGE 項目的核心因素。

做市商

選擇做市商，本質上就像在玩俄羅斯輪盤賭：

最好的情況：雙方激勵一致，有利潤就共同分享；

最壞的情況：他們在背後算計你，讓你數年的心血付諸東流。

信息不對稱的問題十分可怕，他們只會向你展示成功案例，絕口不提那些失敗的經歷。

那麼，該如何選擇做市商？99.9% 的情況下，你應該選擇由你信任的項目方或直接合作過的人強力推薦的做市商。

不要相信陌生人的推薦，他們能從做市商那裏拿到豐厚的推薦費，即便對方不靠譜，也會極力推薦。

一個重要提醒：項目失敗了，承擔後果的是你，不是他們。

就算你有最好的營銷、最活躍的社區和最頂尖的團隊，只要做市商讓你的代幣價格暴跌 50%，你也無力回天。

代幣經濟學

代幣經濟學也是同理，你和你的團隊可能還沒研究過 50 個代幣模型，也沒見過它們的實際效果。

你絕對不能照搬成功項目的代幣經濟學，就認爲它對你也同樣適用。投資者的目標和胃口一直在變，如果你想吸引他們買入，就必須隨之調整。

同樣，顧問只會給你看他們手中的成功案例，那些歸零的項目你根本看不到。

額外補充一點：如果當前的代幣經濟學注定會搞垮你的項目，那就果斷修改。

不要在乎：

空投獵人會憤怒；

社交媒體上的人會抱怨；

種子輪投資者會不滿。

如果按照當前的代幣模型，一周後代幣價格暴跌 90%，他們照樣會不滿，區別只是你會在三個月內倒閉。

顯然，最好的解決方案是從一開始就避免這種情況，但正如一句古羅馬諺語所說：「絕境需用險招」。

交易所上幣

這一點是我最想強調的。做市商和代幣經濟學的問題只會在 TGE 後顯現，但與交易所合作，是 TGE 前最痛苦、最危險的事情。

爲什麼痛苦？

溝通極其困難；

很難協調出一致的時間表；

他們經常在最後一刻變卦，導致你不得不推遲 TGE。

爲什麼危險？

掠奪性條款會拖垮你的項目；

很多團隊會被假代表詐騙；

花費數百萬美元上幣，最終只引來賣壓，沒有任何買盤。

解決這個問題的最快方法：認識交易所內部人員，並且了解上幣成本基準，避免被敲竹槓。

由於信息不對稱，很多團隊在初步談判中就浪費了數十萬美元。

結語

所有人都在等待更好的市場環境再啓動 TGE，但如果以上三點你沒做好，再好的市場也無法讓你的代幣站穩腳跟。作爲創始人，你應該把主要精力放在這三件事上，同時監督團隊其他成員做好各自領域的工作。