Ціни на компоненти слідують за цінами металевих ф'ючерсів Малий та середній сонячний бізнес у Іу: не наважуються називати ціну для прийняття замовлення

«Після введення 8 січня змін у політиці щодо повернення податку на експорт нових енергетичних технологій, кількість онлайн-запитів від закордонних клієнтів, особливо з Близького Сходу, значно зменшилася. Вони дуже чутливі до цін, і як тільки ціна підвищується, вони припиняють купувати», — розповів 29 січня Ван (ім’я змінено), менеджер з продажу компанії Юань Електрик Тек (далі — Юань Електрик), що постійно працює на ринку нових енергетичних технологій у Іу.

Основні продукти Юань Електрик — інверторні джерела живлення (INV) та літієві акумулятори для зберігання енергії — ще не зазнали значного впливу політики. Менеджер з продажу компанії «Ленен Енергі» (далі — Ленен Енергія), що спеціалізується на сонячних панелях у Суцзяні, Дай Ю (ім’я змінено), зазначив, що нині зростання цін на компоненти вже значно перевищує зміни у податкових ставках, причиною чого є стрімке зростання цін на метал у допоміжних матеріалах.

«Зараз ціна компонентів слідує за цінами металів на ф’ючерсах: якщо вранці зросла ціна на срібло, то вже вдень компоненти подорожчали. Раніше клієнти запитували ціни і за тиждень робили замовлення, а тепер — ціну, яку ми закладаємо сьогодні, завтра може вже бути збитковою, що викликає серйозне очікування з боку клієнтів», — сказав Дай Ю.

З 28 січня журналісти «Щоденних економічних новин» відвідали новий енергетичний ринок у другому районі Міжнародного торгового міста Іу і дізналися, що на тлі коригування політики щодо повернення податку на експорт і стрімкого зростання цін на срібло, мідь, алюміній та інші метали, малі та середні сонячні компанії опинилися у складній ситуації з ціноутворенням і укладанням угод. Ця подвійна атака політики і ринку змушує їх переосмислити свої стратегії виживання.

«Неможливо сформулювати ціну»

Ван зазначив, що наразі у компанії немає запасів, і щоб виконати замовлення клієнтів, потрібно чекати до березня-квітня, тому ціни підвищили лише на 5-10%, що призвело до значного зменшення запитів з-за кордону.

«Зараз внутрішній ринок недостатньо забезпечений, і через накопичення товарів каналами збуту ціна на компоненти зросла: за місяць вона піднялася з приблизно 0,6 юанів/Вт до 0,9 юанів/Вт, майже на 50%», — також зазначив Пень Яо Пін, керівник компанії «Яочан Сонячна Технологія» у Іу. За його словами, іноземні клієнти не можуть прийняти поточні ціни на компоненти, і для укладання угод потрібно до десяти днів або півмісяця. Вчора ціна була однією, а сьогодні — вже зросла, тому компанія навіть не знає, як правильно ціноутворювати.

За його словами, клієнти з ринку нової енергетики у Іу переважно з країн Азії, Африки та Латинської Америки, і шукають компоненти рівня C або зниженого рівня A і B, оскільки високоякісні компоненти їм не потрібні для домашнього використання, а не для станцій.

«Вчора один клієнт хотів 20 МВт товару, наполягав на ціні з різницею 0,01 юанів/Вт, але я заробив лише кілька центов на кожному, і це не дозволяє мені заробити», — додав він.

Збої у механізмі ціноутворення безпосередньо призводять до розриву угод і втрати довіри. Пень Яо Пін повідомив, що у сонячній галузі все частіше трапляються випадки розірвання контрактів через зниження цін; крім того, через низьку прибутковість малих і середніх компаній, які здебільшого залежать від повернення податку на експорт, скасування цієї пільги призведе до їхнього зникнення.

Багато вважають, що цей «прибуток від експорту» не стосується малих і середніх підприємств. Дай Ю зазначив, що виробництво сонячних панелей вже досягло зрілості, і їхній обсяг, технології — перші у світі, тому більше не потрібно залежати від субсидій.

Вартість срібла стала найбільшим компонентом у структурі витрат на компоненти

Значні коливання цін на компоненти зумовлені змінами у структурі їхніх витрат.

За відкритими даними, з 2025 року ціна на срібло зросла більш ніж на 200%, що безпосередньо підвищило частку витрат на срібло з 17% до 30%, замінивши силікон у ролі найбільшої статті витрат. Ціни на мідь і алюміній зросли відповідно на 22,1% і 4%, що через допоміжні матеріали і потреби у зберіганні енергії опосередковано підвищує витрати.

Зокрема, у 2025 році ціна на лондонському спот-ринку срібла зросла з 29,4 доларів/унцію до 72,0 доларів/унцію, а у січні 2026 року — ще на 50,3%. Внутрішня ціна на китайське срібло (99,95%) у місяць зросла з приблизно 7600 юанів/кг на початку 2025 року до 18 400 юанів/кг наприкінці року, що становить майже 150% за рік. У січні ціна срібла прискорила зростання і 29 січня досягла піку — 3,09万元/кг.

Що стосується міді, у 2025 році середня ціна на міді становила 101 000 — 105 000 юанів/тонна.

Щодо алюмінію, у 2025 році середня місячна ціна на A00-алюміній зросла з 19 770 юанів/тонна 1 січня до 21 430 юанів/тонна у грудні. Зростання було стабільним, але у січні 2026 року ціна досягла 24 660 юанів/тонна, що на 10% більше ніж у попередньому місяці. Звіт з дослідження Zhejiang Securities зазначає, що на початку 2026 року ціна на алюміній зросла на 17,5% порівняно з середньою ціною 2025 року, і починається період переоцінки ресурсів.

Згідно з аналізом CITIC Construction Investment Securities, у батареях TOPCon витрати на срібло становлять приблизно 9,0 міліграмів/ват, і частка витрат на срібло у нерозчинних компонентах сягає 50-62%, що робить його найбільшим окремим елементом витрат. Мідь використовується переважно для пайки та кабелів, і її витрати — близько 0,8 кг/кВт. Зростання ціни на мідь на 10% підвищує вартість компонента на 0,005 юанів/Вт. Алюмінієва рамка важить приблизно 2,5 кг/кВт, і зростання ціни на алюміній непрямо підвищує витрати на каркаси і системи зберігання енергії.

«Китай — найбільший у світі споживач срібла, і сонячна енергетика — найбільший його споживач. Навіть використання технології заміни срібла міддю не зможе зупинити зростання витрат», — сказав Пень Яо Пін. «Компоненти з чистого срібла мають реальну потужність 700 Вт, тоді як з міддю — лише 680 Вт. Після зниження матеріальних витрат кінцева вартість може навіть зрости.»

Очистка запасів сонячних панелей і перехід до торгівлі батареями для збільшення прибутку

Зі зростанням витрат і змін у політиці, малі та середні сонячні компанії у ринку нової енергетики Іу шукають шляхи виходу.

Найбільш помітна зміна — у стратегії управління запасами. На відміну від попередніх років, коли перед святами накопичували запаси, Пень Яо Пін зізнався: «Зараз не наважуюся, все очищаю». За його словами, за нинішньою високою ціною близько 0,9 юанів/Вт, якщо ціна повернеться до попереднього рівня, збитки на одному компоненті можуть сягати 50 юанів, що значно перевищує звичайний прибуток у 5-10 юанів.

Пень Яо Пін повідомив, що компанія нещодавно отримала замовлення на 40 МВт компонентів від великого виробника і вже продала майже 20 МВт. «Продали тим, хто уклав низькоцінні угоди і не може виробляти за поточними витратами. Вони хочуть, бо можуть використовувати продукцію великих виробників для компенсації, і я планую все продати до 1 квітня, щоб уникнути ризиків коливання цін після скасування податкових пільг.»

Також нещодавно один постачальник матеріалів для сонячної енергетики отримав 30 МВт компонентів за ціною 0,8 юанів/Вт — це для покриття боргів клієнтів. Він хотів продати їх Пень Ю Піну за цю ціну, але той відмовився, побоюючись, що після свят ціна на компоненти знову знизиться через падіння цін на метали і ризикує зазнати збитків.

На відміну від малих і середніх компаній, що очищують запаси, на ринку залишаються «ризикові гравці». Ван згадує, що сміливі підприємці, які у 2025 році запаслися товаром на мільйони юанів під час ринкової кризи, зараз швидко реалізували продукцію і заробили мільйони. Однак такі «міфічні» історії — рідкість у ринку нової енергетики Іу.

Що стосується зниження витрат, нові матеріали стають важливими. Дай Ю зазначив, що багато компонентів у магазинах тепер мають рамки з скловолокна замість алюмінію. Хоча цей матеріал ще не дуже поширений і має низьку частку на ринку, він дешевший.

«Я знаю, що деякі компанії розглядають заміну сталевих опор пластиковими, але я не вірю в це, бо Європа і США мають суворі стандарти. Чи витримає пластиковий опорний каркас 25-30 років — ніхто не знає. Якщо щось трапиться, ми не зможемо компенсувати збитки», — сказав Пень Ю Пін.

Варто зазначити, що у контексті майже нульової прибутковості основної діяльності з виробництва сонячних панелей, бізнес з інверторами і зберіганням енергії стає важливим джерелом прибутку для деяких трейдерів.

За словами Пень Ю Піна, продажі акумуляторів (зберігання енергії) не дуже великі, але мають високу маржу. Вони здійснюють зовнішньоторговельні операції, і їм не потрібно багато враховувати змін у політиці щодо повернення податку. Інвертори — головна стаття доходу компанії, і за місяць вони можуть реалізувати товари на сотні мільйонів юанів.

«Загалом, у довгостроковій перспективі, малим і середнім сонячним компаніям не можна просто заробляти на різниці цін. Якщо вони будуть лише обробляти замовлення або виконувати контрактні роботи, це буде збитково. Вони мають створювати власний бренд і мати ключові технології», — підсумував Пень Ю Пін.

(Джерело: Щоденні економічні новини)