Викиньте хороші історії, давайте розглянемо лише три основні речі — хто постійно платить гроші, чому ви маєте платити і чому ви можете отримати ці гроші.

**Перший шар: гроші завжди збираються у високочастотному попиті**

Де найстабільніший бізнес? Повторювані життєві сцени. Харчування, житло, подорожі, медичне лікування, спілкування, ефективність роботи — ці питання потрібно вирішувати безліч разів на рік. Домашні улюбленці, літні люди та люди, які живуть самі, природно мають високу частоту споживання та сильну «липкість» до користувачів. Поки сервіс прийнятний, викуп не потребує другого переконання. Я якось зустрів людину, яка навчала літніх людей мобільному телефону, і щомісячна плата за одного клієнта становила лише кілька десятків юанів, але клієнт міг слідкувати за ним рік, і оновлення обладнання та додаткові послуги виходили за його рахунок.

**Другий рівень: ціна базується на «ступені допомоги, яку ви можете заощадити проблеми».**

Більшість грошей заробляється не на технологіях, а на «менше турботи про себе». Зайняті люди не мають духу досліджувати, не мають часу порівнювати і бояться наступати на ями, поки ви владнаєте процес, з'явиться простір для торгу. Супровід, агентність і операція — суть одна й та сама, перетворюючи громіздке на просте. Друзі займаються корпоративними послугами сортування інформації, ціна на одиницю клієнтів не висока, але клієнтська «прилипка» дуже сильна, а річний дохід знищує багато аутлетів.

**Рівень 3: Преміум походить від емоцій і ідентичності**

Деяке споживання здається мало корисним на практиці, але емоційна цінність величезна. Кастомізація, спільнота, ритуали, відчуття розуміння — досягайте цих точок, і бажання користувачів платити буде дуже сильним. Нішеві спільноти, емоційний контент, теги ідентичності, кількість фанатів невелика, але коефіцієнт конверсії може лякати, бо саме відчуття ідентичності — це причина платити.

**Рівень 4: Професіоналізм автоматично визначає ціну**

Поки ви досягнете рівня «інші занадто ліниві, щоб заглиблюватися в певні деталі, не можуть ретельно вчитися і не мають терпіння наполягати», ціна природно зростатиме. Ретуш, відеомонтаж, проєктування схем, аналіз даних — цінність однієї точки прориву значно перевищує цінність універсальних рук.