El 8 de abril, el Diario del Mercado de Innovación informó (reportero Xu Cihao) que el 2 de abril, hora local, la Casa Blanca de EE. UU. emitió un comunicado en el que se afirmaba que Trump impondrá un “Indicador de referencia” del 10% a todos los países, el cual entrará en vigor el 5 de abril a la hora del este de EE. UU. Además, para los países con los que EE. UU. tiene el mayor déficit comercial, se impondrá un “arancel recíproco” personalizado más alto, que entrará en vigor oficialmente el 9 de abril a la hora del este de EE. UU.
En la lista de “aranceles recíprocos” más personalizados se incluye a China. Se informa que Estados Unidos impondrá un arancel recíproco del 34% a China, mientras que anteriormente Trump ya había anunciado un aumento acumulado del 20% en los aranceles a China. Este año, los aranceles impuestos a China aumentarán al 54%.
Al mismo tiempo, el tratamiento de “paquetes sin impuestos de 800 dólares” disfrutado por los productos de China continental y Hong Kong finalizará oficialmente a partir del 2 de mayo. Para los vendedores que exportan, la era de los pequeños beneficios fiscales también ha llegado a su fin.
Frente a la incertidumbre, los profesionales del comercio exterior en China y en todo el mundo enfrentan cierta presión, pero varios profesionales de marcas de comercio exterior y de grandes ventas transfronterizas, en una entrevista con reporteros de “Diario del Mercado de Tecnología”, afirmaron que están buscando un “segundo mercado”.
El comercio electrónico transfronterizo elige “segundo mercado”
El vendedor transfronterizo de Shenzhen, Xu Xiaoyong, aceptó en una entrevista con el periodista del “Diario de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica” que actualmente opera 4 categorías en las plataformas TikTok, Temu y Walmart en la región de EE. UU. y Europa. Actualmente, la categoría de equipos de fitness por encima de 80 dólares no se ha visto afectada por los aranceles, y el volumen de pedidos es estable.
“Pero impacta en las categorías en el rango de precios de 30 a 50 dólares.” Xu Xiaoyong dijo a los reporteros de “Daily Science and Technology Innovation Board” que, con la implementación de los aranceles en Estados Unidos, para garantizar los beneficios, los productos solo pueden aumentar de precio. Después del aumento de precios, se dio cuenta de que en el mes anterior se podían vender más de 3000 pedidos, pero ahora, después de una semana, el volumen de pedidos ha disminuido alrededor del 20%.
Xu Xiaoyong también ha estado en constante comunicación con varias empresas de entrega internacional. Según su entendimiento, cada país tiene diferentes estrategias de respuesta ante una serie de medidas arancelarias de Estados Unidos. Tomando a Vietnam como ejemplo, se comunicará sobre la posibilidad de un arancel del 0%. A continuación, planea utilizar la estrategia de exportar a Estados Unidos a través de la producción en Vietnam mediante reexportación desde Guangxi.
Los periodistas del “Diario del Mercado de Innovación” notaron que la política arancelaria de Trump no solo afecta a los vendedores estadounidenses que exportan, sino que también tiene un impacto en los agentes de carga.
El gerente de negocios Yu Haitao de Shanghai Shuo Yu International Freight Forwarding Co., Ltd. dijo a un reportero de “Kechuangban Daily” que la carga actual debe enviarse antes del 9 de abril, y que después del 9 de abril no se atreve a aceptar más carga.
“Después del 9 de abril, la carga que zarpe tendrá demasiada incertidumbre. Si al llegar al puerto realmente se añade un 50% más de impuestos, hay una gran posibilidad de que el cliente rechace la carga”, dijo Yu Haitao a un reportero de “China Securities Journal”. Después de la imposición de aranceles en EE. UU., los pedidos enviados a Estados Unidos han disminuido notablemente, mientras que ha habido un ligero aumento en clientes de África, América Latina, Medio Oriente y Europa. “También hay algunos clientes que quieren enviar después del 9 de abril, generalmente se aconseja a los clientes que consulten con otros agentes de carga”.
El fundador de Youzi Chuhai, Ji Lei, declaró en una entrevista con el periodista de “Daily de la Junta de Innovación Científica” que, según su conocimiento, en un contexto en el que la situación del comercio electrónico en Estados Unidos aún no es estable, muchos comerciantes chinos optarán por el mercado mexicano como un trampolín para conectarse con el mercado estadounidense.
“Esta opción presenta ciertas oportunidades, pero es necesario superar una serie de dificultades. Se sugiere priorizar la entrada en el mercado offline.” Dijo Ji Lei a los periodistas de “Diario del Mercado de Ciencia y Tecnología”. El mercado de comercio electrónico de México aún se encuentra en una etapa inicial de desarrollo. Si se trata de nuevos participantes en el comercio transfronterizo o pequeñas y medianas empresas con baja capacidad de resistencia al riesgo, se recomienda no ingresar temporalmente a nuevos mercados como México, sino priorizar mercados maduros que ya han sido validados.
Las fluctuaciones de los aranceles estadounidenses “obligan” a los comerciantes exteriores a transformarse y actualizarse.
Sin embargo, el vendedor chino-estadounidense Zhao Jia (nombre ficticio) reveló que el costo de los productos completamente procesados y fabricados en Estados Unidos es aproximadamente de 5 a 7 veces el de China.
“En realidad, los productos de consumo diario de los estadounidenses ya dependen de los productos chinos, solo que muchos estadounidenses no quieren admitirlo. Incluso si los aranceles aumentan al 100%, los productos chinos siguen siendo competitivos”, dijo Zhao Jia a un reportero de “Daily Science and Technology Innovation Board”. Después del aumento de aranceles, los consumidores tendrán que pagar precios más altos, y el margen de beneficio de los minoristas también se verá presionado, “porque no todos los consumidores pueden aceptar completamente el aumento de precio provocado por el aumento de aranceles.”
“Hoy un cliente estadounidense me pidió que hiciera un nuevo contrato, siento que al final solo podrán comprometerse a aceptar un aumento de precios.” Un vendedor de Shandong le dijo al periodista de “China Science and Technology Innovation Board Daily” que, después de la implementación de la política arancelaria, comunicó con su viejo cliente en Estados Unidos, quien al principio no aceptaba. Este vendedor le dijo al periodista que muchos productos que antes no se producían en el mercado estadounidense, en un tiempo futuro podrían seguir sin poder producirse de manera independiente, “hacer el pedido temprano es más bajo que los costos después del aumento de aranceles.”
El vendedor transfronterizo Liu Zheng (nombre ficticio) comentó a un periodista de “Daily Sci-Tech Innovation Board” que, de acuerdo con los nuevos aranceles de Estados Unidos, sus productos podrían tener un margen de beneficio muy bajo, e incluso podrían estar en pérdida. Según Liu Zheng, desde 2023 ha comenzado a trasladarse gradualmente del mercado estadounidense hacia otros mercados como Europa, Oriente Medio y América Latina. El año pasado, la facturación total fue de alrededor de más de mil millones, y actualmente el mercado estadounidense representa menos del 40% de su negocio.
Al hablar sobre por qué se trasladó a mercados fuera de Estados Unidos, Liu Zheng dijo a los reporteros de “Ke Chuang Ban Ri Bao” que el mercado estadounidense también está muy “competitivo”, los precios finales han estado cayendo, mientras que los costos siguen aumentando, lo que ha llevado a que las ganancias no puedan crecer, por lo que se ha invertido más energía y recursos en otros mercados.
“El mercado estadounidense comenzamos a operar en 2021, pero para 2024 no hemos actualizado nuevos productos, siempre hemos estado manteniendo enlaces antiguos y productos viejos.” Liu Zheng comentó que, aunque el volumen de pedidos en Estados Unidos es grande, si el retorno de inversión es demasiado bajo en el futuro, podría retirarse por completo.
Para el mercado europeo, según Ji Lei, fundador de Youzi Chuhai, el nivel de desarrollo del comercio electrónico en Europa es bastante alto. Al igual que TikTok, que inicialmente también formó un circuito cerrado en el Reino Unido, “por lo tanto, para los comerciantes transfronterizos que están preocupados por la estabilidad del mercado estadounidense, el mercado europeo también será un buen punto de oportunidad.”
“La fluctuación de los aranceles en Estados Unidos está obligando a la industria del comercio exterior a actualizarse, y la tendencia hacia la marca es evidente.” Gong Zhihao, vicepresidente de Yicang Technology, declaró en una entrevista con el reportero de “Daily de la Junta de Innovación Científica” que la presión arancelaria está impulsando al comercio exterior a pasar de la competencia de precios a la profundización del valor.
“Los comerciantes de comercio exterior pueden aprovechar el comercio electrónico transfronterizo para captar clientes de manera precisa, acumular tráfico privado, o utilizar sitios independientes y enfrentar directamente a los consumidores a través del modelo DTC, fortaleciendo la penetración de la historia de la marca, mientras se centran en productos de alta prima, acumulando competitividad diferenciada a través del diseño y la tecnología.” Así lo afirmó Gong Zhihao.
Fuente: Diario del Mercado de Innovación
Autor: Diario del Mercado de Ciencia y Tecnología
