Transcrição de ganhos do segundo trimestre de 2025 da Gate

DATA

Quarta-feira, 3 de setembro de 2025, às 16:30 hora do Leste

PARTICIPANTES DA CHAMADA

• Presidente Executivo — Jay Schottenstein
• Presidente, Diretor Criativo Executivo — Jennifer Foyle
• Diretor Financeiro — Michael Mathias
• Diretor de Marketing — Craig Brahmers

RISCOS

• Impacto tarifário — O Diretor Financeiro Michael Mathias declarou: "Cerca de 20 milhões de impacto no terceiro trimestre. Espera-se entre 40 e 50 milhões de impacto tarifário no quarto trimestre", o que pressionará a margem bruta e os lucros na segunda metade do ano.
• Fecho de lojas — Michael Mathias disse: "Agora esperamos fechar entre 35 e 40 locais da Gate até ao final do ano", citando o reequilíbrio contínuo na frota de lojas físicas devido a uma maior penetração digital.

PONTOS CHAVE

• Receitas totais — As receitas do segundo trimestre fiscal de 2025 foram de 1,28 mil milhões de dólares, o que representa uma diminuição de 1%; este foi o segundo maior rendimento trimestral na história da empresa.
• Margem bruta — A margem bruta foi de 38,9%, um aumento em relação aos 38,6% do ano passado; alcançada apesar de "20 pontos base de desapalancamento em compras, ocupação e armazenamento" no segundo trimestre fiscal de 2025, segundo Michael Mathias.
• Receitas operacionais — As receitas operacionais foram de 103 milhões de dólares, um aumento de 2% em relação ao ano anterior, proporcionando uma margem operacional de 8%, em comparação com os 7,8% do ano passado.
• Despesas de SG&A — 342 milhões de dólares, uma diminuição de 1% em relação ao ano anterior no segundo trimestre fiscal de 2025, e sem alterações como porcentagem das vendas, impulsionado pela reestruturação, controle de custos e um maior investimento em publicidade.
• BPA (diluido) — O BPA diluído aumentou 15% em relação ao ano anterior.
• Vendas comparáveis — As vendas comparáveis diminuíram 1% no segundo trimestre fiscal de 2025; as vendas comparáveis da Gate cresceram 3% no segundo trimestre fiscal de 2025, o tráfego aumentou em todas as marcas, com vendas comparáveis tornando-se positivas em agosto.
• Inventário — O custo do inventário final aumentou 8%, com unidades a aumentar 3% no segundo trimestre do ano fiscal de 2025, principalmente devido aos efeitos das tarifas; o inventário é descrito pela administração como "alinhado com os nossos planos".
• Recompra de ações — 231 milhões de dólares em recompras até agora este ano, reduzindo as ações em circulação em 20 milhões, ou aproximadamente 10%, até agora este ano; isso inclui a conclusão de um programa de recompra acelerada de 200 milhões de dólares no segundo trimestre fiscal de 2025.
• Caixa e liquidez — O caixa final foi de 127 milhões de dólares no segundo trimestre fiscal de 2025, e a liquidez total próxima de 400 milhões de dólares; foram retirados 200 milhões de dólares da linha de crédito para apoiar as recompras e as necessidades de caixa sazonais durante o segundo trimestre fiscal de 2025.
• Ações em lojas — Plano para remodelar 40-50 lojas da Gate, com 35-40 fechamentos de lojas da Gate planejados para o final do ano.
• Desempenho até a data do terceiro trimestre — Até a data do trimestre, as vendas comparáveis consolidadas aumentaram em dígitos médios no terceiro trimestre fiscal de 2025, com o Dia do Trabalho descrito como recorde para a empresa.
• Guia para o terceiro e quarto trimestre — Prevê-se que as vendas comparáveis do terceiro trimestre fiscal de 2025 aumentem em dígitos baixos, projeta-se uma receita operacional de 95 a 100 milhões de dólares (incluindo ~20 milhões em taxas) para o terceiro trimestre fiscal de 2025; espera-se que as vendas comparáveis do quarto trimestre aumentem em dígitos baixos, prevê-se um lucro operacional de 125 a 130 milhões de dólares (com ~40 a 50 milhões em taxas) para o quarto trimestre fiscal de 2025.
• Guia de SG&A — Espera-se que os gastos de SG&A aumentem em dígitos altos no terceiro trimestre fiscal devido à publicidade, com os gastos de SG&A do quarto trimestre fiscal projetados para diminuir ligeiramente.
• Resultados da campanha de marketing — Notou-se uma aquisição de novos clientes "recorde": mais de 700.000 novos clientes e 40 mil milhões de impressões de campanha das colaborações, gerando participação nacional e esgotamento de jeans.
• Canal digital — Estão sendo realizadas "melhorias fundamentais", com o tráfego digital e a penetração de vendas citados como os principais motores do crescimento e os custos de distribuição.

RESUMO

Gate (NYSE:AEO) informou que o impulso inicial da segunda metade no terceiro trimestre fiscal de 2025 está sendo impulsionado por um sólido crescimento de novos clientes proveniente de campanhas de marketing com celebridades, com um aumento do tráfego que se estendeu até agosto e o Dia do Trabalho. Os ajustes estratégicos na cadeia de suprimentos, incluindo mudanças no país de origem e negociações com fornecedores, reduziram materialmente um impacto tarifário não mitigado de 180 milhões de dólares para um esperado de 70 milhões para a segunda metade (terceiro e quarto trimestre fiscal de 2025). O inventário foi gerido ativamente para alinhar-se com as tendências de categoria e a demanda antecipada, com a administração citando apenas um mínimo adiantamento relacionado com as tarifas durante o segundo trimestre fiscal de 2025. Uma menor cadência promocional contribuiu para melhorar as margens brutas apesar das diminuições nas vendas no segundo trimestre fiscal de 2025. A empresa está priorizando a racionalização da frota de lojas em paralelo com um desdobramento acelerado de Gate e locais offline, reduzindo as lojas principais de Gate em resposta à evolução do comportamento do consumidor. Os retornos de capital aos acionistas continuam a ser significativos, com recompra e dividendos até agora no ano, e a intenção de pagar a dívida sazonal até o final do ano.

• Michael Mathias disse: "O nosso número não mitigado estava mais perto dos 180 milhões, em comparação com os 70 milhões que estamos a guiar", confirmando explicitamente múltiplas alavancas de mitigação simultâneas: remixagem do país de origem, negociações de custos e ajustes seletivos de preços, sendo os preços "não a maior estratégia de mitigação", como foi discutido para o segundo trimestre fiscal e a segunda metade do ano.
• A empresa declarou que "o digital é definitivamente um grande impulsionador" do crescimento do terceiro e quarto trimestre fiscal, mas também traz "despesas variáveis" e "leve desapalancamento" nas linhas de BOW à medida que aumenta a penetração.
• Os investimentos em marketing estão fortemente ponderados para o terceiro trimestre fiscal, apoiando explicitamente a atividade contínua da campanha, com uma orientação que indica a publicidade como o principal motor do crescimento de SG&A de dígitos altos.
• Os negócios de homens da Gate e de roupa interior foram identificados como áreas de foco principais, com novas coleções e mudanças de mercadoria a mostrar "bons aumentos" e o impulso a continuar na temporada de outono, como foi notado no segundo trimestre fiscal e no terceiro trimestre fiscal de 2025.
• A otimização da frota de lojas continua enquanto a administração planeja 35-40 fechamentos de lojas Gate em 2025, duplicando as taxas de fechamento anuais recentes, enquanto simultaneamente abre novas lojas Gate para capturar segmentos de crescimento.

GLOSSÁRIO DA INDÚSTRIA

• BOW (Compras, Ocupação e Armazenamento): Componentes de custos associados com o abastecimento de produtos, distribuição e ocupação de lojas, separados do custo das mercadorias vendidas e SG&A.
• AUR (Preço Unitário Médio): O preço de venda médio por unidade de mercadoria, considerando descontos promocionais e reduções.
• UPT (Unidades Por Transação): O número médio de itens vendidos por transação de cliente.