จาก "การสมัครสมาชิกนรก" สู่การชำระเงินที่แม่นยำ: ประวัติการเปลี่ยนแปลงของรูปแบบการตั้งราคาออนไลน์

เมื่อเครื่องจักรกลายเป็นผู้ใช้หลักทําไมเรายังคงจ่ายเงินสําหรับนิสัยของมนุษย์? ตั้งแต่รูปแบบการสมัครสมาชิกไปจนถึงมาตรฐานการชําระเงิน x402 สํารวจว่าการกําหนดราคาเว็บมีวิวัฒนาการจากพฤติกรรมของมนุษย์ที่ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของธุรกรรมระหว่างเครื่องกับเครื่องอย่างไร บทความนี้มาจาก AididiaoJP บทความโดย Sumanth Neppalli และ Nishil Jain และรวบรวมรวบรวมและสนับสนุนโดย ForesightNews (เรื่องย่อ: Netflix ร่วมมือกับ Epic เพื่อเข้าสู่ “ระบบสมัครสมาชิกวิดีโอเกม”: โทรศัพท์มือถืออยู่ในมือคุกคาม Microsoft, Nintendo, Sony คอนโซลสามยักษ์ใหญ่? (เสริมพื้นหลัง: ผู้ขายสั้น Michael Burry “เปิดชั้นเรียนการขายกลุ่มแบบชําระเงิน” หลังจากถูก AI บดขยี้: ค่าธรรมเนียมรายปี 379 มก. มีคนสมัคร 60,000 คน) มีสองโรงเรียนที่แตกต่างกันมากของความคิดในพื้นที่ crypto มุมมองหนึ่งคือทุกอย่างเป็นตลาดและการกําหนดราคาทําให้เรามีความชัดเจน อีกมุมมองหนึ่งคือ crypto เป็นโครงสร้างพื้นฐานฟินเทคที่ดีกว่า สําหรับเช่นเดียวกับตลาดทั้งหมดไม่มีความจริงเดียว เราแค่หวีผ่านรูปแบบที่เป็นไปได้ทั้งหมด ในเซสชั่นวันนี้ Sumanth จะอธิบายว่ามาตรฐานการชําระเงินใหม่กําลังพัฒนาบนเว็บอย่างไร ในระยะสั้นมันทําให้เกิดคําถาม: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถจ่ายเงินสําหรับแต่ละบทความได้? หากต้องการทราบเรามาย้อนกลับไปในช่วงต้นทศวรรษ 1990 และดูว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อ AOL พยายามกําหนดราคาการเข้าถึงเครือข่ายเป็นนาที เราสํารวจเส้นทางของ Microsoft ในการกําหนดราคาการสมัครสมาชิก SaaS ระหว่างทางเราจะอธิบายว่า x402 คืออะไรผู้เล่นหลักคือใครและมีความหมายอย่างไรสําหรับแพลตฟอร์มเช่น Substack รูปแบบธุรกิจของเว็บถูกตัดการเชื่อมต่อจากวิธีที่เราใช้งาน ในปี 2009 ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยเข้าชมเว็บไซต์มากกว่าร้อยเว็บไซต์ต่อเดือน วันนี้ผู้ใช้โดยเฉลี่ยเปิดแอปพลิเคชันน้อยกว่าสามสิบรายการต่อเดือน แต่ใช้เวลามากขึ้น ตอนนั้นประมาณครึ่งชั่วโมงต่อวันและตอนนี้ก็ใกล้ถึงห้าชั่วโมงแล้ว ผู้ชนะคือ Amazon, Spotify, Netflix, Google และ Meta กลายเป็นผู้รวบรวมรวบรวมความต้องการของผู้บริโภคและเปลี่ยนพฤติกรรมการโรมมิ่งให้เป็นนิสัย พวกเขากําหนดราคานิสัยเหล่านี้ตามการสมัครสมาชิก สิ่งนี้ได้ผลเพราะความสนใจของมนุษย์เป็นไปตามรูปแบบ เราดู Netflix เกือบทุกคืน เราสั่งซื้อรายสัปดาห์จาก Amazon; ชุดรวม Prime รวมถึงการจัดส่งการคืนสินค้าและการสตรีมในราคา $ 139 ต่อปี การสมัครสมาชิกช่วยขจัดความเจ็บปวดอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้ Amazon ผลักดันโฆษณาไปยังสมาชิกเพื่อเพิ่มอัตรากําไรบังคับให้ผู้ใช้ดูโฆษณาหรือจ่ายเพิ่ม เมื่อผู้รวบรวมไม่สามารถพิสูจน์การสมัครใช้บริการได้พวกเขาจะกลับไปใช้รูปแบบการโฆษณาเช่น Google ซึ่งสร้างรายได้จากความสนใจมากกว่าความตั้งใจ ดูสิ่งที่อยู่ในการโฆษณาในขณะนี้: ตอนนี้บอทและระบบอัตโนมัติคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของการเข้าชมเว็บ สิ่งนี้ได้รับแรงหนุนหลักจากการนําปัญญาประดิษฐ์และโมเดลภาษาขนาดใหญ่มาใช้อย่างรวดเร็วซึ่งทําให้การสร้างหุ่นยนต์เข้าถึงและปรับขนาดได้มากขึ้น คําขอ API คิดเป็น 60% ของการรับส่งข้อมูล HTTP แบบไดนามิกที่จัดการโดย Cloudflare กล่าวอีกนัยหนึ่งการสื่อสารระหว่างเครื่องกับเครื่องคิดเป็นปริมาณการใช้งานส่วนใหญ่อยู่แล้ว เราออกแบบรูปแบบการกําหนดราคาในปัจจุบันสําหรับเครือข่ายมนุษย์ล้วนๆ แต่ตอนนี้การรับส่งข้อมูลเป็นแบบเครื่องต่อเครื่องและระเบิด Spotify ระหว่างทางไปทํางาน Slack ในที่ทํางาน Netflix ในตอนเย็น การโฆษณาถือว่าลูกตาใครบางคนกําลังเลื่อนคลิกคิด แต่เครื่องไม่มีนิสัยหรือลูกตา พวกเขามีทริกเกอร์และงาน การกําหนดราคาเนื้อหาเป็นฟังก์ชันที่ไม่เพียง แต่ของข้อ จํากัด ของตลาด แต่ยังรวมถึงโครงสร้างพื้นฐานการจัดจําหน่ายพื้นฐานด้วย ดนตรีมีมานานหลายทศวรรษในรูปแบบอัลบั้มเนื่องจากต้องรวมสื่อทางกายภาพเข้าด้วยกัน มีค่าใช้จ่ายเกือบเท่ากันในการเบิร์นเพลงหนึ่งเพลงหรือสิบสองเพลงในซีดีแผ่นเดียวกัน ผู้ค้าปลีกต้องการอัตรากําไรสูงและพื้นที่ชั้นวางมี จํากัด ในปี 2003 เมื่อสื่อการจัดจําหน่ายเปลี่ยนไปใช้เว็บ iTunes ได้เปลี่ยนหน่วยบัญชีเป็นเพลง ซื้อเพลงจาก iTunes บนคอมพิวเตอร์ของคุณในราคา $0.99 ต่อเพลง และซิงค์กับ iPod ของคุณ การแยกกลุ่มเพิ่มการค้นพบ แต่ก็กัดกร่อนรายได้เช่นกัน แฟน ๆ ส่วนใหญ่ซื้อเพลงฮิตแทนที่จะเป็นเพลงฟิลเลอร์สิบเพลงบีบรายได้ต่อหัวของศิลปินหลายคน จากนั้นเมื่อ iPhone ออกมาโครงสร้างพื้นฐานก็เปลี่ยนไปอีกครั้ง ที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ราคาถูก 4G และ CDN ทั่วโลกทําให้เข้าถึงเพลงใด ๆ ได้ทันทีและราบรื่น โทรศัพท์ออนไลน์อยู่เสมอและสามารถเข้าถึงเพลงได้ไม่ จํากัด จํานวนในทันที การสตรีมรวมทุกอย่างที่เลเยอร์การเข้าถึง: $ 9.99 ต่อเดือนเพื่อฟังเพลงที่บันทึกไว้ทั้งหมด การสมัครสมาชิกเพลงตอนนี้มีสัดส่วนมากกว่า 85% ของรายได้จากเพลง ทาเลสไม่พอใจกับเรื่องนี้: เธอถูกบังคับให้กลับไปที่ Spotify ซอฟต์แวร์ระดับองค์กรใช้ตรรกะเดียวกัน เนื่องจากผลิตภัณฑ์เป็นแบบดิจิทัลซัพพลายเออร์จึงสามารถเรียกเก็บเงินสําหรับทรัพยากรที่แน่นอนที่ใช้ได้ ผู้ให้บริการ B2B SaaS เสนอการเข้าถึงบริการที่คาดการณ์ได้เป็นรายเดือนหรือรายปี โดยทั่วไปจะคิดค่าบริการ “ต่อที่นั่ง” และเสนอระดับที่มีฟังก์ชันการทํางานจํากัด เช่น $50/ผู้ใช้/เดือน บวก $0.001 ต่อการเรียก API การสมัครสมาชิกครอบคลุมการใช้งานของมนุษย์ที่คาดการณ์ได้ในขณะที่การวัดแสงจัดการการใช้งานเครื่องจักรที่ระเบิดได้ เมื่อ AWS Lambda เรียกใช้ฟังก์ชันของคุณ คุณจะต้องชําระเงินตามสิ่งที่คุณใช้อย่างแน่นอน ธุรกรรม B2B มักเกี่ยวข้องกับคําสั่งซื้อจํานวนมากหรือการซื้อที่มีมูลค่าสูงส่งผลให้ขนาดข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้นและรายได้ประจําที่สําคัญจากฐานลูกค้าที่เล็กกว่าและมุ่งเน้นมากขึ้น ปีที่แล้วรายได้ B2B SaaS สูงถึง 500 พันล้านดอลลาร์ซึ่งมากกว่าอุตสาหกรรมการสตรีมเพลงถึงยี่สิบเท่า หากการบริโภคส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องจักรและระเบิดตอนนี้ทําไมเราถึงยังคงกําหนดราคาเหมือนที่เราทําในปี 2013? เพราะเราออกแบบโครงสร้างพื้นฐานในปัจจุบันเพื่อให้มนุษย์ตัดสินใจเลือกเป็นครั้งคราว การสมัครสมาชิกกลายเป็นตัวเลือกเริ่มต้นเนื่องจากการตัดสินใจหนึ่งเดือนดีกว่าไมโครเพย์เมนต์หนึ่งพันรายการ ไม่ใช่สกุลเงินดิจิทัลที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานพื้นฐานที่สามารถรองรับการชําระเงินขนาดเล็กได้ในขณะนี้ มีองค์ประกอบเช่นกัน แต่เว็บเองก็กลายเป็นยักษ์ใหญ่ที่ต้องการวิธีใหม่ในการกําหนดราคาการใช้งาน ทําไม micropayments ล้มเหลวความฝันที่จะจ่ายด้วยเซ็นต์สําหรับเนื้อหานั้นเก่าพอ ๆ กับเว็บเอง โปรโตคอล Millicent ของบริษัทอุปกรณ์ดิจิทัลสัญญาว่าจะมีข้อตกลงน้อยกว่าหนึ่งเซ็นต์ในปี 1990 DigiCash ของ Chaum ได้ดําเนินการนําร่องด้านการธนาคารและ PayWord ของ Rivest ได้แก้ปัญหาการเข้ารหัส ทุกๆสองสามปีมีคนค้นพบความคิดที่หรูหรานี้อีกครั้ง: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถจ่าย $ 0.002 ต่อบทความและ $ 0.01 ต่อเพลงสิ่งที่พวกเขาเสียค่าใช้จ่าย? American Online เรียนรู้สิ่งนี้ในปี 1995 ในราคาที่ค่อนข้างแพง แหล่งที่มา - กรณีกับ Micropayments พวกเขาเรียกเก็บเงินสําหรับการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตแบบเรียกผ่านสายโทรศัพท์เป็นรายชั่วโมง สําหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่สิ่งนี้ถูกกว่าการสมัครสมาชิกแบบอัตราคงที่ อย่างไรก็ตามลูกค้าเกลียดมันเพราะมันมาพร้อมกับภาระทางจิตใจ ทุกนาทีออนไลน์ให้ความรู้สึกเหมือนมิเตอร์วิ่งโดยทุกคลิกมีค่าใช้จ่ายเล็กน้อย เราอดไม่ได้ที่จะเขียนทุกต้นทุนเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็น “การสูญเสีย” แม้ว่าจํานวนเงินจะน้อยก็ตาม การคลิกแต่ละครั้งจะกลายเป็นการตัดสินใจขนาดเล็ก: ลิงก์นี้มีมูลค่า $0.03 หรือไม่ เมื่อ America Online เปลี่ยนไปใช้แผนไม่ จํากัด ในปี 1996 การใช้งานเพิ่มขึ้นสามเท่าในชั่วข้ามคืน ผู้คนจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อคิดน้อยลง "สําหรับคุณ…