الرئيس التنفيذي يرد على الأزمة بنكتة، ومؤسس شركة الذكاء الاصطناعي يتعلم سرقة أساليب التسويق من العملات الرقمية

محتوى أصلي | صحيفة Odaily星球日报 (@OdailyChina)

المؤلف | Dingdang (@XiaMiPP)

في معظم الشركات الناشئة، إذا تم الكشف عن “تقرير إيرادات زائف”، فمن المحتمل أن تواجه أزمة علاقات عامة—إصدار بيان، تفسير سوء الفهم، تصحيح البيانات، الاعتذار، ثم إعادة التركيز على المنتج أو نمو الأعمال.

لكن الرئيس التنفيذي لشركة Cluely، Roy Lee، واضح أنه لم يخطط لذلك.

شركة بدأت بـ"أدوات الغش"

تأسست Cluely في عام 2025، وكان منتجها الأول مشروعًا طوره Roy Lee مع زميله في الجامعة Neel، وهو Interview Coder. وهي أداة تستخدم الذكاء الاصطناعي لمساعدة المستخدمين على الغش في مقابلات LeetCode. بسبب هذا المشروع، تم طرد الاثنين من جامعة كولومبيا.

لو كان الأمر لشخص عادي، لكان الطرد من الجامعة بمثابة سجل أسود يحتاج إلى إخفائه. لكن Roy Lee حول الأمر إلى فرصة تسويقية، بل واعتبره “نقطة تحول في حياته”.

كان شعار المنتج الأول لـ Cluely: “الغش في كل شيء”. حتى نوفمبر 2025، بدأت الشركة تدريجيًا في تحويل سرد المنتج من “أداة غش” إلى مساعد ملاحظات بالذكاء الاصطناعي، مثل تنظيم محتوى الاجتماعات تلقائيًا، تحسين كفاءة التعاون، وحتى تعديل تعابير المشاركين لإخفاء التشتت. لكن بغض النظر عن التعديلات، لم تتخلَّ الشركة، أو بالأحرى، لم يتخلَّ الرئيس التنفيذي عن طابعها المميز: فهي تكبر تقريبًا عبر الجدل.

والحادثة التالية، إلى حد ما، استمرت في هذا المسار.

عرض عبثي بسبب “تقرير إيرادات زائف”

بدأت القصة عندما اكتشف أحدهم تقريرًا نشرته TechCrunch في يوليو 2025. ذكر التقرير أن إيرادات شركة Cluely السنوية زادت خلال أسبوع واحد لتصل إلى 7 ملايين دولار، وهو رقم مشكوك فيه.

ردًا على الشكوك، كان Roy Lee صريحًا جدًا. سرعان ما نشر منشورًا اعترف فيه بأنه أثناء مكالمة مع الصحفي، ذكر الرقم بشكل عفوي، ولم يتوقع أن يُكتب في التقرير الرسمي. ولإثبات أنه لم يكن يتعمد المبالغة، نشر بيانات حقيقية من يونيو 2025، حيث كانت إيرادات الأعمال الاستهلاكية 2.7 مليون دولار، وإيرادات الأعمال للشركات 2.5 مليون دولار، ليصبح الإجمالي 5.2 مليون دولار.

حتى هنا، لم يكن هناك شيء مثير، والتفسير معقول.

لكن في نفس اليوم، ردت الصحفية Julie Bort من TechCrunch على كلام Roy. وقالت إن المقابلة كانت منظمة من قبل فريق العلاقات العامة في Cluely، ولها تسجيلات، وليست محادثة عادية.

لم يرد Roy Lee بكلمات، بل اختار رد فعل أكثر درامية. نشر فيديو وكتب تعليقًا: “خبر عاجل: رد رسمي من CEO Cluely على TechCrunch.”

في الفيديو، ظهر وهو يرتدي نظارات شمسية، ويجلس مرتديًا بدلة، أمام الكاميرا، وعلى الطاولة ميكروفون، وكأنه على وشك إصدار بيان رسمي. لكن البيئة لم تكن مكتبًا، بل غرفة معيشة، بجانبها حاسوب مكتبي قديم، وشاشة تعرض لعبة Subway Surfers—وهي لعبة شهيرة للتسلية. وكان رد Roy غير رسمي تمامًا، وكأنه عرض ساخر، يمزج بين السخرية والتفاخر، وكأنه مغني راب في فلو عفوي.

والأكثر غرابة، أنه في نهاية الفيديو، وقف من خلف الطاولة، وهو رئيس تنفيذي جاد جدًا، لكنه لم يكن يرتدي بنطالًا…

وبذلك، تحولت أزمة “تقرير إيرادات زائف” إلى عرض ساخر لجذب الانتباه.

a16z تراهن على اقتصاد الانتباه

السوق المالي لا يمانع في وجود مؤسسين يتسمون بطابع الجدلية والجدية. في يونيو 2025، أعلنت Cluely عن جمع 15 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة A، بمشاركة شركات استثمارية معروفة مثل Andreessen Horowitz (a16z). وقال الشريك Bryan Kim في بودكاست إن في عصر الذكاء الاصطناعي، لم تعد نماذج “المنتج الحرفي + النمو البطيء” كافية، وأن الانتشار الفيروسي هو جزء من المنتج نفسه.

ويعتقد أن “نموذج ريادة الأعمال الجديد في الذكاء الاصطناعي” هو أن، مع تزايد تجارية قدرات النماذج، أصبح الانتباه موردًا رئيسيًا. من يسبق في جذب انتباه المستخدمين، قد يبني حاجزًا تنافسيًا جديدًا.

من جدل Interview Coder، إلى قصة الطرد من الجامعة، إلى الفيديو الساخر الأخير، فإن العلامة الشخصية لـ Roy Lee تكاد تكون مبنية على هذه المسيرة: الجدل هو المحتوى الذي يُنشر. وربما يفسر ذلك لماذا اختارت a16z الاستثمار في Cluely وRoy Lee.

عندما يتحول الجدل إلى استراتيجية نمو

في سرديات الشركات الناشئة السابقة، كان النمو يأتي عادة من قدرات المنتج، أو الحواجز التقنية، أو نماذج الأعمال. لكن في بيئة الإنترنت اليوم، أصبح مورد آخر ذا أهمية متزايدة—وهو الانتباه.

وقد ثبتت هذه الفكرة بالفعل في صناعة العملات المشفرة. العديد من المشاريع الرقمية تخلق مواضيع، وتثير الجدل، وتقدم أحداثًا درامية لجذب انتباه المستخدمين، ثم تحول هذه الزيارات إلى نمو في المنتج أو قيمة تجارية، خاصة مع صعود Meme، حيث يكون الانتشار فقط هو المنتج، بدون منتج تقليدي.

إلى حد ما، فإن فيديو رد Roy Lee هو مثال نموذجي على هذا المنطق: عندما تظهر أخبار سلبية، بدلاً من محاولة قمع الجدل، من الأفضل إعادة صياغة الجدل نفسه كمحتوى للترويج.

وبالتالي، في بيئة الإنترنت الحالية، غالبًا ما تكون قيمة الانتباه أكثر من تفسير الحقيقة.