Як Лука Нетц створив бренд вартістю мільярд доларів, поєднавши крипто та роздрібну торгівлю

У 16 років Лука Нетц пакував коробки на складі. До 25 років він перетворив карикатурних пінгвінів у бестселери Walmart і запустив блокчейн, який не відчувається як такий. Його малоймовірна траєкторія — від нестачі житла до лідера у криптоіндустрії — відкриває важливу істину про підприємництво: відчай і спостережливість часто перемагають за кваліфікаціями.

Від виживання до стратегії: Освіта, якої ніхто не навчає

Лука Нетц провів дитинство у постійному переїзді. Його мати, нелегальна іммігрантка з Франції, важко шукала стабільну роботу. Дім був там, де вони могли знайти прихисток цього тижня — Південна Африка, Париж, Лондон, Нью-Йорк, зрештою Лос-Анджелес. «Ми були бездомними близько десяти років», — згадує він без гіркоти, просто як факт.

Більшість людей назвали б це тягарем. Лука Нетц навчився називати це MBA. Постійне переміщення навчило його адаптивності. Невизначеність тренувала його помічати неефективності, які інші пропускали. Голод навчив його діяти без вагань.

Коли його сім’я нарешті оселилася в Центральному Лос-Анджелесі, Лука відкрив для себе щось, що більшість підлітків вважає само собою зрозумілим: стабільність. У 16 років він вирішив її залишити.

Він напечатав 100 резюме і пішов вулицями техно-району Санта-Моніка. Ring — тоді стартап з 20 співробітниками і мільярдними амбіціями — найняв його. Він починав з низу: робота на складі, обробка замовлень, пакування коробок.

Але Лука Нетц не дивився на коробки. Він спостерігав за потоком капіталу, за божевільними наймами, за тим, як компанії вирішують (або не вирішують) проблеми масштабно. Він бачив, як Ring виріс із непоміченого стартапу до об’єкта поглядів Amazon. Пакуючи коробки, він поглинув роки навчальної програми MBA — щось, що мало хто отримує, і ще менше розуміє.

Золоте відкриття, яке підтвердило теорію

Наступним був ювелірний бізнес, і він був чистою психологією ринку.

Працюючи у Ring, Лука Нетц помітив у хіп-хоп культурі: репери витрачали понад $100 000 на золоті ланцюги та діамантові прикраси, але більшість фанатів не могли відрізнити справжню розкіш від репліки за $200. Прогалину не становила якість продукту — вона була у сприйнятті.

Він знайшов постачальників, що пропонували позолочені ланцюги та кубічний цирконій, які майже ідентичні оригіналам. Потім він зробив щось розумніше, ніж просто продавати їх: платив популярним фан-сторінкам реперів $50-100 за просування своїх ювелірних виробів. Кожне просування приносило від $1 000 до $5 000 доходу. Математика була захоплюючою. За дев’ять місяців роботи на Shopify з дропшипінгу Лука Нетц досяг $1 мільйона доходу. Йому було 18.

Коли він зрештою продав бізнес з ювелірними виробами за $8 мільйонів, він довів собі одну важливу річ: сприйняття ринку — найцінніший продукт.

Чому Pudgy Penguins змінили все

На початку 2022 року ринок NFT почав руйнуватися. Проєкти, що обіцяли наступний Disney, ставали попереджувальними історіями. Pudgy Penguins — 8888 NFT у вигляді карикатурних пінгвінів — мали імпульс, але критичні проблеми. Початкові засновники перебільшили обіцянки, недовиконали, погано керували і втратили довіру спільноти. Вони були усунені 6 січня 2022 року.

У той самий день Лука Нетц запропонував купити всю колекцію та інтелектуальну власність за 750 ETH (близько $2,5 мільйонів). Його команда зібрала кошти. Він і його керівництво працювали без зарплати рік, реінвестуючи $500 000 особистого капіталу, щоб підтримати проект.

Звичайним кроком було б очистити бренд, підняти ціну підлоги і вийти. Але Лука Нетц зробив інакше: він ігнорував ринок NFT цілком.

Під його керівництвом через Igloo Inc. Pudgy Penguins перетворилися на щось унікальне — криптовалютний бренд, що працює у фізичному світі. Він створив шість джерел доходу: цифрові досвіди, фізичний мерчандайзинг, ліцензування, створення контенту, розробка фільмів і ігри.

Стратегія фізичних товарів здавалася абсурдною для крипто-ентузіастів. Чому б блокчейн-любителям купувати плюшевих іграшок? Відповідь: Лука Нетц не продавав їх крипто-ентузіастам. Він продавав батькам у Walmart.

Кожна іграшка мала QR-код, що вів до Pudgy World — безкоштовної 3D браузерної гри, де гравці могли налаштовувати аватарів пінгвінів за допомогою NFT та фізичних предметів. Батьки думали, що купують м’які іграшки. Насправді вони проходили onboarding у Web 3.

Результати здивували всіх. Продано понад 1,5 мільйона іграшок у Walmart, Target, Amazon, Walgreens і Chuck E. Cheese. Перший рік приніс понад $10 мільйонів доходу. Поки інші NFT-проєкти руйнувалися, Pudgy Penguins довели, що крипто може вижити без віри у крипто-віруючих.

PENGU: Токен, що підтвердив бачення

13 грудня 2024 року Лука Нетц здійснив airdrop на $1,5 мільярда в токенах PENGU — найбільший у історії Solana. Стратегія розподілу відображала його теорію про власність: 25,9% — існуючим власникам Pudgy Penguins, 24,12% — іншим спільнотам і новачкам, решта — команді (з вестингом), ліквідності та резервам.

Криптоспільнота активно обговорювала. Одні хвалили демократичний розподіл. Інші критикували розподіл токенів надто тонким. Відповідь Лука Нетца була чіткою: «Я не намагаюся створити токен вартістю 2 мільярди доларів і зупинитися. Я прагну справжніх гігантів — я прагну Dogecoin».

З моменту запуску PENGU зазнав типової волатильності великих токенів. Коли він стартував з ринковою капіталізацією близько $2,3 мільярда, ранні коливання спричинили різкі корекції. До середини 2025 року токен знайшов свою опору і почав стрімко зростати. За кілька тижнів PENGU підскочив більш ніж на 300%, під впливом інституційної підтримки — зокрема, революційної заявки ETF на PENGU/NFT від Canary Capital до SEC, що сигналізувало про увагу традиційних фінансів.

На лютий 2026 року PENGU торгується за $0,01 із циркулюючою ринковою капіталізацією $452,28 мільйона, що свідчить про консолідацію після попереднього зростання. Щоденний обсяг торгів перевищує $2,5 мільярда, що демонструє стабільний інтерес роздрібних і інституційних інвесторів.

Стратегічні партнерства з NASCAR, Lufthansa та іншими відомими брендами принесли експозицію далеко за межі крипто-спільноти. Оригінальна колекція NFT Pudgy Penguins зберегла силу, з цінами підлоги близько 15-16 ETH, значно відновившись після низхідних трендів. Кожна метрика підтверджувала тезу Лука Нетца: створювати цінність, що витримає спекуляції.

Анотація: Блокчейн для споживачів, що приховує свою природу

У січні 2026 року був запущений Abstract — можливо, найсміливіший і найвідвертіший проєкт Лука Нетца. Це блокчейн, створений так, щоб користувачі не усвідомлювали, що користуються ним.

Без налаштування гаманця. Без seed-фраз. Без газових комісій. Реєстрація лише за електронною поштою, і можна починати транзакції одразу. Блокчейн стає невидимою інфраструктурою, а не продуктом.

Лука Нетц вважає, що це ключова ідея, яку індустрія пропустила: споживачі не підуть у блокчейн, якщо досвід не буде простим і веселим. Abstract запустив понад 100 додатків — не DeFi-протоколів, а ігор, музики, спорту та моди. Ще понад 400 у розробці.

Ця одержимість мінімізацією тертя відображає філософію Лука Нетца: технології мають служити користувачеві, а не навпаки. Платформа залучила $11 мільйонів від Founders Fund та інших провідних інвесторів, які бачать потенціал. Abstract може стати тим мостом, що нарешті принесе криптовалюту до повсякденного життя — або ж стане дорогим уроком про розрив між баченням і реалізацією. Для Лука Нетца саме невизначеність і є суттю.

Створення мосту між світами

Що зробив Лука Нетц — це щось, до чого прагнуть небагато підприємців: він створив цілісну стратегію, що охоплює розрив між спекулятивним хаосом крипто і повільним консерватизмом роздрібних покупців. Він довів, що цифрове володіння і фізичні продукти — не протилежності, а доповнення.

Коли батьки купують іграшку Pudgy Penguin у Target, вони отримують не просто іграшку. Вони отримують QR-код до цифрового світу, NFT, частку у майбутньому бренду. Коли хтось торгує PENGU на Solana, він не просто спекулює — він володіє реальним активом у компанії з реальним розподілом у роздріб і доходами.

Революція Лука Нетца полягає не у руйнуванні галузі. Вона у навчанні різних світів говорити однією мовою. Плюшева іграшка і блокчейн більше не протилежності — вони вираження однієї ідеї: спільної власності, участі спільноти і цінності, що зберігається у цифровому і фізичному світах.

У 25 років, побудувавши бренд із реальним мерчандайзингом у реальних магазинах і здобувши повагу у найконкурентніших колах крипто, Лука Нетц створив план, який інші будуть роками намагатися повторити. Його шлях — від нестачі житла до побудови мільярдної інфраструктури — натякає на щось незручне для традиційних підприємців: іноді найкраща бізнес-освіта приходить із виживання, а не з кваліфікацій. Найцінніше відкриття часто полягає у тому, щоб помітити те, що інші вважають неможливим.