O preço dos componentes acompanha o preço dos futuros de metais Pequenas e médias empresas de energia solar em Yiwu: não se atrevem a fazer orçamentos e aceitar pedidos

“1 de janeiro, a política de ajuste na isenção de impostos de exportação de energia renovável entrou em vigor, e os clientes estrangeiros, especialmente do Médio Oriente, reduziram bastante as consultas online. São sensíveis ao preço; ao ouvirem falar de aumentos, deixam de comprar”, afirmou Xiao Wang (nome fictício), vendedor residente no mercado de energia renovável de Yiwu, da Yiyuan Electric Technology Co., Ltd. (doravante Yiyuan Electric).

Os principais produtos da Yiyuan Electric, inversores (INV) e baterias de íon de lítio para armazenamento, ainda não foram muito afetados pelas políticas. O gerente de vendas da Suzhou Leneng Photovoltaic Power Co., Ltd. (doravante Leneng Photovoltaic), Dà Yú (nome fictício), afirmou que, atualmente, o aumento de preços dos módulos fotovoltaicos já ultrapassou em muito as mudanças na taxa de imposto, sendo a principal razão o aumento dos preços dos metais nos materiais auxiliares.

“Agora, o preço dos módulos acompanha o preço futuro do metal: de manhã, o preço da prata sobe, à tarde, o preço do módulo também sobe, e antes, os clientes geralmente faziam pedidos dentro de uma semana após consultar, mas agora, o preço definido hoje pode gerar prejuízo amanhã, levando a uma forte postura de espera por parte dos clientes”, disse Dà Yú.

A partir de 28 de janeiro, os repórteres do “Daily Economic News” visitaram o mercado de energia renovável na Zona 2 do Mercado Internacional de Comércio de Yiwu, e entenderam que, diante do ajuste na política de reembolso de exportação combinado com o aumento dos preços de prata, cobre, alumínio e outros metais, as pequenas e médias empresas de energia fotovoltaica enfrentam dificuldades duplas na cotação e na aceitação de pedidos, e esse impacto duplo da política e do mercado está forçando-as a reavaliar suas estratégias de sobrevivência.

“Não consigo fazer cotação”

Xiao Wang afirmou que, atualmente, a empresa não tem estoque, e os clientes precisam esperar até março ou abril para a produção e entrega, por isso, a empresa só aumentou os preços em 5% a 10%, o que resultou na redução significativa das consultas de clientes estrangeiros.

“Hoje, a oferta no mercado doméstico é insuficiente, além de canais de distribuição acumulando estoque, o preço dos módulos subiu: de cerca de 0,6 yuan por watt para 0,9 yuan por watt em um mês, um aumento de quase 50%.” Peng Yaoping, responsável pela Zhejiang Yaocan Solar Technology Co., Ltd., também afirmou que os clientes estrangeiros não aceitam os preços atuais dos módulos, e negociar um pedido leva de dez a quinze dias, mas muitas vezes, ontem, foi cotado um preço, e hoje, o preço já subiu novamente, então, atualmente, a empresa nem sabe como fazer cotações.

Segundo ele, os clientes do mercado de energia renovável de Yiwu são principalmente de países da Ásia, África e América Latina, e procuram por módulos de nível C ou módulos de nível A e B rebaixados, pois a demanda por módulos de alta qualidade é baixa, já que esses módulos não são usados em usinas, sendo principalmente para uso doméstico. “Ontem, um cliente pediu 20 megawatts de mercadoria, insistindo em pagar 0,01 yuan a menos por watt, mas eu só ganho uma ou duas moedas de lucro, não dá para aceitar.”

A falha no mecanismo de cotação leva diretamente à ruptura de negociações e à perda de credibilidade. Peng Yaoping revelou que, atualmente, na indústria fotovoltaica, a “queda de preço leva ao cancelamento de contratos” se torna cada vez mais grave; além disso, devido ao lucro extremamente baixo das pequenas e médias empresas de energia fotovoltaica, que dependem principalmente do reembolso de exportação para se manter, se esse benefício for cancelado, as pequenas fábricas de componentes de baixo custo certamente não resistirão.

Todos concordam que o bônus de exportação desta vez não é relevante para as pequenas e médias empresas. Dà Yú afirmou que a capacidade de produção do setor fotovoltaico ainda não foi totalmente ajustada, e algumas capacidades de baixo nível ainda recebem apoio local, o que também gera competição desleal.

No entanto, Peng Yaoping reconhece a importância da política, pois a indústria fotovoltaica da China já está madura, com volume, tecnologia e quantidade de entregas sendo as maiores do mundo, e não precisa mais de subsídios.

O custo do pasta de prata tornou-se o maior item de custo dos módulos

A forte volatilidade nos preços dos módulos atualmente tem sua origem na mudança na estrutura de custos.

Dados públicos mostram que, desde 2025, o preço da prata disparou mais de 200%, levando o custo da pasta de prata a subir de 17% para 30%, substituindo a sílica como maior item de custo. Os preços do cobre e do alumínio aumentaram 22,1% e 4%, respectivamente, transmitindo indiretamente a pressão de custos através dos materiais auxiliares e da demanda por armazenamento de energia.

Em 2025, o preço spot da prata em Londres subiu de US$ 29,4 por onça para US$ 72,0 por onça, e em janeiro de 2026, subiu mais 50,3%. O preço médio mensal da prata nacional (99,95%) passou de aproximadamente 7.600 yuan por kg no início de 2025 para 18.400 yuan por kg no final do ano, um aumento acumulado de quase 150%. Em janeiro deste ano, o preço da prata acelerou sua alta, atingindo um pico de 30.900 yuan por kg em 29 de janeiro.

No que diz respeito ao cobre, em 2025, o preço médio mensal do cobre eletrolítico de nº 1 passou de 74.05 mil yuan por tonelada em janeiro para 90.4 mil yuan por tonelada em dezembro, um aumento de 22,1% ao longo do ano. Em janeiro deste ano, o preço spot do cobre nº 1 na região do rio Yangtze manteve-se na faixa de 101.000 a 105.000 yuan por tonelada.

Quanto ao alumínio, em 2025, o preço spot do alumínio A00 subiu de 19.77 mil yuan por tonelada em 1 de janeiro para 21.43 mil yuan por tonelada em dezembro, com alta relativamente estável, mas em janeiro deste ano, o preço médio do alumínio A00 atingiu 24.66 mil yuan por tonelada, um aumento de 10% em relação ao mês anterior. Relatórios da Zheshang Securities indicam que, no início de 2026, o preço do alumínio deve subir 17,5% em relação à média de 2025, entrando em um ciclo de reavaliação de recursos.

A análise da CITIC Construction Investment Securities afirma que, em células TOPCon, o consumo de prata por watt é de aproximadamente 9,0 miligramas, e o custo da pasta de prata representa de 50% a 62% do custo não-silício, sendo o maior item de custo individual do módulo; o cobre é usado principalmente em fitas de solda e cabos, com consumo de cerca de 0,8 kg por quilowatt, e cada aumento de 10% no preço do cobre eleva o custo do módulo em 0,005 yuan por watt; a moldura de alumínio consome cerca de 2,5 kg por quilowatt, e a alta no preço do alumínio afeta indiretamente os custos de suportes e sistemas de armazenamento de energia.

“China é o maior consumidor mundial de prata, e a energia fotovoltaica é a maior indústria que usa prata. Mesmo usando tecnologia de substituição de prata por cobre, pode não ser suficiente para impedir o aumento de custos”, afirmou Peng Yaoping, que acrescentou que, para componentes feitos de prata pura, a potência real é de 700 watts, enquanto a de cobre substituto pode ser de apenas 680 watts. Após a redução de custos dos materiais, o custo final por unidade pode até aumentar.

Esvaziar estoques de energia fotovoltaica e aumentar lucros com comércio de baterias

Diante da dupla pressão de custos e políticas, as pequenas e médias empresas de energia renovável de Yiwu estão buscando alternativas.

A mudança mais notável está na estratégia de estoque. Contrariando o hábito de acumular estoque antes do Ano Novo, Peng Yaoping admitiu: “Agora, não posso mais fazer isso, tenho que limpar tudo.” Com o preço atual de cerca de 0,9 yuan por watt, se o preço recuar, o prejuízo por módulo pode chegar a 50 yuan, muito acima do lucro habitual de 5 a 10 yuan.

Peng Yaoping revelou que, recentemente, a empresa recebeu um pedido de 40 megawatts de componentes de uma grande fábrica, e vendeu quase 20 megawatts imediatamente, “vendendo para fabricantes que fizeram pedidos a preços baixos e não conseguem produzir com o custo atual. Eles querem, porque podem usar produtos de grandes fábricas como garantia, e ainda lucrar um pouco. Planejo vender tudo até 1º de abril, para evitar riscos de variação de preço após o cancelamento do reembolso.”

Recentemente, um fornecedor de materiais fotovoltaicos recebeu uma encomenda de 30 megawatts a 0,8 yuan por watt, que é usada pelos clientes finais como garantia de pagamento. O fornecedor quis vender a Peng Yaoping por esse preço, mas ele não aceitou, preocupado que, após o Ano Novo, os preços dos módulos possam cair com a queda dos preços dos metais futuros.

Contrastando com as pequenas e médias empresas que estão limpando estoques, há comerciantes mais audaciosos. Xiao Wang mencionou que alguns comerciantes, na baixa de 2025, acumularam mercadoria no valor de vários milhões de yuan, e agora venderam tudo de uma vez, lucrando mais de um bilhão de yuan. Contudo, esse “mito do mercado” é raro na energia renovável de Yiwu.

No que diz respeito à redução de custos, materiais novos estão sendo explorados. Dà Yú afirmou que várias molduras de componentes na loja agora usam fibra de vidro em vez de alumínio, embora a fibra de vidro seja de uso mais recente, com menor participação de mercado e menor aceitação pelos clientes, ela é mais barata.

“Sei que algumas empresas estão considerando substituir suportes de aço por suportes de plástico reforçado, mas não acredito nisso, pois há padrões rigorosos na Europa e nos EUA. Não se sabe se suportes de plástico reforçado podem atender às exigências durante 25 a 30 anos de garantia. Se der problema, não podemos pagar”, afirmou Peng Yaoping.

Um ponto importante é que, com o lucro principal dos módulos quase nulo, negócios como inversores e armazenamento de energia tornaram-se pilares de lucro para alguns comerciantes.

Segundo Peng Yaoping, as vendas de baterias de armazenamento, embora não sejam grandes em volume, têm alta margem de lucro, e, por meio de operações com empresas de comércio exterior, não precisam se preocupar tanto com as mudanças na política de reembolso de exportação doméstica. Os inversores representam a maior fatia de lucro da empresa, com vendas de centenas de milhares de yuan por mês.

“Porém, a longo prazo, as pequenas e médias empresas de energia fotovoltaica não podem sobreviver apenas com a margem de lucro. Se dependerem apenas de taxas de processamento ou de fabricação por contrato, estarão sempre no prejuízo, e o máximo que podem fazer é ficar na linha de lucro e prejuízo. As empresas precisam construir suas próprias marcas e possuir tecnologia central”, concluiu Peng Yaoping.