Dragonfly Партнеры по талантам: поиск работы как инвестиции, 12 вопросов для мышления как основатель

Задавайте вопросы как инвестор, думайте как основатель.

Автор: Ричард, партнер по талантам Dragonfly

Перевод: Лаффи, Foresight News

Если мне снова понадобится искать работу, я воспользуюсь этим списком. Если вы проходите собеседование в стартапе, вам следует подсмотреть этот список.

На протяжении своей карьеры мне повезло услышать искренние мнения со стороны основателей, операторов, рекрутеров, интервьюеров, внутренних сотрудников, инвесторов и соискателей. Это структура, которая сформировалась у меня в голове после того, как я выслушал мнения всех сторон.

###1. Основная команда и структура

С «человека» начинается:

• Кто является основателем? Есть ли успешные примеры, сигналы риска или соответствует ли основатель рынку?
• Они раньше работали вместе?
• Кто такие ранние сотрудники? Они дополняют основателей или дублируют их?
• Есть ли консультанты или члены правления высокого уровня?

В конечном счете, даже если компания претерпевает значительные изменения (что обычно происходит), вы все равно делаете ставку на «людей». Иногда успешным становится не первая идея, а команда, которая реализует эту идею.

###2、Финансирование и пути развития

Вы обмениваете время на долю в капитале, нужно знать его ценность:

• Это поддерживается венчурным капиталом или создано с нуля? Как долго будут доступны средства?
• На каком этапе? До посевного раунда? Раунд A?
• Кто на таблице структуры капитала? Инвесторы действительно помогают или просто пишут твиты?
• Когда будет следующий раунд финансирования? Каков план?

Если они не могут дать четкий ответ, вам не следует слепо присоединяться.

###3. Продукты, технологии и достижения

Что вы на самом деле присоединились?

• Какова настоящая функция продукта?
• Запущенное содержание против концептуального продукта?
• Какова дорожная карта на ближайшие 6-12 месяцев?
• Технологический стек: современная архитектура или временная сборка?
• Есть ли данные о сохранении или оттоке пользователей?
• Клиенты платят? Есть крупные клиенты? Или это только пилотный проект?

Особенно в области ИИ, инфраструктуры и криптовалют вам нужно, чтобы они действительно решали проблемы, а не просто занимались хайпом и пустыми словами.

###4. Рынок и потенциал роста

Твоя доля имеет значение только тогда, когда компания растет:

• Каков размер рынка?
• С какого сегмента рынка они начинают?
• Какова стратегия входа на рынок: продукт, ориентированный на рост (PLG), продажа, или смешанная модель?
• Есть ли воспроизводимый двигатель роста?
• Можете ли вы увидеть надежный путь роста доходов?

Большой рынок без стратегии входа = показуха; наличие амбиций без дистрибуции = фантазия; только видение без выполнения = PPT. Выберите то, что вам больше нравится.

###5, Миссия и координация

Если вы присоединились на раннем этапе, лучше действительно верить:

• Команда может четко изложить вдохновляющую миссию?
• Видение является последовательным или это просто набор модных слов?
• Команда согласна по поводу конечной цели?

Вам не нужно «изменять мир», но вы должны верить в то, что создаете.

###6, Регулирование и юридические риски

В области финансовых технологий, криптовалют, медицинских технологий и ИИ особенно важно обращать внимание на риски регулирования и законодательства.

• Есть ли известные или потенциальные регуляторные барьеры?
• Это работает в серой зоне?
• Есть ли незавершенные юридические вопросы?

Внезапная повестка может превратить ваш «ракетный корабль» в руины.

###7, Индикаторы и Фокусы

Четкое создание мотивации.

• Какие показатели они отслеживают каждую неделю / каждый месяц?
• Это действительно использование данных или просто интуиция?
• Это измерение важного или легко измеримого?

Иногда нет точных показателей, и это нормально. Но вы все равно должны быть в состоянии определить, в чем суть. Хуан Жэньсюн и Nvidia не имеют официальных OKR, они просто строят с одержимостью.

###8、Культура и найм

Вы не просто присоединились к компании, вы также стали частью командного проекта.

• Какие ценности являются четкими и действительно реализуемыми?
• Есть ли ранние кадровые изменения? Почему?
• Как они принимают решения о найме?
• Вы хотите учиться у этих людей?

Кроме того, подумайте: асинхронная или синхронная культура, удаленная или офлайн. Если кажется, что культура вредна или поверхностна? Доверяйте своей интуиции.

###9, Психология основателя

Как они отреагируют, когда произойдет отклонение от плана (что, конечно, произойдет)?

• Они охотно принимают советы или полны обороны?
• Они выжили после неудач или просто воспользовались волной бычьего рынка?
• Могут ли они привлечь и удержать высококвалифицированные кадры?

Лучшие основатели не являются перфекционистами, а неустанными учениками.

###10. Риски и уязвимости

Нет ни одной компании, которая была бы непобедимой.

• Какие три основных риска выживания?
• Где самые слабые звенья: технологии, выход на рынок, финансирование, кадры?
• Какой план по снижению рисков?

Вам не нужно избегать всех рисков, но вы должны четко понимать свою ситуацию.

###11, Привлечение талантов

Это может быть предвзято, но это может быть самым важным сигналом после основателя.

• Они привлекают талантливых людей или кого попало?
• Бывший сотрудник или фанат?
• Вы снова поставите на эту команду?

Сильная команда даст вам пространство для ошибок, в то время как слабая команда будет увеличивать каждую ошибку.

###12, сама роль

Вернемся к конкретным ролям:

• Этот персонаж соответствует вашему уровню?
• Два года назад было уместно? Будет ли это уместно через три года?
• Соответствуют ли зарплата и требования?
• Определение работы четкое, или тебе все-таки нужно начинать с нуля писать JD?

Обычно неопытные или ранние команды по найму понимают, что им нужно, только во время собеседования с кандидатами. Быть готовыми адаптироваться к их реальным потребностям или уйти.

###Реальные действия, которые я предприму при следующем поиске работы

• Провести фоновое исследование основателей и менеджеров по найму. Кто сказал, что только они могут это сделать?
• Использование продукта или запрос демонстрации. Вы готовы за это платить? Или вы думаете, кто будет платить?
• Если возможно, поговорите с клиентом, узнайте реальные болевые точки.
• Изучите структуру капитала и историю финансирования; какие сигналы можно из этого извлечь?
• Найдите подкасты, блоги и твиты основателя и команды в прошлом
• Наблюдайте вокруг, умные люди обращают внимание на эту команду?
• Глубокое исследование: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA

Эти действия не агрессивны, а информированы. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это принимать обоснованные решения.

###Последние мысли

Присоединение к стартапу похоже на то, чтобы выписать чек самому себе, используя свое время и карьеру. Поэтому задавайте вопросы как инвестор и думайте как основатель. Задавайте действительно важные вопросы, проводите собственное дью-дилидженс и принимайте обоснованные решения, а не эмоциональные.

Работа — это сделка, карьера — это инвестиционный портфель, выбирайте мудро.