Почему проекты Web3 пересматривают платную рекламу (И что на самом деле работает)

В четвертом квартале 2025 года среди многих успешных запусков Web3 наметилась тенденция: расходы на платную рекламу снизились, а партнерства с лидерами мнений в экосистеме выросли. Но здесь есть оговорка — мы в основном видим выживших. Неудачные запуски, сделавшие ставку на инфлюенсеров, редко становятся кейсами.

Реальная проблема платной рекламы в криптоиндустрии

Платная реклама в Web3 сталкивается со структурными ограничениями. Политика платформ ограничивает размещение крипторекламы на Meta и Google. Аудитория, ориентированная на крипто, агрессивно фильтрует промоконтент. И зачастую платное привлечение пользователей коррелирует с низкой удерживаемостью — хотя корреляция не равна причинно-следственной связи.

Проекты с низким соответствием продукта рынку чаще полагаются на платную рекламу, чтобы компенсировать недостатки. Это создает эффект селекции: проблема не в том, что платная реклама по умолчанию привлекает некачественных пользователей — а в том, что слабые проекты слишком активно её используют.

Более точная формулировка: платная реклама слаба в создании доверия с нуля, но хорошо масштабирует сигналы доверия, когда они уже есть. Когда у вас есть доказательства — работающий продукт, убедительные кейсы — платное распространение эффективно усиливает эти нарративы.

Что на самом деле означает «стратегия с инфлюенсерами»

Когда команды говорят об «органических партнерствах с инфлюенсерами», чаще всего речь не идет о работе без оплаты. Просто компенсация структурирована иначе: аллокации токенов, доля в доходе, доступ к мероприятиям или партнерские программы. Главное отличие — платные медиа против платного распространения через доверенные голоса.

Не все аудитории инфлюенсеров качественные. Некоторые даже более меркантильны, чем холодный рекламный трафик — охотники за airdrop, переходящие с запуска на запуск. Важно проводить отбор: смотрите на наличие реальных обсуждений, пересечение аудитории с вашей целевой, признаки настоящей ончейн-активности.

Экономика доверия и последовательность

Самые сильные запуски не «выбирали» между платной рекламой и инфлюенсерами. Они соотносили каналы с архитектурой доверия. По нашим внутренним данным, наибольший эффект обеспечивала последовательность (партнеры → ретаргетинг), а не полный отказ от платной рекламы.

Запуски Web3 проваливаются, если не происходит конверсия внимания → убеждения → поведения → привычки. Инфлюенсеры сильны на этапе формирования убеждения. Платная реклама — на этапе масштабирования охвата и повторяемости, когда вера уже есть.

Что тестировать в 2026 году

Постройте базовую инфраструктуру для измерений: UTM-метки, связанные с идентификаторами кошельков, трекинг событий, отслеживающий значимые действия, выходящие за рамки регистрации, и простые тесты с контрольными группами.

Проводите параллельные кампании в течение 3-4 недель: тщательно отобранные партнерства с микро-инфлюенсерами вместе с платными кампаниями только на ретаргетинг. Измеряйте показатели активации, удержание на 2-й и 4-й неделе, рефералов и глубину вовлеченности.

Вопрос не в том, победят ли инфлюенсеры платную рекламу. Важно понять архитектуру доверия, соотнести каналы с каждым этапом и быть честными относительно того, что вы действительно можете измерить.

Эта статья была впервые опубликована под названием Почему Web3-проекты пересматривают платную рекламу (И что на самом деле работает) на Crypto Breaking News — вашем надежном источнике новостей криптовалют, новостей о биткоине и обновлений блокчейна.