Автор: Chilla Джерело: X, @chilla_ct Переклад:善欧巴, Золота економіка
"InfoFi" була революцією. Ми перейшли з епохи "непублічного збору коштів через KOL" в епоху "публічного стимулювання проектами". А тепер, здається, ми знову повернулися до початку, впливові особи знову зосереджуються на непублічному просуванні.
Але хіба ми не знайшли ідеальну модель? Занадто багато людей вже зрозуміли цю схему, хоча Kaito (компанія з аналізу криптоінформації) або інші конкуренти вдосконалили алгоритми, для тих, хто хоче швидко заробити, написавши кілька слів, це вже стало найзручнішим "плодом".
Але якщо ми перейдемо від "якості" до "кількості", це буде занадто тривіально. Коли ж насправді існувала ця так звана "якість", залишається загадкою.
Навпаки, те, що змінюється, - це спосіб зростання користувачів для стартапу в галузі криптовалют.
Маркетинг криптовалют до сьогодні
Якщо ви хочете, щоб ваш бренд/проект зростав, ви хочете, щоб хтось говорив за вас? Звичайно, це ті, хто:
Глибоко поважають у спільноті (визнання цінності)
Мати гарний бренд (якість)
Велика кількість фанатів (кількість)
Але криптовалюта - це закрита система, яка кардинально відрізняється від Web2. Аудиторія Web2 абсолютно інша і очікує специфічні типи маркетингу. А в крипто-сфері маркетинг і розподіл тісно переплетені, майже ставши єдиним цілим.
Старі маркетингові методи, що відповідають традиційним ринковим закономірностям, тут не працюють. Цільова аудиторія занадто вузька, і "нормальні" маркетингові стратегії тут не діють.
У цій галузі ви можете довіряти лише дуже небагатьом людям. І навіть вони не є справжніми людьми, а анонімними акаунтами. Ви не можете використовувати голлівудських зірок (FTX дійсно спробував, результат був непоганим), але ми ще не готові. Нам потрібні деякі конкретні особи, яким ми можемо довіряти.
Принцип авторитету
Ви чули про «принцип авторитету»? Це людське упередження, яке полягає в тому, що «люди більше схильні довіряти знаменитостям, експертам або визнаним особам, оскільки їх вважають надійними, авторитетними або такими, що заслуговують на наслідування». Іншими словами, це принцип роботи маркетингу впливу.
Спочатку, крім ранніх прихильників біткойна, ця галузь (майже) повністю складалася з трейдерів. Тому KOL цього циклу 2017 року в основному були трейдерами, які демонстрували свої стратегії на крипто-твіттері (CT). Як тільки вони накопичили достатньо підписників, біржі почали співпрацювати з ними для проведення маркетингу через впливових осіб, оскільки вони мали потужну спільноту.
Потім крипто-Твіттер (CT) постійно розширювався, з'явилися вертикальні сфери, такі як DeFi. Таким чином, концепція KOL також розширилася, включаючи ті акаунти, які говорять про конкретні сегменти, такі як DePIN, штучний інтелект, споживчі додатки тощо. Нові стартапи почали шукати найбільш відданих користувачів з цього "кадрового резерву", щоб поширювати інформацію через найбільш надійні акаунти.
змішувати "маркетинг" та "стимулювання"
InfoFi змінив усе. Кожен має що сказати. Але це вже не просто для вираження (ні, насправді для KOL це ніколи не було так; у них завжди були свої стимули, але принаймні спочатку багато людей просто хотіли записати свої думки про криптовалюту). Тепер, завдяки зовнішнім заходам Kaito, ключові слова можуть отримувати винагороду. Внутрішні маркетингові угоди більше не є обов'язковими.
Чи не звучить це все дуже чудово? Виступати за якусь тему і отримувати за це винагороду, як у казці. Не потрібно мати велику кількість підписників, щоб потрапити до рейтингу @KaitoAI, це, здається, знижує бар'єри на вході.
Але все це також призвело до того, що компанія змішала маркетинг з мотивацією.
Насправді, якщо про щось говорять кілька надійних людей, вони заохочують кінцевих користувачів спробувати це. Однак, якщо про щось говорять багато людей, які не мають потужної брендової підтримки, обіцяючи винагороди, то в більшості випадків це має абсолютно протилежний ефект.
Kaito активність є витратою грошей (якщо ви не знаєте, як її використати)
Це подібно до концепції аеродропу. Якщо ваш проект вже має хороші канали розподілу, має відповідність продукту та ринку (PMF) і вже має користувачів, тоді аеродроп токенів може слугувати зовнішнім стимулом для винагороди тих, хто вже має внутрішню цінність. Але якщо у вашого проекту нічого немає, такий зовнішній стимул повністю відірветься від самого проекту, що, навпаки, призведе до швидшого його зникнення.
Так само, більшість заходів Kaito зазвичай є тими безцільними проектами, які стають останнім рубежем після невдачі в маркетингу. Вони обирають експлуатувати найосновніші людські інстинкти: швидкий заробіток.
І, як і з багатьма аірдропами, кінцеві користувачі виявляються «аірдропнутими» об'єктами, а не одержувачами аірдропу. Якість контенту знижується, кількість зростає, а мета обговорення більше не полягає в спільноті, а в алгоритмі Kaito, щоб бути визнаними та винагородженими авторами. Це створює глухий кут для малих акаунтів, які прагнуть до зростання. Це також заважає охопленню маркетингу, оскільки як потенційний клієнт я не хочу використовувати протокол, про який я бачу, що всі акаунти згадують, а потім швидко забувають.
Механізм стимулювання не є узгодженим. Хоча деякі відомі проекти з потужним TVL (загальна заблокована вартість) та фан-базою дійсно добре використовують цю кількісну перевагу «балакунів», багато нових стартапів усвідомлюють, що з точки зору якості все це не є стійким.
Якщо не в деяких особливих випадках, його логіка подібна до аерозольних роздач.
став "CT лідером"
Це, можливо, природна еволюція цього «свята». Чому б не залучити тих зовнішніх впливовців до компанії, надавши їм статус «лідерів CT», щоб встановити лояльність? Це набагато краще, ніж кілька акцій через Kaito або приватні угоди. Такий підхід приватизує KOL для досягнення цілей зростання, роблячи компанію ближчою до крипто Твіттера (CT) та демонструючи більшу єдність і довгострокову послідовність.
Огляд трьох способів маркетингу криптовалютних зірок
Маркетинг впливових осіб (приватне співробітництво)
Kaito активність
Лідер CT
Ці три методи маркетингу/зростання не є взаємовиключними. Проект цілком може використовувати ці три способи для розширення свого впливу. Але ключовим є зрозуміти свою аудиторію та мати чітку кінцеву мету, а також визначити маркетинговий потенціал, керований засновниками, всередині команди.
Чи є у вас потужний продукт, який незабаром вийде на ринок, з досвідченою командою, але без впливу в соціальних мережах? Тоді хорошим кроком може бути делегування маркетингової роботи, очолюваної засновником, відомим особам у крипто Twitter (CT), щоб сформувати репутацію бренду та встановити зв'язки в усій екосистемі. Саме це і робить @monad через @intern.
Однак, водночас, якщо ви прагнете розкрутити певну подію (таку як TGE) або збільшити існуючу аудиторію, Kaito або KOL-акції можуть стати одним із варіантів (хоча я особисто не дуже люблю ці два способи). Як згадувалося раніше, ці способи зосереджуються на кількості. Вони будуть корисними лише тоді, коли сам проект вже має якісну основу, просто потребуючи більше голосів для передачі. В іншому випадку ці заходи не тільки марні, але й можуть мати зворотний ефект. Звісно, якщо ви лише хочете створити ажіотаж, намагаючись якомога більше витиснути цінність з громади.
Висновок
Немає нічого абсолютно чорного або білого, все є розмитим. Розширення аудиторії проекту не має магічної формули. Єдине, що ви можете зробити, це ясно усвідомити свої цілі та зрозуміти ресурси, які у вас вже є. Водночас завжди ставте якість як потенційний консенсус.
Ось чому концепція InfoFi сама по собі втрачає цінність. Тому що вона має бути інтегрована в більшу ідею, щоб досягти потрібної нішевої аудиторії. Ви хочете залучити велетнів, але проводите акцію Kaito? Тоді мені потрібно повідомити вам погану новину. Якщо ви хочете, щоб роздрібні інвестори поширювали інформацію через Kaito і вам не важливі потенційні проблеми з невідповідністю стимулів? Тоді зараз це більше схоже на KOL-маркетинг.
Якість і кількість - це абсолютно різні речі. Головне знати, на що з них ви хочете зробити акцент.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
InfoFi померло. Цикл та проблеми шифрування маркетингу.
Автор: Chilla Джерело: X, @chilla_ct Переклад:善欧巴, Золота економіка
"InfoFi" була революцією. Ми перейшли з епохи "непублічного збору коштів через KOL" в епоху "публічного стимулювання проектами". А тепер, здається, ми знову повернулися до початку, впливові особи знову зосереджуються на непублічному просуванні.
Але хіба ми не знайшли ідеальну модель? Занадто багато людей вже зрозуміли цю схему, хоча Kaito (компанія з аналізу криптоінформації) або інші конкуренти вдосконалили алгоритми, для тих, хто хоче швидко заробити, написавши кілька слів, це вже стало найзручнішим "плодом".
Але якщо ми перейдемо від "якості" до "кількості", це буде занадто тривіально. Коли ж насправді існувала ця так звана "якість", залишається загадкою.
Навпаки, те, що змінюється, - це спосіб зростання користувачів для стартапу в галузі криптовалют.
Маркетинг криптовалют до сьогодні
Якщо ви хочете, щоб ваш бренд/проект зростав, ви хочете, щоб хтось говорив за вас? Звичайно, це ті, хто:
Але криптовалюта - це закрита система, яка кардинально відрізняється від Web2. Аудиторія Web2 абсолютно інша і очікує специфічні типи маркетингу. А в крипто-сфері маркетинг і розподіл тісно переплетені, майже ставши єдиним цілим.
Старі маркетингові методи, що відповідають традиційним ринковим закономірностям, тут не працюють. Цільова аудиторія занадто вузька, і "нормальні" маркетингові стратегії тут не діють.
У цій галузі ви можете довіряти лише дуже небагатьом людям. І навіть вони не є справжніми людьми, а анонімними акаунтами. Ви не можете використовувати голлівудських зірок (FTX дійсно спробував, результат був непоганим), але ми ще не готові. Нам потрібні деякі конкретні особи, яким ми можемо довіряти.
Принцип авторитету
Ви чули про «принцип авторитету»? Це людське упередження, яке полягає в тому, що «люди більше схильні довіряти знаменитостям, експертам або визнаним особам, оскільки їх вважають надійними, авторитетними або такими, що заслуговують на наслідування». Іншими словами, це принцип роботи маркетингу впливу.
Спочатку, крім ранніх прихильників біткойна, ця галузь (майже) повністю складалася з трейдерів. Тому KOL цього циклу 2017 року в основному були трейдерами, які демонстрували свої стратегії на крипто-твіттері (CT). Як тільки вони накопичили достатньо підписників, біржі почали співпрацювати з ними для проведення маркетингу через впливових осіб, оскільки вони мали потужну спільноту.
Потім крипто-Твіттер (CT) постійно розширювався, з'явилися вертикальні сфери, такі як DeFi. Таким чином, концепція KOL також розширилася, включаючи ті акаунти, які говорять про конкретні сегменти, такі як DePIN, штучний інтелект, споживчі додатки тощо. Нові стартапи почали шукати найбільш відданих користувачів з цього "кадрового резерву", щоб поширювати інформацію через найбільш надійні акаунти.
змішувати "маркетинг" та "стимулювання"
InfoFi змінив усе. Кожен має що сказати. Але це вже не просто для вираження (ні, насправді для KOL це ніколи не було так; у них завжди були свої стимули, але принаймні спочатку багато людей просто хотіли записати свої думки про криптовалюту). Тепер, завдяки зовнішнім заходам Kaito, ключові слова можуть отримувати винагороду. Внутрішні маркетингові угоди більше не є обов'язковими.
Чи не звучить це все дуже чудово? Виступати за якусь тему і отримувати за це винагороду, як у казці. Не потрібно мати велику кількість підписників, щоб потрапити до рейтингу @KaitoAI, це, здається, знижує бар'єри на вході.
Але все це також призвело до того, що компанія змішала маркетинг з мотивацією.
Насправді, якщо про щось говорять кілька надійних людей, вони заохочують кінцевих користувачів спробувати це. Однак, якщо про щось говорять багато людей, які не мають потужної брендової підтримки, обіцяючи винагороди, то в більшості випадків це має абсолютно протилежний ефект.
Kaito активність є витратою грошей (якщо ви не знаєте, як її використати)
Це подібно до концепції аеродропу. Якщо ваш проект вже має хороші канали розподілу, має відповідність продукту та ринку (PMF) і вже має користувачів, тоді аеродроп токенів може слугувати зовнішнім стимулом для винагороди тих, хто вже має внутрішню цінність. Але якщо у вашого проекту нічого немає, такий зовнішній стимул повністю відірветься від самого проекту, що, навпаки, призведе до швидшого його зникнення.
Так само, більшість заходів Kaito зазвичай є тими безцільними проектами, які стають останнім рубежем після невдачі в маркетингу. Вони обирають експлуатувати найосновніші людські інстинкти: швидкий заробіток.
І, як і з багатьма аірдропами, кінцеві користувачі виявляються «аірдропнутими» об'єктами, а не одержувачами аірдропу. Якість контенту знижується, кількість зростає, а мета обговорення більше не полягає в спільноті, а в алгоритмі Kaito, щоб бути визнаними та винагородженими авторами. Це створює глухий кут для малих акаунтів, які прагнуть до зростання. Це також заважає охопленню маркетингу, оскільки як потенційний клієнт я не хочу використовувати протокол, про який я бачу, що всі акаунти згадують, а потім швидко забувають.
Механізм стимулювання не є узгодженим. Хоча деякі відомі проекти з потужним TVL (загальна заблокована вартість) та фан-базою дійсно добре використовують цю кількісну перевагу «балакунів», багато нових стартапів усвідомлюють, що з точки зору якості все це не є стійким.
Якщо не в деяких особливих випадках, його логіка подібна до аерозольних роздач.
став "CT лідером"
Це, можливо, природна еволюція цього «свята». Чому б не залучити тих зовнішніх впливовців до компанії, надавши їм статус «лідерів CT», щоб встановити лояльність? Це набагато краще, ніж кілька акцій через Kaito або приватні угоди. Такий підхід приватизує KOL для досягнення цілей зростання, роблячи компанію ближчою до крипто Твіттера (CT) та демонструючи більшу єдність і довгострокову послідовність.
Огляд трьох способів маркетингу криптовалютних зірок
Ці три методи маркетингу/зростання не є взаємовиключними. Проект цілком може використовувати ці три способи для розширення свого впливу. Але ключовим є зрозуміти свою аудиторію та мати чітку кінцеву мету, а також визначити маркетинговий потенціал, керований засновниками, всередині команди.
Чи є у вас потужний продукт, який незабаром вийде на ринок, з досвідченою командою, але без впливу в соціальних мережах? Тоді хорошим кроком може бути делегування маркетингової роботи, очолюваної засновником, відомим особам у крипто Twitter (CT), щоб сформувати репутацію бренду та встановити зв'язки в усій екосистемі. Саме це і робить @monad через @intern.
Однак, водночас, якщо ви прагнете розкрутити певну подію (таку як TGE) або збільшити існуючу аудиторію, Kaito або KOL-акції можуть стати одним із варіантів (хоча я особисто не дуже люблю ці два способи). Як згадувалося раніше, ці способи зосереджуються на кількості. Вони будуть корисними лише тоді, коли сам проект вже має якісну основу, просто потребуючи більше голосів для передачі. В іншому випадку ці заходи не тільки марні, але й можуть мати зворотний ефект. Звісно, якщо ви лише хочете створити ажіотаж, намагаючись якомога більше витиснути цінність з громади.
Висновок
Немає нічого абсолютно чорного або білого, все є розмитим. Розширення аудиторії проекту не має магічної формули. Єдине, що ви можете зробити, це ясно усвідомити свої цілі та зрозуміти ресурси, які у вас вже є. Водночас завжди ставте якість як потенційний консенсус.
Ось чому концепція InfoFi сама по собі втрачає цінність. Тому що вона має бути інтегрована в більшу ідею, щоб досягти потрібної нішевої аудиторії. Ви хочете залучити велетнів, але проводите акцію Kaito? Тоді мені потрібно повідомити вам погану новину. Якщо ви хочете, щоб роздрібні інвестори поширювали інформацію через Kaito і вам не важливі потенційні проблеми з невідповідністю стимулів? Тоді зараз це більше схоже на KOL-маркетинг.
Якість і кількість - це абсолютно різні речі. Головне знати, на що з них ви хочете зробити акцент.