Wanfu Biotech: Aprofundar a estratégia de internacionalização e iniciar uma nova fase 2.0 de globalização

万孚生物 6 de março publicou o registo de atividades de relacionamento com investidores, onde o presidente do conselho de administração, Wang Jihua, e vários altos executivos trocaram informações com representantes de investidores institucionais. A empresa afirmou que 2026 será um marco importante na aprofundação da sua estratégia de internacionalização, com a estratégia global a evoluir de uma fase de “entrada de produtos/oportunidades” para uma fase de “gestão estrutural global”. No futuro, a empresa pretende alcançar a visão de “tornar-se uma empresa global de diagnóstico in vitro (IVD) confiável”, através de avanços em mercados-chave, atualização de linhas de produtos e desenvolvimento de capacidades de operação local.

Segundo informações, a Wanfu Biotech, fundada há 33 anos, tem mais de 20 anos de expansão internacional. 2026 será um ponto crucial na implementação da sua estratégia de internacionalização. A empresa irá desenvolver capacidades centrais na fase 2.0 da globalização, a partir de quatro áreas: primeiro, estabelecer um sistema de registo de conformidade autónomo e controlado, cobrindo países-chave na Europa, Américas e América Latina, para aumentar a certeza de acesso e controlar riscos; segundo, construir um ciclo de gestão completo, expandindo a gestão de vendas para incluir inventário, fluxo de caixa e qualidade de crescimento; terceiro, melhorar a capacidade de entrega e serviço, criando um sistema de suporte aos canais e uma rede de serviços local; quarto, acelerar a construção de subsidiárias regionais e organizações modelo, aumentando continuamente a proporção de receitas e o contributo de crescimento absoluto em países-chave, com um modelo já validado e em fase de expansão.

No que diz respeito à margem de lucro dos produtos, a empresa irá combinar POCT (teste rápido) com mais produtos IVD, formando uma oferta de portfólio em vez de vendas de produtos isolados.

Atualmente, o departamento internacional mantém uma estrutura equilibrada entre linhas de produtos tradicionais e novas indústrias. Entre os produtos tradicionais, os produtos com selo de ouro focam doenças infecciosas do sangue, com 8-10 anos de experiência em certificação PQ, e continuarão a desenvolver produtos com certificação PQ de alta barreira de entrada. Os produtos fluorescentes têm vantagens em canais e volume de instalação, com planos para expandir novos produtos para laboratórios de classe C e consultórios médicos em 2026, além de penetrar no mercado de produtos imunológicos em sistemas de saúde públicos de países em desenvolvimento.

Na área de novas indústrias, os produtos de luminescência de dose única da Wanfu Biotech estão em operação há 3 anos, cobrindo melhorias em laboratórios de base, projetos de alto valor em laboratórios de alta classificação e cenários de emergência. Além disso, linhas de produtos como luminescência em tubos, biossensores eletroquímicos, sangue gas úmido, patologia e POCT molecular também estão em progresso, com alguns já obtendo resultados preliminares em mercados-alvo.

Na estratégia de expansão regional, a empresa focará em países em desenvolvimento com grande capacidade de mercado de IVD. Até 2025, estabeleceu subsidiárias na Rússia e nas Filipinas, e em 2026 planeja investigar outros países-chave. As subsidiárias terão um perfil de serviço/vendas, com a intenção de estabelecer gradualmente organizações locais.

A subsidiária nos EUA obteve resultados notáveis, com a linha de produtos para doenças respiratórias tornando-se o foco principal. A expansão ocorrerá do setor de testes toxicológicos para uma área clínica mais ampla. Os produtos incluem testes combinados, testes de influenza, COVID-19 e equipamentos, com desempenho comparável aos principais fabricantes. Com a expansão dos produtos para doenças respiratórias em POCT hospitalar, Amazon e pontos de venda físicos, espera-se um aumento significativo no desempenho da subsidiária americana.

Importa notar que a empresa estima que, excluindo o mercado norte-americano, o espaço de mercado acessível para países em desenvolvimento-chave é de aproximadamente 3 bilhões de dólares, com uma quota de mercado relativamente baixa com base na receita regional. Os principais países em desenvolvimento com potencial de crescimento incluem Rússia, Filipinas, Índia, Arábia Saudita, México e Brasil.

Para o futuro, a Wanfu Biotech prevê uma taxa de crescimento composta de receitas no exterior de alta velocidade nos próximos cinco anos. Com a contínua melhoria na estrutura de produtos do departamento internacional e a expansão de produtos de alto lucro, como doenças respiratórias, a rentabilidade geral da empresa deverá aumentar com as receitas, com uma taxa de crescimento de lucros potencialmente superior à das receitas. A empresa já definiu uma estratégia futura baseada em inovação e IA para ultrapassar os limites do POCT e expandir para um mercado mais amplo de IVD. (Wang Lu)

【Fonte: Jornal da China Securities · Zhongzheng Wang】