Por qué los proyectos Web3 están replanteando la publicidad de pago (Y qué es lo que realmente está funcionando)

En el cuarto trimestre de 2025, surgió un patrón entre muchos lanzamientos exitosos de Web3: el gasto en publicidad pagada disminuyó, mientras que aumentaron las colaboraciones con influencers del ecosistema. Pero hay una advertencia inmediata: en su mayoría, estamos viendo a los sobrevivientes. Los lanzamientos fallidos que apostaron fuertemente por influencers rara vez se convierten en casos de estudio.

El verdadero problema de los anuncios pagados en cripto

La publicidad pagada en Web3 se enfrenta a limitaciones estructurales. Las políticas de las plataformas restringen los anuncios de cripto en Meta y Google. Las audiencias nativas de cripto filtran el contenido promocional de manera agresiva. Y la adquisición pagada a menudo se correlaciona con una menor retención, aunque correlación no significa causalidad.

Los proyectos con un ajuste producto-mercado débil tienden a apoyarse más en los anuncios pagados para compensar. Eso crea un sesgo de selección: no es que la publicidad pagada atraiga inherentemente a usuarios de baja calidad, sino que los proyectos con dificultades la sobreutilizan.

Un enfoque más preciso: la publicidad pagada es débil para generar confianza desde cero, pero fuerte para escalar señales de confianza una vez que existen. Cuando tienes pruebas—producto funcional, casos de estudio creíbles—la distribución pagada puede amplificar esas narrativas de manera eficiente.

Lo que realmente significa la “estrategia de influencers”

Cuando los equipos hablan de “colaboraciones orgánicas con influencers”, rara vez se refieren a que sean no remuneradas. La compensación simplemente se estructura de manera diferente: asignaciones de tokens, reparto de ingresos, acceso a eventos o programas de afiliados. La verdadera distinción es medios pagados frente a distribución pagada a través de voces confiables.

No todas las audiencias de influencers son de alta calidad. Algunas son más mercenarias que el tráfico frío de anuncios: cazadores de airdrops que rotan entre lanzamientos. El filtrado es importante: busca discusiones genuinas, solapamiento de audiencia con tus usuarios objetivo y señales de comportamiento real en la cadena.

Economía de la confianza + Secuenciación

Los lanzamientos más fuertes no “eligieron” entre pagados e influencers. Mapearon los canales a su arquitectura de confianza. En los lanzamientos que hemos revisado internamente, los mayores resultados provinieron de secuenciar (partners → retargeting) en lugar de reemplazar por completo el pago.

Los lanzamientos de Web3 fracasan cuando no convierten atención → creencia → comportamiento → hábito. Los influencers destacan en la etapa de creencia. El pago destaca en el alcance y la repetición una vez que existe la creencia.

Qué probar en 2026

Construye una infraestructura de medición básica: UTMs conectados a identificadores de monedero, taxonomía de eventos que rastree acciones significativas más allá de los registros y pruebas simples de grupo de control.

Ejecuta flujos paralelos durante 3-4 semanas: colaboraciones con micro-influencers seleccionados junto a campañas pagadas solo de retargeting. Mide las tasas de activación, retención en la semana 2 y semana 4, comportamiento de referidos y profundidad del compromiso.

La pregunta no es si los influencers superan a los anuncios pagados. Es comprender tu arquitectura de confianza, asignar canales a cada etapa y ser honesto sobre lo que realmente puedes medir.

Este artículo se publicó originalmente como Why Web3 Projects Are Rethinking Paid Ads (And What’s Actually Working) en Crypto Breaking News – tu fuente confiable de noticias sobre cripto, noticias de Bitcoin y actualizaciones de blockchain.