Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la clé pour construire une communauté solide
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent souvent une hausse rapide et brève avant de s'effondrer rapidement, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient souvent, dans un environnement de marché baissier, le prix des tokens qu'ils ont émis continuer à chuter, rendant les incitations des tokens inefficaces et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue, réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse dans une certaine mesure. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
La hausse des utilisateurs Web3 : idées de base
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de cibler le marché de produit, c'est-à-dire le "marché" dans la product-market fit (PMF). Il est important de se concentrer sur les segments de marché qui correspondent le mieux aux caractéristiques et aux ressources de son produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, renoncer à la communauté sinophone et aux utilisateurs chinois est imprudent, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à saluer. Il insiste sur le fait de lancer d'abord des fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum des boucles d'affaires dans des scénarios clés, puis de continuer à itérer et à optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient éviter d'essayer de créer d'un coup un produit "universel" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "problème" unique le plus pressant des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation et construisant un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on considère le PMF comme l'état idéal d'ajustement produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre cet état. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle "aller sur le marché" ( stratégie GTM ). L'objectif de la GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du recrutement d'utilisateurs au sommet de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs au bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM des projets Web2 traditionnels comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics sur le site, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conversion. En revanche, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en significations. "Communauté" est devenu un domaine unique de la GTM de Web3, qui est un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs grâce à des incitations en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre à des besoins réels
Concernant la adéquation du produit au marché, les développeurs doivent réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonction peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit/fonction maintenant plutôt que dans le futur ?
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42%, bien plus que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces problèmes dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de préjugés personnels ou d'obstination.
La recherche du PMF est un processus d'itération continue, nécessitant une collecte constante de retours et une validation, afin d'amener progressivement le produit à la meilleure adéquation avec le marché. Grâce aux informations de retour, les développeurs peuvent revenir à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer, augmentant ainsi constamment la compatibilité du produit avec le marché.
Verrouiller le groupe cible d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé du succès du produit. En segmentant le grand marché pour identifier les utilisateurs cibles, il est possible de créer une base de données de profils d'utilisateurs et de réaliser une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante est de comprendre en profondeur leurs besoins. En essayant de créer de la valeur pour les utilisateurs, il est également nécessaire d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché. Ce n'est qu'en découvrant des besoins d'utilisateurs qui ne sont pas encore bien satisfaits qu'il est intéressant d'entrer sur le marché.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la compétitivité différenciée.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. La proposition de valeur doit mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est nécessaire de réfléchir à trois questions clés : quel besoin fondamental doit-on satisfaire ? Quelles fonctionnalités uniques le produit possède-t-il pour séduire les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Sélection des fonctionnalités MVP, réalisation des tests de besoin des utilisateurs
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur définies, il est temps de sélectionner les fonctionnalités clés à inclure dans le produit minimal viable (MVP). L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une plus grande valeur sur la base de l'acceptation des utilisateurs. Une fois le MVP terminé, il est essentiel de le tester auprès de l'ensemble du groupe cible d'utilisateurs, afin de garantir que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. Sinon, des retours d'utilisateurs inexactes pourraient orienter le développement itératif du produit dans la mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes du processus précoce pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter les détours
Lors de la réflexion sur un produit minimum viable, les développeurs doivent se poser les questions suivantes :
Quels sont les éléments clés qui composent le produit/la fonctionnalité ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Comment se présente le plan d'itération futur ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit/la fonctionnalité?
La philosophie du MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection et pensent que le manque de certaines fonctionnalités serait catastrophique, mais ce n'est en réalité pas le cas. L'adoption d'une approche non-MVP peut non seulement entraîner des pertes de temps considérables sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreux détours lors des mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur les aspects les plus importants.
Le MVP n'est pas un produit parfait, son objectif est de lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Par la validation de la demande du marché, il ajuste et corrige continuellement la direction, aboutissant finalement à un produit ayant un espace sur le marché et un potentiel de revenus. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit simplement être un produit de test soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque d'investir beaucoup d'argent pour développer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour le tester, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il faut rapidement accroître la visibilité du produit sur le marché, afin que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Tenir plus de réunions internes sur les produits, discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé ces fonctionnalités, ce qui reste est le cœur du MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détail et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités des produits correspondantes au bon moment, sans chercher à tout avoir, mais en visant l'essentiel.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et maintenir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Est-ce nécessaire d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Sur le marché local, national ou international ?
Avec quels canaux collaborer ?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération?
La stratégie GTM dans Web3 ne se contente pas d'acquérir des utilisateurs par des moyens de marketing, elle met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" riche en significations. La communauté comprend non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits que l'on peut avoir une communauté très engagée et de bonne qualité.
Web3 a changé le mode d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement n'investissent pas de fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en jetons pour attirer des utilisateurs à un stade où l'effet réseau n'est pas encore évident. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera plus de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leur contribution. En termes de fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces de Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des équipes de BD traditionnelles de Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques liées à la direction du projet, parfois avec d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les utilisateurs précoces à compléter des interactions de tâches est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs semences à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une pratique gagnant-gagnant. Pour le projet, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir des preuves d'activités sur la chaîne et des jetons d'airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour les projets en cours est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi vite". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les fidéliser sont les principaux problèmes des projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer plus d'efforts à transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser constamment les produits, à mener des activités communautaires continues et à offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
La propagation autonome désigne la promotion d'un produit par des utilisateurs existants auprès de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants aiment et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui est la méthode la moins coûteuse et la plus large pour acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, les développeurs du projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation raisonnable. Ils peuvent récompenser avec des tokens du projet, ou utiliser des cadeaux matériels, tels que des objets imprimés avec
Voir l'original
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
12 J'aime
Récompense
12
4
Partager
Commentaire
0/400
MetaMisfit
· 07-09 11:21
Marché baissier justes séparés...
Voir l'originalRépondre0
LiquidatorFlash
· 07-09 08:31
Marché baissier, c'est un projet de thé à œuf qui a déjà chuté à zéro à 86 %.
Voir l'originalRépondre0
MEVHunterNoLoss
· 07-06 15:18
buy the dip n'est pas aussi bon que Réapprovisionnement de la margeing
Voir l'originalRépondre0
WinterWarmthCat
· 07-06 14:56
Marché baissier trop toxique, qui peut le supporter?
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : les trois clés pour construire une communauté forte
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la clé pour construire une communauté solide
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent souvent une hausse rapide et brève avant de s'effondrer rapidement, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient souvent, dans un environnement de marché baissier, le prix des tokens qu'ils ont émis continuer à chuter, rendant les incitations des tokens inefficaces et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue, réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse dans une certaine mesure. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
La hausse des utilisateurs Web3 : idées de base
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de cibler le marché de produit, c'est-à-dire le "marché" dans la product-market fit (PMF). Il est important de se concentrer sur les segments de marché qui correspondent le mieux aux caractéristiques et aux ressources de son produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, renoncer à la communauté sinophone et aux utilisateurs chinois est imprudent, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à saluer. Il insiste sur le fait de lancer d'abord des fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum des boucles d'affaires dans des scénarios clés, puis de continuer à itérer et à optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient éviter d'essayer de créer d'un coup un produit "universel" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "problème" unique le plus pressant des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation et construisant un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on considère le PMF comme l'état idéal d'ajustement produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre cet état. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle "aller sur le marché" ( stratégie GTM ). L'objectif de la GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du recrutement d'utilisateurs au sommet de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs au bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM des projets Web2 traditionnels comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics sur le site, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conversion. En revanche, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en significations. "Communauté" est devenu un domaine unique de la GTM de Web3, qui est un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs grâce à des incitations en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre à des besoins réels
Concernant la adéquation du produit au marché, les développeurs doivent réfléchir aux questions clés suivantes :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42%, bien plus que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces problèmes dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de préjugés personnels ou d'obstination.
La recherche du PMF est un processus d'itération continue, nécessitant une collecte constante de retours et une validation, afin d'amener progressivement le produit à la meilleure adéquation avec le marché. Grâce aux informations de retour, les développeurs peuvent revenir à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer, augmentant ainsi constamment la compatibilité du produit avec le marché.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé du succès du produit. En segmentant le grand marché pour identifier les utilisateurs cibles, il est possible de créer une base de données de profils d'utilisateurs et de réaliser une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante est de comprendre en profondeur leurs besoins. En essayant de créer de la valeur pour les utilisateurs, il est également nécessaire d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché. Ce n'est qu'en découvrant des besoins d'utilisateurs qui ne sont pas encore bien satisfaits qu'il est intéressant d'entrer sur le marché.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. La proposition de valeur doit mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est nécessaire de réfléchir à trois questions clés : quel besoin fondamental doit-on satisfaire ? Quelles fonctionnalités uniques le produit possède-t-il pour séduire les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur définies, il est temps de sélectionner les fonctionnalités clés à inclure dans le produit minimal viable (MVP). L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une plus grande valeur sur la base de l'acceptation des utilisateurs. Une fois le MVP terminé, il est essentiel de le tester auprès de l'ensemble du groupe cible d'utilisateurs, afin de garantir que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. Sinon, des retours d'utilisateurs inexactes pourraient orienter le développement itératif du produit dans la mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes du processus précoce pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter les détours
Lors de la réflexion sur un produit minimum viable, les développeurs doivent se poser les questions suivantes :
La philosophie du MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection et pensent que le manque de certaines fonctionnalités serait catastrophique, mais ce n'est en réalité pas le cas. L'adoption d'une approche non-MVP peut non seulement entraîner des pertes de temps considérables sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreux détours lors des mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur les aspects les plus importants.
Le MVP n'est pas un produit parfait, son objectif est de lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Par la validation de la demande du marché, il ajuste et corrige continuellement la direction, aboutissant finalement à un produit ayant un espace sur le marché et un potentiel de revenus. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit simplement être un produit de test soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque d'investir beaucoup d'argent pour développer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour le tester, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il faut rapidement accroître la visibilité du produit sur le marché, afin que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Tenir plus de réunions internes sur les produits, discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé ces fonctionnalités, ce qui reste est le cœur du MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détail et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités des produits correspondantes au bon moment, sans chercher à tout avoir, mais en visant l'essentiel.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et maintenir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
La stratégie GTM dans Web3 ne se contente pas d'acquérir des utilisateurs par des moyens de marketing, elle met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" riche en significations. La communauté comprend non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits que l'on peut avoir une communauté très engagée et de bonne qualité.
Web3 a changé le mode d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement n'investissent pas de fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en jetons pour attirer des utilisateurs à un stade où l'effet réseau n'est pas encore évident. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera plus de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leur contribution. En termes de fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces de Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des équipes de BD traditionnelles de Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques liées à la direction du projet, parfois avec d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les utilisateurs précoces à compléter des interactions de tâches est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs semences à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une pratique gagnant-gagnant. Pour le projet, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir des preuves d'activités sur la chaîne et des jetons d'airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour les projets en cours est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi vite". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les fidéliser sont les principaux problèmes des projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer plus d'efforts à transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser constamment les produits, à mener des activités communautaires continues et à offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.
La propagation autonome désigne la promotion d'un produit par des utilisateurs existants auprès de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants aiment et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui est la méthode la moins coûteuse et la plus large pour acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, les développeurs du projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation raisonnable. Ils peuvent récompenser avec des tokens du projet, ou utiliser des cadeaux matériels, tels que des objets imprimés avec